《重回2003》热黛雨林

15、盈利

　　“趁现在大家都在，耽搁一会你们的休息时间，我有几件事说一说。”当吴桐吃好午饭回来，我看全部人员到齐后，便开口说道。其实，像我们这样的店，也不存在午饭后就一定是休息时间，如果有客人来，还是得照样接待；如果没客人上门，工作时间也可以调节着休息的。我这样说，也只不过是把话说得好听一点，让员工们都知道，她们的辛苦，我都看在眼里。

　　的确，这个月每个人都非常忙碌，五月份也就这么每天陀螺般转动地来到了月底30号。回想这一个月来我们全体人员互相协作共同完成的一件件工作，我总忍不住感叹：原来，人类的效率可以这么高！只要你有一个既定的目标，并全力以赴，就可达成！

　　由于我回前工厂“揽生意”的举动，给惠泽房产带来了庞大的客源，尽管有些人只是前来了解情况，然后抱着观望的态度，但实际购买的人也在不少数。截止昨晚，我做了月度的汇总工作，得出的数字把正在看电视喝茶的杭惠泽呛得茶水都从鼻孔流出来了。哎，没办法，只怪他太年轻，人生阅历太少，猛然一听我报给他的数字，难怪他会吃惊了。

　　事实上，看到自己电子表格中的报表数据，我的内心也大大激动了一把，只是没杭惠泽那么夸张而已。尽管自己占了先天信息优势，可这也是我实实在在两世人生中的第一次创业啊，有此成绩，我心满意足！

　　29天，我们惠泽房产一共卖出58套房子，其中卖出最多的就是五六十平的小户型，占42套。80平的也很受欢迎，卖了10套。剩下的6套卖的就都是大户型了，其中一套130平左右的，位于一楼有一个大院子的房子，给老板买了去。

　　这些房子的购买者大部份来自于厂里的老同事，也有些是同事的朋友，一些则是不相识的散客了。虽然我们已经卖出近60套房子，但后边依然排得有等候房源的队伍。主要是附近出来的小户型有限，面积大一些的，有些同事的钱又不够，所以，我就叫他们等一等，嘱咐他们一定要根据自己实际能力来购买,千万不要心急。

　　当然，同事们的投资热情也大大超出我的意料，看来，最初的几个投资者边师父他们没少在厂里进行大势吹耳边风的工作啊！同时，这个信息也表明了来自基层民众求“财”若渴的热切心情！

　　关于老板买的那套带院子的房子，说来是巧合，更是缘分。张姐的一个朋友的朋友全家要移民，想卖掉自家居住的房子，然后委托张姐帮忙。我刚好和张姐一起去看了房子，哇！当时我就想，如果我现在有钱的话，我就把这套房子买下来。

　　这套房子无论是户型还是装潢方面，都无可挑剔。看得出房主的品味和用心，这是一个家，一个温馨而舒适的家！除了这些“魅力”外，最吸引我的还有它那大大的后院，一个足足15平方的宽敞后花园！这户主人显然是爱好摆弄花草之人，整个院子被他弄得非常的自然和美丽，五月的院子，一片生机勃勃的绿意中，点缀着五颜六色的花朵，让人置身其中，不由心旷而神怡也！

　　两天过后，我在一次电话里无意中跟老板提及这套房子，哪想他听后很感兴趣，立马驱车而来看房，看完就拍板给买了。我问他为什么？他说，这个小区环境很好，加上那个院子很大，离工厂也不远，他打算自己住过这边来，准备在院子里种种菜什么的，过过田园居家生活！

　　哎呀，我怎么忘了，他老人家最好这口啊！工厂的绿化空地，可到处都被他种上了黄瓜、苦瓜、番茄等等不同的蔬菜瓜果啊。

　　嘿，话题扯远了，主要是我也喜欢那个院子，太让我印象深刻，说着说着，不由自主又说到它了。

　　我们还是继续来说那让杭惠泽呛鼻的报表数据吧。29天，除了卖出58套房子，还出租了64套房子。其中42套，佣金抽成都给同事打了对折，有一部分房源来自于其他中介的提供，这部份也要给人让利一个点。总体除掉这些七七八八的费用，这月的毛利润为62万多元。还掉老板10万，拿出自己成本5万，再扣除职员工资、外出办事车马费、店内水电等等每月固定成本支出，纯利润为40万元。

