《她的疯犬》鸢尾见花

286、分析 注意安全

　　夜色像一块浸了浓墨的绒布，缓缓覆整座城市。

　　楼宇间的灯火次第亮起，将白日里喧嚣的街巷衬得温柔又静谧。

　　天穹地产的办公区早已褪去了白日的热闹，大半工位都暗着灯，只有靠窗的一片区域还亮着暖白色的顶灯，在沉沉夜色里划出一方小小的光亮。

　　整整十天，林薇几乎将所有精力都扑在了问卷收集上。

　　从最初街头屡屡碰壁，到借着崇山阁旧部的助力深入写字楼内部，再到咖啡优惠券、优先选房权层层加持，线下纸质问卷与线上扫码调研双管齐下，她一步步铺开布局，耐心等候着数据回流。

　　如今为期十日的调研正式收官，厚厚一沓纸质问卷堆叠在桌面，线上后台也积攒了上千份有效作答，钱伍也给出了网络爬虫抓到的搜索信息，密密麻麻的信息交织在一起，看似繁杂，实则藏着撬动整个天穹楼盘困局的关键。

　　办公室里静悄悄的，只剩下键盘敲击的轻响与中央空调微弱的送风声响。

　　林薇坐在工位前，揉了揉微微发酸的脖颈，连日在外奔走的疲惫此刻尽数涌了上来。

　　她抬手按了按发胀的太阳穴，目光落满桌案上堆积如山的问卷，指尖轻轻拂过纸面。

　　十天时间，说长不长，却足以让她踏遍楼盘周边每一寸土地，摸清周边人群最真实的心声。

　　街头路人、沿街商户、写字楼白领、初创企业员工……不同年龄、不同收入、不同居住需求的人，将自己对房子的期许、对预算的考量、对未来安家的憧憬一一落笔。

　　这些文字与选项，不再是冰冷的符号，而是一个个鲜活的人，是天穹楼盘真正需要面对的市场。

　　只是看着眼前庞杂的数据，林薇低下头，揉了揉眼睛。

　　她这才发现，相对于高中的课业，社会上的“功课”是多么不容易。

　　在学校里，只需要认真学习、提高成绩就行了，但是在社会上行走，要考虑到人情世故，要考虑到分发复杂的社会规则，甚至还要为了自己是否能交出一份满意的答卷而焦虑……

　　而这些，都是只有接触到社会生活才会恍然大悟的体会。

　　“还在加班？” 一道温和声音从身后传来，打破了办公室的沉寂，林薇闻声回头，便看见秦冬端着一杯温水走了过来。

　　她穿着格子衫，牛仔裤，梳着马尾辫，带着黑框眼镜，圆圆的脸蛋让她身上多了几分邻家女孩的亲切感。

　　“秦助理。”林薇连忙直起身，微微颔首打招呼，眉眼间带着几分窘迫，“没想到这么晚您也还在。”

　　“手上还有几份报表要核对，索性就多留一会儿。”秦冬将水杯轻轻放在她的桌角，目光扫过桌面层层叠叠的问卷与电脑屏幕上的数据表格，瞬间明白了眼前的境况，唇角弯起一抹浅淡的笑意，“看这样子，十天的市场调研顺利结束了？”

　　“嗯，今天正式收工了。”林薇点点头，看向满屏数据，语气里带着些许无奈，“问卷和线上反馈都收集齐了，数量比我预想中只多不少。”

　　“那很好呀！你能拿到这么多元数据，已经超过这个部门的60%的人了。”秦冬的视线落在电脑屏幕上，她的眼镜反光着电脑屏幕的荧光。

　　“但是……单纯人工统计太慢，而且，说实话，我不太懂数据分析软件，现在有些犯难了……”

　　秦冬顺势拉过旁边闲置的椅子，在她工位旁坐下，目光落在电脑屏幕上，视线认真浏览着表格里的字段：购房意向、心理价位、户型偏好、可承受房贷额度、居住配套需求、职业类别……每一项都划分得清晰细致，能看得出来，这份问卷设计得十分用心。

　　“调研做得很扎实。”秦冬先给出了一句肯定，随即指尖点了点键盘边缘，语气从容地讲解起来，“数据收集只是第一步，真正能发挥作用的，是后期的分析提炼。天穹现在的问题是定位偏差，我建议你从数据里拆分出核心客群、次要客群、潜在客群三类，再对应每一类人的消费能力、居住诉求，反过来修正楼盘的产品定位与推广方向。”

　　林薇凝神细听，眼中露出认真的神色，连忙摆正坐姿，拿出随身的记事本准备记录。

　　“首先摒弃纯人工统计，效率太低，误差也大。”秦冬伸出手指，指向电脑桌面一款办公软件图标，“先用基础的表格工具做初步筛选，把无效问卷、重复作答、随意勾选的样本全部剔除，只保留有效数据，这是数据分析的根基。你看这里，一部分问卷前后选项逻辑矛盾，还有一些明显是随手填写，这类数据没有参考价值，第一步就要清理干净。”

