《纯真时代》春日东阳

31、改革发展之路 高苇的公司

　　春节过后正常上班第一天下午，高苇组织召开了各部门负责人会议，对新一年的工作计划进行了部署和要求。
　　肖飞凌在会上说，目前国家改革开放的步伐正在加快，全国各地尤其是沿海地区的经济正在进行飞速发展，各地的服装专业批发市场也在蓬勃发展，人们的生活水平也在逐步提升，这些都在预示着在未来，服装行业将迎来高速发展期，我们也将迎来前所未有的发展机遇。过去衣苇的业务都是帮别人代工，虽然也得到了发展，但业务模式太单一，发展也过于受限。如果不转型，完全靠单一的代工制造，我们很难做强。所以我们计划今年开始创立自己的品牌，主打年轻女性潮流服装市场。我们之前十几年积累下来的加工经验，加上目前的服装行业发展市场，我们完全有机会在原来的发展基础上，走出另一条发展大道。
　　在座的人员听了肖飞凌的计划都感到很振奋，龙乐镇这些年虽然乡镇企业也发展得很快，但不管是什么类型的工厂，都是以代加工为主，自己创立品牌的工厂还少之又少。
　　“过年前我跟镇政府相关领导汇报了我们的发展计划，领导们都很支持我们。”高苇又说：“我们龙乐镇目前还没有属于自己的品牌，我们计划请专业服装设计师，自己设计、自己生产和销售属于我们自己品牌的服装。工厂近日将会改名为衣苇服装公司，公司的股权结构也会进行变化，肖副厂长将会持股公司49%股份。另外我们将会拿出公司年收益的15%作为奖励分红给员工。另外，工厂将进行成本预算制，我们将会把节省下来的钱30%奖励给各部门，作为部门经费和员工奖金。”
　　高苇一说，全场掌声雷动，群情激奋。他们之前做梦都不敢想打个工还能分老板的红利！
　　年前拿的奖金还在口袋里热乎着呢，没想到刚过完年老板又放出了两炮□□，全厂的员工都无比振奋，大家对这一年都充满了希望和期待。
　　素玉觉得最近身边的一切人和事都真的事事如意、样样顺心。高苇很忙，两人单独见同的时间其实并不长，但两人都很不是那种黏乎的人，特别在办公室，素玉很注意分寸，目前为止还没人发现他们的真实关系。每天晚上素玉还是会在办公室或加班或学习到10点左右才回宿舍，高苇在外面忙完回来后会把素玉叫到办公室，两人单独说说话。素玉觉得这样的日子很好，虽然很忙。
　　公司在2月底就完成了工商变更，素玉负责品牌商标认证和注册等事项，还协助人力周经理进行内部部门改革和绩效考核等工作，她自己也报了大专班要学习和考试，所以也没什么时间谈恋爱。高苇和肖飞凌轮流到各大城市的同行和服装专业市场考察、学习，两人还去了趟法国和意大利，又去美国说是获取国际服装最前沿的信息。高苇每去一个地方，都不忘给素玉带回来一点小礼物。
　　那年8月，公司第一批自已设计、生产的自有品牌的衣服终于做出来了！衣服被送去了国内几个大型服装批发市场进行批发销售。衣服送出去后，市场部反馈回来的信息令人振奋，他们的衣服销售情况很好，与他们合作的批发商很快都向他们订了第二批货。自创品牌之路似乎有些过于顺利，让高苇和肖飞凌都有些不安。肖飞凌多次在会议上跟各部门负责人说目前的成果说明我们走这条路方向是正确的，市场对我们这类风格的服装是欢迎的，但越是受欢迎的产品，大家就越要小心，特别是在质量把控上，从面料到做工，一定要层层把关，不能出现问题，否则卖得越多，我们的问题就会越大。因为肖飞凌总给员工灌输危机意识，所以各部门及员工在工作上都认真细致，在质量把控上也非常严谨，自创品牌上市后一直没有出现什么大的问题，销量也在稳步上升。
　　政府在这年10月，为了支持衣苇发展，在衣苇公司厂房旁边又给他们了一块100亩的工业用地，同时在税收、费用缴纳等都给了衣苇优惠政策。政府的这一举措给予高苇和肖飞凌发展公司很大信心，同时也带来一定压力。
