《九零之暴富从拆二代开始》岁月如梭

9、谈判专家

　　平静的日子宛如湖面投下巨石，一则村子要拆迁的重磅消息，瞬间在村里掀起惊涛骇浪。拆迁补偿成了人们热议的唯一话题，兴奋与期待的情绪如燎原之火，在空气中肆意蔓延。

　　村头那棵古老的槐树下，再度成为村民们每日聚集的核心地带。几个大爷大妈早早搬来小马扎，围坐成一圈，话题一旦开启便如决堤之水，滔滔不绝。

　　“听说了吗？隔壁村拆迁，每家都分了好几套房，还有一大笔补偿款，日子一下子就滋润起来了。” 王大爷一边吧嗒着旱烟袋，一边眉飞色舞地说道，脸上满是羡慕之色，脑海中不禁浮现出自己家也能住进宽敞明亮的楼房，手里握着丰厚补偿款的画面，那粗糙的手指不自觉地轻轻摩挲着烟袋杆，仿佛已经触摸到了美好的未来。

　　“那咱村肯定也差不了，咱们村这地理位置，比他们还好呢！” 李大妈满脸憧憬，眼睛里闪烁着光芒，仿佛美好的未来已近在咫尺。她心里盘算着，要是拿到拆迁款，先给孙子在城里买套学区房，让孩子能接受更好的教育，再给自己和老伴儿买些新衣服，出去旅旅游，好好享受享受生活。

　　陈书瑶家也被这股热潮席卷。母亲得知消息后，兴奋得几夜都难以入眠，拉着陈书瑶不停地念叨：“书瑶啊，咱这穷日子可算要到头了，往后可就过上好日子喽！” 陈书瑶同样期待，她想着可有了这笔钱后，母女俩趁着房价低，多买点房子躺着收租，后半辈子都能活得很滋润了。

　　政府文件下达后不久，村里便陷入了微妙的氛围，一些家庭矛盾悄然浮出水面。在村头的老李家，老李的两个儿子为了拆迁款的分配，已经争吵了好几天。大儿子觉得自己是长子，按照传统理应多分；二儿子则认为自己这些年为家里付出更多，照顾年迈父母、农忙时节出力最多，也不甘示弱。两人互不相让，矛盾逐渐升级。

　　这天，兄弟俩再次因拆迁款的事吵得不可开交，声音大得整个院子都能听见。大儿子的媳妇哭哭啼啼地说：“这日子没法过了，连这点钱都要争，以后还能指望什么！你看看你弟弟，一点都不把咱们当回事，这钱要是分不好，我跟你没完！” 二儿子的媳妇也在一旁帮腔：“就是，你们家太不把我们当回事了，这婚不离还等什么！我们这些年的付出都白费了！” 老李看着两个儿子和儿媳，气得病倒在床上，可两个儿子依旧争吵不休，在院子里互相指责，情绪激动，甚至差点大打出手。

　　邻居们听到动静，纷纷赶来劝架，却都无济于事。陈书瑶路过时，忍不住停下脚步 “吃瓜”。周围聚了不少村民，大家你一言我一语地议论着。有人摇头叹息：“这兄弟俩，以前关系多好啊，怎么为了钱变成这样。” 还有人小声嘀咕：“这钱真是个考验，再好的亲情在它面前都可能变味儿。” 陈书瑶看着曾经和睦的家庭如今闹成这般模样，心中满是感慨。

　　除了老李家，村尾的老张家也陷入了纷争。张家的几个姐妹因父母赡养和拆迁款分配问题产生分歧。大姐嫁得远，平时照顾父母较少，愿意少分一些，但要求其他姐妹承担主要赡养责任；二姐觉得大家都是父母的子女，应平分拆迁款，赡养父母也该共同承担；小妹刚结婚不久，经济紧张，希望能多分一点补贴家用。三个姐妹各执一词，互不相让，原本亲密无间的关系变得剑拔弩张。

　　陈书瑶听闻此事，再次跑去 “吃瓜”。这次围观的村民更多了，大家站在院子外，交头接耳。一位大妈皱着眉头说：“这姐妹之间也这么计较，父母该多伤心啊。” 一个年轻小伙则无奈地说：“唉，拆迁本来是好事，怎么闹成这样。” 陈书瑶看着姐妹间面红耳赤的争吵，暗自摇头。

