《猎户家的娘子》夏新衣

78、大有出招

　　看着恢复往日热闹的店铺，欢喜姐弟高兴不已，这些时日，他们很是不安，生怕店里营生没了，东家养不起他们。

　　直到他们收摊，姚记依旧生意兴隆，李大有真是想破脑袋也不明白一夜之间，姚秋儿使了什么妖法。

　　还是林凤儿观察仔细，很快便吃惊道：“这不是桃花村的乡邻吗？”

　　听她这样说，李大有明白了，讥讽道：“肯定是免费请他们吃。”

　　林凤儿也觉得是这样，为一探究竟，她走了过去，拉住一个吃完从里面出来的婶子问了几句。

　　她回来后，李大有迫不及待道：“如何？”

　　“是免费，”

　　她刚说完这三个字，就被对方抢话，“果然如此，我就知道是这样。”

　　林凤儿摇头，继续道：“吃食不免费。”

　　这次，不等他开口，她继续道：“做牛车免费。凡坐村里牛车来姚记吃甜碗，车钱姚记掏，他们都觉得沾了便宜，抢着坐牛车。”

　　李大有惊讶得合不拢嘴，想骂几句又不知骂什么。

　　两人边走边聊，看着从门前路过的李大有，姚秋儿走出来，感激道：“多亏你点播，才有了破局之计。”

　　闻言，李大有傻眼了，不明就里地看向她。

　　昨日他那句：镇上无人光顾，瞬间打开了姚秋儿的思路。

　　镇上的人不来，那就想法子让村里的乡邻过来，于是想出了这一招。

　　店里有人才能吸引人来，有人才能盘活，相信一段时间后，姚记能恢复如初。

　　姚秋儿两口子和姐姐姐夫昨天去了几个村里，跟赶牛车的人商议了一番，在利益的驱使下，没有不答应的，毕竟这样一来，坐牛车的人多了反正姚记掏钱，对他们有利无害。

　　知晓这一切后，李大有气得掌嘴，恨自己嘴贱，早知道就不去她铺子里嘚瑟了。

　　其实一开始，姚冬儿的意思是让村人免费做驴车，但姚秋儿没答应，姐姐两口子有自己的营生驴车有用处，她不希望影响到他们。

　　村人的到来，带活了姚记，人天生喜欢跟风，镇上的百姓见姚记又有人了，想着从前的美味，又陆续开始踏足。

　　至于水豆腐，姚秋儿在镇上重新找了一家，一则她不会成全李大有，二则，确实有不少人爱吃。

　　随着姚记的复活，只卖咸甜水豆腐的李大有二人急得团团转。

　　“怎么办？卖不出去的继续下那个？”林凤儿口中的那个便是止泻药。

　　李大有叹了一口气，“这东西也要钱买呀。”

　　林凤儿急了，尝了一口后，低声道：“那怎么办？昨天剩下的有些酸了。要不，多放两勺糖？”

　　李大有白了她一眼，“糖不要钱？”

　　林凤儿气得不行，“这不行那不行，你就不能学学姚秋儿想个法子？”

　　他也想啊，但一时之间想不出他能怎么办？

　　用力锤了几下脑袋后，李大有做出了一个决定，“咱买一送一，不信没人贪便宜。”

　　他想通了，反正水豆腐不要钱，是免费从姑母那里拿的，与其花银钱下药加糖，不如赶紧将手头的卖出去。

　　卖出去的就是钱，钱放进钱袋，便落袋为安。

　　原本有些迟疑地林凤儿听完他的解释后，便放开嗓门吆喝起来。

　　“好吃的水豆腐，买一送一，有甜有咸，口味丰富，价格实惠。”

　　听到买一送一，不少百姓蜂拥而来，昨天还有人说这屎摊子自己以后都不会光顾了，这会全抛到脑后。

　　见有人打算去姚记，李大有直接拦人，“好吃的水豆腐，买一送一，一人买，全家吃，反正是吃甜品，何必去姚记多花冤枉钱。”

　　“就是，您要是吃不惯甜的，咱这还有咸口的，您还可以甜的咸的各来一碗。”在李大有的带动下，林凤儿脑子越来越灵活了，各种话术张嘴就来。

　　因着这个法子，李大有钱包越来越鼓，暗暗发誓一定要开一间姚记这样的铺子。

　　眼见他们门前截客，欢喜姐弟气得牙痒痒，这种行为的确遭人反感，姚秋儿让他们心平气和。

　　“可惜现在不热了，要是大夏天，咱姚记的冰甜碗，天下无敌，压根没他什么事。”

　　水豆腐冷热都能吃，热食温暖人心，冷食冰爽解暑。

　　阿欢忍不住抱怨了一句，却把她逗笑了。

　　周重山也看了过来，两人对视一眼，姚秋儿低声道：“放心，他有张良计，我有过桥梯。”

　　她的小手被握紧，“媳妇是最好的军师。”

