《当理想掉进茅房》君子有泽

2、第2章 我叫王争

　　又过了一段时间，“北方广告”不知从哪儿“淘”来了一个新任创作部经理——曾在某本土超市做过企划经理的吴大志。
　　王争心里虽有些酸溜溜的，但还是没有多想。他心说：既然是公司的安排就一定有公司的道理。况且，吴经理的能力没准儿真比自己高出若干倍呢，还是踏踏实实地做事吧！
　　可自从经历了那次事件之后，他的心里无论如何都再也无法保持平衡了。
　　那是公司的一个烟草客户，即将推出一款主要针对年龄段在25～35岁目标消费者的新产品，需要“北方广告”在预算合理的情况下，拿出一个切实可行的推广方案。活动的目的就一个：根据目标消费者的特点，建立这一新品的知晓度，树立鲜明、独特的品牌形象。
　　针对这一项目，吴大志的意见是：由于国家对烟草广告的诸多限制，注定了这个行业的传播行为不能像其他产品那样，以大规模的广告和促销为先导。所以，应该按照传统的套路，采取缓慢渗透的方式，即在超市的烟草专柜、烟草公司的专卖店，通过免费品吸、散发广告宣传单的方式让市场逐渐接受这一产品。
　　王争的想法则不同，他主张“以正合，以奇胜”，要想让市场快速接受新产品，最关键的还是要出“奇兵”。他注意到目标消费群中的大多数人都比较喜欢光顾酒吧、网吧、KTV这类娱乐场所，而这些场所正是让所要推出的新产品接触他们最为合适的渠道。
　　因此，他在提交的方案中，把产品推广的核心思路确定为：以C市经营状况好、规模大与客流多的酒吧、歌厅为地点，集中在一个月时间内搞一个持续性的抽奖活动。这样既可以有效锁定目标消费者，把客户的营销费用用在刀刃上，又可以达到让新产品快速渗透市场的效果，可以说是一举两得。
　　然而，吴大志看过他的方案后却说：我们要求稳，客户那边更是不能出任何闪失，你还是按照我的思路来吧。王争心里颇有不悦，便据理力争。争论的结果是两人各自按照自己的思路拿出一套方案，由客户来选择。
　　三天以后，客户采纳了王争的方案。整个活动结束后，客户还专门发来了一份评估报告，对这一推广活动的效果给予了充分肯定：由我公司赞助、北方广告公司全程策划的“××（香烟品牌）幸运之夜”抽奖活动已经圆满结束。本次活动历时30天，在C市10家客流多、规模大、有代表性的酒吧、KTV进行。
　　本次活动共触达受众50400人，支出营销传播费用32 987元，人均接触成本仅0.65元，完全超出了广告主和广告代理商双方共同期望的目标。
　　市场上的良好表现，再加之客户的认可，使王争对自己的专业能力更为自信。同时，也让他更加看不起吴大志，并且对他原来那个企划经理的身份表示怀疑。从那以后，王争对他那些不专业的指令基本上就处在一种置若罔闻、不理不睬的状态，正像《大话西游》里“至尊宝”的那句经典台词：“给个理由先……”
　　王争的职场态度很简单：第一，在这个公司能够学到东西，哪怕赚的钱少一点也无所谓；第二，能够百尺竿头更进一步，提升到更高一层的职业平台，对自己职业生涯的发展有帮助，哪怕再苦再累也无所谓。
　　可是，随着吴大志的上任，他在“北方”的窘境实实在在地摆在了面前：吴大志“武功”平平，从他身上学不到更多专业的东西，而且也挡住了自己升迁的去路。
　　同时，齐总以及其他人员的离职也让王争有些认清了公司所处的状况，并且对总经理虚情假意的承诺也倍觉反感。
　　王争更搞不清楚：公司为什么会弃自己不用，而让一个“武功”如此平庸之辈去做部门经理呢？
　　他冥思苦想、思尽虑竭，也找不到继续留在“北方广告”的理由——要找机会跳槽。
　　“诶！瞅啥呢？不就是张破报纸吗？这咋还舍不得放下了？”这时，在休息室里下象棋的一个“小寸头”向他挥着手高喊，“快来，给哥看看，这棋还有没有解？”