　　与此同时，开发商派来的代表即将与村民协商拆迁补偿事宜。

　　谈判地点选在村里略显简陋的旧仓库，里面临时摆放了几张桌椅。村民们满怀期待，早早赶来，将仓库挤得水泄不通。人们你推我搡，都想挤到前面听得更清楚，有的踮起脚尖，双手扒着前面人的肩膀，伸长脖子往里张望，脖子上的青筋都微微凸起；有的则不断地拽着周围人的衣袖，急切地询问消息，眼神中满是焦急。

　　开发商代表张经理带着助手准时到达，一坐下便摆出公事公办的姿态，直接抛出他们给出的补偿方案。这个方案远远低于村民们的预期，一位年轻村民忍不住 “噌” 地一下站起身，双手猛地拍在桌子上，震得桌上的水杯都晃了几晃，满脸愤怒地说：“这哪行啊？这点钱连在城里买个小房子都不够，更别说我们只会种地了，我们祖祖辈辈在这儿生活，这点补偿就想打发我们，太欺负人了！” 他的脸涨得通红，像熟透了的番茄，拳头紧握，手臂上的青筋像一条条蚯蚓暴了起来，眼中满是怒火，身体因为愤怒而剧烈地颤抖。

　　这时，旁边一位中年大叔也 “霍” 地站起身，双手叉腰，胸膛剧烈起伏，大声附和：“就是啊，张经理，你们这补偿方案太不合理了。我们村里好多人都靠着这点地生活，这补偿款根本没法让我们维持生计，更别说改善生活了。” 说着，他还用力地跺了跺脚，地面都跟着微微一颤。

　　一位头发花白的老奶奶也颤颤巍巍地站起来，双手紧紧地攥着衣角，身体微微佝偻，声音带着哭腔：“我在这村子里住了一辈子，对这里的一草一木都有感情。你们给这点钱，让我们搬到哪儿去？我们这些老人可经不起折腾啊。” 说着，她抬起干枯的手，抹了抹眼角溢出的泪水。

　　张经理皱了皱眉，提高音量解释道：“各位乡亲，大家先冷静一下。我们这个补偿方案是经过专业评估的，综合考虑了土地价值、房屋情况以及市场行情等多方面因素，已经是非常合理的了。而且，我们在其他村子的项目也是按照类似标准执行的。” 他一边说，一边摊开双手，做出一副无奈的样子。

　　一位年轻的妈妈抱着孩子，情绪激动地往前挤了几步，一只手紧紧地搂住孩子，另一只手在空中挥舞着，喊道：“张经理，你说合理，那你看看我们家，孩子马上要上学了，这点补偿款在城里连个好点的学区房都买不起，你让我们怎么办？” 孩子被妈妈的动作吓得 “哇” 地哭了起来，妈妈一边轻声哄着孩子，一边仍用愤怒的眼神盯着张经理。

　　村长站起身，双手下压，示意大家安静：“乡亲们，先别激动，听我说几句。咱们和开发商是来谈事的，不是来吵架的。大家的心情我理解，但咱们得理智。” 他的声音沉稳有力，带着一种让人安心的威严，现场逐渐安静下来。村长转向张经理，目光诚恳地说道：“张经理，您看啊，我们世世代代生活在这片土地上，这里的一草一木都饱含着我们的情感。就说村头那棵老槐树，可都有 800 年了，每年夏天，大家都会在树下乘凉、聊天，孩子们在一旁嬉笑玩耍。如今要离开，大家都很不舍。而且，您也清楚咱们村这地理位置，无论是东南西北往哪个方向都绕不开我们村子。您也知道政府想把这一片开发成经济枢纽，准备在这里建一个火车站，未来开发潜力可是很大的。我们配合，就是希望能有个更好的生活，可按照现在这个补偿标准，我们连重新安家立业都困难，您看是不是再考虑考虑？” 村长说着，眼中泛起一丝泪光，他微微抬起头，努力不让泪水落下，同时用手轻轻抹了一下眼角。现场不少村民也跟着红了眼眶，有的低下头，默默回忆着在这片土地上度过的点点滴滴，有的则抬手擦拭着眼角的泪花，心中满是眷恋。

　　这时，一直站在一旁观察局势的村支书向前走了两步，表情严肃，语气略带强硬地对张经理说道：“张经理，话可不能这么说。你们给出的这个补偿方案，于情于理都说不过去。咱们村为了配合你们的项目，那是下了大决心的。村民们舍弃了祖祖辈辈的根基，就盼着能有个妥善的安置。可你们这方案，简直就是把大家的期望往泥里踩。今天要是不给个合理的说法，这事儿可没法善了。” 村支书双手抱胸，目光紧紧盯着张经理，浑身透着一股不容小觑的气势。

