43、第 43 章 ...
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晚上六点，余欢开始收拾东西，问陆晏：“你还不下班？”
“哦，约了人附近吃饭，在这儿呆会。”
“那我走了，拜拜。”
同一片区域的同事陆续离开，陆晏又往打印机发送了一个文件。
办公室有监控，她不能做的太过明显。她把打印出的纸张侧着立起，遮挡了打印机显示面板，然后把过往6个月章若仪、荣慕儿发到打印机的文件打印出来。
和自己打印的文件摞在一块。
做贼心虚，继续在办公室呆了一阵儿后，她关掉电脑。
电脑和文件一起放入挎包内。很沉。
回到家，陆晏一一查看打印过的文件，除了报销单、学术文献、还有一些荣慕儿的调研项目报告...
陆晏仔细研究起其中的数据。
第一份报告，部分数据前后不一致
第二、三份报告，没有明显问题
第四、五份报告，有的数据和结论对不上
…
她还发现，报告中有几个产品，口味测试得分微高于对标样品。
这是过往的数据了，调研报告中有些产品已经上市，从市场表现来看，得分微高于对标样品的产品，销售额大多不佳。
而且，对照章若仪敲定的市场管理中心年初规划，她发现只要写在规划内的重点产品，市场调研都是一次过——口味测试都赢过对标样品，满足上市指标。
陆晏合理怀疑，这些结论都是改过的、且改的马马虎虎多有瑕疵，就算荣慕儿帮章若仪做数据，这做得也未免有些潦草了。
但她有一点想不明白，市场管理中心要背销售指标，到最后卖的不好，章若仪不还是有责任吗，只追求新品上市量有什么用？
她又不是赵欣。产品研发中心虽然也要背销售指标，但研发的绩效里产品销售达成率占比较低，而新品上市数量占比较高。所以，哪怕卖的不好，也没太大关系。
但市场不是这样，市场中心从总经理章若仪到下面员工，绩效中产品销售达成率更为重要，也就是对于市场来说卖得好、能赚钱是第一，上市产品数量是其次。
陆晏继续翻看，3个月前章若仪打印了这样一个文件——常温市场管理中心体育营销全案策划（2020-2024）。
体育营销项目？
陆晏听说过，这个项目在陆晏来嘉达之前，就被集团拿走了。
怎么章总还在恋恋不舍地回味吗？
嘉达的组织架构下，有常温事业部和低温事业部，两个事业部相当于两个单独的分公司，具有高度的自主权，且需要自负盈亏。
而集团通过制定整体战略、协调事业部间的运作，确保组织利益最大化。
通常来说，集团不会对事业部的决策多加干涉，不过也有例外。章若仪是体育营销项目就是例外。
集团领导觉得，体育营销不能仅局限在嘉达的常温品牌，低温品牌也应该参与进来，但两个事业部又是相互独立的。
所以，体育营销项目更适合集团来统筹。这个项目就这么被水灵灵地拿走了。
现在是执行总裁董庄敏统筹。
等等，陆晏突然想到，董庄敏——皇后娘娘、章若仪——章嫔。
那这个项目是…
大阿哥？
陆晏继续往下看，这份策划主要内容是在4年的奥运周期内，每年推出3个关键事件，让消费者提到嘉达品牌，就能产生健康、活力这样积极的联想。
预算——
四年，60亿。
好家伙。
怪不得皇后娘娘能看上，陆晏心想。
她把打印出来的文件单独放进一个文件夹内。
而后躺在床上想，那二阿哥、三阿哥、四阿哥又是…？
想着想着，陆晏睡着了。
…
这段时间，陆晏一直在忙活[东方花酿]产品上市，也遇到了些令她苦恼的问题。
原定这几天新瓶型测试完成，之后就可以规模化生产、灌装了。
公司通讯软件闪了闪，陆晏点开[东方花酿新品沟通群]
包装研发同事：各位同事，根据测试结果，目前瓶型外观倒瓶比例过高，需要改造传送带并调整瓶体外观。
并附了个视频：
<瓶子在传送带上，随着传送带转弯，有几个瓶子，倒了。还砸倒了旁边的瓶子。>
陆晏群里问：模型图纸也会调整吗？
包装研发同事：先对传送带进行改进，如果效果不佳，包装瓶体需要重新设计
之前在策略会上和领导们汇报时，说今年四季度前上市，如今已经是三季度，如果瓶型调整，延长的时间是无法预估的。
[东方花酿]属于创新产品，最初瓶型确定时也摒弃了成熟度较高的、能拿来就用的传统外观包装——类圆柱体的（像康X傅果汁）、立方体结构的（像东方X叶）…
如今确定的瓶型外观，是结合了中国传统天圆地方的概念，瓶型的上部是圆的，再逐渐由圆柱过度到立方体结构，所以瓶型底部是方的。
产品标签在瓶体上部，细细的、像个项链。
瓶型主体是透明的，可以看到里面真实的花朵。
不过，测试没合格。
陆晏找到章若仪说明情况，询问领导意见。
“章总，现在有两个方案：一是等包装同事反馈，看改进传送带后倒瓶问题是否改善，但可能没办法按照最初的规划在三季度上市、二是改用立方体结构的包装，不会耽搁上市进度。”
