《打造第一宗门［基建］》林红阳

15、第 15 章 人心不稳

　　夏怀真站在院门口，看着他们消失在巷子里，心里却并不轻松。

　　低价对散修是极好的事情，他们也能从中获取到除灵石之外的更多好处。但对制符小店及其背后的势力来说，这绝对不是什么好事，他们迟早会有动作，她要早做防备。

　　炎阳的行动很快。

　　他认识不少散修，特别是那些经常在坊市出没的狩猎小队成员。他挨家挨户地拜访，把真符堂的低价符箓宣传出去。

　　“清洁符，一灵石一张！比灵符斋便宜四块！”

　　消息像长了翅膀一样在散修圈子里传开。起初大家半信半疑——灵符斋的清洁符卖五块，真符堂卖一块？这不是亏本买卖吗？

　　但当第一个人抱着试试看的心态买了一张清洁符，回去试用之后，口碑就炸了。

　　“真的一灵石！品质还比灵符斋的好！”

　　“那张清洁符我用了，净化效果很好！”

　　消息传得飞快，不到三天，真符堂的名字就在坊市散修圈里传开了。

　　但炎阳很快发现了一个问题。

　　销量上不去，不是因为没人买，而是因为没人舍得买。

　　散修和杂役用符箓的习惯根深蒂固——节省。

　　一张清洁符，他们以前买一张要五块灵石，精打细算地用，不到万不得已，就不用。

　　现在一灵石一张，便宜了四块，他们确实会多买几张，但使用却和以前一样的习惯：猎到了目标猎物，立刻返回，路上若是安全，省下清洁符，若是被其他妖兽盯上，拍上清洁符，快速跑路回城。

　　炎阳蹲在一个老散修的家门口，看着对方把刚买的五张清洁符小心翼翼地收进布口袋里，叹了口气。

　　“老哥，这符便宜，你多买几张呗？”

　　老散修咧嘴一笑，露出满口黄牙：“炎阳啊，你不懂。俺们散修过日子，能省则省。符箓便宜是好事，但该节省还得节省。万一哪天摊上事，手里没灵石，哭都没地方哭去。”

　　炎阳无言以对。

　　“这样下去不行。”炎阳回到真符堂，把情况跟夏怀真说了，“销量太小了，主要是他们太节省了，就算便宜也不会多买。”

　　夏怀真让他别着急，她先打开系统面板，查看了最近几天的销售数据。

　　【总销量：48张】【除尘符：10张（单价3灵石）】【清洁符：38张（单价1灵石）】【总收入： 68灵石】【材料成本：24灵石】【净利润： 44灵石】

　　初次销售情况确实没有想象中的好。

　　“除尘符那边我卖的，怎么样，厉害吧？”林汐没觉得有多大问题，“杂役那边，爹娘认识的人，嘿嘿，都给我面子，他们说以后都找我买，我让他们帮忙多多宣传，肯定没问题的。”

　　“你做的很好。”

　　夏怀真点点头，除尘符她不担心，虽然市场不大，但他们也不会生产很多，入门符箓，大家都入门练习到成符率100%之后就会立刻学习清洁符，后续将清洁符成符率提高到100%，会一直生产清洁符，同时留一些时间学习更高阶符箓。

　　不过现在除尘符定价高，能赚更多，清洁符定价低，若是不能提升销量，大家会更乐意画除尘符，即使她强制要求，大家心里肯定会有不满。

　　内部有怨言矛盾，这可不是好事，有天道限制没有大风险，但长期肯定影响生产，不利于真符堂整体的发展。

　　不说这个销售情况，自从公布了卖价，人心就有些不稳了。

　　夏怀真注意到，这几天成员的想法明显多了一些，分为几派。

　　一派以张栓子为代表，态度很务实。他们觉得能在真符堂学手艺、有功法修炼，已经是天大的福气了，赚多赚少无所谓。

　　“堂主，俺觉得这样挺好。”张栓子憨厚地笑着说，“现在在真符堂，能学制符，能修炼，还有收入，俺已经很满足了。”

　　另一派以周小满为代表，虽然也有些失落，但更多的是理解。她知道堂主不容易，真符堂刚起步，有困难是正常的。

　　“销量会慢慢上去的。”她对身边的人说，“堂主不也在想办法吗？咱们先把活干好，其他的交给堂主。”

　　但还有一派，态度就不那么好了。

　　以李氏兄弟中的弟弟李二牛为代表，他们原本以为能赚大钱，结果发现分到手里没几个子儿，难免有些怨言。

　　“我当是什么大买卖呢，原来也就是个辛苦钱。”李二牛蹲在院子角落，跟几个相熟的散修嘀咕，“卖那么便宜，咱们分成不算多，这跟在灵符斋当学徒有什么区别？”

　　旁边一个散修叹了口气：“话不能这么说。灵符斋那边还是差了许多的，咱们真符堂已经很好了。”