　　人群中走出一位身材敦实的村民代表，他手中拿着一个本子，上面密密麻麻记录着村民们的诉求。他清了清嗓子，大声说道：“张经理，我是村民们推选出来的代表。大家选我，就是想让我把心里话讲给您听。您看看，这上面都是大伙的想法。我们农民没什么过高的要求，就想在失去土地后，能有个安稳的生活。可您给的这补偿，离我们的期望实在太远了。” 说着，他将本子递给张经理，眼神中满是期待与坚定。

　　张经理听后，微微皱眉，双手交叉抱在胸前，身体微微后仰，靠在椅背上，一副不容置疑的样子，语气却依旧强硬：“村长，村支书，还有这位代表，我理解你们的心情，但我们也是按照公司规定和市场行情来的，这已经是很合理的补偿了。我们在这片区域的多个项目都是参考这个标准，不能因为你们村就随意变动。” 他一边说，一边轻轻晃动着手中的笔，眼神坚定地看着众人。

　　就在这时，人群中有人喊道：“这是城里著名拆迁专家，主持了好几次拆迁，让他给评评理！”

　　这时，一位戴着眼镜、身着整洁西装的中年男子走进仓库。他，扶了扶眼镜，说道：“张经理，我研究过不少拆迁案例。就贵公司给出的这个方案而言，确实存在一些不合理之处。从土地的潜在价值来看，随着周边交通枢纽的建设，这片区域未来的增值空间巨大。而目前的补偿标准，并未充分考虑到这一点。”

　　人群中又传来一个声音：“张经理，你说不能变动，那是因为你没站在我们的角度考虑。我们农民失去了土地，就等于失去了生活的根本，这点补偿根本无法弥补我们的损失。” 说话的是一位身材魁梧的中年汉子，他站在人群中，双手抱胸，微微前倾着身子，目光灼灼地盯着张经理。

　　陈书瑶见状，又在村长耳边低语：“村长，您跟他讲讲邻村的拆迁补偿案例，用数据说话，再暗示他如果补偿不合理，后续可能会遇到村民不配合的麻烦，影响项目进度。不过语气别太生硬，得讲究策略。”

　　村长心领神会，清了清嗓子，拿起桌上的资料，手指轻轻敲了敲，接着说道：“张经理，不瞒您说，我们也了解过周边村子的拆迁情况。就拿隔壁村来说，他们的土地面积、房屋状况都不如我们村。可他们拿到的补偿比咱们给出的标准高出不少。他们平均每平米的补偿款比咱们这里高出了 80 元，安置房屋的面积也更大。您看，我们要求一个合理、公平的补偿，不过分吧？而且，如果补偿不合理，乡亲们难免有怨言，到时候可能会影响拆迁进度，对双方都不利。咱们都希望项目能顺利推进，不是吗？要是因为补偿问题导致村民抵制，耽误了工期，那损失可就大了。” 村长一边说，一边将资料递到张经理面前，手指点着资料上的数据。

　　村支书紧接着补充道：“张经理，您想想，要是因为补偿谈不拢，村民们情绪一直这么激动，后续工作怎么开展？到时候项目停滞，对你们公司的损失恐怕也不小。大家都是为了把事情办好，您就再斟酌斟酌。” 村支书的语气相较之前缓和了些，但话语里依旧透着坚定。

　　村里特地聘请的法律顾问站了出来，他神情严肃地说：“张经理，根据相关法律法规，拆迁补偿应保障被拆迁人的合法权益，确保其生活水平不降低。从目前的方案来看，与法律精神存在一定偏差。如果因此引发法律纠纷，对贵公司的声誉和项目推进都会产生负面影响。” 他推了推眼镜，目光犀利地看向张经理。

　　张经理接过资料，眉头皱得更紧，和助手低声交流起来。助手在一旁小声提醒：“经理，要是真因为补偿问题引发村民大规模不配合，项目延期，成本会大幅增加，还可能影响公司声誉。而且，刚才专家和法律顾问说的也有道理。” 张经理微微点头，一只手托着下巴，陷入沉思。

　　过了一会儿，张经理抬起头，表情稍微缓和了一些：“村长，村支书，各位乡亲，您说的情况我们会考虑，但公司的决策需要时间。这样吧，我们回去和公司再商议一下，争取给大家一个满意的答复。” 陈书瑶心中一喜，眼中闪过一丝亮光，知道他们的努力没有白费，初步的谈判成果已经显现。

　　两天后，好消息传来，开发商代表再次找到村长，表示同意将补偿提高 20%。这个消息在村里传开，村民们欣喜若狂。