《重回97买中潜力股》沐三桐

7、第 7 章 港区交流会

　　机场。
　　“小姑，你要记得给我买礼物。”
　　小宝摇摇林棠的手，他今早坚持要跟大哥的车来送她，心里一直惦记着这个。
　　林棠跟他拉了钩。
　　“一定，小姑要进去了，拜拜。”
　　她摆摆手让他们先回去，转身拿过行李箱。

　　过安检前又看了看手机。还有些时间，她不经意往门口的方向望去。
　　前几天她问过陈允要不要来送她，他说看情况。
　　林棠本来也没抱什么希望。

　　玻璃窗外人影闪动，终究没有她想见的那人。
　　再抬头一看，眼里逐渐从平淡变成惊喜。一个熟悉的身影探出头，正往她的方向跑来，身上还穿着厂里的工服。

　　穿越人潮，他终于跑到她身边。
　　林棠静静地看着他，等他先开口。

　　陈允喘着粗气，还来不及说什么，一股脑从包里掏出一个袋子。
　　里面装的竟是……
　　药？

　　“这个，晕车的，解酒的。参加宴会酒席吃得腻味，可能会肠胃不好，现在天热，室内冷气足的话容易……”
　　“我又不是去吃席的，我是去办正事。而且才去几天。”林棠瘪瘪嘴打断他。

　　怎么感觉他像个老妈子。再说了，那边又不是没得买。
　　她嘴上嫌弃，心里却觉温热，脸上也有了笑意。

　　陈允又摸摸口袋，拿出钱夹数了些钱，卷一卷悉数都塞进她包里。
　　“干嘛？我是去出差又不是去玩，有工资的。”林棠自尊心作祟，瞪圆了眼看他，义正言辞地拒绝了。

　　“应急的。”
　　他执意要给，又伸出手摸了摸她的头。
　　没料到他会有这个举动，林棠瑟缩身子躲了一下。他又用拇指摩挲她的发。
　　“照顾好自己。”

　　林棠还没点头应下，前面又有声音在催了。
　　陈允循声看过去，见到了她口中的顾彦礼。他又紧跟着叮嘱几句，目送她一直走进闸口，直到消失不见。

　　飞机到达口岸，再过个关就是港区。他们抵达时正好赶上开幕式晚宴。
　　华灯初上，酒店内吊顶水晶灯的打光瀑布般倾斜而下，在擦得锃亮的玻璃杯上反射出五光十色的华彩。

　　David极尽地主之谊，在主办方和嘉宾发完言后，便开始带着林棠四处游走交际，为她介绍人脉。
　　“林小姐，很高兴你能来。有一位张老板对你们的产品很感兴趣，不知能否详谈？”
　　穿过酒店长廊，David领着林棠来到一处人少的地带，招呼她坐下。

　　吧台前是长排的真皮座椅，烟雾缭绕间，一个长满络腮胡的中年男人正倚在靠背上。
　　他不喝酒，只喝茶。
　　自然卷发，嘴上叼雪茄左手戴金捞，一眼财大气粗不好惹。

　　张德胜介绍自己是东南亚华人，可以不必讲英文，也不用着急谈生意。先是聊了祖国的大好风光，华人情怀之类，又跟她说了些闲话，却怎么也不进入主题。

　　终于聊到产品，对于价格条款和产品细则，他又故作轻松，并没有提什么特别的要求。

　　林棠从包里拿出准备好的文件。
　　“张老板，这是我们的报价单，你可以先看一下。”
　　侍应生给张德胜杯里续了茶。林棠眼前的茶杯还摆放在原位，里面的茶水渐渐摊凉了。

　　他没有接报价单，却拿起杯子嘬了一小口。
　　“林小姐，先喝茶啊。”他笑道，“David都知道，我一向很好说话的，这些单子就不必拿给我看了。”

　　David笑笑在一旁当捧哏，附和说他们经常合作，已经是多年的老友。

　　他作为中间人，每拿下一笔订单，会理所当然地得到这单的货代委托，自然积极促成合作。
　　两相对接，既结识了人脉，又做成了生意。

　　多亏他看起来平易近人，跟谁都能聊上两句，不容易招人防备。这样的行当做起来轻松自如，乐此不疲。

　　林棠看在眼里，也不想再兜圈。
　　“张老板，我诚心求合作，不惜一趟远路到港，你有什么要求不妨开门见山。”
　　闻言，张德胜的眼睛转了一圈，又盯上了桌面的报价单，他差人拿来笔和纸。
　　“林小姐，我都钟意爽快的人。”

