《重生后女主她只想当首富》水木土土

36、036自家事业1

　　“老爸，该回去喽！”
　　“不行，张卫平耍赖，今天我非要赢回一局不可。”
　　“钱建国，你说谁耍赖，输就输了，你输不起是不是！”
　　钱悠然站在旁边很没气质的翻了个白眼儿，这样的片段几乎每天都要上演一次。张叔叔是他们搬到市里后认识的邻居，为人开朗幽默，是社区有名的笑星。可惜人无完人，张叔是一个地地道道的臭棋篓子，耍赖大王。虽然两个人的象棋技艺都不怎么高超，可是这悔棋的功力却让人感叹！
　　“老张，今天放过你，我家丫头接我回去吃饭了。哼，明天你等着，咱们秋后算账。”
　　“嘿，还秋后算账，我看是冬后你都算不完账。你有会计证吗？没有吧！嘿嘿”
　　“张叔叔，您还是不笑的好，太狰狞了！”
　　“哈哈哈……”钱爸很没形象的大笑起来。
　　两年前，钱悠然一家搬到了D市定住，在兴城煤矿的房子租了出去。钱爸现在说话已经非常流畅，没有丝毫吃力，行动这方面虽然还是得坐在轮椅上，但比瘫在床上不知强了多少倍。
　　这两年钱妈和小舅的生意越来越好，在兴城煤矿开了3家商店。今年年初刚刚把事业发展到了D市城里。实惠家正式改名为实惠家超级市场，也赶了回潮流。钱妈虽然一副女强人的样子，但照顾钱建国从不假人手，认真仔细。钱爸瘫在床上一年，钱妈就认真伺候了一年，不论生意多累，每天都按时给他洗澡擦身子，端屎端尿，毫无怨言。
　　钱悠然看着这样相濡以沫的父母，心里溢出的满满都是幸福。她的爱人会不会也能像妈妈那样对自己不离不弃。也许爸爸从来没有对妈妈说过什么甜言蜜语，妈妈也不会说什么我爱你，但是，钱悠然却从他们身上看到了真正的爱情。
　　多少80后90后，每天挂在嘴边的都是“我爱你”，可真正遇到了挫折和困苦时，却已劳燕分飞。他们世界很现实！好丈夫的标准是：有房有车，有才有貌，上懂天文地理，下晓甜言蜜语。可是女孩子们往往忘记了，除了这些功利性的标准外，最可贵的却是赤子之心
　　“小然，寒假来B市吗？”
　　“应该会去，过年还要给爷爷外公他们拜年呢。”
　　“呵呵，和蓝爷爷和好了？”
　　“什么和好不和好，只不过出于礼貌。”
　　“你就是嘴硬吧。”
　　“我怎么嘴硬了。不说这些了，麻烦！萧寒，你什么时候下部队。”
　　“怎么着，还盼着我下部队了。到时候，你就是想见也见不到我的人了。”
　　“切，臭美，谁愿意见你似的。”
　　“没大没小。”
　　“你又倚老卖老了！”
　　“对了，你的《名侦探柯南》第二部什么时候出来，我同学都快等得抓狂了。我看他是走火入魔了，你知道你出的第一部吧！那本书他都翻了不下十遍了，唉……”
　　“哈哈，这可是我的忠实读者啊！太幸福了，说真的，你是不是嫉妒我啊！不过，第二部估计得再等等了。”
　　“什么，还要等？这可都快一年了。别说他等的心痒难耐，就是我也有些着急。”
　　“呵呵，看来你得求求我喽！因为书已经写完了，不过为了配合我的第一部第二部合订漫画版，第二部文字版得等等。”
　　“别告诉我，除了写书，你还出了漫画。”
　　“宾果，我的《名侦探柯南》漫画版马上出版，记得到时候捧个人场哦！”
　　“钱悠然……”
　　“您这语气有些阴森森的……”
　　“我是想确认，你真的只有10岁？没有说谎？”
　　“好吧，告诉你实话好了，我今年35岁了。叫声姐姐来听听……”
　　“真想打你的小屁股。”
　　钱悠然有些脸红，天哪，她真的有35岁好不好，竟然被一个不到18岁的少年调戏了。
　　“怎么不说话了，难道被我吓到了？放心吧，我现在可是在C市呢，够不到你。”
　　“哼，谁说我怕啦！”
　　“好吧，我的悠然小作家，哥哥现在要去训练新生了，记得过年回去的时候把新书带来。”
　　“知道了，知道了，真是啰嗦。”
　　挂好电话，钱悠然躺在床上，慢慢回想着这两年所发生的事情。她的书真的如刘叔叔说的那样，销量遥遥领先于其他的作品，很多读者来信问什么时候出版第二部，还问什么时候能见到作者本人。可惜，他们暂时是看不到作者的本尊了。
