《点墨拓掌》不必五五分

39、筑音阁的高端局 接下来

　　接下来又是戏曲的表演，这次是武戏，这场武戏的内容就是惩恶除奸。黑白、忠奸一眼就能分辨的。
　　主要的就是打戏，刀枪都用上，还有什么劈叉、下腰都是最基本的，还有不停地翻跟斗，台下观众都数不过来。
　　因为是传统的戏剧，程茉为了传承，都没怎么看这些表演，直接通过同意上台。她知道台上一分钟，台下十年功。这回她一眼不眨地盯着台上。既担心演员的身体，也在心里祈祷:完美结束表演。
　　终于，表演结束了，整个筑音阁内掌声雷动。
　　好几十位表演者都站在台上，纷纷表达着自己的感谢，或拱手辑礼，或深深鞠躬。
　　在如雷的掌声中，程茉走上台，站在第一排正中间。
　　她对着台下深深地鞠了一躬，眼睛环视了一圈台下的观众。她知道她成功了，筑音阁的首秀成功了。
　　程茉有点眼眶湿润了，她深吸一口气后，大声说道:“今天是我们筑音阁的首场演出，在此，我代表筑音阁的所有幕前幕后人员，感谢各位光临，感谢各位的支持。
　　我们筑音阁整装后会一直严格要求自己，只为了能给大家呈现出一场场精彩的演出。另外，我们一定努力推陈出新，练就扎实的功底，绝不辜负大家的期望。
　　如果各位有好的建议，我们欢迎大家提出来，让我们的表演更上一层楼。”
　　观众们没想到程家大小姐居然还上场讲了些话。一个小姑娘没有怯场，没有害怕，反而落落大方的表达出了自己想法。
　　“晚上我们还有一场演出，剧目与此次不同。另外，外面场地会有烟火表演，准备的祈福活动，大家都可以参加，我们一起祈愿大家身体健康，事事如意。”
　　“谢谢大家，谢谢大家。”看着大小姐都如此卖力了，台上演员们也拼命鞠躬来表达着对观众的谢意。
　　散场时，侍者们纷纷招呼大家往外走，还柔声问道:“客人，请问您喜欢什么节目？最喜欢哪个？有没有意见或者建议，我们好反馈给大小姐改进。”
　　“原来还可以这样？”大家纷纷感叹大小姐很会做生意呢。
　　有人一出门便立刻买了晚上演出的票，打算带家人一起来看看。晚上的演出足足比白天贵了一两银子，不过，大家都不觉得贵，反而更加期待。
　　门外，礼仪的姑娘小伙们都站在几个空箱钱，旁边写的第几个表演，什么节目，旁边的立牌上写着感谢捧场的几句话语。
　　随着有人拍着脑袋惊呼:“哎呀，我们还忘记了打赏呢。”
　　“对呀，对呀，演出太精彩，现在怎么打赏呢？”大家想了起来
　　礼仪队的便会指导他们，往对应箱子里放赏钱。
　　在以前，所有演出的戏班，杂耍团等都是需要收到打赏才能过活的。
　　彩排训练时，大家提出来，程茉拍着胸脯保证她会让大家观众接受这种新意的方式。
　　演出的人员紧跟着送观众出来，一边和观众谈笑聊天。
　　有好几个客人都是往每个箱里都放了赏钱。演出人员也在自己的箱子旁边鞠躬表达谢意。
　　客人走后，程茉让大的家把箱子拿到戏楼里面，开始点赏钱。
　　一开始，程茉便讲明了自己的管理方法:每月有基本月例，赏钱筑音阁抽走三成作为其他工作人员的费用。每场好评第一的还要奖励吴两银子。
　　数完自己箱里的赏钱，大家都开心得很。以前都是一面表演，一面给赏钱，客人们有可能一哄上台打赏，也有可能表演下来没有赏钱。
　　先前还不理解大小姐为什么这么做，现在他们虽然不是特别明白，但却懂得只需要服从大小姐的管理就好了。
　　晚上，客人更多了，戏楼里面坐无虚席，还有很多人还问能不能加座位。
　　售票员和礼仪都表示不可以，但是可以预售，买以后几天的票，售完为止。
　　受了白天表演激励，晚上，大家的表演更卖力了。每个表演者都不觉得累，以前一直表演差不多两个时辰，现在只需要表演好自己的一部分，就可以休息很长时间，再准备下一场，根本不急。
