《宫斗不如来种田》勤更的小梨

73、三个摊位 需要人做决

　　众人忙上前问是怎么回事。

　　孙大娘道：“天冷了，热气跑得快，等包子运到了镇上，就不怎么热了。而且，人家都是一个两个地买，每从蒸笼里拿一次，热气就跑出去一分。卖了不上两炷香的功夫，热气就跑光了。

　　冷掉的包子没人要，就只能自己带回来了。”

　　这倒确实是个问题，之前大家都没想到。

　　看来，一向稳定的卖早点营生，现在也不稳定了。

　　赵云筝安慰道：“干爹，干娘，别难过，好在包子都还在，没有被毁。咱们自己在家热热，当午饭和晚饭吃吧。吃不完的部分，就分给邻居。

　　像管丰收这种跟咱们关系好的，可以多分几个。这样，今天不用特意烧饭了，还跟村里人有了人情往来，也是好事。

　　天气越来越冷了，依我说，就先停了卖早饭这个营生，专心干别的，再开发一些别的营生。

　　路是人走出来的，总不可能咱们不卖早饭了，就赚不到钱了。

　　冬天正好是应该多睡一会的时节，起得太早，伤了身体元气，到时候用多少名贵的补品都补不回来。”

　　薛萦空道：“我也赞成云姐的想法。前几天我就在担心干爹干娘这大冷天的会冻着，虽然路上推着车走路，会热乎一些，但到了摊位之后，一直干站着，慢慢地就冷了。

　　你们二老上了年纪，天天这样也吃不消。干脆就每天多睡会，赚钱的事，我们几个年轻人来想办法。”

　　董如霜也道：“没错，眼看着我种的菊花快开了，没地方摆摊。正好你们的包子摊不摆了，摆我的菊花吧，看能不能卖出去。”

　　大家七嘴八舌的，都是劝老两口暂时放弃豆腐包子的生意。

　　老两口虽然有些舍不得，但一想，女儿们说的也有道理。卖包子才能卖几个钱？

　　要是在路上摔伤了、冻伤了，要请医问药，更不划算。更何况，天冷了，包子凉得快，本来也卖不出去。

　　因此，老两口就同意了。

　　大家又商量了一下，这段时间，二手衣服的生意也渐渐不好做了，干脆把这个也停了。

　　干爹干娘仍旧每天去摆摊，但不需要太早，因为不卖早饭了。

　　干脆就只卖新鲜蔬菜、酱菜之类的，这些东西都不需要保温。

　　之前只有一家卖炒饭炒面的摊子每天都要一部分蔬菜，所以孙大娘她们每天只带一小部分。

　　现在可以扩大销路，除了卖给那个炒面炒饭的摊子外，还同时卖给路人。

　　虽然收入可能会不稳定，但多多少少能卖出去一些。

　　而且，现在有一整个摊位摆蔬菜，可以多摆几种，增加路人挑选的种类。

　　至于另一个摊位，有花的时候卖花，花还没开的时候，赵云筝等人打算做一些绣品来卖。

　　薛萦空提议，还可以画一些画，全部摆出来卖。

　　之前，她们摊位不够，所以才把画放在书肆那边寄卖。

　　但画不是经常能卖出去的，从开始到现在，一共只卖出去十几幅，还有二十来幅滞销。书肆老板已经不让她们继续画了，因为摆不下。

　　现在，她们正好摆在自己的摊位上，多画几幅也没事，可以装在麻袋里。

　　等到了春夏之交，还可以画一些扇子，薄利多销。

　　贺风烟问道：“能不能把教女学生的事也给停了？我已经教累了。反正也没钱。”

　　傅清月道：“不妥。教女学生虽然没有钱，但可以得到菜。我们把那些菜做成腌菜，也能卖一笔。累了就换个人教，你这段时间暂时休息一下，停是不能停的。

　　我们这种为生计奔波的人家，没有停下来的资格。”

　　贺风烟也知道傅清月所言有理，就没再说什么。

　　黎竹思道：“能不能把生鸡蛋拿去卖呢？我们以后少吃点，就能多卖几个。”

　　孙大娘道：“生鸡蛋不好携带，一不小心就撞碎了。如果卖茶叶蛋，倒是不怕撞，但是也要保温，还是面临一样的问题。”

　　因此，这个提议就此作罢。

　　傅清月说，自己之前看了医书，已经有一定的基础了，可以给村民们看病，收点诊金。

　　孙大娘有些犹豫，怕得罪了村里原来的大夫庄英浩。

　　薛萦空道：“庄大夫又不能垄断村里的病源，他没这个资格，也不合理。人家愿意去哪看病，就去哪看病。只要清月能治好别人的病，别人自然会来的，庄大夫也拦不住。

　　实在不行，等他上门闹事时再说。不过，他可没有季秀才那样的背景，谁会给他撑腰？谅他也不敢闹事。”