　　“喊啥？别说王争，就是爱因斯坦、霍金来了也不好使。”坐在“小寸头”对面的一个留着长头发的青年一边摆弄着手里的棋子，一边催促道，“快走啊！这是象棋，不是相面。”
　　“赶去投胎的小朋友都没你急！你让我好好想想。”“小寸头”紧紧地盯着棋盘，一副冥思苦想的样子。
　　长发青年乜斜了一眼“小寸头”，慢条斯理地揶揄道：“我先吃了你的车，再吃了你的炮，最后再吃了你的马……哈哈，现在投降还来得及，我的一贯政策是缴枪不杀。”
　　“放屁，在我的字典里从来就没有‘投降’两个字！”“小寸头”把眼睛一瞪，遂拿起了自己的“炮”，犹豫了一会儿之后又放了下来，然后拿起了“马”，表情严肃地在棋盘上逡巡着。
　　“哟，要跳马呀？”长发青年看着“小寸头”犹豫不决的样子，便用日本电影《追捕》中矢村警长的语调得意洋洋地说，“那就快点儿跳吧！昭仓不是跳下去了？唐塔也跳下去了，现在就轮到你了。一直朝前走，不要往两边看。你倒是跳啊，跳下去很快就会融化在蓝天里……”
　　“别吵吵！你能不能让我想想？”
　　“你在这想吧，我先睡一觉去，等你想明白了，再招呼我！”长发青年继续不依不饶地取笑道。
　　“这是谁呀？反动口号喊得这么嚣张。有我在天塌不下来，解放区的天永远都是明朗的天！”还没等“小寸头”答话，王争就一拍桌子站起身来，脸上洋溢着一股骄橫之气，不慌不忙地踱着方步向他们走去。
　　“王争，你来一下。”王争刚走了一半，就听到了吴大志的声音。
　　王争停下脚步，转身望去，只见吴大志站在经理室的门前，瞪了自己一眼后，便“嘭”的一声关上了门。
　　王争顿时生起一种不祥的预感，但还是怀着一种心存侥幸的心理，推开了经理室的门。
　　吴大志三十多岁，留着毛寸的发型，中等身材，不苟言笑，看上去给人一副很能装的样子。
　　“你几岁了？敲门不会吗？”王争刚进去，就见吴大志坐在搬台后那把舒适的老板椅上瞪着自己。
　　“不好意思。”王争突然意识到，是自己太匆忙了，于是，就又退了出去，敲了两下门后再次进来。
　　“我让你进来了吗？出去！”吴大志又鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛地瞪着王争。
　　王争突然感受到了一种“鲁提辖拳打镇关西”的氛围。
　　只不过，他属于“被消遣”的“郑屠”。
　　“这分明就是一种找碴儿的节奏。”王争那种不祥的预存愈加炽盛，深吸了一口气，再次退出经理室，脸上努力保持着微笑，用不大不小的力气，在门上敲了三下。
　　“进来。”吴大志冷哼一声，见王争进来，便拿起一个塑料文件夹，“啪”的一声丢在搬台上，“这个案子是你写的？”
　　王争拿起文件夹，翻开一看，正是自己为某品牌的植物蛋白饮料写的一个广告策划案。
　　“是我写的？怎么了？”王争茫然地望着吴大志。
　　“王争，你是不是没长脑袋？不要总是考虑为客户节约预算，我们的代理费是跟客户的广告投入是挂钩的。客户花得越多，公司才能赚得越多。”吴大志把整个身体都仰靠在舒适的椅背上，“我就奇了怪了，你平时都是用屁股思考问题的吗？这么简单的道理都不懂？”
　　王争见对方不容分说，劈头盖脸就是一阵数落，心里的火腾的一声也燃了起来：“狗嘴里能不能吐出象牙我不知道，但我知道人的嘴一定不是用来拉屎尿尿的。”
　　“你跟谁俩儿的呢？”吴大志像被踩了尾巴的猫一样，腾的一声从椅子上跳了起来。
　　“咋的？还想咬人呐？”王争虽然心里有点哆嗦，但还是像一头炸了毛的小毛驴，毫不退缩地盯着吴大志，摆出一副准备随时干仗的架势。
　　吴大志窜到王争跟前，指着他的鼻子：“有种你再说一遍。”
　　“我再说一遍你能把我咋的。”王争也学着吴大志的样子，伸出手指着他的鼻子，“别指我。”
　　“指你咋的。”吴大志的手指几乎已经贴在了王争的鼻子上。
　　“指我不行。”王争一把打开吴大志的手指。
