《青岛吹来五月的风》wangzhenquan0532

16、跳槽海情

　　“曲远，你怎么来的这么晚？”小凯坐在北海饭店6号单间，对匆匆赶来的曲远说。
　　“小凯兄，我哪有你那么逍遥自在啊？”曲远擦着汗说，“我们直销队的事情太多了，我这忙了一个上午还没忙完。”
　　“你现在是直销队的头，肯定有很多事要处理。”小凯开心地说，“忘了告诉你，我刚从一心商贸跳到了海情纸业这边，咱俩现在是同行了。”
　　“小凯兄，恭喜恭喜，海情纸业可是中国生活用纸行业排名前五的大企业。”
　　“海情纸业的综合实力赶不上海之恋，不过，能进入海情纸业，还是要感谢你的帮忙。”
　　“主要是你有这个能力！你在海情纸业感觉怎么样？比你在一心商贸轻快多了吧？”
　　“轻快什么啊，这几天忙的焦头烂额，可把我累坏了。”小凯的脸色由晴转阴，“家乐福的牛气，你又不是不知道？家乐福是真不好搞，我现在最怕搞促销，费用投入小了，拿不到好的位置，出不来量；费用太大，费销比太高，领导审核通不过。”
　　“地球人都知道，家乐福就是不好搞！”
　　“你可能不知道，为了处理客情，要个主通道上的堆头，半个月的工资已经投进去了。我刚进海情纸业时间不长，也不好意思光找公司报销，有时候只好自掏腰包，希望这个月的销售额多一些，起码可以给我弥补一下费用。”
　　家乐福的牛气，曲远也是有所耳闻。家乐福名达店是青岛市第一家外资连锁大卖场，海之恋集团的月销售额将近10万元，接近平度一个县级市的销售。由于家乐福的影响力太大，其采购人员显得特别傲气，据说家乐福对采购人员的培训语就是：“一定要在气势上压倒厂家的业务主管”。曲远前两天陪着刘小霞去过一次家乐福，等了很久才看到采购员。刘小霞说家乐福的采购员与厂家人员谈判时没有按时到达的，而且很多时候故意迟到，给厂家业务施加压力，逼迫其做出更多让步。
　　“家乐福的采购确实很难搞，我们只要尽力而为，就行了！”
　　“俺们领导还要求我把家乐福做到8万元店呢，唉，难度太大了，估计你们海之恋好突破10万元了吧？”小凯叹了口气，“不过呢，现在最让我苦恼的，还不是家乐福，而是佳世客！”
　　“佳世客怎么了？”
　　“佳世客刚换了一个金课长，今天上午给我下达最后通牒，由于海情纸业连续两个月达不到规定的销售指标，卖场要缩小货架陈列面积，缩减上柜品类......”
　　“你等等，我看看能不能想想办法？”
　　“你有什么好办法？”
　　“我有个姐姐在佳世客上班，不知道能不能帮上忙？”
　　“她叫什么名字？在佳世客做什么？”
　　“她叫曲芳，在佳世客担任日化课课长。”
　　“那你给我找找她，让她帮帮忙吧！”小凯像抓到了救命稻草，催促道。
　　“行，那我问问！”曲远说着，抓起电话。
　　“曲远，什么事？”
　　“芳姐，我遇到一个大麻烦，你得帮我一把！”曲远故意说的可怜兮兮。
　　“什么大麻烦？”曲芳吓了一跳。
　　“我的朋友小凯，是海情纸业负责佳世客的业务，现在因为前期销售数据下滑，你们金课长给他下了最后通牒，要求他缩小货架陈列面积......”
