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艾尔海森如愿见到了多莉，在她投资的驮兽乐园相隔两条街的一处安全屋内。
他们走的是地下通道。
沙漠地区的住宅大多习惯架设地下储藏室，如迷宫一般曲折蜿蜒。漆黑封闭的过道上，突出的另一层构成一组过道群，正好迎合了多莉这样不忌讳并有意通吃黑白道的商人需要。
花摊主人敲了敲门，三长一短。
当短促的敲门声消散于空，这扇木门自动敞开了。
艾尔海森见引路人离开，走进屋内，顺手关上门板。
“哎呀呀~瞧瞧这是谁来了？”未见其人先闻其声。多莉那略显浮夸的嗓音一响起，便给人一种直面奸商、钱包不保的观感。
“这不是教令院的书记官，前任代理大贤者，我们的商业好伙伴艾尔海森阁下嘛？”多莉殷勤地招待，领着艾尔海森坐在准备妥当的软椅休憩。
手侧的矮几上，瓜果甜食一应俱全，咖啡茶水应有尽有。而在这本应阴冷干燥的地下区域，屋内的气温却保持在舒适宜人的温暖区间。
——展示商业实力的场合。
“您请坐！快请坐！”
搓了搓手，多莉·桑戈玛哈巴依满脸期待：“不知道是什么风把您吹来了？”
“难道……是上次我们协商好的交易渠道要开通了？”多莉没忍住猜测，浮想联翩。
“还是说……”
“过誉了。我不过是教令院一介普通职工，担不得桑戈玛哈巴依老爷的称赞。”艾尔海森没动弹。他的面罩也未取下、放松地饮用茶水，仅仅是坐在软椅上。
“代理大贤者的职位已经卸下，此前谈拢的合作协议也会正常推进，不需要你我二次协商。”
“那……”
多莉略有迟疑。
——那你这个难搞又敏锐的家伙究竟是为了什么才找上门的？
——我们的合作事项明明早就结束了。
多莉保持住脸上灿烂的笑容，没有因心声改变分毫。
“听闻桑戈玛哈巴依老爷最爱的，便是摩拉？”
艾尔海森语锋一转，提起一个毫不相干、人尽皆知的商人喜好。
“当然！当然！摩拉……”
“放眼整个提瓦特，会有谁不爱摩拉~呢？”多莉毫不掩饰。
这个喜好甚至不算是什么弱点，多莉完全可以大大方方的告知任何人，由此展示她作为商人的坦诚。
“很好。多说无益，这份资料直接交付给您。”
“算是正式合作展开前的一份市场调研。”头巾下，唯有这一双眼睛格外亮灼剔透。艾尔海森将一份数量不过三四页的资料轻轻搁置在两人身前的圆桌上。
“上船之前，总需要一张船票。”
“您有充分的时间和精力去思考，要不要拿下这张船票。”
“……那么，恕我告辞。”艾尔海森站起身，不再停留，冲多莉点头致意后便走向门外。
“下次再见。”
“桑戈玛哈巴依老爷。”
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多莉目送艾尔海森离去，门板自动阖上，没有任何声响传入耳中。
房间隔音效果极佳的后果便是如此：走廊内客人的脚步声或是其他动静，都不会影响到屋内分毫。
多莉这会才能放松下来，真正转动脑筋去思考，除推销商品、招待客人、交涉话术以外的事情。
例如那张船票——搁置在圆桌上的无法忽视的纸质资料。
艾尔海森这个客人非常的棘手。
但掌握了沟通技巧后，他又会是最让人省心的客人。
他明确知晓自己的目标，不会被推销话术、优惠策略而动摇。所以，他是一个买下所需商品后就直接离开的顾客。
对于商人而言，只要愿意花钱购买商品，那就是好顾客。
尤其是他出手大方阔绰，只要商品有足够的价值就愿意掏钱购买，甚至有时、比商家本人还要了解商品的价值所在。
——现在，他交出了一份定金。
——并明确的指出，与他这位顾客交流交易的是桑戈玛哈巴依老爷，一个具有长远目光和经商头脑的商业形象。
他花费了巨额的入场券，见到桑戈玛哈巴依老爷，却仅仅是为了放置一张船票。
几乎是在明示，这份船票足以说明一切而无需他过多赘述。
——他的话已经讲完了，不需要再停留，只需等待多莉的答复。
为什么他会提到多莉对摩拉的喜好？
这分明是在勾引这位爱财且贪财的商人去看这张船票，这张与摩拉密切相关的船票。
而多莉一旦看了，就几乎是被拿捏着、要上船的。
给出了充足的空间和时间思考？
看似给出了退路，实际是为了坚定多莉上船的决心。
这是在告知，无论多莉如何思考、找寻专家分析，最终她还是会接下这笔定金，这笔生意。
越是思考，多半她越是会心动，不断地加大心中衡量的天平筹码。
所以，艾尔海森不必多言，只要放下资料，就已经赢了。
他的行动表露了这份自信。
而多莉·桑戈玛哈巴依，从不怀疑教令院出身的天才的眼光。
——就和在挪德卡莱做生意时、多莉遇到的那个因论派出身的情报商人一样。
“对了……”
“我记得，秘闻馆的主人也参与了投资古达米斯的项目。”
转了转眼珠，多莉想到了一个熟悉的对手。
这是在古达米斯扩建途中的事情了。
当时多莉看中了这处交汇之地的前景，投入重金。巧合的是，对外的投资感谢文书公告上，多莉看到了一个熟悉的白手套名字。
那是挪德卡莱秘闻馆主人麾下的一员。
“怎么说她也是须弥沙漠出身……”
“这笔交易，这张船票……我也是要好好分享一下吧？”
多莉思忖着，一时没忍住嘴角扬起的奸笑。
艾尔海森既然交出了船票，那么物品就转移了所有权，这已是属于多莉个人的资产。
那她想要多拉一个人下水……哦，不，是指上船，也是多莉个人的决策自由。
“总不能只有我一个人在烦恼这个合同。”多拉个人一起对多莉而言，可没有坏处。摩拉是赚不完的，而多条路子多个朋友。
共赢的道理，多莉很早就明白了。
如果这张船票真的能够让多莉赚取更多的摩拉，那这次的拉人上船，还能让那位秘闻馆的主人给多莉欠下了一笔巨大的人情债。
反之，如果船票不能、甚至会亏损她的资金，那拉人入伙就等于分担了压力。左右，奈芙尔作为秘闻馆的主人，能和多莉一起衡量这笔合同的价值。
——这等于免费请一位因论派专家作参考。
“这可是笔不会亏本的买卖~”
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作者有话说
第190章 188