　　“我就指你了。”吴大志再次指向王争。
　　王争这次也不再答话，一把抓住吴大志的手指。吴大志自是不岂轻易就犯，用力往回夺，两个人顿时撕吧在了一起。
　　他俩这边闹出的动静，惊动了其他同事。下棋的“小寸头”和长发青年赶紧跑过来一边劝架，一边拉开两个人。
　　“你等着，不用你狂。”吴大志示威一样地再次指了一下王争的鼻子，气急败坏地摔门而去。
　　“这小子准是去找杨总告状了，你可得小心点儿？”长发青年拍拍王争的肩膀。
　　“找牛总我也不怕。”王争不以为然地挺直了腰板，“再说了，午休时间跟我谈工作，我都可以告他——触犯《劳动法》。”
　　“别跟他一般见识，这么点儿小事儿犯不上——给你算加班。”小寸头在一旁打着哈哈。
　　很快，王争也被两个同事拉走了。也正是这次冲突，再次加速了他跳槽的步伐。
　　因为他知道，他和吴大志根本就是理念上的冲突。
　　广告人要对客户负责，应该把客户的每一分钱都花在刀刃上，通过为消费者提供更好的产品和服务，从而形成良性的市场循环，而不是总想在客户身上揠苗助长，涸泽而渔。
　　……
　　长白山宾馆始建于20世纪80年代初，是C市自建国以来建成的第一家涉外宾馆。它坐落在交通便利、繁华喧嚣的红旗街商圈，与风光秀丽、景色旖旎的南湖风景区毗邻，享尽了得天独厚的地理优势。
　　严冬广告策划公司就在长白山宾馆的第十八层，而且占据的是整整一层。
　　走入“严冬”的第一感觉，就是这绝对是一家新兴的企业。从内到外，全部装潢崭新得一塌糊涂，整个办公空间宽敞明亮，整洁中透着高雅，装修高档却又不失广告公司的专业与个性。
　　看到这些，王争的全身仿佛都被一种莫名其妙的兴奋包围着，心中的激动难以言表。
　　填完应聘表格，在秘书小姐的引领下，王争来到了总经理办公室。
　　他应聘的职位是策划总监。
　　为什么应聘这个职位？王争是基于两点考虑：第一，自恃水平不差，以抬高自己的身价，尝一尝疖子出头的滋味。在“北方广告”镀金已达两年之久，虽说不上是身经百战，但大大小小的策划案也做了不少，而且凭着“北方广告”的金字招牌，他相信自己完全可以胜任本地小广告公司的策划总监。
　　第二，给自己留一条退路，万一策划总监应聘不成，也可以退一个台阶看看能否做点别的。对于一个新企业来说，各方面都欣欣向荣、充满活力，而且每位新员工的机会都是平等的。
　　所以他相信：只要自己肯努力就一定会有机会。
　　“严冬广告”的总经理叫严永刚，然而他的长相跟这个名字却搭不上半点儿边，但或许他的名字跟公司的名字有着某种关联。
　　严永刚是一个白白胖胖、戴一副金丝边眼镜的中年男人。
　　严总的头发给王争留下了极为深刻的印象：大概是由于用脑过度，头发稀稀疏疏的没剩下几根，仅有的几绺也像是被小牛犊舔过之后，又用胶水生拉硬拽地粘在一起，然后便倔强地搭在他那酷似伟人的额头上。
　　看着他的头发，王争不由自主地联想起人们常说的那句话：聪明的脑袋不长毛。
　　王争刚进门的时候，严永刚正在打电话。秘书小姐把他的应聘表格递给严永刚之后，就悄悄地退了出去。严总一边听电话，一边接过表格看了几眼，然后又抬头看了看王争并点头示意让他先坐下等。
　　王争坐在大班台前面的一把椅子上，趁他打电话的工夫，自然地环视了一下四周。
　　这间办公室起码有一百多个平方，装修的主色调是温暖的橙色，与“严冬”的企业标准色相一致，使人感觉很和谐。办公家具是清一色的“震旦”，价格不菲且独具个性，与整体的装饰风格和谐地融为一体，轻松之中彰显出一种高雅的格调。
　　“你好，我叫严永刚，是‘严冬’的总经理……”严永刚打完了电话，笑容可掬地从班台后面站了起来，彬彬有礼地伸出右手，“很高兴认识你，杨先生！”
