《九零之暴富从拆二代开始》岁月如梭

2、卖高考笔记赚启动资金

　　陈书瑶望着父亲被纪委干部带走的背影，紧绷的神经终于松懈了些。上辈子那些痛苦的回忆如潮水般涌来，母亲喝农药时绝望的眼神、家庭破碎后的凄凉……但此刻，一切都在慢慢改变。她握紧了拳头，暗暗发誓，这辈子一定要让母亲过上好日子，绝不再重蹈覆辙。

　　回到家中，看着凌乱的屋子，母亲李秀兰默默地开始收拾。陈书瑶走进自己房间，准备整理一下。这时，一本边角有些磨损的笔记本从书架上滑落，掉在地上。她弯腰捡起，翻开的瞬间，密密麻麻的字迹映入眼帘，那是她上辈子高考前的复习笔记。这些笔记里，有她熬夜总结的知识点、反复琢磨的解题技巧，还有那些为了梦想拼命努力的日日夜夜的见证。

　　陈书瑶的眼睛亮了起来，一个想法在脑海中浮现：现在是1992年，高考同样是无数学生改变命运的关键，这些笔记说不定能帮到他们，还能赚一笔启动资金，为自己和母亲的新生活打开一扇门。

　　说干就干，陈书瑶坐在桌前，开始仔细整理笔记。她先把笔记按照学科分类，语文、数学、英语、物理、化学、生物……每一门学科的笔记都有厚厚的一沓。她轻轻抚摸着那些纸张，有些地方因为反复翻阅，字迹都有些模糊了。她拿起笔，重新抄写那些模糊的内容，一边写一边回忆着当时学习的情景。

　　整理数学笔记时，一道复杂的函数题让她陷入回忆。那是她花了好几个晚上才彻底弄明白的题目，当时她在草稿纸上反复演算，写满了各种思路和解答过程。她把这些详细的过程也整理进笔记里，还在旁边标注了自己的思考方法和容易出错的地方。她想，对于现在的学生来说，这些解题思路和易错点肯定很有帮助。

　　英语笔记里，有她总结的单词记忆方法、语法规律和一些经典的英语作文模板。她把单词按照词性和主题进行分类，还在每个单词旁边标注了记忆口诀。为了让笔记更清晰易懂，她还画了一些简单的图表来解释语法结构。

　　整理完学科分类，陈书瑶又按照知识点的难易程度进行排序。她把基础知识放在前面，逐步过渡到重难点知识，还在每一页的边缘留出空白，写上一些提醒自己的话，比如“这部分要重点复习”“这个知识点容易和XX混淆，注意区分”。她写得很认真，每一个字都工工整整，仿佛在读者传递着她的决心和信心。

　　经过几天的努力，笔记终于整理好了。一套完整的高考复习资料摆在面前，陈书瑶看着这些凝聚着自己心血的笔记，心中充满了成就感。接下来，就是要把这些笔记印刷出来。

　　陈书瑶打听到县里有一家印刷厂，虽然规模不大，但设备还算齐全。她带着整理好的笔记，满怀期待地来到印刷厂。印刷厂老板是个中年男人，穿着一件满是油污的工作服，正站在机器旁忙碌着。

　　陈书瑶有些紧张地走到老板面前，说明了来意：“老板，您好！我有一套高考复习笔记，想印一些出来给高考的同学，您这儿能印吗？”老板停下手中的活儿，上下打量了一下陈书瑶，接过她递过来的笔记，随意翻了几页，脸上露出怀疑的神色：“姑娘，你这东西能有用吗？印刷可是要成本的，我可不能做亏本买卖。”

　　陈书瑶赶忙解释道：“老板，您放心！现在的学生都想考上好大学，这些笔记都是我自己高考的经验总结，里面有很多实用的知识点和解题技巧，肯定很受欢迎的。您看，我都整理得这么详细了。”说着，她又拿起笔记，翻到重点部分给老板看。

　　老板皱着眉头，思考了一会儿说：“行吧，看你这姑娘挺用心的。不过这印刷费可不便宜，一套成本怎么着也得五块钱，你要印多少？”陈书瑶心里一惊，五块钱一套，这成本比她预想的高了不少。她想着自己手里的钱并不多，还得留一部分做宣传推广，必须和老板讲讲价。

　　“老板，您看能不能便宜点啊？我是个学生，也没什么钱，就是想赚点学费。而且我第一次印，也不敢印太多，就先印500套。您要是给我便宜点，以后我要是卖得好，肯定还找您印，给您介绍更多生意。”陈书瑶眼巴巴地看着老板，眼神里充满了期待。

　　老板犹豫了一下说：“姑娘，我这也是小本生意，成本摆在那儿呢。这样吧，看你实在，一套四块五，不能再少了。”陈书瑶还是觉得有点贵，她咬了咬牙说：“老板，您看四块怎么样？我真的很有诚意，您就当帮帮我。您想想，要是这些笔记真的卖火了，以后来找您印资料的学生肯定越来越多，您这生意不就越来越好了嘛。”

　　老板看着陈书瑶坚定的眼神，又翻了翻笔记，觉得这姑娘确实不容易，而且这笔记说不定真有市场。最后他叹了口气说：“行吧，四块就四块，就当我支持你这小姑娘创业了。不过你可得快点把钱凑齐，我好安排印刷。”陈书瑶高兴得差点跳起来，连忙道谢：“谢谢老板！我肯定尽快凑钱！”

