《初见这村时》岩树

49、人生目标是一个选项 叶谦急于开

　　这个经理办公室很宽敞，摆放着两张大办公桌，宽大的玻璃茶几上，是一套自动烧开水机，玻璃水杯很干净。
　　几句开场白之后，经理给他们倒好了茶，坐在了旁边。叶谦的朋友和经理进行了一番人际关系交流和沟通，才把话引到业务上，经理回答:“我们这个厂只是一个小分厂，产品包装本来有固定的供货渠道，今年生意不好做，总公司就放了点权，让我们找一下其他包装厂，看看有没有合适的替代品。”
　　朋友说:“这位叶总的包装厂，已经经营了十几年，生产的包装制品很好，质量过硬，他们完全可以提供你们需要的产品，也可以按你们的要求订做。”
　　经理说:“这我知道，但是你们也知道，现在竞争太激烈，我们生产的食品也面临着考验。总公司在这个小县城设厂，就是想降低成本。可是这两年成本年年增加，市场投放时却不能加价，甚至还在考虑降价。所以，总公司才让我们找找新的包装厂，我这样说，你们应该明白我的意思了！”
　　叶谦接上了话:“我听明白了，你是说我们的制品要是能进来，不仅需要满足你们的要求，价格还要比之前用的制品低。”
　　“在商言商，我那话是有些没温度，希望理解。”
　　“没事，我理解。我可以根据你们工厂需要，提供一份合适的报价给你，你可以对比一下。”
　　“行，我正在让生产部准备详细的包装制品清单，上面有规格、外观、材质等参数，一会儿就给你。”
　　朋友说:“我和叶总是老交情，我想说句话，如果产品符合你们厂的要求，报价与你们厂现在的包装制品一样，你们厂会不会考虑使用？”
　　“这要再议，我只能说，要先等叶总的报价。主要是，我只是这个分厂的经理，很多事最终要让总公司决定，我实在是做不了主。”
　　一会儿，就有人送来了包装制品清单，并附带着一个U盘，里面是完整的设计数据。经理把清单和U盘递给叶谦，让他回去后尽快报价。然后又相互进行了一番友好的谈话，中午这个经理请他们到酒店用了餐。
　　回到包装厂，叶谦立即把清单和U盘交给施兴兵，施兴兵很快就让人整理出了相应的报价，并传给了这个食品厂。在等待食品厂回复的过程中，叶谦与施兴兵又做了一次深入的相谈。
　　“找个客户实在是不容易啊！我现在才真正明白，为什么说厂子不是好开的，不是随便哪个人都能做的！”
　　“是啊！像我们这种经济相对落后的地区，做一个企业非常难，加上我们又没有大后台扶持，最难了。”
　　“我07年当业务员的时候，只觉得跑业务难，有时受了气，就干脆放弃。现在想想，那时后面的老板受的气更多啊！”
　　“都是一样，当老板并不意味着就不会受气，很多老板能做大，的确靠的是运气。往往是在这碰了钉子，却在别处走了好运，谁都不可能做什么都顺利。很多老板也是受了气就不做了，和有些业务员一受气就不做了是一样。”
　　“所以说看准了一件事，就要一直做下去，但是就怕选错了。这也是‘世事一场大梦，人生几度秋凉’的真实体现啊！”
　　“这话也对，但是很多人是没的选！他想做什么，由不得自己。”
　　“其实没的选也不一定是坏事，就像我年轻时，在工商局做个临时工，就觉得没出息。下海后以为钱很好挣，做什么不挣钱，就换做别的，换来换去，最后换的一事无成！”
　　“哈哈哈哈，你别那么想！有时觉得方向不对，是要及时改变，这就比如社会的变革。”
　　“我现在想我自己，从选择投钱到玩具厂就错了，后来只好从头做起。那时太年轻，太空想了。到你这里之后，才算是我真正的走出阴影之时，可是，那是依赖就胜科技这棵大树，我自己，仍然是没有基础，缺乏内在的实力。”