　　听薛萦空这么说，大家的胆气也壮了一些。

　　不过，要让旁人相信傅清月的医术，还需要费一番功夫。

　　每当有孩子经过时，如果傅清月发现他们有小病小痛，就会免费帮他们诊断。

　　孙大娘打听到谁家有病人，就让傅清月上门治病，先不收钱。等病好了，再看着给钱。

　　这样，一段时间后，村里人都知道傅清月也会看病了。

　　因此，也有人找上门来看病，傅清月都收一点微薄的诊金，补贴家用。

　　这样，也算多了一个营生。

　　董如霜种的菊花先后开花了，孙大娘、孙大爷买了一些花盆，把盛开的花移植到花盆里。

　　这样比较容易卖掉，因为种在花盆里能活比较久。

　　赵云筝等人画的画、绣的绣品也都有一些了，可以一起卖。

　　这样，孙大娘的两个摊子都摆满了东西，看着琳琅满目的。

　　不过，还是有点乱。

　　因为，新鲜蔬菜、腌菜、绣品、画、鲜花等物全都堆在一起，虽然每样东西都有各自的区域，整体来看还是没有重点，不太吸引顾客。

　　因此，赵云筝等人商量着，要不要租第三个摊位。

　　第一个摊位卖菜，第二个摊位放腌菜；至于第三个摊位，就轮流来，某天专门卖花，某天专门卖画，某天专门卖绣品。

　　这样，不会让所有商品都堆在一起。卖的样数少了，每样商品都能铺得更开，看起来更整洁一些。

　　不过，租第三个摊位，又是一笔支出。

　　而且，已经入冬了，东西本就比其他季节更难卖。

　　因此，大家都不敢下决定。

　　还是赵云筝拿了主意：“先租起来，摆一段时间试试看。租摊位的钱是小钱，咱租得起。我自己的赋税已经凑齐了，接下来要凑其他人的赋税。还有八个月的时间交下一次税，时间上应该来得及。

　　如果三个摊位不挣钱，咱们再及时调整。咱们又不是开店，本钱并不高，没必要犹豫太久。”

　　于是，就这么定下了。

　　孙大娘她们去租了第三个摊位。

　　每天要准备三个摊位的东西，可有得忙活了。

　　除了两个推车上堆满东西外，她们还另外用布袋装东西，然后把布袋挂在车上，这样能运更多东西。

　　果然，不出赵云筝所料，租下三个摊位后，收入也相应增加了。

　　这天，郑大宝的媳妇方萍在门口探头探脑的。

　　赵云筝见到了，心里虽然不喜，但面上还是有些热情地说道：“方嫂子，您来了，快请进吧。”

　　方萍进来了，说道：“今天没什么事，来你家串门，没打扰你们吧？”

　　赵云筝道：“没有。”

　　方萍看了一会院子里栽的菊花，道：“你们家这花种得还怪好的呢。”

　　“是如霜种的，用来观赏挺不错的。入冬了，这外头也没有啥花花草草可看，我们就自己种一些。”

　　“可是我好几回看见孙大娘她们把这花移栽到花盆里，放到推车上。这应该是拿到镇上去卖吧？能卖不少钱吧？”

　　“那倒没有，这么几朵花，哪能卖得出去呢？因为镇上有几户人家帮过我们，我们才把自家种的花送几盆过去，表示感谢。”

　　“既然这样，我也喜欢这花，能不能送我几朵？”

　　赵云筝有些犹豫。花不一定能卖出去，但只要拿去卖，总有个希望在。

　　送给方萍，那可就有去无回了。

　　这时，董如霜走出来，笑道：“方大嫂，这花都是我种的，云姐她做不了主。我可不能送您，总共就这么几朵，我们还要留着看呢。不然，这冬天可真没法熬。

　　您要是想要包子，我家倒有一些。”

　　方萍讪讪地说道：“那不用了。对了，听人说，你们家不做豆腐包子的生意了？”

　　云筝道：“对。天冷了，包子不好保温，就不做了。”

　　方萍笑道：“原来是这样。其实，这包子卖得好不好，跟馅料也有关系。想必是另一户人家的豆腐不好。要是还用我家的豆腐，说不定能多卖几个呢。”

　　听闻此言，在屋内干活的贺风烟就想出来吵架，被薛萦空给拦住了。

　　云筝笑着说道：“方嫂子说得没错，别人家的豆腐确实不如你家好。不过，主要是包子很难保温的原因，才不做了。”

　　方萍道：“之前你家的包子卖得这么好，突然不卖了，多可惜啊。”

　　然而，方萍脸上满是幸灾乐祸的神色。

　　赵云筝只作不觉，说道：“是可惜，但也没法子啊。方嫂子，一会我们还打算磨麦子呢，到时候院子里都是粉尘，您还是先离开吧。”

　　“好，那我就先走了。记得随时来我家买豆腐吃啊。”

　　“好，我们想吃的话，一定来买。”

　　见方萍走了，贺风烟冲了出来，愤愤不平地道：“当初就是她给了咱家馊了的豆腐，才导致我们的豆腐被退货，干爹干娘赔了很多钱。现在，她又来装好人，还要看热闹，什么人啊。”