《女大佬她又狠又油》晏南垚

43、三英战吕布 后面的调解

　　后面的调解，完全是罗红英的主场。

　　许春芽和民警都劝罗红英见好就收，可她嚷着“我不要赔偿，我要的是公道！”非让肾仔伟蹲几天看守所。

　　肾仔伟一副犟到底的模样，蹲就蹲，反正这种事一般会拖到最后不了了之。

　　警官说调查要时间，“而且就算他意图不轨，没有实质性侵害，最多也是□□未遂。”

　　罗红英根本不接这话茬。她每天雷打不动，收了档就搬个小马扎坐在派出所门口，扬言不依法处理就往区里市里递材料。

　　最后还是管理处的领导出面，跟罗红英赔礼道歉，“对你造成的伤害我们非常抱歉，该赔一定会赔。”

　　肾仔伟耷拉着脑袋，闷声道：“英姐，是我不对。你说个数，我赔。”

　　“十万！一分不能少！”罗红英伸手往他脑门上狠狠一戳：“你小子赔得起吗？”

　　肾仔伟惊愕地抬起头，眼神一下子从害怕到失去生息。

　　罗红英手指戳得咚咚响，“装什么大头蒜？也不看看自己几斤几两！你欺负别人我不管，但惹到我头上——就算弄不死你，也要拆下你一条胳膊！”

　　最后罗红英没要一分钱赔偿，在和解书上签了字。

　　经此一役，肾仔伟对罗红英是彻底服了软，在市场上遇见，大老远就点头哈腰地喊“英姐”，再不敢有半分不敬。

　　管理处没有一个人再敢来“一线天”找事，偶尔塑料模特摆出去一点，或者是许春芽站凳子上喊货，管理处的人最多客客气气地提醒她们两句，重话那是一句都不敢说。

　　周围档主暗暗佩服，毕竟罗红英一个女的才30多岁，敢这样豁出去很不容易。

　　这事就这样成了沙河秘传里的一则短篇。

　　一天，一个人来到“一线天”档口，清了清嗓子，拉开架势，抖了一段粤剧：

　　“青龙偃月刀出鞘，赤兔马嘶鸣，——”他嗓门嘹亮，还带着个亮相，立刻引来周围档主的张望。

　　“三英合力定乾坤！”他故意拖了个长腔，眼睛瞟向罗红英。

　　许春芽“噗嗤”一声笑了出来：“发哥，你改行卖唱啦？”

　　发仔立刻收势，凑上前，笑嘻嘻地说：“芽妹，这你就不懂了。我唱的是《三英战吕布》！”他竖起大拇指，“你们仨不就是现代的‘三英战吕布’？威风，太威风了！”

　　他这话说得响亮，既是说给她们听，也是说给整个市场听。

　　罗红英本来懒得理他，听到这话，嘴角也忍不住弯了一下，随即又板起脸：“少来这套，有事说事。”

　　“哎，”他慨叹了一声，“要是我能像你们一样有几个好兄弟就好了，我刚来时，被那帮人欺负得……算了，不提了。说正事，”

　　他转向罗红英，“我手头有几个老客户，专做县镇批发的。你们这款式对他们路子，就是……”他搓搓手指，“那边结款慢，至少要压我一周。”

　　见罗红英手上动作慢了下来，发仔立刻加码：“这样，第一批我先拿三十件试水。卖得好，以后每周固定拿货；卖不动，我原样退回来，绝不赖账。”

　　他掏出皱巴巴的笔记本，“我现在就能给你写欠条。”

　　许春芽上来止住他，“发哥，我们刚来，资金周转不开，每天都要回账的。”

　　“芽妹，全市场就你喊我‘哥’了，哥不会害你，我这是诚心合作。你们刚来，多条渠道总没错……”

　　许春芽为难地看向罗红英。

　　罗红英不跟他拐弯，“我们小本生意，概不赊账。”语气没有商量余地。

　　发仔脸上的笑僵了僵，若无其事地收起笔记本：“理解，理解。那等我周转开了再来。”走到门口又回头，“对了，听说这两天市场要查票，你们刚来，记得把票据都备齐。”

　　等他走远，罗红英才嗤笑：“这些炒货佬，真当我们是傻子？”

　　许春芽看着他没入人群的背影，感觉有点过意不去。

　　回头两人和麦丽娜谈起赊销的问题，麦丽娜想起阿德曾说过“店铺不赊销做不大”的话，担心流失客源，同意拿小部分去赊销，罗红英则提出必须要有押金和担保，不然她不放心。

　　最后三人商量出一个组合，用不同的策略面对不同的客户，比如第一次拿货先现结，合作一次大家心里有个底，下次再来好商量；如果客户坚持要赊账，就先赊两件最好卖的款，卖得好的第二天再来……总之就是一个核心原则：绝不无条件赊销。

　　解决了赊账争议，她们还面临一个问题，就是怎么应付那些零买的散客。

　　麦丽娜起初常把一句话挂在嘴边：“我刚来广州时，在白马也没少看人白眼。现在自己开了档口，可不能学她们那样喊‘不买别摸’。”

　　可这话说了没几天，她再也不提了。

　　说到底，白马是走高端的，只做批发生意天经地义。但沙河不一样——“便宜”是它的招牌，手头紧的打工仔、精打细算的主妇、混迹市井的老江湖……这些人往档口前一站，你赶也不是，不赶也不是，麻烦就跟着来了。

