《我没想造反的》弃岸

90、谈判 大杀四方唱

　　与此同时，西市的一间书肆里，洛清夷正在谈判桌上与人博弈。

　　“洛姑娘这话就不对了。当初，满京都城的书肆无一家肯收行水先生的画册，唯有我们书肆做了这个冤大头。”

　　洛清衍站在洛清夷身后，一直在紧张地搅手指。
　　一旁的穿云轻轻拍拍他的背，朝他呲牙一笑，以示鼓励。

　　“行水先生的画册刚刚有了起色，就急着狮子大张口要求改分成，着实令人寒心呐！洛姑娘作为居间人，可不能光为行水先生谋利，也该为我们书肆着想着想啊。”
　　“是啊洛姑娘！我们当初也是看在姑娘你的面子上才勉为其难收下的。否则谁愿在一个名不见经传的新人身上浪费这个功夫呢？”

　　洛清夷勾唇浅笑：“非常感谢诸位愿意给我这个面子，我心中甚是感激。”
　　“但兴许是四年时间太久，我也少不得要提醒诸位一句，行水先生的前三本画册，可都是他自掏腰包出钱刊印的。”

　　洛清衍闻言惊讶地看向姐姐，抿了抿唇，手指攥得都发白了。

　　而对面的三人，书肆掌柜和账房瞬间脸色尴尬，另一个是后来的，并不知晓此事。

　　“姑娘明鉴。”书肆掌柜笑容可掬道，“洛家也是做生意出身，这哪有人会做赔本的买卖嘛！”
　　“我们不过是试试水。前三册过后，发现的确有销量，我们立即就开始负责后续的画册刊印了。这四年下来足有二十多本呐！”

　　“前两年卖的真是不好，除去给行水先生的分成，连我们成本开销都不够。”
　　账房推来账册，“姑娘若不信，可以亲自过目。”

　　洛清夷言笑晏晏：“先生无需如此。”
　　“掌柜也说了，洛家世代行商。我出身洛家，即便再不成器，账目上的事还是有些天赋在的。”
　　“行水先生托我替他代理此事，那他每一本画册的销量、分利，我自然也都一清二楚。”

　　此言一出，账房先生的脸色就挂不住了。
　　洛清夷这话说得明明白白：“休要拿前两年的账目来糊弄我，销量如何我清楚得很！”

　　账房看了眼掌柜，掌柜立即赔笑道：“果真是虎父无犬子！”
　　“不过行水先生的画册的确刚有起色不久。洛姑娘也说了，咱们已然合作四年，行水先生便一点也不顾念这四年的交情吗？”
　　“哪怕是下一册再改，我都不会说什么。可这一册重印就非要改，在下这心里，当真不是滋味儿啊！”

　　洛清夷情真意切地说：“莫说掌柜心里不是滋味儿，我这心里也不是滋味儿啊！”
　　“不瞒掌柜，自行水先生上一本画册发售后，便有个知名的书肆找上我，愿意按著者最高比例分利。”
　　“我也是想着，与掌柜已合作四年，交情在这儿，掌柜也必不会亏了我和行水先生，那我又怎好为那一时之利就改投他处呢？”

　　她这话真假两掺，掌柜也只好赔笑：“是是是，姑娘是讲道义的人。”

　　洛清夷继续道：“掌柜也是读过万卷书、识大道理的人，自是知晓，即便那伶人拜师学戏也是如此。”
　　“出师前需为师傅效力，给口饭吃、给个遮风挡雨的地方睡觉就成。可出师后就要开始分钱了。若是成了角儿，成了台柱子，那就是分钱最多的人，便是亲师傅也要往后排的。”

　　掌柜有些不高兴。
　　她话说得拐弯抹角，但也不难听懂。
　　伶人拜师学艺，师傅是要教授真功夫的。
　　他们书肆又没教授过行水先生任何，还想拿捏人？想得美！

　　账房先生不负责迎来送往，也就没掌柜那么多弯弯绕的心思，不高兴就直接说：“洛姑娘这意思是，行水先生已经够本事出师了，所以我们书肆也该把他这个台柱子供起来了？”

　　掌柜吓得连忙扒拉她：“胡言乱语些什么！”
　　她又连忙起身，拿过洛清夷的茶杯续了些茶。
　　“我这妹子成日对着账簿，最是一根筋了。姑娘你大人有大量，莫同她一般见识。”

　　洛清夷笑笑，“掌柜言重了。”

　　掌柜见她没生气，双手递过茶杯，大着胆子试探：“在下深知姑娘做居间人的不易，愿奉上些薄资，还望姑娘看在多年交情上，不吝笑纳。”

　　洛清夷定定地看着她，没有要接的动作。

　　掮客凭借经验和人脉，为他人促成合作，从中赚取佣金。
　　但掮客之所以名声不好，便是因为不少掮客会收取某一方的“好处”，从而偏袒某一方，甚至帮其去坑害对方。

　　“在下没有别的意思……”
　　掌柜从洛清夷的眼里看出大事不好，可覆水难收，她急得额头冒汗，却想不出该如何转圜。

　　不待她做出辩解，洛清夷轻蔑一笑：“我洛家行商数代，视诚信二字更重于性命。掌柜属实把我洛清夷看扁了。”
　　“既如此，也没有谈下去的必要了。”