　　“你能入股我的包装厂，提升了厂子的档次，这我是感激不尽的！关于依赖就胜科技这个说法，这其实是我的需求，而你则是借这个东风顺势而为，所以我们做的都对。”
　　“可是我们都忽略了社会需要，没有考虑社会到底需不需要。”
　　“那就又回到计划经济时代了，计划经济的最大弊端，就是会导致很多人一成不变。比如没有改革开放时，不允许做生意，人们就没有干事的动力，人们都一样，要种地都种地，要挖煤都挖煤，要炼钢都炼钢。”
　　“这倒也是，改革开放前，人们这也不能做，那也不能做，什么事情都是按计划来。那时是真的需要谁干什么，谁才能干什么。后来放开后，人们都可以大展身手，实现自己的抱负，谁有多大本事，就可以使出多大本事，各行各业是迅速发展，特别是经济年年增长。计划经济的好处是不浪费，不过剩。市场经济的好处是发展快，更新快，但是产生浪费，造成过剩，一味逐利，导致很多人不顾后果，不考虑社会责任。”
　　“但是在这个经济浪潮的时代，想要发展壮大，就只有不断进取啊！到处都是窥探的眼睛，出现一点机会，很快就来了无数个抓手，哪里还会有人考虑社会责任与公德，把机会给到最该给的人！虽然说曾明军帮我们拿到就胜科技的订单，但是这种情况，只是个例。毕竟能握有机会的人难遇，一个人能掌控机会也更难。”
　　“唉！看来我们还是要以联系业务为主，甚至需要唯利是图了！”
　　“是啊！虽然这样使人反感，但这才是生存之道啊！”
　　“可是物极必反，膨胀到最后，还是会炸的。我一直在想其中一个问题，就是为了争取利益，都挤在一个地方，等着自己该分得的一块。如果已经开始出现隐患，人们还是习惯瓜分利益，仍然贪得无厌，还是拼命的挤在一起，那么，岂不是都是死路一条。”
　　“嗯，我觉得挤在一起，只有继续膨胀才有机会。如果找不到继续膨胀的办法，那就真的是死路一条了。”
　　“但愿我们不会那样，我们一定会良性的发展。”
　　“其实我了解了你之后，就在考虑，也不能再一成不变，要适时的做出改变。”
　　“可别受我的影响，我这些年就没个准星，做什么都是三天打鱼，两天晒网，这样不行。”
　　“但是太固执了也不行，就像你说的，已经过剩了，社会不需要了，还挤在这条路上，那就要么抢占别人的，要么被别人抢占了，真到那一步，还谈什么尊严，谈什么公德呢？”
　　“唉！我觉得人做出改变，应该是从觉悟上改变。如果还是弱肉强食，那么再怎么改变，也还是轮换着互相抢占。”
　　“呵呵，这两年网上不是有这个段子吗，说一个公司老总办公室，一旦有‘上善如水，厚德载物’的牌子，那么很神奇，这个公司就离倒闭不远了，这个含义，你肯定也明白里面意思的。”
　　这句话说完，两人不约而同的看向墙面，不过这面墙上除了一个空调挂机，其他地方都是空荡荡的。
　　甄勇这几天联系叶谦，还是说让叶谦注册的事，叶谦每次都直接拒绝了。面子上挂不住的甄勇，非要让叶谦给他弄两箱桃，这个要求叶谦不能推辞，自然就同意了。有的桃园还不断产出黄桃、蟠桃、京玉、蜜桃等，买卖一直没有中断过，叶谦正好想看看现在的桃子行情，他就联系了一个认识的代办，然后开车去这个代办那里。
　　中途他心血来潮，去了老肖那个存不住水的水库。只见水库里面一群群的羊在吃草，没几处水洼，老肖并不在这里。他就又打电话联系老肖，听老肖说没事，就约了老肖一起去看桃子。
　　回来后，叶谦把桃子给了甄勇，甄勇才不再说什么了。