　　他提笔在报价单空白处写下个数字，用手指轻轻点了点桌面。
　　“我们要这个数量的货，运费保险这些我都有得让步，不过……”他刻意停顿一下，才又接着说，“我们要求D/P结算。”

　　林棠不禁蹙眉。
　　见她为难，他又步步紧逼。
　　“David同我讲过，你们之前做代工，没品牌的。我信任David，才打算跟你们合作。如果你没办法拿主意，不妨先回去考虑一下。”

　　张德胜又刻意将报价单往她那边推了推，上面的数字在灯光下显得极其刺眼。他的手指不断交替敲击着桌面，每一下都像是催促的鼓点

　　林棠始终没说话，氛围一时变得有些紧张。David见状，只得又出来打圆场。
　　“张老板和我认识很多年了，他的为人我可以保证。林小姐，你们的品牌目前还没打开知名度，人家不放心也是很正常。不过是个收款方式，能有什么问题呢？”

　　豺狼环伺，林棠觉得自己像一个掉进狼群的羔羊。
　　但在商业世界里，猎物和猎人的角色频繁互换，通常是为了逐利自愿走入圈套的。
　　随着时间流逝，她的心理防线开始松动，侥幸心理在叫嚣。房间里的冷气开得很足，此时她却出了冷汗。

　　她将自己面前的茶一饮而尽。
　　“张老板，这批货数量太大，我需要回去确认一下。我会尽快答复你。”

　　张德胜挑了挑眉，抬手做了个请便的姿势送客。
　　林棠收起桌面上散落的报价单，刚走到门口转角处，David又追了上来。
　　“张老板只留两天，后天一早就要走了。你最好尽早做决定。”
　　他递给林棠一个电话，让她想好了联系他。

　　David重新回到桌边坐下。
　　“不过是一个初冒头的小姑娘，你何必为难她？”他笑笑与张德胜碰杯，低头仔细闻着弥散的茶香。

　　张德胜轻吐出一口烟圈，缓缓道：
　　“这个市场可不会因为她是新人就善待她。没名气，没经验，自然就没有谈判的筹码。”
　　他的眼睛眯成一条缝，放下翘起的二郎腿，从沙发上站起来。
　　“真这么好做，那人人都发达啦。”
　　说完将烟按在烟灰缸上，走出了谈话间。

　　“唉，林棠，你刚去哪了？”张琪琪喊住她。
　　林棠从那洽谈室出来后，整个人像被抽干了水分的萝卜，蔫了。
　　“琪琪姐，如果现在有个送上门的大单，但要求□□，能做吗？”
　　“有风险。”
　　“但是……”
　　“但是利润可观。”张琪琪接过报价单，帮她看了一眼，“要不要做你自己决定，但要做好风险控制。”

　　回到酒店，旅途的奔波并不让林棠感到疲惫，倒是今天发生的事让她辗转反侧。
　　海港风情，高楼林立，港区这么美的夜色，终究成了失眠夜的背景板。

　　第二天，她全然无心听交流会上的发言人侃侃而谈。商业资讯，生意心得，通通左耳进右耳出，只在心里盘算着又过去了半天，她还是没能做决定。

　　接近散会，手机上出现来电提示。她瞟了一眼，小跑着走出会场。
　　“陈允。”
　　对面一接通电话，就听出了她声音里的不对劲。
　　“你怎么了？”

　　她不知道该怎么开口跟他说工作上的事。但陈允听出她心里有事，又给了她一个出口。
　　无法抉择的苦闷时刻，她并不是希望有人能帮自己做决定，仅仅是这些情绪被看见，被接纳，就已经让她轻松不少。

　　“没事。”
　　见她吞吞吐吐，陈允并不相信她的话。反倒有些担心，希望她能多说一些。

　　此时里面的会议已经散场，顾彦礼过来喊她吃饭。她只好简单应几句，匆忙收了线。
　　话筒里传来忙音。
　　陈允放下电话，看着眼前缠绕的电话线，感觉自己的思绪也同样，怎么都理不顺。

　　“陈工，愣着干嘛？一起去吃饭。”直到同事过来搭上他的肩，他才惊觉自己长久的迟滞。
　　“来了。”

　　饭后，林棠又纠结了一个中午。左右脑互搏，终于做了一个重大决定。