　　因为书的大卖，现在的钱悠然总算赚来了自己的第一桶金，而且是一笔不小的积蓄。后续的文字版和漫画版出版后，相信这笔钱会逐渐的增加。
　　她很清楚，钱放在手里是一种贬值。于是，在收到版费后，对妈妈和小舅舅说了实话，告诉他们自己现在手里的存款。现在回想起当时妈妈和舅舅的表情，还能让她乐得肚子疼。直到，看到钱悠然手里货真价实的存折后，钱妈才真正相信自己闺女是一个货真价实的小富婆。
　　由于，钱妈和小舅都不是什么爱读书的人，平时又忙于商店的生意，哪里知道什么畅销书不畅销书的。但是，因为知道作者就在身边后，两人买了几百本回来。那段时间，凡是他们认识的人都人手一本儿。
　　最最让人头疼不已的是，她家小舅竟然雷人的推出了，购物满百元者赠送《名侦探柯南》珍藏版，有作者签名。很多柯南迷为了能够得到作者的签名，真的来商店大扫荡，就为了花够一百块钱。
　　“哎呀，元元呀，你就是咱们家商店的活招牌。”
　　钱悠然憋得内伤啊，内伤……

　　“妈妈，小舅。”
　　“呦，我家外甥女儿第一次这么严肃啊！怎么了这是？”严子奇嬉皮笑脸的打趣道。
　　“希望我们的这次谈话，是站在三方平等的地位上进行的。如果你们能不把我当做小孩儿的话……”
　　“行了，我的小天才，有什么话，赶紧的说。我还得去盯着进货这一块儿呢！”
　　“小舅，你别急嘛！今天我想说的是……舅舅，妈妈，难道你们要一直呆在兴城这个地方止步不前？虽然，我们家现在在这里开了三家商店。但是每个月的净利润才不到1万。”
　　“女儿，1万你还嫌少？你知道现在有多少人一年都挣不到1万吗？不是妈妈说你，你就是眼太高。妈妈原来的单位才挣多少钱，我那次回去交保险费，你张婷阿姨，还记得吧。她每个月才挣三百来块钱，我看人家过得照样挺好。咱们现在过得是什么日子……”
　　“姐，你先听悠然说完。”严子奇打断了二姐的唠叨，其实，他早就想要扩充生意了。可是二姐比较保守，她觉得稳扎稳打来得好一些。但是，自己却不这么认为，商人和工人，是两种不同的人生。他们为什么能挣得比别人多，因为他们要做的事儿，要思考的东西，比别人不知道多多少倍，这就是劳动价值的体现。他不认为自己挣得多多，反而觉得自己应该能挣更多。
　　钱悠然自然知道自家小舅的雄心抱负，她不认为小舅能够一直和妈妈合伙做生意。他们两个根本就是两种思考方式，针对现阶段的情况来说，小舅舅更适合做掌舵人。作为女人，妈妈的天性就是比较保守的，这样有些羁绊了小舅的前进步伐。
　　“我觉得现在是时机拓展我们的生意了。”
　　“说得容易，我知道你们都想D市也开家咱们的超市。可是，那得投进去多少钱，你们算过吗？什么时候才能挣回来？再说，我们在那儿能压的住那些地头蛇？这些，都不是什么小事儿。”
　　“妈妈，小舅，这份资料你们先看下。这里，是我利用休息的时间做的市场调查。D市现阶段的市场并没有饱和，但是要想打破固有的市场份额，分出一块蛋糕来，就必须有一条新鲜的血液冲进去。如果照搬兴城商店去D市，我敢肯定，必死无疑。但是，我们换一种新鲜的，人们没有见过的方式出现，那么，咱们绝对有胜算。”
　　“什么叫做新鲜的方式？”严子奇感兴趣的问道。
　　“不知道舅舅有没有听说过‘超市’这个词。”
　　“超市？”
　　“对，其实我们家的商店就是一个超市的缩影。也就是咱们所知道的自选商场、杂货铺，当然那些都不是真正意义上的超市。”
　　“这个，我们倒是知道。但是，还是不太明白你说的那个超市。”
　　“这样吧，我先解释一下超市，之后咱们再说可行性。超市呢又叫超级市场，来源于英文supermarket，是以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场。”
　　“商场？那，那得投进去多少钱啊！”
　　“姐，咱们先听悠然解释。”
