37、3-15 连锁镖局 ...
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雷站起身，望着田左安说道：“请问田头儿，如果仅凭着你们田氏一族之力，在像上京这样的大城市里设一个中型镖局，请问能设几家？”
田左安皱皱眉，没吱声。
“如果是像登州这样的中型城市，设一个与您现在等规模的镖局，请问又能设几家？”或者是像池村这样的小城市，设一个小型镖局，请问您又能设几家？”
田左安拉长了脸，脸色变得更加阴郁。
雷又道：“外乡人有句话叫作‘积沙成塔’。意思是说，一粒砂几乎起不了多大作用，可如果把几百万粒砂都聚积起来，那就能堆成一座塔。同样的，一文钱在各位手里就只是一文钱，几乎派不上什么大的用场。可如果把这些钱全都集中在一起，那就是一笔不小的钱。如果以这笔钱作为股钱，投到新开的局子里，就可以挣来更多的钱……”
“这就是你们雷人所谓的‘以钱生钱’吗？”突然，田右安说道。
顿时，周围的人都想起了雷的身份。图亚身边的一个青年捣了捣他的手臂，低声道：“对哦，我都忘了，他是雷族人。对于怎么做生意挣钱，他懂得肯定比我们多。”
不知为什么，图亚不太乐意听别人说雷是雷人，便瞪了那青年一眼。
雷也听到了众人的议论。他垂眼看看那个青年，又抬头笑道：“确实，也有人把这叫作‘以钱生钱’。不过，我们把这笔钱集中起来使用的意义还不仅于此。刚才田头儿也说了，走镖是一个有风险的行当。如果让某一个人来承担这个风险，实在是太大了；如果聚积众人的力量大家一起来承担，这风险自然也就变小了……”
“再者说，”蒙尔古举起手，说道，“以往你们的族人遇上这种倒霉事，你们大家不也是一样是要凑钱帮那个倒霉家伙度过难关吗？只是我们大家都是穷人，常常是心有余而力不足，想帮忙也帮不上多少。如果我们有了这么一笔钱，谁家有难就再也不需要哭天抹泪、求助无门了，这样对大家都有好处。”
“是啊”、“是啊”，四周再次想起附和声。
田右安低头沉思半晌，又抬头问道：“那，由谁来管理这些钱呢？”
“大家。”蒙尔古道，“我们打算让各寨都推举出一个人来，然后大家组成一个……一个……呃……”他看看雷，一时想不起那个词。
雷却只顾低头看着自己面前的酒杯，似乎一点儿都没注意到蒙尔古的目光。
肖义见雷不打算接腔，便接过去说道：“组成一个股东会——就是说，每一个参与新镖局的寨子都算是一个股东，各家寨子可以自行选出一位代表来，然后由这些代表共同组成股东会。以后，所有跟新镖局有关的事，包括开拓新线路、开设新局，以及怎么分配利用这笔钱，都统统由股东会的人来共同决定和监督……”
雷偷眼看看蒙尔古，见他老是不死心地瞄着自己，便一扯图亚的衣袖，两人偷偷从大厅里溜了出来。
“这就是前几天你跟古爷说的那个什么‘计划’？”图亚满脸崇拜地望着雷。
雷摇摇头，笑道：“不，这只是其中一部分。”
然后，雷向图亚讲起客栈的事。
“我们走镖在外都要住客栈，那些外地客栈大多良莠不齐，就算住了也让人不放心，还要再派人守夜。与其这样，不如我们自己人在沿途开设客栈，一来省了大家的后顾之忧，二来也能挣些过往商旅的钱，同时还能打听到各路的商情……”
“打听商情干嘛？”图亚问。
雷笑道：“一单镖是走，十单镖也是走。与其光替别人押运货物，不如看看哪里有什么低价买进高价卖出的东西，我们也一并运了去发笔小财呢。”
“倒买倒卖！”图亚指着他笑道。
“是啊，”雷笑道：“不然我干嘛那么热衷于让他们取消限贩令。”
图亚想了想，道：“可是，肯定需要很多钱吧。就算大家都同意组成新的镖局，一时又到哪里去弄那么多钱来开你所说的客栈呢？”
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肖义一直以为，要说服固执的田氏族长参与这个计划肯定十分困难。可让人意外的是，酒宴后第二天，田氏的态度就来了个一百八十度的大转变，成了响应最热烈的一族。
“我看那个田右安算帐的本领要比他哥哥强多了。”蒙尔古哈哈大笑道。
整件事情出人意料的顺利，经过一番商讨，连锁镖局于九月十二日在池村凤凰山正式成立。
***
九月二十一日。
