《青云如梦》农历一十三

79、第 79 章

　　初八，青云和黎明的助理叶青一同飞往粤州，恒丰集团的人事部经理亲自来接的机，而后直接开往恒丰下属酒店。

　　青云刚到酒店，行李还没整理，黎明的电话便打了过来，告知他人事经理在酒店大堂等她，一会会议室见。

　　青云应好，放下半开的行李箱。

　　粤州不比宁城，日光和煦地散在大地冬日里也是暖洋洋。

　　她脱下敞开的黑色羽绒服，自行李箱内取出一套藏青色的西装，这西装是她专程为这次形成定制的，可几个小时的长途飞行压在箱底，抽出来已经有了部分的褶皱，特别是胸口的位置，她想了想取出个银白色的百合胸针别在左胸。

　　对着穿衣镜在唇上细细描绘上口红，抓了抓乌黑亮丽的蓬松的头发，转了个圈，整理衣角，调整了个人衣着方才觉着满意。

　　她抽了门卡放在衣兜里，想了想把笔记本带上，给叶青打了个电话，便下了楼。

　　在大堂和人事经理寒暄，不多时，叶青也下楼，三人一行直接去了六楼会议室。

　　黎明已然在列，她进门款款大方，青云的铭牌放置在黎明左侧，她落座，叶青随后。三两人群入会，各自寻找铭牌落座，与会之人互相寒暄，在大老板到来前基本已经熟络。

　　黎明一身黑色定制西装，戴着黑框眼镜，十分儒雅，他侧首：“你之前发我的文档我看了，这是我的反馈”，他把打印好的汇总文档推了过来，又道：“回头今天会议上提出来，问问徐总的意见。”

　　青云点首收好文件，仔细翻阅，她阅读时喜欢将笔尖插入浓密的黑发，侧脸俊俏，低头沉思。

　　黎明刚过而立之年，虽然年轻但深谙职场套路，他们合作以来所有打头阵得罪人的活儿都是青云冲在前头，如果不符合客户的预期，青云也是首当其冲。

　　青云并非不在意，但对黎明她心存感激，黎明也算是她的伯乐。

　　主位空荡荡的，徐新还没到。

　　青云看文件非常认真，全神贯注，她抽出笔，在纸上沙沙做笔记，没有听到高跟鞋落地的声响。

　　而徐新，甫一进门，众人中就看到了低首拿笔的青云。

　　她很出众，气质浑然天成，可在这人群中却清冷疏离，格格不入。

　　她的目光绕了一圈，立在主位前，会议桌周边的职员都站起身，她开嗓，悦耳动听：“落座吧。”嗓音如天籁，动人而吸引，青云不由得多看了一眼。

　　秘书小陈配合地把文件下发。

　　青云这才意识到这位便是恒丰现下的话事人、执行总裁徐新。

　　恒丰是徐新的父亲徐安来创立的，90年代初期，中国房地产市场改革，她的父亲是首批进入行业的人物。

　　发展至今已经十余年。随着改革开放，经济腾飞，房地产的快速发展，恒丰也随之壮大。是粤州的规模企业，对当地的税收贡献不少，在粤州有举足轻重的地位。

　　徐新是家中长女，家里还有一个年幼的弟弟，她高中便被送出国，一直到前年徐安来身体不好，主持不了大局，她才回国。她在国外发展得很好，若不是父亲身体抱恙，她也不会回国，她刚主事不久，这个项目是接手的第一个大项目，所以十分重视。

　　一来要立威，二来要立足。

　　青云觉得这些世家大族、集团企业真是勾心斗角，秦渺也是。

　　她的目光掠过徐新，目测女人身高170以上，渐变色波浪卷栗色长发，散落在身后，墨绿色中袖绣花压边西装贴合身线，玲珑有致。

　　如同浩瀚夜空璀璨的星辰，高不可攀、遥不可及，却也是职场女强人的模样。

　　女人敏锐地感受到青云的视线，她微微地颔首，点头示意。

　　青云一脸懵，却也不失礼貌地回以颔首，而后略微局促收回目光，兀自在脑海中搜罗关于徐新的信息。她翻阅过各类杂志，财经媒体曾经有一篇访谈，只可惜，那杂志只刊登了模糊的项目视察戴着安全帽的背影。

　　会议正式开始，先是参会各方互相介绍，而后简单明了地告知自己在本项目中负责的方向。

　　待到黎明，他不疾不徐，嗓音敦厚，按照团队协商的思路把整个项目捋了一遍。

　　议程过半。

　　徐新问：“如果我要免税合并，需要怎么做？怎么样利益最大化？”