　　她一边说着，一边接过鼠标，动作流畅地操作起来。

　　指尖在键盘与鼠标间灵活切换，屏幕上繁杂的表格瞬间变得规整有序，多余的无效样本被逐一标记、删除。

　　原本密密麻麻、看得人眼花缭乱的页面，渐渐清爽起来。

　　“清理完数据，第二步就是分类汇总。”秦冬耐心讲解着操作步骤，语速不快，条理却格外清晰，“按照职业划分，写字楼白领、个体商户、自由职业者分为不同板块；再结合心理价位与房贷承受力，划分出不同购买力层级。单纯罗列数字没有意义，我们要做的是交叉对比——比如月薪区间在某个范围的人群，更偏爱多大户型？能接受的总价上限是多少？他们最看重商圈、交通，还是小区环境？”

　　林薇目不转睛地盯着屏幕，认真听着秦冬的讲解。

　　诺达的办公区，只有两个女孩的身影，显得如此孤寂。

　　经过秦冬的梳理，原本散乱的信息仿佛被一根无形的线串联起来，渐渐有了轮廓。

　　“如果想要做得更深入，就要用到专业的数据分析软件。”秦冬转而点开另一款软件，界面相较于普通表格工具更为复杂，功能也更加全面，“这款软件可以做频数分析、交叉分析、画像建模，能自动生成图表、趋势图、占比饼图。你看，导入整理好的基础数据后，系统可以自动统计每一个选项的选择人数、占比，还能直观生成可视化图表，不管是自己分析，还是后续做成报告交给总监，都一目了然。”

　　她手把手带着林薇操作，从数据导入、字段匹配，到筛选条件设置、图表生成，每一个步骤都讲解得细致入微。

　　遇到晦涩的功能，便结合天穹楼盘的实际情况举例说明，枯燥的软件操作，在她的讲解下变得浅显易懂。

　　直到现在，林薇才意识到，秦冬之所以能成为夏娜的助理，有着常人比不上的数据分析能力，而他们做销售的，数据就是基础，市场数据将是一切调研方案的地基，而秦冬的左右，就是给夏娜提供一个最好的地基，而她，确实有这个能力。

　　“我们最关心的心理价位，用柱状图呈现，就能一眼看出周边人群主流预算集中在哪个区间；户型偏好用饼图展示，大户型、刚需小户型、改善型户型的受众占比清晰可见。”秦冬调出初步生成的图表，指着画面上的色块与柱形，“结合这些内容，我们就能判断，天穹原先主推的大平层、高端户型，是否贴合周边主流客群的需求。答案其实已经藏在数据里了。”

　　办公室里只剩下指尖敲击键盘的脆响，屏幕的冷光映在两人脸上，静谧的深夜多了几分充实。

　　时间在专注的学习与梳理中悄然流逝，不知不觉间，窗外的夜色愈发浓重，街道上的车流也稀疏了不少。

　　“——”

　　林薇放在桌上的手机突然震动了一下。

　　林薇下意识侧头看向手机屏幕，屏幕亮起，弹出一条QQ消息提醒：何夕。

　　她对着秦冬微微示意：“抱歉，我朋友找我。”

　　“无妨，你去吧，我研究一下你的数据。”秦冬颔首，继续低头核对桌面上的基础数据。

　　“好。”

　　林薇起身，轻手轻脚地走出办公区，来到孤寂的长走廊，走廊里没有开灯，光线昏暗，只有尽头安全通道的指示灯泛着幽绿的微光，将长长的过道衬得格外安静。

　　晚风顺着走廊尽头的通风窗吹进来，带着深夜独有的微凉，拂在皮肤上，驱散了久坐的闷热。

　　她靠在走廊的墙壁上，抬手拿起手机，点开消息框。

　　【何夕：新节目正式上线了，今晚九点首播，《亡魂邀约》。】

　　下方还附带了一段节目宣传短片链接，以及一行补充文字。

　　“书香世家47号别墅……” 林薇低声默念出这个名字，心底微微一动，她点开手机浏览器，搜索了一下陵川电视台的节目预告，发现四个小时前，陵川电视台曾在网络上发了一则预告片，林薇点开了这预告片，视频转动了一会儿后，播放了起来：

　　一开始，视频画面色调偏暗，镜头缓缓推进，穿过斑驳老旧的雕花铁门，对准了掩映在老树浓荫里的独栋别墅。

　　墙体爬满藤蔓，门窗陈旧蒙尘，庭院里草木疯长，荒芜一片，在深夜的镜头下，透着一股说不出的阴森压抑。画外音低沉缓慢，配合着隐约的风声与细碎的异响，氛围感拉满。

　　字幕一行行浮现：尘封凶宅，亡魂不散；午夜招魂，直面过往，书香世家47号，今夜，邀约亡魂相见。

　　短短几十秒的预告，便让人背脊微微发寒。

　　林薇一挑眉，重新打开了QQ聊天页面，给何夕发了四个字：注意安全。