　　她说罢起身就走，掌柜顾不上放稳茶杯，快步就追：“洛姑娘留步！洛姑娘！！！”

　　有侍卫挡着，掌柜手上还洒了水，不敢去碰洛清夷。
　　她只能把双臂撑在门框上拦人，苦着脸求道：“在下猪油蒙了心，一时糊涂冒犯了姑娘，还请姑娘莫与我这个糊涂东西计较！就按姑娘提的分，我同意，求姑娘再给个机会！”

　　账房见不得掌柜如此哀求，便想拉她：“姐，咱离了她还能活不成了？！”

　　掌柜一把捂住她的嘴，朝洛清夷道：“妹妹不懂事，我替她给洛姑娘道歉！”
　　“洛姑娘，看在咱们过往的交情上，就再给我们一次机会吧！”

　　这姐妹俩并非亲姐妹，不过是共同经营一间书肆而已，却能肝胆相照。
　　洛清夷软了语气：“无妨。你放开她，咱们重新再谈。”

　　“既然先生只会看账，那我便同先生从账目上说。”
　　洛清夷坐回椅子，姿态较先前更加慵懒。
　　“贵店原先并不大，西市有三四家书肆，贵店是最小的一间。若非如此，也不会勉为其难收了行水先生的第一本画册。”
　　“因行水先生画册渐有销量，你们才开始看重画册的市场，陆续收了十几位著者的画册，书肆的生意大有改善。”
　　“去岁行水先生的画册开始大卖，客人只能来你们书肆买，一买就是全套几册。你们又赁下隔壁米铺，把店的规模扩大了一倍。是也不是？”

　　账房气得发笑：“洛姑娘这话说的，好像我们这偌大的书肆，是单靠行水先生一人供养起来的！”

　　“当然不是。”洛清夷否认道。
　　“是二位目光独到，愿意投身这无人重视的画册市场，敢于尝试，才迎来转机，最终摘得果实。”

　　“但是呢，”她话音一转，“这树当初能不能长出果子，无人知晓。可现在果子已经结出来了，人人都能看见。”
　　“迄今为止，已有三家书肆找上我，想独家发售行水先生的画册。”
　　“他们能找我，自然也能找铺子里其他画册的著者，你们防得住别人来摘果子吗？”

　　账房怒道：“我们都签了契书的！亲笔具名，在官府那做了凭证！毁约改投别家，是要有罚金的！”

　　洛清夷不以为意道：“要不你去看看，当初契书上约定的毁约罚金是多少？”

　　账房呼吸一滞。
　　当初画册卖得少，分成定得也低。分成低，罚金自然就不会高。对行水先生现在销量和利润来说，根本不值一提。

　　洛清夷等对方想明白才继续道：“别人我不知道，光说找上我的书肆，便承诺毁约一应罚金都由他们负担。更有一家愿意出双倍罚金，多出的一倍弥补行水先生毁约的心理负担。”
　　“对我是如此说辞，焉不知他们找上其他著者时，是否也会如此？”

　　账房说不出话了。

　　掌柜更加沉不住气，一把攥住洛清夷的手。
　　“哎呦洛姑娘！我的好姑娘！您是看着我与妹妹如何从一间小书肆一步步做到今日的。”
　　“方才是在下不识抬举，洛姑娘再三给我机会，我还以小人之心度君子之腹。”
　　“我已认识到错处，再不敢生了旁的心思，日后定好好对待行水先生的画作，绝不怠慢！”
　　“咱们现在就改签契书，好不好？”
　　“我这就去取纸笔，嗯？”

　　洛清夷不禁笑道：“如掌柜所说，四年的交情呢，哪是轻易就能断的？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只要分成合理，我当然还是要顾念旧情的。”

　　“是是是！”
　　掌柜大喜过望，立即吩咐人去取空白契书。

　　等待的时候，掌柜还让账房先生给洛清夷道歉。

　　洛清夷却笑说：“无妨。先生快人快语，倒比同掌柜说话简单许多。”

　　掌柜难为情地遮脸：“在下真是惭愧。姑娘都把台阶送到眼前了，我还不知道下呢！”

　　洛清夷道：“不可否认，是贵店收了行水先生的画册，历经四年，行水先生才为人广泛熟知。”
　　“但同样的，也是因行水先生的画册渐渐卖得好，你们才会关注无人问津的画册市场，从而为书肆迎来转机，苦尽甘来。”
　　“贵店与行水先生是高山流水遇知音，相辅相成，才造就今日。”
　　“没有谁离了谁就活不了一说，更没有谁靠谁养着一说。但生意合作嘛，就是要互惠互利，方可走得长远。”

　　生意谈成了，面子也给她们还回去了。
　　掌柜感激道：“姑娘说得是。”