　　许春芽刚费劲挂好一条白色连衣裙，转身去拿衣架的功夫，一只油乎乎的手就摸了上去——不知刚吃完什么，裙摆上赫然留下三个指印。

　　这还算好的。更有些熟手，会故意用指甲在不起眼处刮一下，再捏出点毛糙，然后理直气壮地指着那处说：“看，这里都抽丝了，便宜点，五十块我拿走。”

　　遇到这种，罗红英宁可把衣服剪了当抹布，也绝不让他们得逞。

　　这天又来了三位大姐，像堵墙似的挤进她们的“一线天”，伸手就攥住一件真丝上衣。

　　“靓姐，这件是版，不卖的。”许春芽已学会看人，一觉得不对赶紧上前，脸上挂着熟练的笑，身体却巧妙地挡在了衣服前。

　　“不卖挂出来干嘛？”为首的大姐喊一嗓子，仿佛她比卖货的更有理。

　　旁边烫着卷发的大姐已经扒拉起另一条裙子的衣架，“这件版型不错，一百块得了吧？”

　　“这是韩国来的客供版，”许春芽撇撇嘴，“批发都要两百。”

　　第三个一直没说话的瘦高个不鸣则已，一出手就去扯模特身上的新版针织衫。罗红英一把按住那只手：“看看就得，别上手。”

　　“摸一下会死啊？”瘦高个甩开手。

　　“摸坏了你赔啊？”罗红英冷笑，“上周有个阿姐摸坏一件真丝衫，赔了五百。”

　　三人顿时炸开：“吓唬谁呢！”“当我们没买过衣服？”“这货批发就五十！”

　　几人把手里的衣服往架子上一摔：“什么破烂玩意儿！”“卖不出去的货！”三人骂骂咧咧往外挤。

　　罗红英手忙脚乱扶住要滑倒的衣服，许春芽正要松口气，突然瞥到——搁在地上的一摞衣服少了一件。

　　“妈的，给我……”罗红英冲出去，那三人早已消失在人群里。“从今往后，散客免进！就算一件都卖不出去，老娘也不伺候这帮祖宗了！”

　　下午被气坏的罗红英申请休息，麦丽娜代她看档。

　　这段时间三人拼了命地干活，每天半夜三四点起来张罗，找货、配货、换货、调货，开档后又精神高度集中，卖货、收钱、记账、找零，一个都不能错。三人睡眠严重不足，一停下就打哈欠，只能轮流休息。

　　许春芽给麦丽娜展示被摸脏的真丝衫，“英姐说了，咱们是来做生意的，不是来当孙子的！”

　　麦丽娜拿起衣服翻看几下，又望了望档口前如过江之鲫的散客，叹了口气，“衣服回去洗洗就好了，蚊子腿再小也是肉。”

　　她把衣服挂回显眼处，转头吩咐许春芽：“去把那些积压的、有瑕疵的都搬出来，摆在门口最显眼的位置，挂个‘甩卖’的牌子。趁着下午人多，咱们把这些‘死款’清一清。”

　　两人费尽力气把仓库里的旧款、瑕疵整理出来，又用记号笔写了“零售甩卖”几个字贴在门口一侧，再将装衣服的大纸箱放在其下。

　　等这些都准备好了，麦丽娜站到档口中央，扫视人群。

　　当一个穿着得体的中年女人在档口前驻足时，她立即拿起纸箱中的一件衣服上前：

　　“大姐来得巧，这是最后一件了，便宜卖，料子透气不起皱，正适合现在穿。”

　　在麦丽娜的精准狙击和许春芽的亲身展示下，小档口门前掀起了淘货热潮。

　　两人再次分工合作，麦丽娜招呼翻找甩卖货的客人，许春芽则护住档口里的正价货。

　　一个打工妹猩红的指甲正要刮过连衣裙的袖口，许春芽立即侧身半步，顺手将衣架往高处一提：“靓女，这款只剩大码了，你要看吗？”

　　打工妹撇撇嘴：“小气吧啦的，看一下能怎样？”

　　许春芽当作没听到，就是不拿给她。

　　打工妹气鼓鼓地往外走，忽然听到麦丽娜在旁边喊“往前走，往前走，我们这里只有小码的，没有大码。”

　　许春芽感觉不对，只见麦丽娜正在驱赶一个打扮潮流的学生妹，那学生妹长得肉肉的，手里攥着一部崭新的TCL手机，而紧贴在她后面，是个中年妇女，眼神在四处瞟。

　　“你不是说你们没有小码吗？”本来要走的打工妹生气地转回来。

　　“我是说这款！”许春芽反应过来，恨不得马上将打工妹赶走，“这款只剩大码。”

　　“大码我合适，拿来给我看看。”那学生妹反而被吸引了过来，执意要许春芽把挂上去的连衣裙拿下来给她看。

　　许春芽要被气晕，回头看向麦丽娜，见她紧张地站在甩卖货旁，那中年妇女则不动声色地杵在麦丽娜旁边，冷冷的目光像刀子一样刺向自己。

　　这里的扒手团伙让人闻风丧胆，前阵子有个新来的档主多事，提醒了顾客一句，第二天就被人砸了档口，货被划得稀烂。

　　许春芽的手停在衣架上，指尖发凉。再不识相，就是挡人财路。

　　门口又来了几个被甩卖货吸引的的人。“快给我看啊，你还卖不卖的？”学生妹不耐烦地走进“一线天”，那中年妇女也像被人群挤了进来。