　　之前杭惠泽我们俩的工资加起来，每月也就四千多元，就算他天天加班累死累活，顶天了也不过五千元。现在，我们一个月就赚了40万元，将近一百倍啊！之前在厂里很辛苦，现在还是很辛苦，但现在辛苦是辛苦自己的事业，想着哪怕还是每月只赚四五千，也觉得甘之如饴啊。

　　我跟他说，我们这只是开始，等古北的店开张后，我们还要继续拓展其他区域的分店，争取截止国庆节开10家分店，在年底实现全部分店同步盈利。

　　这次杭惠泽淡定很多，在听了我的“豪言壮语”后，并没像刚才那样再次呛鼻。他现在的日子也忙碌得很，一天恨不得变成48小时用，要学车，要看孩子，还要来店里帮帮忙，其中他也出租出去好几套房子呢。也许是接触的人和事多了，视野也就大了。

　　他只是说，“我们现在一家店就赚40万，古北的分店也马上要开张了，到时少不了也要赚这个数，你为什么还要开那么多家分店？人心不足蛇吞象，我们的能力到得了那吗？”

　　难得他一下子说那么多话，我当然要认真回答了，“杭惠泽，中介这行，我并不打算做太长时间。目前，市场有这个需求，我就做，等市场逐步饱和了，我便改行。当然，我不会等到它已经饱和了才去调整方向，那时已经来不及了。说到底，人们的生活还是需要实体工业，在人们经济好的情况下，才会讲到投资或理财。这就是我为什么要爸在老家养小龙虾的原因之一，因为，我最终想要做的是生产型的事业，这才是人类生存的根本。”

　　“王姐，你客气了撒，今天上午客人量还好，我们也都不忙，不累的哈，你有啥子事就说嘛！”一道软又甜的声音把我从思绪里拉出来。说话的妹子姓鱼名渔，大伙都亲切地唤她小鱼儿，小我一个月，也是24岁，来自四川绵阳，是吴桐的学姐，人不仅长得漂亮，性格活泼开朗，做事也认真细致，我和张姐都很喜欢这个姑娘。

　　“呵呵……小鱼儿，既然，你开口第一个发言，那么你就第一个过来领工资吧。”看来我记得住她们的好，她们也记得住我的好，这让我很高兴。在一个地方工作能呆时间的长短，无非取决三个原因，一是工作氛围；二是晋升空间；三是所获薪资。可能每人的则重面不一样，排列顺序也各有不同，但我想总体应该跳不出这几点。

　　“啊？今天就发工资了？”听到我说要发工资，惠泽房产八名员工之中至少有三分之二都很惊讶。像我们在工厂上班的，一般出粮日在次月中，当然，有些单位是月头，有些则是月底。还有一些不正规的“非法”单位，搞不好得押你一个月工资。但这个时候的沪市，这方面相较于南方那边的工厂，要正规得多了。很多办公楼或贸易公司已经是当月末最后一个工作日就发薪水了。

　　我们的最后一个工作日也就是明天，5月31号，只是我考虑到明天即是古北分店的开张日，今天提前给众人出粮，肯定能起到鼓励人心的作用。这个月来，张姐、秦姐确实整整忙碌了一个月，后面来的几个人，长的也有二十来天，短的也则半月。大伙都要吃饭，还是早点给出希望，让她们知道咱们的日子很有奔头！

　　“是啊，今天发。这一个月来，大家都辛苦了，在我们共同的努力下，惠泽房产明新店在开张营业的第一个月，就有了颇丰的盈利！能有此佳绩，我要感谢你们的辛勤付出，尤其张姐、秦姐。张姐主外，为了新店开张的事，一直在外面跑相关事宜；秦姐则主内，看家顾店，培养一帮子没有相关经验的菜鸟入行，为我们新店顺利开张，做好充分准备。”接着我又巴拉巴拉地汇报了一下相关数据，以及今后的发展方向，还鼓励大家好好干，希望她们尽快可以独当一面，分店的店长之位就是她们的了，当然，官位上升，以后的薪水肯定也不会少。

