《女大佬她又狠又油》晏南垚

47、你们瞒了我什么 “呵，你会

　　“呵，你会这么好心，带我们赚钱？”

　　罗红英懒洋洋地抬了抬眼皮，“不是巴不得我们滚出这个市场吗？”

　　“嘿！你们都山穷水尽了，还脾气这么大？怎么做生意？”癞头一副恨铁不成钢的样子，

　　“‘生意场上，只有永远的利益，没有永远的朋友。’这句话听过吧？不但没有永远的朋友，也没有永远的敌人。我癞头能在这里存活这么多年，就是因为我眼里只有生意，没有感情。”

　　许春芽听他的话有点想笑，“你有没感情就不说了，我只知道无事献殷情非奸即盗！”

　　癞头脸上横肉跳了跳，显然是真怒了，声音也大了起来：“你们这小档口我有什么看得上的？我还用得着想办法赶你们？你们这么久没起货，还能撑多久？我赌你们不用一个月就哭着回老家嫁人了！”

　　癞头手一甩，气鼓鼓地回自己档口去了。

　　罗红英和许春芽虽然打嘴仗赢了，但都从对方眼里看出忧虑。

　　“别管他，咱们货在卖，钱在赚，慢是慢了点，但总有客回头。而且市场那么多条路子，为什么非要他施舍？咱们做自己生意，别听他挑拨。”

　　罗红英告诫许春芽，也像告诫自己。

　　晚上麦丽娜风尘仆仆地回来，问起今天“拼皮草”的销售情况，两人忙东忙西，就是不接话。

　　见此已然明白，她叹了一口气，“别看现在才10月出头，但没人进秋装了。明天把它们都降价出了吧，但凡有人问，也别管赚不赚，都卖了。”她疲惫地挥了挥手。

　　“可是——”许春芽咬了咬牙，想到再不卖只怕会更难出货，硬生生把话止住。

　　“没事，把钱盘出来，咱们又可以进别的货，说不定下一次就起货了呢。”麦丽娜安慰她。

　　“你今天怎样？有没在厂里看中什么好款式？”罗红英瞥见她手背几道新鲜的血痕，心里有不祥的预感。

　　麦丽娜摇了摇头，“没去厂，工业园的厂被我赊个遍，这面子不顶用了。”她忽然一笑，“我转去康乐村了，你猜我撞见谁？”

　　许春芽凑过来：“谁呀？”

　　“强哥？”

　　“阿霞！就咱们三楼那个，天天说自己‘厂里直出’的阿霞！”

　　罗红英嗤笑：“她也挤在康乐村？不是有厂么？”

　　“嘿！她还装作没看见我！”麦丽娜想起就偷着乐，“我俩走到巷子深处，一抬眼，得，奔的是同一家——都听说他家出了个新版羽绒服，那阵仗……满屋子都是人，手快的有，嗓门大的也有。”

　　“你跟他们搏斗了？”许春芽也注意到她的手背，找出柜子里的红药水。

　　“抢样衣时乱的。这帮土匪，也不剪指甲，力气又大，挥着那五爪金龙就劈过来，我哪抢得过他们？”麦丽娜翻转手臂，“这点小伤不用涂。”

　　“后来呢？你就空手回了？”

　　“哪能。我绕出去，硬着头皮给强哥打电话。他带着我又折回去，老板才肯露脸。”

　　“强哥人还可以。”罗红英肯定道。

　　“你们湖北老乡嘛，讲义气。”麦丽娜拍完马屁，继续讲道：“人家看着强哥的面子上，松口说，最多给我做五十件，但必须现款现货，我看他那火得啊，连交定金都得排队……”

　　“价钱呢？”话未说完，罗红英就心急打断。

　　“一百二。我摸了把里面，沙沙的，不像正经羽绒。想拆个口子看看——他不让。”

　　“这有啥呀。”许春芽不满地嘟囔。

　　“人家忙得很，脸一沉，说‘爱要不要’。我一想，一百二一件，连里头塞的是棉花是纸都不让知道……这钱，我砸不下去。”

　　“那……白跑一趟了？”

　　“我没所谓，倒让强哥白跑一趟，我说请他吃饭，他摆手说不用。”

　　听完麦丽娜的讲述，许春芽脸上露出些许遗憾。

　　罗红英干脆直说了：“人家开始挂冬装了，我们再不上新，熟客都跑光了。等客人在别处买惯了，再想拉回来可不鸟你。”

　　“‘前卫少女’那波好版我们没赶上，冬装要是再起不来货，咱们这档口……就真只能守着这些夏天裙子和老掉牙的旧款过日子了。”许春芽也忧心忡忡。

　　“还得有个爆款才行。”

　　三人都心知肚明：档口生意早就不如刚开张时红火。夏天全靠永隆那批又便宜、版型又好的裙子撑着；到了秋装，因为反应慢半拍，又错过了最火的撞色拼接款；冬装这一仗要是再打不响，她们在沙河恐怕就真的站不稳脚了。

　　可要赌新款就得花钱，有点冒苗头的款都得进一些。

　　秋天的库存还没能清，三个人的生活开支已经压到不能再省。虽说“一线天”是这层最便宜的档口，可每月租金照交不误，雷打不动。能挤出来拿新货的钱，就那么一点点。

　　麦丽娜现在真切地体会到做生意的难处：手里没活钱就转不动，一旦投钱进货，又像是把命押了上去——难怪以前周永隆和眉姐总像背后有鞭子抽着似的，不停地拉客、找钱，一刻也不敢停。