　　“是很好，但人也得吃饭啊。”李二牛撇撇嘴，“我家上有老下有小，一个月就分这么点灵石，怎么养家糊口？当初我是听着免费学，材料也不用出，学会了卖了钱还分点，这样才来的，不然我肯定去学打猎。”

　　李大牛也点头，“灵符斋那边比咱们这是差许多，但咱们不会去，咱们有自知之明，而且要养家呢，说实在的，若是咱们一直学不会，也会要求退出的嘛，要养家，没灵石赚真不行。”

　　这些议论虽然没当着夏怀真的面说，但随风传进了她的耳朵。

　　她没有生气，也没有解释。

　　薄利多销绝对是正确的道路。

　　至于现在的问题，夏怀真心里已经有几个解决想法，她让炎阳再好好想想，晚上一起讨论。

　　当天晚上，夏怀真把核心成员召集到屋里开会。

　　林木源、周小满、宋念禾、炎阳、林汐、楚烈风，六个人围坐在桌旁。

　　林木源是制符天赋出众，已经是公认领头羊，周小满有教师的天赋，夏怀真将两人提升为骨干成员。

　　“情况大家都清楚。”夏怀真开门见山，“坊市的销量有限，散修和杂役用符箓太节省，就算便宜也不会多买，我们需要拓展新的销售渠道。”

　　“你的意思是……去西区北区？”炎阳问。

　　“对。”夏怀真点头，“西区和北区，南区也要去。”

　　“但那边人生地不熟。”楚烈风皱着眉，“那边都有各自的势力，我们贸然进去，恐怕会引起排斥。”

　　“需要人去打探。”夏怀真看向炎阳和楚烈风，“我们需要先去那些区域摸摸情况。看看那边有没有符箓店铺，价格怎么样，需求量如何。不要急着卖，先了解情况，你们可以吗？”

　　炎阳和楚烈风对视一眼，点点头。

　　“还有一件事。”夏怀真顿了顿，“最近院子里有些人心态不稳，觉得收入太低。但我相信，薄利多销这个方向绝对没问题，只是当前散修不肯多买的问题需要解决，我想听听大家的想法。”

　　“我想到一个办法。”炎阳说。

　　“什么办法？”夏怀真看向他。

　　“清洁符卖不出去，最关键问题还是散修们用的太省，让他们多用就行了。”

　　“这不是废话嘛。”林汐嘘了一声，“而且你不是劝他们多用了嘛，他们也没听，更可气的是，他们觉得符箓省下来的灵石，就是让他们多赚了许多。”

　　“他们脑子还没转过弯。”炎阳瞪了她一眼，但顾忌场合和正事，没有和她多拌嘴。

　　“他们怎么才能多用呢？当然是多打猎！以前除了回城遇见妖兽时他们会用一张清洁符暂时掩盖气味，没遇上的时候不用，但不管用不用，当天他们都不会再返回森林打猎了，一张可不能清理干净，再去林子肯定危险，一般都不会去的，不管是散修还是狩猎小队，久而久之就形成了现在的习惯。

　　咱们清洁符卖的便宜，质量也好，多用一两张张就可完全清洁符掩盖血腥味，这让他们有了再次进山打猎的可能，打的次数多了，他们的收入也更多了，咱们的符箓销量也就上去了。”

　　这思路很对，——散修收入高了，就有钱买更多符箓，形成正向循环。

　　夏怀真笑着点头，之前她就看了面板，炎阳销售的天赋，这分析的很对，只是还有问题。

　　“森林里的猎物够吗？能支持大量狩猎吗？”

　　夏怀真一直生活在杂役区，从没出去打猎过，一是她修为低，二是没能力，一个法术都不会，练剑好像也没有什么天赋。去了也只是添乱，赵清远出去的时候，她就留在杂役区照顾灵田。

　　“森林外围的妖兽多得很，打都打不完，而且不只是低阶妖兽，里面还有炼气后期甚至筑基期的妖兽。”

　　他顿了顿，表情变得认真：“以前散修都不敢往深处走。”

　　“为什么？”

　　“装备不行。”炎阳掰着指头数，“第一，没有储物袋。打到的猎物如果不能尽快运出来，灵气流失，价格大打折扣。散修每次打猎，小猎物打到两三只就得收手，多了带不回来。大猎物是狩猎小队的目标，一个小队也只能打一只。”

　　“第二，清洁符太贵。以前五块灵石一张，谁舍得多用？多打几只妖兽，身上血腥味重，一张清洁符根本掩盖不住，容易引来高阶妖兽，非常危险。”

　　“第三，攻击手段不足。低阶散修主要靠普通刀剑加蛮力，遇上炼气中期的妖兽就吃力了，遇上后期的基本就是送死。所以只敢在外围打转，打一些炼气一二层的低阶妖兽，收入有限。”

　　夏怀真点点头。

　　这些情况她最近有去了解——散修的日子就是这么难，一环扣一环，处处受制。