　　姚秋儿更逗了，爱人的夸赞最动人。

　　一个穿得破破烂烂的妇人来到李大有摊前，“大爷行行好，打发，”不待其说完就被驱赶道：“臭叫花子，赶紧滚蛋。”

　　骂完，他还觉得不过瘾上前踢了其一脚。

　　踹完后，心里多了一股莫名的满足感，欺凌弱小的感觉真好。

　　平日里总是笑脸迎人的李大有，遇到弱者时难免暴露其凶神恶煞的本性。

　　姚秋儿看不去，好心将人搀扶起来。

　　很久没有感受过人间温暖的妇人，泪流满面地看向她不住道谢。

　　看着她干瘦的身躯，不等她示意，周重山就端来了一些吃食。

　　狼吞虎咽后，妇人祈求道：“求好心东家收留我，不要钱，给口饭吃就行。”

　　闻言，姚秋儿犯难了，刚才她不过一时心软，可当眼角余光扫到神色复杂的夫君时，她忽然答应下来了。

　　当初他们从乌穆回村后，周母就不见了，她一直以为对方去邻县找周秀才父子了，没想到周秀才回来祭祖，一问才知其根本没去找过他。

　　就这样，周母一直下落不明生死不知。

　　茫茫人海，寻人太难。

　　此时此刻，看到这个妇人，相公一定想起了他自己的母亲，就这样，姚秋儿答应了。

　　妇人喜极而泣，连连叩谢。

　　这段时日，笑笑一直待在桃花村，姚秋儿实在想女儿也想爹娘了，便偷空回了一趟村。

　　香煎豆腐是姚家人都爱吃的一道菜，见了家人后，她独自一人去了李婶子的豆腐摊。

　　做了亏心事的李婶子不好意思面对她，姚秋儿觉得她欠自己一个交代。

　　“婶子，最近忙不忙？”

　　她率先打开了话匣子，李婶子讪笑两声，“勉勉强强。”

　　寒暄两句后，她开始打开天窗说亮话，“婶子在水豆腐中做手脚是为了你的侄儿吧？还有之前，醪糟长霉也是你的手笔是不是？”

　　转变太快，李婶子有些无措起来，结结巴巴道：“我...我”

　　往日她不是这种性子，这是做了坏事心虚。

　　结巴半天后，她终于愧疚道：“秋儿，婶子对不住你，你好心带我一起赚钱，我却背后捅刀子，婶子心里一直过意不去。”

　　姚秋儿喟叹一声，但出口的话却有些伤人，“若真过意不去，会害我两次？甚至跟他一起摆摊抢我的生意？”

　　李婶子后退两步，张了张嘴，眼眶发酸，不知如何接话。

　　半晌后，她擦了擦眼角，激动道：“我很后悔做这些，在村里看到你爹娘我都会早早避开。每天夜里我都睡不好觉，我很痛苦，我真的很痛苦啊！”

　　看了她两眼后，姚秋儿开口道：“你痛苦是因为好得不纯粹，坏得不彻底，你无法彻底做一个坏人，你耳根子软，三言两语就被侄子牵着鼻子走，以至做下让你后悔之事。”

　　听完，李婶子凄然一笑，自嘲道：“是啊，好人没做成，坏人做不了，我真是活该。”

　　不等姚秋儿开口，她继续道：“可我能怎么办？我一个无儿无女的寡妇，就指望着他给我养老了。”

　　姚秋儿哂笑一声，“此人秉性如何，你心里有数，当你没有利用价值的那天，他便会毫不犹豫地抛弃你。”

　　李婶子不甘狡辩道：“不会的，他对我很好。”

　　“那从前他可来看过你？”

　　姚秋儿自小在桃花村长大，根本没见过李大有来村里，所以姐妹两压根不认识他。

　　这个问题将李婶子问住了，努力回想一番后，她脸上的落寞越来越多。

　　姚秋儿继续道：“婶子何必自欺欺人？你做水豆腐也是要本钱的，那人拿货可曾给价？”

　　李婶子黯然摇头，对于这一点心里隐约是后悔的，之前姚秋儿拿货时，每天现结，如今倒好，自己出钱出力啥也没捞着。

　　“自己人，不必算得那么清，大有不是你说的那种人。”

　　你永远叫不醒一个装睡的人，姚秋儿算是明白这句话了，但她依旧不死心，再次开口道：“婶子可以试试装病一段时间，看看他会作何反应。”

　　她倒要看看没了免费的水豆腐后，李大有会不会翻脸不认人。

　　当然她还有另一层心思，那就是掐断李大有的来源，对方门前拦客，被他欺负到头上了自然要还手。

　　虽然嘴硬，但姚秋儿离开后，李婶子心里还是动摇了。

　　得知姑母病了，需要卧榻休养，李大有觉得天斗塌了，买卖正做得火热，这不是要断他财路么，没了免费的水豆腐，他便无法买一送一了。

　　他忍不住咒骂了几句，越骂越难听。