　　“要不这样，我去白马那边看看？总能找到一些热销款。那个阿霞，我看她有时候就去白马或者十三行找些热款，加价拿回沙河卖，还走得挺快的。”

　　罗红英眉头一下子皱紧了，“那咱们拿到手都算三手价了，还能剩几个子儿赚？这不是给人当垫脚石吗？”

　　话虽难听，但谁都知道是实情。要不是被逼到墙角，麦丽娜也不会开这个口。

　　“癞头那边……好像有点路子……”

　　许春芽话音还没落，就被罗红英截断：“他能没路子吗？他有两家档口，又不差钱，去拿尾货都不用开口，大把撑渡的抢着送上门，能像你娜姐这样天天给人陪笑脸吗？”

　　罗红英的话又快又密，跟连珠炮似的，“人家在这市场蹲了十年，哪家作坊出什么版、哪天爆什么款，他心里跟明镜似的——咱们拿什么比？”

　　“是比不了，”麦丽娜接过话，坦然地承认，“但咱们也不能先泄了气。路还长，总有赶上去那天。”

　　话说到这儿，也就淡了下去。

　　等麦丽娜去冲凉，许春芽悄悄拽住罗红英的袖子：“刚才干嘛不让我提？”

　　罗红英朝卫生间方向瞥了一眼，压低嗓子：

　　“你傻啊？癞头那种人，无事献殷勤能有好心？指不定挖了多大一个坑等着呢。你娜姐那个人，看着稳，心里憋着股狠劲——万一听进去了，一头栽进去，咱们最后这点的钱，非得被他连锅端了不可！”

　　过了几天，麦丽娜去管理处交杂费，又遇到熟悉的情景。

　　“伟哥，通融一次，就一次……”一个憨厚的大哥额头冒汗，目光焦急地盯着桌上被扣下的几件冲锋衣样版。

　　肾仔伟靠在椅背上，头都没抬：“规矩就是规矩，你这挂版挡住过道，如果人人都像你这样，这市场像什么话。”

　　“肾仔伟！”麦丽娜大咧咧地走近，一点都没跟他客气，“我来交水电，你什么时候忙完啊？”她站到大哥后面排队。

　　“娜姐，你来了。”肾仔伟连忙睁开小眼睛，堆出笑容，向大哥不耐烦地挥挥手，“算你初犯，赶紧收回去！下次可没这么容易！”

　　大哥连声道谢，手忙脚乱收拢那几件冲锋衣样版和桌下的一包衣服。走之前，他从裤兜摸出两盒红双喜，搁在柜台边缘，朝肾仔伟讨好地一笑。

　　麦丽娜瞧着那大哥走远，走上前，“没碍着你干活吧？”

　　“哪里话，”肾仔伟笑嘻嘻拆开烟盒，弹出一根递过来，“还不都是为市场秩序。抽一根？”

　　麦丽娜接了，却没让他点。“戒得差不多了，能省则省。”

　　“省？”肾仔伟打开打火机，自己点了一支，烟雾从鼻孔徐徐喷出，“娜姐别逗了，谁不知道你背后有资源？迟早要发大财的。”

　　“发啥财呀，”麦丽娜摇摇头，侧身靠在柜台边，“连‘前卫少女’那波好版都没赶上，还发财呢。别人的冬装刷刷上，我们连版还没定，今年要喝西北风了。”

　　话到这里，她瞟向肾仔伟，接下来该透露些“市场行情”了吧。

　　肾仔伟弹烟灰的手停了停，有点疑惑：

　　“哎？癞头没找你们谈啊？他靠羽绒服年年赚大钱——昨天他来缴费，还说想拉上你们一起做呢。”

　　麦丽娜手里的烟微微一颤，无来由想起昨晚许春芽那半截的话，心里咯噔一下。

　　她不接话，夹着烟朝肾仔伟抬抬下巴，肾仔伟连忙给她点上。

　　两口辛辣的烟雾吞下去，她才像闲聊似的开口：

　　“阿伟，你说癞头做羽绒服……他哪来的路子？我看今年出来的款都涨得厉害。”

　　肾仔伟眯着眼享受烟劲儿，话也松了：“他啊，好像认得东莞那边厂里的人。去年这时候，他就说羽绒要涨，囤了一仓库……”

　　“消息这么灵？”麦丽娜弹了弹烟灰，仿佛只是好奇，“广东这几年都是暖冬，他怎么判断好不好卖？”

　　“娜姐你别搞错了，在沙河做羽绒服，谁看广州天气啊？咱们看的是哈尔滨、看的是郑州的天气！癞头去年就是赌对了北边会冷，一车皮货发过去，回来就是一麻袋现金。”

　　麦丽娜心跳开始加速，“翻倍了？”

　　“只多不少。”肾仔伟坐直身体，煞有其事地说，“不过他也说，这生意不能贪，吃到肚胀就该跑。听说他在气象局有点门路，不然不敢赌这么大。”

　　“我倒是奇怪，他这么会算账的人，怎么会想到分我们一杯羹？”

　　“还不是看到你们背后有人？做生意都想有人罩着嘛。”肾仔伟忽然凑过来低声探问：“他们说你们背后的大官是……，是不是真的？”

　　肾仔伟把话说得极小声，麦丽娜连那人的名字都没听清楚。她嗤笑一声，意味深长地拍拍肾仔伟，“这些事不是你该打听的。”

　　“明白明白。”肾仔伟吸了口烟，迷雾中露出了然于胸的微笑。

　　麦丽娜跟他聊起市场里的八卦，偶尔应一声。肾仔伟的话东一榔头西一棒槌，有些分明是道听途说，有些却透着真金白银的气味。