　　“那好，我接着说。超市最早起源于1930年的美国纽约，我讲讲当时的情况吧，这样你们能清楚一些。1930年8月，一个叫迈克尔•库仑的人在美国纽约州开设了第一家超级市场，取名‘金库仑联合商店’。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔•库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%，这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔•库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统。首创了自助式的销售方式，采取一次性集中结算。超市呢有三个特性：一是，超市的商品都事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客进行自我服务 ，可以随意挑选；二是，超市广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量；三是，超市内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉”
　　“恩，我现在明白什么是超市了。可行性倒是有，但是，确实如你妈妈说的那样，我们需要投入的资金可真不少。先拿这场地来说吧，照你这么说，超市最大的特点就是齐全，可以说包罗万象，那我们有可能得租一个像兴城商场一层那么大的地方，这样，才能把人们日常所需的东西分门别类的摆放出来。第二个就是人员，地方大了人就多了，那可不是像咱们家的商店似的，两个人足以。人员我们要从哪里招，工资算多少？另外，你说了要采用现代设备，这个现代设备我还是有些模糊，但是，我知道绝对便宜不了吧！”
　　“恩，舅舅，您说的非常对。所以，我决定给你们注资。”
　　“什么？”
　　“你注资？”
　　“哈哈，用得着这么惊讶吗？是的，我要注资。目前，因为我的年龄和精力的原因，本人只参与决策性的讨论，其他日常的管理和经营，主要还是依靠两位。”
　　看着女儿说得头头是道，有模有样的，严子菊有些哭笑不得。自己这个女儿真是让人无话可说啊！看得出来，二弟动心了。
　　“好。”
　　“小舅，你不考虑下吗？”
　　“考虑什么？舅舅还能不相信你？”
　　“那好吧！因为考虑到之后我们所经营的已经是一份不小的事业，所以，咱们必须先注册公司。”
　　“注册公司？”
　　“对，妈妈，我们现在只不过是个体商户，算不上公司。既然我们要做大，那么我们就要把框架架好，这样有利于今后的发展和经营。”
　　“好，你和你舅舅商量，妈妈支持你们。”
　　“不过，如果让我注资的话，有几个条件。”
　　“元元，我发现你这孩子学坏了啊！先把我们的胃口吊起来，然后又帮我们解决问题，现在呢，我们高高兴兴的决定要做了，你又说要出条件，是让我们不得不答应吧！”
　　“哈哈哈，还是小舅聪明。虽然不得不得答应，但是，我哪里会做让你们为难的事情。”
　　“那就说来听听。”
　　“不多，也就三点。第一，对于这次的改革，还有我注资的事情，我希望咱们严家开一次家庭会议，全部通知一声。”
　　“元元，这是咱们的事儿，还给你大舅大姨他们说什么？”
　　“二舅，其实，我的第二点就是，今后一切事情从公司利益出发，我不希望我们的企业成为一家家族企业。不是谁想分一杯羹谁就能进来地，到时候可别怪我翻脸不认人。第三点嘛，我希望你们二位能够轮流去一些发达城市这进行考察和学习，尤其是对超市的了解，还有管理这方面的学习。”
　　严子奇认真的看着眼前的钱悠然，自己在这个年纪的时候，还只知道打架调皮，而悠然却已经开始经营自己的事业。不得不说，这个孩子的思维缜密的让他都有些汗颜，什么事情都考虑到了。这些要求，其实根本不算什么要求，这是为了他们的事业消除障碍啊！如果，真的发展壮大，别说妻子家的亲戚，就是自己亲哥哥亲姐姐，也会想来分一杯羹的吧！悠然肯定担心到时候拿她做借口，所以提前就把话放出去。想分羹，行，那你也拿出她钱悠然所掏出的资金。到时候，这些人绝对哑口无言……