《90后职场生存记》大树下的企鹅

26、喜提第一单

　　经过团队一起努力，流程不断修改，跟单对接的流程不断的顺滑，所以的一切都变的明朗起来。

　　施仁德交给小杜的另一个样品，很快出货。面料的质感很柔软，刺绣部分颜色少许有混搭的，但是不影响整体的效果。小杜拿到后给施仁德确认。

　　施仁德觉得要更加突出自己呈现的样品，如何在一堆样品中脱颖而出。小杜又组织大家一起围坐着讨论。小杜觉得在产品里面添加公司的宣传手册或者赠送小礼物能够引起客户的注意。

　　这个点足够实用，但是不够新颖。小马提议，亲自送到客户手上，让客户对自己的产品有深的影响。大家一直决定这个提议非常好。

　　所以这个重要的任务分配给了施仁德，一来他对客户的公司熟悉，而且施对产品的加工还能娓娓道来。方便施给客户解释产品。小杜也赞同这个想法。

　　在新公司的2个礼拜的时间里面，小杜学习了很多。创业公司的节奏十分紧凑，而且往往一个人要干好几个人的事情。这对每个成员来说都是非常大的挑战。小杜之前的助理经验工作相对主动开发的工作来说已经复杂很多，要对接的部门也比较多，跟进的事项也是比较复杂。但是，跟新公司的强度比起来，兼职小巫见大巫。

　　短短2个礼拜的时间里，小杜跟着团队光光提交的好几个设计方案就被枪毙了好几个。这段时间施仁德的压力非常大，毕竟之前样品出错的事情还压在施的心上。

　　却E logo的样品没有争取到晚提交的可能，客户直接pass了公司的请求，从按时交付的公司里面选出了最终的样品。如果样品没有出错，施公司的作品不会比选中的产品差多少，这是最可惜的地方。但是，这一切都来不及挽回了。

　　施，“我们把样品裱起来，当作一次教训。”

　　这是施仁德的一次教训，但是付出代价的是整个团队。谁心里都不好受。

　　所以这次递交样品就显得尤为重视，施希望能将功补过，一举拿下订单。

　　当天，施仁德跟MG公司的设计师约好了看样品的时间。带着样品来到MG公司的设计师办公室。MG负责的设计师跟施并不熟悉。这个设计师法国刚留学回来，被聘请到MG半年之久，对国内的工厂也不熟悉。

　　施仁德敲了设计师办公室的门，“你好，我是雅栗设计团队的施仁德，来送样品。”
　　MG设计师，“好的，进来吧。我叫Bell，这是我的名片。”
　　施，“荣幸之至，这是我的名片。”施给出了自己的名片。
　　Bell，“还有什么事情么？你把样品放下就行了。”
　　施，“我们可以一起看下样品，如果需要修改，我们还能再次修改。做微调。”
　　Bell看来一眼施，“该样品是来不及了，你对自己的产品没有信心？”
　　施，“有信心，希望做到更好。”
　　Bell，“我刚来公司，对国内大部分的工厂都没有熟悉。我这边这个订单量也是比较小的。你们如果有大客户可以花重点心思去跟大客户。”
　　施，“实不相瞒，我们也是初创团队，大订单的实力还欠缺，对于您的订单，我们花费了很多精力。请务必关注一下我们的产品。”

　　Bell说的是实话，虽然她的背景很不错，法国名牌大学毕业，学的是著名的服装设计，上学期间，bell的奖学金拿到手软。毕业经导师推荐才来了MG公司。但是MG公司法国办公室的名额已经没有了，bell便掉来了国内。公司对bell的能力还没有认可，目前负责的订单就小1000件。

　　但是这1000件订单对施的团队来说，如果能成功拿下，能让公司实现3个月的盈利，也是非常重要的一笔。

　　Bell，“OK，我们看下这个样品。”
　　施把样品交到bell的手里，bell摸了面料的质感，手感很柔软，没有生硬的感觉。
　　施，“这是新疆棉，质感非常好。而且价格也很划算。报价昨天已经发到您的邮箱了。整体衣服的剪裁按照您的设计出发，下摆稍微收口了一点。现在流行修身的效果，这个收口会让穿上的更加显示身材。”
　　Bell，“整体的质感是不错。而且衣服的颜色很正，这方面的确下了功夫。”
　　施，“那我们是有机会么？”
　　Bell，“这是目前我最满意的一件样衣。你先回去等消息吧。”
　　Bell的做法很国外，不会弯弯绕绕，喜欢直来直往。这的确是收到的样品里面最好的一件样品。等寄给总部确认后，没有问题就可以安排施的团队生产，也要马上国庆了，如果能赶上国庆上架，自己也能赶个好头。

　　施满怀希望的回到办公室，跟小伙伴们一起等待这次的结果。小杜心态很好，因为她手里还有好几个项目还在跟进，团队负责设计的小黄还在赶其他公司的设计图，一起期待了一会儿后，也赶着去忙自己的活儿了。

　　办公室只剩下施仁德自己在那是不是盯着手机，是不是盯着邮箱，期盼着尽早收到结果。

　　果不其然，一周后，施收到了Bell的邮件，表示已经选中施团队负责的样品，样品正在寄往法国总部，等总部的同事审批通过。

　　等待的时间略显焦虑，施也忙着跟小黄一起修改设计图。最近的设计图进展不顺利，对接的公司那边一直不确定产品的风格，所以小黄想着多出几版的设计风格，供客人选择。

　　小杜最近忙着最后一单样品单的跟进，因为之前流程改进过了，所以最近又在努力死磕CAD，工作也是心力憔悴，无心担忧最后的MG的总部的拍板。

　　终于又过了一周之后施的邮箱收到了MG公司的加工合同。施仁德有种突然被认可的感觉，对于自己带团队的认可，对拜访客户的努力的认可，这几个月辞职创业没有拿到像样的订单，施仁德也对自己产生了怀疑，这个订单无疑给了自己一个非常重要的肯定。

　　整个团队在MG公司的第一个订单中，振奋了信心。整个都活过来了。小杜自从加入公司以来，终于喜提了第一单！

　　但是，创业的路这么会这么轻松，道路艰难重重，1000件的大货交期要赶在国庆前上架。这个跟工厂的对接重任交到了小杜的肩上。如果无法按期交货，损失可不是一点点。

　　小杜马上联系工厂，开始排单生产。