《我有一扇任意门》知柳

11、11

　　为了永福行的开张，俞胡杨另外请了几个临时工帮忙，门口就增设了两个迎宾人员，说着吉利讨喜的话，顺便对走过路过的人介绍店内的产品。

　　除此之外，店铺前设置了抽奖处，由孙铁牛和张庚生负责。抽奖的地方就一张长桌，上面放着抽奖箱，并摆了一排奖品，每个奖项是什么奖品都写得清清楚楚，张贴在门口。

　　永福行开业前三天，只要消费十文以上，就可参与抽奖。参与奖不限量，奖品是一个铜板，三等奖是一盒火柴，共50个名额，二等奖是一块香皂，共30个名额，一等奖是一支中号蜡烛，共10个名额，特等奖是二楼的火柴、香皂和蜡烛组成的大礼包，共3个名额。

　　另外，店内每个柜台前都备有试用装，让各自负责的伙计当面试用给顾客看，方便大家了解这些新式产品。

　　“您瞧一瞧，这火柴只要三文钱一盒，就这样在盒子侧面轻轻一擦，立刻就给点着了。”负责售卖火柴的伙计卖力地宣传着，“这一盒里最少也有30根，能用好久，您要不要试用下？”

　　站着最靠近的是个中年汉子，他前两天听到永福行的伙计在外宣传，说是买十文钱的东西就能摸奖，于是就来凑凑热闹。刚进店他就心生退意，因为他感觉店里的东西并不便宜。

　　没想到永福行的伙计热情得很，不用他开口问就说出了价格，而且还能试用。他憨厚地笑了笑，有些紧张地搓了搓手：“那我就试试吧。”

　　他按照刚刚伙计的用法，捏着火柴签子轻轻一擦，结果什么事也没发生。他尴尬地看了看面前的伙计，心说这到底是坏了，还是要像打火石一样多擦几下？

　　“哎，不是，您太小心了，还是要稍微用点力。”伙计提示道，他刚开始用的时候也这样，生怕把细签子给擦断，试了两次才掌握力道。

　　那汉子又重新试了下，这才擦燃，他惊喜地说道：“成了！这确实还挺方便的，而且火也挺大。”

　　伙计趁热打铁说道：“您要不要买一盒，咱们永福行今日买十文钱的东西还能摸奖呢，奖品多着呢。”

　　“那就来一盒吧。”汉子说道，他听到旁边的洗衣皂卖七文钱，刚好能凑够数去摸奖。

　　很多人和这汉子是差不多的想法，反正十文钱不算多，买的东西自家也能用，还能参与抽奖，说不定中个大奖把本都赚回来。

　　当然也有人觉得火柴虽好用但个把月就能用完，花这三文钱不划算。至于什么肥皂香皂，更是奢侈。

　　永福行的蜡烛虽比外面好，但一般人也都只是看一看，基本上都是买了十文钱的东西后就去门口抽奖。满足条件者都会给个小纸片，上面盖了永福行独特的印章。

　　这纸片可以当下就拿去抽奖，也可留着，等以后筹齐了10个印章再来兑换礼品。

　　门口兑奖处已经围了一圈人，看热闹的和抽奖的都挤在一起，俞胡杨连忙上前维持秩序，让抽奖的排好队一个个来。

　　参与奖是最多的，虽然只有一文钱，但这实实在在的钱到手也让人乐呵。而中了其他奖项的人，更是觉得自己白捡了个大便宜，他们有的直接把奖品带走，有的当场折价给围观的人。

　　“这本来是花钱买东西的，东西到手不说，居然还能赚到钱，真是走运！”
　　“一等奖就值50文，那特等奖不知道值多少？”
　　“也不知谁能摸到哦，现在特等奖一个都没出现，要不咱们也去买十文钱的东西试试？”

　　听着大家的讨论声，俞胡杨微微一笑，现代的营销思路拿到古代来用依旧适用，甚至效果还不差。永福行开张之后，店里的客人就没断过，虽然主要顾客集中在一楼，但二楼也有不少人光顾。

　　而且二楼一单的生意就抵得上楼下十来单，甚至更多。

　　俞胡杨前前后后巡了几次店，就发现今日来二楼买东西的有很多小厮丫鬟，想来是之前的宣传起到了作用，那些富贵之家的主人派下人先来探探情况。

　　店里的客人络绎不绝，直到午时人才少些。有那闲着没事的，吃了午饭后就来店外守着，想看看今日会不会有人抽到特等奖。

　　俞胡杨随着他们去，而且这些人都围在这里，倒显得他们店里更加热闹。

　　赵克礼来的时候，看到店里店外的景象，忍不住赞叹道：“永福行可真是热闹啊！”

　　俞胡杨前几天就往同兴打行送了礼过去，想的是在这县城做生意，总要结交一些权贵。他唯一熟悉的，也只有赵克礼。没想到对方如此给面子，不光自己上门庆贺，还送了开业礼。

　　而且对方相当体贴，在一楼随便看了几眼后，就以不耽误俞胡杨的生意为理由离开了。他来去匆匆，但也让人知道了同兴打行的大当家与永福行的老板关系不错。

　　俞胡杨想着，下次有机会了再送赵克礼一件玻璃制品，也算投桃报李了。

　　直至店里打了烊，俞胡杨和张庚生关起门来对账，发现这一天下来，共赚了53两银子。其中一楼的收益只有4贯，其余的都是二楼赚回来的。

　　张庚生数完之后又再数了一遍，喃喃道：“这可真是让人不敢想，一天下来就把房子钱赚回来了，再卖几天只怕就能回本，之后就是净赚了。”

　　俞胡杨说道：“这是开业抽奖才引来这么多人买，而且咱们店里的都不是轻易消耗的商品，买回去至少能用半个月，之后生意就会回落。”

　　张庚生立刻就想到一盒有30根的火柴，以及那大大的一块香皂，觉得老顾客只怕最多一个月来一次，顿时有些低落，觉得这钱也不是那么好赚。

　　他叹道：“唉，你说的还真是。”

　　俞胡杨说：“您别担心，我会让永福行的生意红红火火的。”

　　张庚生自然相信俞胡杨的话，就说他们村里能有谁一天就赚这么多钱呢？就是在县城里，他也没见过谁家生意有永福行这么好。

　　俞胡杨早就想过了这些问题，毕竟永福行不能只靠四样产品走天下，他暂时的想法是每隔一段时间就推出一件新品，在维持店铺热度的同时，逐渐扩充永福行的经营范围。

　　不管如何，今日生意之火爆远远超出他的想象，永福行也算开业大吉。