山妮子坐在族议厅的院墙上甩着两条腿。
图亚站在院墙下，冲她低声怒吼道：“你这小妮子，太不像话了，赶紧给我下来！”
山妮子冲图亚做了个鬼脸，两只眼睛骨碌碌的乱转着，就是不肯下来。
图亚扭头看看大门紧闭的族议厅，一脸无奈地道：“小姑奶奶，你还是下来吧！我都跟你说了多少遍了，他去接人了，不在族议厅里！你赶紧给我下来，要是被族长他们看到，连累着我也要一起挨骂的！”
“嘁！”山妮子从鼻子里冷哼一声，扭过头去不理他，却正好看到雷带着一个陌生人拐过远处的墙角。她赶紧把腿收回墙头，一转身从另一边跳了下去。
图亚看不到墙外的情形，就只见墙头上的山妮子突然没了，不由吓了一跳，连忙绕过院墙去看她怎样了。
却只见山妮子像只伶俐的小鹿般三两步窜到雷的面前，一边高叫着：“阿玄，阿玄，你跑到哪里去啦？我有急事要找你呢！”
“什么事？”雷好脾气地笑着，一边把她带过一旁，冲身后的客人做了个“请”的手势。
山妮子这才注意到那个跟在雷身后的 “客人”。
那是一个二十来岁的青年，长得细皮嫩肉，一看就是个外乡人。
“这是谁呀？”
山妮子好奇地打量着来人，一时竟忘了要问要雷的话。
那青年冲她微一弯腰，礼貌地笑道：“鄙姓乔。”
这时，图亚也追了过来，一把抓住山妮子的胳膊，生气地道：“山妮子，别再胡闹了！这里可是族议厅，不是你小孩子玩闹的地方，赶紧给我走开！”
他的话音刚落，就只见眼前红影闪动，十七岁的图亚硬生生被十四岁的山妮子踹了个四脚朝天。
山妮子得意地拍拍手，“叫你小瞧我！”然后又回手一指雷，“说我是小孩子，他也只不过比我大了那么几岁而已，凭什么他能进族议厅，我就不行？！”
图亚呲牙裂嘴地从地上爬起来，哼哼道：“你一个小丫头片子能跟他比？他……”
雷冲图亚摆摆手，转身对着山妮子叹了口气，道：“别闹了，这位可是族长们请来的贵客。”
“贵客？“山妮子瞅瞅那青年，不屑地一撇嘴。“能有多贵？”
“很贵。”那青年眨眨眼，正而八经地答道。
山妮子不由笑了起来，“很贵是多贵？”
“唔，帮着你们在很多地方建起很多的镖局，应该问题不大。”那青年也笑道。
这青年正是越州城的老字号，乔氏银庄的少东家乔鲲。
把乔鲲引荐给众族长后，雷便退出了族议厅。走出族议厅，就见图亚和山妮子并肩坐在院墙上望着他。
雷摇摇头，走过去笑道：“怎么？不打架了？”
山妮子得意地甩甩小辫儿，“他打不过我。”
“那是我让着你！”图亚冲山妮子一翻眼。
山妮子低头望着雷，说道：“阿玄，你跟大人们讲话还管点用，你去帮我说说，也让我去走镖呗？”
“你还没满十五岁，”图亚笑道，“要是让你去走镖，你们族长被会骂死的！等过两年你满了十六岁，就算你想赖在家里不出去，你们族长都会赶着你去的。”
山妮子噘起嘴，“我已经不小了，连你都打不过我，凭什么还不让我去？！”
这是一个图亚宁愿不去触及的事实，因此他赶紧转移话题，低头对雷笑道：“‘连锁’这名字挺好听的，你是怎么想到的？”
“这还不明白？”雷还没有回答，山妮子便抢着答道：“咱这是开镖局，当然得像锁一样结实牢靠！咱开的又不是一般的镖局，是连在一起的大镖局，当然是‘连锁’这个名字最合适了嘛，对不对，阿玄？”
“你得叫阿玄哥哥，他比你大！”图亚道。
“我就不叫，你能拿我怎么办？！”
雷背倚着墙，一边听着这二人逗嘴，一边抬头望着天际的浮云，脸上露出淡淡的笑意。
不知过了多久，族议厅的门终于再次被打开。
图亚和山妮子一惊，赶紧溜下院墙，在雷的身边站好。
只见肖义亲自把那个乔姓青年送出大门。那青年一边走一边笑道：“我们乔氏银庄定会鼎力相助，这一点还请各位族长放心。就算将来有一天，贵局要发展到关外，相信凭我们乔氏银庄的信誉，也能在当地找到愿意合作的银庄。”
图亚和山妮子听得一头雾水，便低声问雷：“他们说的是什么意思？”
雷眨眨眼，一脸无辜地道：“我也没听懂。”
多年后，当乔氏银庄的业务遍及天下时，只有少数几个人注意到，他们的发展轨迹和连锁镖局、以及有间客栈的发展轨迹几乎相重合。
作者有话说
第37章 3-15 连锁镖局
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