　　这两三年来衣苇发展速度很快，在OEM代加工业务上已经稳步发展，订单也是源源不断，在与宏远合作后，后续又与国内两家上规模的服装企业签订了代加工订单。虽然代加工业务也有利润，但除去人工及其他费用，利润还是比较薄。并且代加工业务还有一个致命的弱点，就是回款时间太长，比如宏远的订单，当时签订的合同结算时间每批货款是交货验收合格后支付30%的承兑汇票，余款是每批货验收合格后3个月再加3个月的承兑汇票，但实际结算时间远远超出了这个时间，首先货款验收完成后，衣苇这边跟对方对账、请款、对方批款回来的时间就去年了快一个月，一个月后才拿到3个月的承兑汇票，余款也是对方批款的时间总是会往后拖延一些。其余那几个大厂合作的订单也是跟宏远差不多。肖飞凌有时为了回款问题气得在办公室发脾气，说宁愿跟小厂合作还更好，没那么多啰嗦流程。肖飞凌跟高苇说帮别人代工虽然业务简单些，但总有种被人卡着脖子走的感觉。
　　高苇和肖飞凌在讨论衣苇未来发展之路时，肖飞凌认为按现在的服装业及中国工业发展趋势，未来企业发展的必然会从生产走向市场。衣苇目前虽然已从代工业务转型向市场走了一步，但这一步仅仅是探索性的一步。目前衣苇的品牌定位还不够清晰，产品形象还不够明确，产品的设计能力还不够强，产品的销售能力有待提高，销售模式还有待多元化。肖飞凌认为，目前政府给我衣苇那么大的支持，衣苇要趁这个机遇在稳步发展现有代加工业务的同时，加大自有品牌产品的开发、销售力度，要将衣苇的业务重心逐步向产品市场化和品牌化倾斜。
　　高苇也很认同肖飞凌的发展战略，但谈到产品市场和品牌，说起来容易，做起来哪有那么简单。运营人才、市场资源、资金等等哪一项都不是容易的事情。首先产品和品牌定位就不容易，既需要一定的市场数据，又要有一定的市场前瞻性，还要结合衣苇的现有资源和产品情况。衣苇地处乡镇，信息资源和人才资源都会受到很大的限制。为了解决这一问题，肖飞凌建议将公司的市场销售部、设计部、整体发展运营规划与生产基地分离。高苇不同意，认为这样公司沟通不顺畅，而且会大大增加运营成本。
　　肖飞凌说：“目前制约我们发展的最大问题是人才和信息资源问题，龙乐镇地处乡镇，底部的普通操作工人资源丰富，但中高级人才匮乏，如果要走向市场大发展，中高级人才是必不可缺的。服装是更新换代很快的行业，信息资源的及时性很重要，业内不是说对对巴黎时装，东京市场的反应周期是l5天；对东京时装，香港市场的反应周期是lO天左右，而我们龙乐镇，对香港市场的反应周期可能都要20天，等我们反应过来再来生产，到了市场上已经是过时的服装而不是潮流了。”
　　第二年春节后，自有品牌销售数据分析出来，虽然数据并没有预想中的好，但已足见这块业务的市场潜力。于是在短短一年内不知道是第几任设计部经理和市场销售经理都向公司提出辞职申请时，高苇终于同意了肖飞凌关于公司销售、设计和运营与生产分离的建议，让肖飞凌回上海筹备衣苇公司，决定以后将由肖飞凌在上海负责公司运营规划、设计、销售、品牌建设和宣传等工作，高苇负责生产。肖飞凌回上海后，原来的生产部赵经理临时任主管生产的副厂长，先试用3个月，3个月如胜任，则转正为副厂长。素玉被调去总经办，负责协助高苇处理公司文件和与肖飞凌的沟通协调。
　　素玉被调去总经办后，办公室就设在高苇办公室的门口隔间里，与高苇办公室只隔着一个可以互通的玻璃门。两人从确定恋爱关系已经一年多了，工作时间都全部心思扑在工作上，只有下班或素玉向高苇汇报工作时，两人才有单独见面的机会。两人在恋爱上还算有默契，高苇不是一个话多和会说甜言蜜语的爱人，素玉性子本来就比较冷淡，也很少会说一些一般恋爱少女会说的情话，也极少撒娇或发脾气，对爱人的要求也不会像一般恋爱少女一样，黏着人。俩人偶尔的一个眼神、一个拥抱心里就很满足，明明还是热恋中的两人，却被他们恋爱成了老夫老妻的样子。但素玉心里感到很充实和幸福，只要在高苇身边，她心里就满满的，她知道高苇也跟她一样。
　　肖飞凌的工作效率很高，那年4月初，上海衣苇公司就筹备完成了，从此衣苇从乡镇走到了城市，从单一代工生产开始转型为市场，经营重心逐步由生产转为产品开发销售和品牌打造，预示着衣苇的发展走向了新篇章。