　　从印刷厂出来后，陈书瑶开始为推销笔记做准备。她首先想到了自己在学校的人脉。她给以前的同学、老师打电话，详细介绍自己的高考笔记，希望他们能帮忙宣传。同学们听说后，都很感兴趣，纷纷表示愿意帮忙。

　　陈书瑶还制作了一些宣传海报。她找了一张大白纸，用彩笔在上面写下醒目的标题：“高考逆袭必备！独家高考笔记，助你圆梦大学！”下面配上一些简短的介绍，比如“涵盖各科重点知识”“独特解题技巧大揭秘”“学霸亲身经验总结”等。她还在海报上画了一些可爱的卡通图案，让海报看起来更吸引人。

　　为了让海报更有吸引力，陈书瑶特意去借了一台相机，拍了几张自己拿着笔记认真学习的照片，贴在海报上。她想让同学们看到，这些笔记都是她用心整理的，是真实有用的。

　　海报制作好后，陈书瑶开始四处张贴。她先来到自己的母校，趁着课间休息的时候，把海报贴在学校的宣传栏、教学楼的走廊、图书馆的门口等显眼的地方。同学们看到海报后，都围过来观看，议论纷纷。

　　“这是陈书瑶学姐的笔记啊，她以前学习就特别好，是我们市里的状元，还考上一所知名的大学，这些笔记说不定真的有用，我一定得买一套试试，要是考上一所好大学，我爸妈不得高兴死哦。”

　　“是啊，看着挺不错的，不知道多少钱一套，不管多少钱，我爸妈肯定支持，我得买一套试试。”

　　“我正愁不知道怎么复习呢，要是真像海报上说的那么好，买一套也挺划算的，就是不知道这个月的生活费够不够，不行我们几个人一起买一套，轮流看。”

　　听到同学们的议论，陈书瑶心里乐开了花。她知道，宣传第一步算是成功了。接下来，她要让更多的人了解这些笔记。

　　陈书瑶联系了学校的年级主任，希望能在学校里举办一场小型的讲座，介绍自己的高考笔记。学生主任听了她的想法，觉得很有意义，便拿着样书去请示校长，叙述这套样书预计能取得的效果。在校长的大力支持下，年级主任忙前忙后，帮她安排了讲座的时间和场地，并鼓励同学们积极参加。

　　讲座那天，陈书瑶早早地来到学校，带着自己的笔记和宣传资料。教室里坐满了同学，大家都对这场讲座充满了期待。陈书瑶站在讲台上，虽然有些紧张，但一想到自己的梦想和母亲的劳碌的身影，她就鼓起了勇气。

　　“同学们，大家好！我是陈书瑶。今天很开心能站在这里，和大家分享我的高考经验。这些笔记是我高考后精心整理的，里面包含了很多我自己总结的学习方法和解题技巧……”陈书瑶开始详细介绍笔记的内容，她结合具体的题目，讲解了数学、物理等学科的解题思路和解题模板，还分享了一些记忆英语单词和历史事件的小窍门。

　　同学们听得很认真，不时地做着笔记。在讲解过程中，陈书瑶还设置了互动环节，让同学们提问，她解答。

　　现场氛围十分热烈，同学们纷纷举手，提出了自己在学习中遇到的问题，陈书瑶都一一耐心解答。

　　讲座结束后，同学们对陈书瑶的笔记更感兴趣了。很多同学围过来，询问笔记的价格和购买方式。陈书瑶笑着说：“一套笔记定价八块钱，大家想买的先报名登记名字，等过两天我再根据人数把书拿过来，大家在给钱就可以了。”同学们听了，纷纷表示要购买，现场就收到了不少订单，还有部分家里远的，问能不能等下周再给钱。

　　陈书瑶考虑过后，同意了。

　　除了在学校宣传，陈书瑶还利用周末的时间，去周边的学校发传单。她背着一个装满传单的背包，在各个学校门口、附近的文具店、书店等地发放。每发一张传单，她都会热情地介绍自己的笔记。

　　“同学，你好！这是我的高考笔记，对复习很有帮助的，你可以看看。”

　　“家长您好，给孩子带一套高考笔记吧，都是很实用的知识。”

　　在陈书瑶的努力宣传下，笔记的知名度越来越高。不仅本校的同学购买，周边学校的学生也纷纷下单。印刷的500套笔记很快就销售一空，陈书瑶收到了4000元的货款。扣除印刷成本2250元，她赚了1750元。这1750元是她的第一桶金，拿着这笔钱，陈书瑶激动得热泪盈眶。

　　她带着钱回到家，把这个好消息告诉了母亲。李秀兰看着女儿开心的样子，也欣慰地笑了。“瑶瑶，你真棒！妈就知道你行。”陈书瑶紧紧地抱住母亲，说：“妈，这只是个开始，以后我会赚更多的钱，让您过上好日子。”

　　有了这第一桶金，陈书瑶对未来充满了信心。她开始思考下一步的计划，如何利用这笔钱创造更多的财富，彻底改变自己和母亲的生活。她知道，前方的路还很长，但她已经迈出了坚实的第一步，未来，她将带着母亲的期望和自己的梦想，继续勇敢前行。