　　几日后，叶谦接到食品厂打来的电话，说他的报价偏高，如果愿意，可以再过去面谈一下。另外给了几个新的规格，让叶谦生产好带过去，好看看生产能力，看看产品质量是否过硬。
　　还是那个食品厂经理办公室，施兴兵、叶谦和那个朋友一起，与那个经理面谈。经理看了他们的样品，对印刷与质量表示满意，只是要求他们降价，并且明确了价格没有竞争优势。经过几番调价协商，价格已经降的很低了，而且低于该厂现在使用的产品价格，差不多是成本价了，经理仍然摇头，已经没办法再谈下去了，他们只好说回去研究一下，然后结束了这次商谈。
　　“看来，这个厂又做不下来了。”施兴兵说。
　　“不一定，我们再想想办法，我再让和他要好的朋友找他说说，起码让他用一批，等他用货了，再慢慢和他谈，说不定再谈个几次，就谈下来了。”朋友说。
　　“不用，即使是最后报的价，做进去已经没有什么利润。已经谈到这个地步，如果这个厂现在就用，我只好同意这个价格。但是这个厂目前显然不会用，所以这次面谈就是没有谈成了，即使这个厂以后想用，我也不会再给这个价格了。”
　　“现在都是这么做，先挤进去，再回头让自己的供应商让利，再找点赞助商融点资，让政府给点优惠，给点扶持，或者让政府帮忙销点货，不都是这么做的吗？”
　　“我不想这么做，这样就把市场扰乱了。而且，我从来不为了生意和政府来往的，所以，这个公司就算了，先放着吧。”
　　“那先让他用一两批货，以后再加价，不是也可以吗！”
　　“不现实，没有这么做的。”
　　“现在的市场行情就是这样了，价位都是透明的。一个负责任的企业，不会随便更换供应商，除非供应商出了什么问题。更不会为了获得更多的利润，而随便用低价的产品。只有低端的企业，才会使用低端的廉价产品，但是那样的企业生产的产品必然是劣质的，最后口碑也会差。”
　　“但是有些企业为了生存，就是这么做的。甚至有些私心大的官员，利用职权扶持这些企业。”
　　“我始终相信，一个有良心的企业，一定也会有好报的。”
　　“但是很多时候，市场不是谁能左右的，人们又都有捡便宜的心理，这就为那些低端企业制造了机会。”
　　“是啊！人们很多时候分不清楚产品的好坏，就干脆哪家价低就买哪家的。”
　　“呵呵，曾经的低价仿造就是这么占领市场的，时间久了，人们发现低价仿造的产品越来越好，反而忘记了原来产品的劣质。”
　　“不可否认，仿造产品的低价，确实在中国老百姓手头不宽裕时，为老百姓实现了低价买入的机会，但是最终，低价仿造还是向规范制造、高端制造转型。坚持到最后，本就高端的知名品牌还是标杆，而靠低价仿造的企业，就算是转型成功，也还是洗不白那些黑历史。”
　　“我觉得，能有低价产品，就是因为有空间。那些高端制造不愿意让利惠民，才让低价仿造产品有了发展的机会。”
　　“也不能一概而论，产品定价是受很多因素制约的。一个企业经营不下去，就不顾一切的疯狂抛售，开始少量抛售，还能被理解，一旦大量抛售，长期抛售，就是破坏市场秩序，就是倾销，会遭到共同抵制的。”
　　“那怎么办，不能降价，小厂怎么可能竞争得过大厂。”
　　“所以就出现了兼并，大厂通常会对有良心的企业网开一面，这也是有良心的回报。”
　　“我明白了，一个企业能做大，自然是有责任心有良心的，通常的情况，如果小厂愿意被兼并，大厂是会接受。不愿意被兼并，大厂就会网开一面。”
　　“是的，一个企业如果劣迹斑斑，结果一定是灭亡，任何一个合格的企业也不愿意接手的。”