　　“哦，这个事啊！”曲芳松了口气，“我知道了，他们这是日化课，我是食品课，属于两个部门，但我可以帮着沟通一下，不过，什么事情还是要由他们自己来谈，我只能起个牵线搭桥的作用，因为我不能违反佳世客的规定。”
　　“放心吧，违反工作原则的事，咱们打死也不做！”
　　“这样吧，我先落实一下，看看老金有没有时间，一会我给你回电话！”
　　过了一会儿，曲芳打过来电话，“老金刚开完会，下午有点小空，你们俩赶紧过来吧！”
　　“小凯兄，咱们这就过去？”
　　“老弟，此时不走，更待何时？”
　　二人匆匆搭车来到佳世客，曲芳领着他俩，找到金课长。
　　“小凯，你想好了吗？你们家的销售再这么下滑下去，我也是爱莫能助！”金课长板着脸说。
　　“金课长，这个情况我已经给公司领导反映过了，争取明天就给你答复！”小凯毕恭毕敬地说。
　　“金课长，这就是曲远。”曲芳指着曲远说，“他是我的弟弟。”
　　“曲经理，你好，我刚才听曲课长提起过你！”
　　“金课长好！”曲远对金课长说，“佳世客在青岛做的非常成功，离不开优秀供应商的支持，我们都是做销售的，虽然分工不同，但目标一致，因为我们都有一个提升销量、提高利润率的共同目的。”
　　“曲经理说的不错，我们佳世客就是要跟优秀的供应商一起成长，大家只要能想办法一起把销售量做起来，其他的都好说。”金课长的表情缓和了许多。
　　“谢谢金课长夸奖，毕竟我们做销售的，通过佳世客这个好平台，多结识几个好朋友，把工作做好，比什么都重要！”曲远笑着说。
　　“曲远说的都是实话，金课长这边刚上来，他的销售压力也比较大。”曲芳对小凯说，“小凯，你看看，多跟你们海情纸业的领导争取点促销支持，帮助金课长把日化课的整体销售往上拉拉，只要销量上去了，金课长日子好过了，大家的日子才好过！”
　　“那行，看在曲课长的面子上，这次海情纸业就先不撤柜了，小凯你要抓紧申请促销支持，免得我不好说话！”
　　“这个没问题，我马上就落实！”小凯打着保票说。
　　离开金课长办公室，曲远对曲芳说：“芳姐，谢谢你，这次给你添麻烦了！”
　　“你看你，跟我客气啥？我说过，你有什么事，随时可以找我！”曲芳瞥了一眼曲远，压低了声音，“上个周末，跟小霞聚餐时，我给小霞说了，让她多帮帮你，她毕竟进去时间比你早，对海之恋的情况比你更熟悉。”
　　“她已经帮了我不少了！你俩的恩情，我没齿难忘！”
　　“你少来这套！”
　　“曲课长，今晚我们一起坐坐吧？你这回可帮了我的大忙了！”小凯由衷地说。
　　“不用客气，咱们都是平度老乡，只要能帮上忙，我肯定要帮。”曲芳语速很快地说，“我还有事，我先走了，拜拜。”
　　“曲远，我怎么发现，这个曲芳好像对你有点意思？这么漂亮的女孩，你可不要错过啊！”
　　“别胡说八道了，她是我姐。”曲远摇了摇头，“再说了，我已经有女朋友了。”
　　“你有女朋友了？”小凯愣了一下。
　　“她叫李木子，在利群上班。”
　　“李木子，‘李’字拆开，就是‘木’和‘子’，这个名字很有意思。这样吧，等过几天我们一起坐坐，让她跟夏小雪也认识一下。”小凯打趣道，“不过，我觉得曲芳刚才看你的那个眼神，有些不对劲，她这么优秀，这么漂亮，是我们男人的梦中情人——谁要是能娶到她，绝对是他的福分！要不是有了夏小雪，我真想追曲芳！”
　　“你别想好事了。”
　　“算了，不开玩笑了。”小凯感激地说，“我得抓紧回去打申请、做促销，把销量快点搞上去！”
　　“机会稍纵即逝，你快去忙吧！”
　　小凯马上赶回青岛办事处，跟康经理汇报了在佳世客的谈判成果。康经理高兴地说：“小凯，不错啊，你这次是旗开得胜！我总算没看错你！”自从负责佳世客的那个老业务员跳槽后，后面换的几个业务员与佳世客的客情很差，导致销售不断下滑，把他愁的茶饭不思，他抱着试试看的想法，起用了刚进公司的小凯，没想到他还真把佳世客给搞定了。
　　“谢谢康经理，咱们佳世客的超低价促销申请得抓紧批复。”小凯陪着小心说，“要不我对金课长那边不好交代。”
　　“你就放心吧，这个促销案我就决定了！”康经理高兴地说，“小凯，你这段时间干的很不错！这样吧，今晚我请客！”
　　深夜时分，跟康经理吃完饭后，小凯打车回到埕口路小区。这么多年了，第一次有上级领导请自己吃饭，这让小凯开心不已，也让他对自己在海情纸业的前途充满信心。夏小雪已经睡着了，看着她熟睡的样子，小凯内心充满欢喜，男人在外面辛苦打拼，只要能让心爱的女孩在家貌美如花，再苦再累也是值得。