　　工作人员要辛苦一下些，先要掌灯，再要在表演时，转动灯到显现对应的颜色，还要配合表演，压出舞台上的水雾，达到云雾缭绕的效果。
　　表演的精心排练好的节目，多了两个舞蹈。程茉也是按节奏安排，缓过了便是急，激昂过了就是轻柔。
　　压轴表演结束后，外面烟花正好放起，许多客人便往外奔去，楼上的客人则在窗前欣赏起来。演员们也出去一边守着自己的箱子，一边看烟花表演。
　　烟花表演一结束，礼仪队的和部分演员们，纷纷围着一个大水缸唱歌祈福起来。
　　“一想到你呀，就让我快乐，就好像蜻蜓看见青草的油亮……啦啦啦啦啦啦，许下你的心愿，丢一枚钱币等月儿圆……”
　　原来苏澄墨的妈妈秦霄澜每天接送她上学校时，都要放这首歌，妈妈很喜欢。所以程茉改动了一点点歌词，教给了所有人，在祈福时，大家都一起围着唱跳起来。
　　大家欢乐唱跳完，纷纷将手里的一枚铜板，许下心愿后丢进了那个大水缸。
　　原来，这也是一个营销的好办法呢。不过程茉对下面人的说道:“遇上了乞讨的，灾荒逃难的，家庭变故需要帮助的……你们无需报备，就拿网网些给他们，这是大家祈福捐的，也要用之于民的。”
　　程家祖老夫人也来了，还有程玉堂夫妇，程泽安，黄菘蓝，浮光，戚虎，他们都是两场表演都看了的，不仅是为程茉扎场，也怕有什么事情需要帮忙。
　　岂料，程茉早就安排好了，各人对应什么岗位，客人会有什么想法，有可能出现什么突发情况……她都提前预判并做出了解决方案。
　　程玉堂对方旻柔说道:“看，我们家茉儿，做得多好，天生就是做生意的料呢。”
　　方旻柔浅笑着:“是啊，我们不必担心她的，她可不是那个只知道吃喝玩乐的小姑娘了。”
　　黄菘蓝心里一阵沸腾，悠悠的小声开口喃喃:“茉儿妹妹，我要对你刮目相看了。”
　　程泽安在旁边赶紧接话:“茉儿确实都让我们刮目相看了。”
　　黄菘蓝看着人们纷纷许愿，往大水缸里扔钱币，她也受到感染，对程泽安说道:“我们也加入进去吧。”
　　程泽安笑了，高兴地点头也加入了进去。
　　经过两天的表演，筑音阁是彻底在锦州府火出了圈。很多没有去过现场的人，不仅知道了筑音阁的名号，还会哼唱:“啦啦啦啦啦啦，许下你的心愿，丢一枚钱币等月儿圆。”
　　程茉的创意加速了筑音阁的美名远扬，她换着花样改编一些节目，合理安排节目顺序，使得筑音阁成为了锦州府的游玩新贵。
　　一连三天，不重复的曲目表演，吸引了很多观众，程茉乘胜追击，推出了会员制。充一千两赠送一百两的消费，除了节日期间不涨价，还增加了会员无预约，前来即坐的位置。
　　其实程茉是想通过会员制刺激消费，这古代估计也是富裕的人特别富裕，他不会在乎这点钱财。只不过他们可以通过会员彰显自己的优越感，以后还会有很多人想加入这个显贵圈，拼命砸钱挤进筑音阁，成为会员的。
　　王三丫每日都顶着烈日在外面听曲，她知道大小姐给的两千两，是信任她，这份无与伦比的信任，以及从小吃苦的经历，让她特别节省，力争每一个铜板都要花在刀刃……
　　想学习大小姐的商业方法，还真学不了。她只能在外面听听，分析一下有什么可学之处。
　　戚虎早就将王三丫那边的信息告诉了程茉。程茉吩咐了不去管她，只是她有事需要帮忙就帮助一下。
　　王三丫也很难，她知道自己不能照搬，不能仿照高端局模式。但是她怎么也迈不出第一步。
　　除了自己杂耍班的抛球、顶碗、走绳、哪怕每场都上了胸口碎大石，也没有多少表演。她现在只有唱曲的两组人，舞蹈两组人。胸口碎大石对于身体的伤害已经很大了，她担心表演者的身体是一方面，另一方面，这么拼命似乎也不抵用啊。
　　终于，王三丫想通了，迈向了筑音阁的大门，她想请教一下大小姐她要怎么做，该怎么做。