　　“您好，严总！我叫王争。称王称霸的王，争强好胜的争。”王争也急忙站起身，面带微笑地用力和严永刚握了握手。
　　“你这个名字我喜欢。年轻人，就得有这种力争上游的朝气。”严永刚给王争介绍了“严冬”的过去、现在以及未来的发展前景，王争也讲述了自己在“北方”工作的经历，两人谈得甚为投机。严永刚又用很长的时间讲起了自己的创业经历以及“严冬”的经营策略和长远规划。
　　他们俩几乎在办公室里待了整整一下午。
　　在与严永刚的交谈中，王争了解到：严永刚是从一个小小的名片社起步的。
　　在20世纪80年代初期，他凭着小生意人特有的勤劳、刻苦，淘到了自己生意场上的第一桶金。随后，众多的名片社如雨后春笋般加入竞争，在这种肉少狼多的局面下，严老板另辟蹊径，毅然决然地将原来的低档名片经营方式改为主营高档名片，把价格由每盒十元、二十元抬高到六十元以上，并同时推出“严冬名片，身份的象征”这一广告口号，开始了全新的业务推广。
　　这一经营策略的调整，使“严冬”很快就脱颖而出、独树一帜，成为众多成功人士的首选，“严冬名片”也自然而然地成了当地市场上高档名片的代名词。
　　20世纪90年代中期，严永刚告别了昔日小名片社老板的身份，摇身一变，以一副儒商的姿态出现在公众面前。凭借着敏锐的商业感觉，他预知到：随着市场经济的深入，企业在销售过程中会更加重视对自身和产品的宣传，那么到时各种类型的印刷品广告将会大行其市。
　　由于当时经济发展水平和地域的限制，C市许多厂家的印刷品广告都是在南方制版印刷，然后再拿回来使用。因为距离远、工期长，质量不好监控，给企业带来了很大的不便。看到这种情况，严永刚果断地进入了彩色印刷业，购买了C市印刷业的第一台德国“海德堡”四色印刷机。
　　结果正如严永刚预测的那样，这台机器买回来之后，基本上就没有停下来过。工厂里的彩印业务排得满满的，机器二十四小时转个不停，工人白天、晚上两班倒，有的客户干脆就在车间里跟着，等到印刷品下了机器立马就装车运走。即便这样，还是远远满足不了客户和市场的需求，印刷厂里的客户常常是人满为患、络绎不绝。
　　当时，有朋友跟严老板开玩笑说：“你开的哪是印刷厂啊，分明就是印钞厂！”
　　短短几年时间，严永刚旗下已经拥有了设计、印务等不同行业的子公司，他已经名副其实地成为C市“千万富翁”中的一员。
　　进入广告策划业，是今年年初的事。严永刚还告诉王争，“严冬”已经和当地几家知名企业开展了合作，还有几家也正在洽谈中。
　　经过这一番畅谈，王争懵懵懂懂地有一种感觉：进入“严冬广告”，一定会“广阔天地，大有作为”。
　　最后，严永刚表达了自己求贤若渴的心情，并且意味深长地对王争说：“广告业对于‘严冬’来说是一个新行业，但也是一个新起点。正因为这样，我们才非常希望像你这样年轻的专业人才加入到这个新的集体中来。而且，你在北方广告公司做过策划，我也相信，从‘北方’出来的人绝对错不了。”
　　王争心头不禁一阵狂喜：看来“北方”这块牌子还是倍儿亮啊！连严永刚这种级别的人物都听说过。
　　“您过奖了严总，”王争受宠若惊地向前探了探身体，“我也非常希望能够加入‘严冬’……”
　　“你应聘的是……”严永刚再一次拿起王争填过的应聘表格，眯着眼睛在上面扫视着。
　　“策划总监！”王争不等严永刚说完就急忙接过话茬。
　　严永刚把目光从表格缓缓地转向了他的脸：“你对薪水有什么要求？”
　　“就按照公司规定的岗位标准吧！”王争小心翼翼地回答，生怕出现一点纰漏。
　　“嗯……那这样，你今天先回去，”严永刚点了点头，斩钉截铁地说，“三天之内肯定给你消息。”
　　王争深知：有自信不一定会成功，但没有自信一定会失败。
　　他站起身，平静地伸出手，脸上洋溢着自信的笑容，用一种自信得不能再自信的声音说道：“好的，严总，我衷心地希望有机会同您合作！”