章若仪听完：“问我，我也不知道哪个方案更好，你决定吧。没有按排期上市，其实也没多大关系，咱们很多产品不都是这样，最初定好的排期拖了又拖。反正要是领导们问起来，咱们能给个说法就行。主要是，目前公司效益不佳，产品上市后销量好、有钱赚，这个是最关键的。”
陆晏回到工位，想，只要不拖太久，她愿意等。
原来在研发中心时，包装同事和她的关系还不错，陆晏和他说明急迫性后，包装同事也把这件事的优先级排在前面，很快出差去工厂配合技术人员做了传送带改进。
比陆晏预想的要快，不到半个月，所在工厂的员工在[东方花酿新品沟通群]@包装同事，查验测试结果。
对传送带改进后，倒瓶现象明显改善。
…
赶在排期内，陆晏的[东方花酿]第一支产品——山楂乌梅洛神花饮，正式上市了。
上市当天，多家媒体同步发新闻稿进行曝光。
在B市地标建筑外，拍照打卡发朋友圈即可获得新品试饮，参与抽奖还有机会获得[花饮]原料：云南洛神花一包，带回家冲水喝。
品牌社媒矩阵——微博、微信公众号、小红书…同步发帖，转发带话题#年轻人的东方花酿，抽取5位用户获得产自云南临沧洛神花一包（100g）或山西七里坡山楂一袋（350g）。
新品上市一个月内，线上商城下单，还额外赠送价值39元的“洛神花&红山楂福利袋”。
…
轰轰烈烈了一周。
品牌线上商城里，东方花酿的销量涨幅不佳。
下单数量只有寥寥几百个。
陆晏失眠了。
她对自己做的产品有信心，而市场调研也反映了这一点——年轻消费者喜欢这款产品。
可为什么市场表现不佳呢？
要是半年内没有改善，不用晚上死在深宫，白天她就可以直接下岗了！
毕竟[东方花酿]系列，从产品设计到上市，投入已达四千万，原定单支产品年销售目标是破亿。
上市第一周，才卖了几万块…距离破亿的目标遥遥无期。
又是一个失败的创新产品吗？陆晏不信。
她还指望产品在线下售卖呢。
她希望看到自己的产品进入商场、进入超市、进入便利店…尤其希望在自己家乡——北方小城，她父母到楼下小卖店买东西时，能看到这款产品，心底骄傲地说：它是我女儿做的。
原定线上、线下一起卖，但销售负责人对这款产品没信心，没有答应，选择先观望一下线上售卖情况再做决定。
如果线上卖的好，那销售愿意线下铺货，如果线上表现惨淡，那也别耽误他们的精力和资源，销售资源是有限的，而且行情又不好，要把铺货重点放在能带来利润的产品上。
能带来利润的产品，自然是经过市场长久检验的，比如嘉达经典款果汁、饮用水。
线上卖的差就不可能在线下售卖。
如果不在线下铺货、线下销售，那产品销量几乎没有破亿的可能。
凌晨三点，陆晏才进入梦乡。
转眼从携柳堂的床榻上坐起。
今日也要像往常一样，为太后娘娘准备午膳。
陆晏正在配菜，章嫔娘娘走出延福宫，吩咐她：“今日做些甜酿给昭妃送去。”
后宫分东西六宫，欣嫔娘娘的承禧宫、章嫔娘娘的延福宫都在东六宫。
而东六宫之首，就是二阿哥的生母，昭妃娘娘。
陆晏曾在碧湖游船上与她有过一面之缘，不过彼时她戴着面纱，故而没能看清。
他就是常温事业部总裁——杨元庆。
哇，晚上连孩子都有了。
陆晏有意接近昭妃，今日就是个好机会，于是她十分努力地做了杨枝甘露，带去昭华宫。没想到昭妃连宫门都没让她进，只叫近身侍奉的宫女接过东西，就打发她走了。
陆晏有些失望。
她没想到的是，几日后她照常给太后娘娘送午膳，走在宫巷内，有好几位小主和她主动打招呼，还说：“听说昭妃娘娘对你新做的甜酿赞不绝口呢，什么时候让我们也饱饱口福？”
不光是柔均、丽常在她们，越来越多的妃嫔小主找上延福宫，想偷师学艺。
这事儿连陛下都听说了。
听说陛下去慈安宫请安，还问太后——晏常在的手艺，果真比御膳房的尚膳们还好？
昭妃的影响力还真是大，像后宫中的KOL。
她突然有了主意。
对啊，可以找些KOL作为新品体验官，借助她们的影响力拉动产品销售增长啊。花些钱无所谓，先把线上销售数据搞上去！
白天，陆晏把这件事定了下来。
供应商共找了五十余名KOL发帖，分享饮用体验，时间周期为一个月，所花费用差不多七位数。
三周后，产品销量有了质的飞跃。
从第一周销售额几万元，一路攀升，截止新品上市后的一个月，线上商城销售额达到三百多万元。产品一度售罄…
已经有不少顾客成为东方花酿的忠实用户，连续几次下单了。
而且在小红书上，出现越来越多的自来水——“口味绝绝子的健康饮品”、“这个水我能一天炫5瓶！”、“被东方花酿洗脑的日常”、“挖到宝啦里面是真的洛神花”
陆晏长舒一口气。
终于能睡个安稳觉了。
没过几天，章若仪叫陆晏去她办公室一趟。
原本沉浸在喜悦中的陆晏，心跳突然漏了半拍，难道打印文件的事被发现了？
，还差 