　　与会的高层面面相觑，不是按市场价格收购吗，下发的材料也是应税合并，这会子突然免税，这徐总不按套路出牌嘛？

　　黎明和青云短暂的目光交接，知道麻烦来了，事情不简单。还好他们按照平常的工作方式预演了、预测了。涉及到并购的案件，不管客户要求应税还是免税，股权收购还是资产收购，他们都会按照这组合的四种并购模式进行尽调和测算。

　　说来，这个工作模式还得归功于青云在港城时模拟的课题，所以对团队而言信手拈来。

　　虽然先前的文件材料明明确确地要求应税资产收购，但团队考虑粤州一直是改革开放和税收改革的重点区域，每年对中央财政贡献极大，结合地方政府想把税源留在本地的想法，基本都大力支持免税合并。

　　一来壮大企业，二来细水长流。

　　而免税合并涉及到的股权并购和资产收购尽调的方向和方式就会有所异同。

　　黎明示意她，青云深吸一口气，“徐总，我们建议贵司选择免税股权并购的模式。”

　　现场一片哗然，这和最初的谈判目的完全背离的方向。

　　徐新右手抵着下颚，也饶有兴致地望着她。

　　她继续：“股权并购虽然风险较大，但是依据前期成天提供的财报，资产负债率高达90%，可以说仅有的资产就是那块地，还抵押给银行做了开发贷，而G45（土地）的价值已经占据了成天资产总额的八成以上，所以增发控股，注入资金，盘活他们的现金流，正常运作，在现有的基础上所有的职员、施工单位等等都是现成的，继续建造会省下一大笔重新招标的支出，而且，成天发过来的建造合同，依据市场成本，我们做了测算”。她起身把材料交给徐新的秘书，“施工单位已经处于停工窝工的状态，目前项目已经发到正负零了，建造达预售条件后，取得预售证，宣发出售，资金便可以快速流转。”她指了指手中的文件，“这是我们测算的成本利润率，参照了成天之前的两个工程，和地块相邻的已清算住宅楼。”

　　徐新低头翻阅青云传阅文件。

　　与会的高层仔细地审阅文件而后面面相觑，他们也瞠目结舌，这是一个律所做的吗？这些资料数据哪里来的，要知道他们也只是拿到了成天过去五个年度的资产负债表而已，压根就没有想过和已经清算的住宅进行比对。

　　徐新低头，嘴角有不易察觉的微笑，很轻很淡。

　　黎明向青云投去赞许的目光，自己的团队里有了青云这样的人，对他而言也是如虎添翼。秦渺的案件她小试牛刀，现在才大显身手。制造企业虽然营收尚可，但是和这种规模的房企比起来，不过是房企一个项目的营收而已。

　　“徐总，您的本意是不是做股权项下的免税合并？”有人斗胆问了出来，现场却有些焦灼。

　　“也没有，肯定要比较最佳方案，最小的成本，最高的利润。”

　　徐新轻描淡写，她的指尖有节奏地点在会议桌上，滴滴答答，“据我所知，成天同时和恒丰、翼民、汇瑞在谈判，也就是说成天的目标可不仅仅是我们哦。”

　　她的指尖白皙、修长，目光却如火炬审视着与会的众人，“所以如何让恒丰利益最大化，而成天满意才是最重要的方案，所以资产收购对成天来说肯定不是最佳选项。”

　　而徐新先前放出资产收购的风声并与成天接触就是为了迷惑另外两家集团，是他们掉以轻心，排除恒丰集团的方案，先由这两家鹬蚌相争。

　　不得不说，青云的预见性很好，在这些资料尚不齐全完备的情况下就能做出这么指导性的方案。虽然内容有待细化，但无论是何种方式，方向均没问题，做起来自然得心应手。

　　的确让人耳目一新眼前一亮，但是依旧没有触及到本质。但这也足以惊喜徐新。

　　会议一直持续到晚间六点。徐新抬眼看了看手表：“今天就到这里吧，时间不早了，该用餐了。”她起身点头示意，小陈落实，而后施施然离开。

　　徐新一走，众人松了口气。负责集团资金池的投融资萧敬仁问黎明：“徐总究竟什么意思？”

　　黎明这只老狐狸说：“天机不可泄露。”

　　而后他便接了电话，直说好。挂断电话，他起身，对各位说道：“很抱歉，我还有点私事，不能一同共进晚餐了。”

　　带着青云和叶青离开了会议室。

　　他们上了电梯，到了九楼。

　　徐新的特助岑溪已经在电梯外候着，见电梯门打开：“黎律师，林律师，叶律师，徐总在等各位，这边请。”她弯腰伸手引路。

　　黎明道：“麻烦了。”

　　什么事？这么神秘？青云和叶青相视一眼，抬眉对话。