　　我的一番话，让众人喜笑颜开，也动力十足。先是小鱼儿过来领了第一份薪水，然后就是吴桐，陆军，Alex，四个小青年领完，才轮到四个中年妇女，吴超凡，曾丽，秦玉，张蝶美。张姐最后压轴，工资分量也最重。

　　总共也就这么几人，我也没搞什么工资保密制度，越保密，好奇心越强，私底下想方设法的打听，不如开诚布公，让众人知道：别人的高薪是怎么来的，你如果想拿，只要努力也能获得！

　　张姐现在是我的得力干将，付出最多，收获也最丰，拿了一万二；其次是秦姐，八千五；吴超凡和曾丽二十天的工资每人四千六，四个小青年，工作时间十天到半月不等，领的最多三千五最少二千八不等。

　　工资的组成由底薪、提成、奖金和各项补贴组成。各项补贴则包括每日饭贴、交通补贴、住宿补贴、夏日高温补贴等等。

　　“好了，各位都拿到薪水了，你们都核算一下自己的工资，看看我是不是有少算漏算的，尤其是核算一下自己提成那一部份。如果有，现在就向我提出来，核对属实，我即刻就补。如果是没有，反而是比你们算出来的多，那就以我的数字作准了。咱们实行少补多不退制度！哈！”我半开玩笑地对大伙说道。

　　能想到的方面，我尽量顾及到了，我心里很清楚，自己只会多算而不会少算的。看着众人拿到薪水后，跟玫瑰花开一样美丽的脸，我便知道她们对工资单上的工资组成及其金额感到很满意，尤其张姐，秦姐。她们满意了，我也很开心，自己不仅提供了就业岗位，今后还将让员工一步步迈向小康生活！这是一种成就感！

　　“呵呵，领少的别羡慕领多的，领多的也别骄傲，等下个月，咱们继续再接再厉，卖出更多的房子，争取拿更多的奖金和提成。”底薪是固定的，提成和奖金却是与业绩息息相关的，看小鱼儿一脸艳羡地看着张姐手里厚厚的那叠钞票，我笑着说道。在我这里，收获与付出是划等号的。

　　“嗯嗯，等我到古北那边去后，看我如何把鬼佬的money给诱拐过来，嘿嘿嘿……”小鱼儿手握拳头，眼神半眯似眯地透出猥琐故放狠话。

　　“Alex，how about u ？领三千块对于你这个老外是不是很少？还想干下去吗？”我转向店里的唯一外国籍员工，帅哥Alex问道。

　　“哈，当然要干下去，这只是开始！这个行业，我没有接触过，现在做下来，觉得很有意思！而且，我和小鱼儿已经决定了，要双剑合璧，珠联璧合的把鬼佬们的玛尼都赚过来，嘿嘿嘿……”

　　哎，这个二货！

　　看来，几个小青年的心态都很好，早在来这边上班时，我就有跟他们谈过，他们将来是要去古北分店上班的，来这边也只不过来学习工作经验罢了。看来预防针提前打，是有必要也很正确的事。现在他们拿的薪水少，因为是新人，没有行业经验；等他们到古北那边拥有属于自己的一片市场后，他们也将会迎来他们的“春天”。

　　早在开店雏形在我心里规划时，我就已定位得很清楚，明新这边的店，是针对普通大众层，如本地客户或外省客户，员工的安排适合以本地中年女性为主。这些中年女性很多都是旧单位买断工龄的下岗职工，聘用她们无需为她们交纳社保等。当然，我不是为了省这一点钱而请她们的，这部份的福利我会从其他方面进行补偿。聘用她们，确实是因为她们适合做这份工作，稳定，踏实，耐心，不偷奸耍滑。

　　而四个小青年，正是我为古北店开张预先做出的准备。那里无需本地人坐镇，反而是需要外语流利的活力年轻人。人都一样，因为说着相同的语言而感到亲切，尤其是处于异国他乡之时。那里居住的正是一群异乡人，咱们当然要人尽其才物尽其用。

　　他们没相关工作经验不是问题，重要的是这个人的性格以及对工作所持的态度。到目前为止，几个人的表现都非常不错，我很看好并期待他们进驻古北后会给我带来什么样的惊喜！

　　“好了，工资方面没有异议的话，我就说下一个事情了。”