《流光徘徊花依旧》丧家犬的乡愁

25、南方人和北方人

　　甄总继续说道：就比如现在，虽然你看似淡定自如，但心情就还不是太平静，而且不止现在，从昨天咱们两个就广告牌的事有了争论之后，其实你就一直没有平静下来，好奇、担心、惊讶等种种等情绪都交织在了一起，因为这件事出乎了你的意料，这就使你一直在思考，因为我知道你是一个勤于思考的人。

　　直到下午的施工又开始，你就复盘了整个的过程，然后一想，就一通百通了。

　　而且按照你的性格，你想通之后就一定会来找我，并承认错误。

　　所以前面你进来的时候，我就那么问你。你呢，也不问原因就直接答我。看来我们之间还真的是很默契——哈哈哈——”说完后甄总又大笑了起来。

　　笑完之后接着说，“我说这是一次你学习的机会，看来你不但抓住了这次机会，还领悟了。

　　接着甄总连说了三个“好，好，好”！“古人说君子喻于义，小人喻于利’，而你是个君子，我就是个小人。”

　　“甄总——”听到这里，郭永昶又叫了一声，想说甄总你不要这么说。

　　但是又被甄总打断了，“别说话，我知道你要说什么，别说，你就听我说，因为我是个商人嘛，商人不为利为什么，所以我说我是小人没问题。

　　那么，你这个君子为义，我这个小人为利也就没什么问题，你说是不是——呵呵呵——我们两个人从认识走到今天，不管以前，还是今天，都非常默契，你发现了吗？所以说君子和小人并不是不可同归的两途。

　　在我看来，完全可以殊途同归的。你是君子是吧，不可能不吃不喝，不可能不食人间烟火，那么，要食人间烟火，在乡村可以自产自耕，但在城里就需要用钱买，钱从哪儿来，要你去挣，从哪里挣得呢，这就离不开像我这样的‘小人’。

　　可是，作为商人，也是为了挣钱啊，那钱怎么挣来呢？这就不得不用智慧，也就是常人所说的心机。

　　在现实社会中，如果完全按照常规，循规蹈矩去办，很多时候行不通，行不通的话我没有利，你又从哪里去挣钱呢？

　　当然这只是就我们两个打的一个比方，你代表的是君子，我代表的是商人，也就是小人。

　　而商人并不都是无底线无原则的，还是有原则的，如果我没有底线原则，你可能早就离我而去了，更不可能跟着我一起干，是不是？

　　那么，你跟我一起，我认为我这个小人还是有你这个君子可圈可点的一些素质素养的，所以，我这个小人还是和你这个君子有些相同的东西存在的，比如行为人格有共同之处，你有义，我有利，义利结合，义可以影响利，利也可以为义提供支撑，相互取长补短，并肩前行，这不就是殊途同归吗？当然这是法律和公序良知允许的范围内的。这也就是我所说的默契。接下来，再说说眼前的这件事吧。”

　　甄总停顿了一下，呷了一口茶，再给两人倒满，接着说。

　　这件事，开始在你的认知中，只要有人允许了就能做，没有经过别人的同意就不能做，这是你的原则底线。

　　可你在考虑你的原则底线之前，有没有想过你坚守原则底线的前提？

　　也许你考虑到的是住户不同意，物业没允许，城管不给批。

　　但是，你没去想为什么城管不给批、物业不允许、住户不同意这个前提的前提？

　　其实，这五层商用房在签合同时，你也在，明确写着五层内外我们都有使用权限，那么这个外，也就包括了上面的阳台，虽然没有明确地写阳台两个字，但字面意思已经包在里面了。

　　你想想，如果没有五层商业房的话，哪个住宅楼的外面有那么大的阳台，就说一楼有吧，但是哪个房地产商又有给住户白给的？

　　要么是包在房子里捆绑售卖，要么是单另卖。所以怎么说，上面的阳台是和五层商用房肯定是捆绑在一起的，这事是想都能想到的。

　　只不过安装牌子时，物业是必须给打招呼的，也就是打个招呼而已，我们又不是违章搭建什么的，就是正常在上面装个牌子而已，不影响什么，但是，物业提出征求一下住户意见，我想征求就征求一下吧，也没什么。

　　因为当时我想，这不关住户什么事，唯有一点，就是最下层的那层住户可能会提出些什么来，因为他们的认知里，在没有商户入驻之前，通往阳台的门打开的时候，或许到阳台上来转转、看看外面透透气、凉凉衣服什么的，而时间一长，习惯性地就认为这是他们的领地了，当然就不允许外面的人侵占了。

　　这就好比有人把你的东西借过去，你时间一长给忘了，突然有一天想起来去拿，结果人家说是人家的，你不但生气，还气得你有委屈说不出来，这就是人性。

　　所以人出生以来，大多人的骨子里都带着这种劣根性。

　　那么，对于这类人，你讲原则讲底线有用吗？

　　当然没用，如果讲原则讲底线有用的话，明明知道那不是你的，你去要的时候，对你感之不尽都来不及，还会把别人的东西耍无赖地据为己有吗？

　　就像这种情况，他不讲原则底线，你就比他还不讲原则底线。

　　比如这次，城管方面考虑的是大局，担心引起不必要的麻烦，就要个住户的一纸同意意见书，可是，我们走正常渠道拿不到啊，即使你一家一户敲门去跑，未必能拿到每家都同意的书面材料。那就得想措施、想办法。

　　这就是我昨天说的‘破而后立’，就是先把这个局面打开，主动权就到了我们手里了，我们就可以按我们的计划有理有据地展开了，否则，还真是老虎吃天——无处下手，呵呵呵——”

　　甄总说完冲郭永昶笑了笑，跟着问道，“我这不算是没有底线没有原则吧？”

　　“呵呵呵——不算不算。”郭永昶笑着说道回道，“这是有理有据地讲原则讲底线，而且你是睿智地讲，我是盲目的讲。

　　真是听君一席话，胜读十年书。我确实有些浅薄了”。

　　“哈哈哈——打住打住，你就别舞文弄墨了，你这一斯文，我感觉有些受宠若惊了。”甄总爽朗的一笑说，“什么睿智，什么盲目。这是性格使然，不仅仅是性格，也有区域文化和地域差异上的原因。

　　我是南方人，我们南方人做事注重策略和灵活性，你是北方人，你们北方人直来直去，自信果断。”

　　郭永昶一听笑着说，“呵呵呵——，别说，还真是这样，可以说一语中的啊！”