14、第 14 章 开始销售 ...
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他低头看看自己手里的符笔，咬了咬牙，重新集中精神，模仿堂主的节奏和力度，一笔一划地画起来。
其他人也纷纷受到感染。
周小满原本已经有些急躁了——她已经回画清洁符了，想着可以学习更难的符箓，这样能赚更多钱，自己作为符师，也是升级了。
从入门到入门精通，再到一级符师，都是通过能绘制的符箓判断的，一级肯定是比入门级更厉害的。
但看到堂主那样沉稳地一张接一张画，不急不躁，她忽然明白了什么。
堂主那么厉害了，还在不断精进清洁符打好入门基础，她不应该这么着急。
周小满深吸一口气，放下符笔，闭上眼睛，在脑海中把清洁符的结构重新过了一遍。这次她看得更细了——灵枢的位置、道纹的走向、灵力注入的节奏，每一个细节都在脑海中清晰浮现。
然后她睁开眼，落笔。
符纸亮起暗金色的光芒，成功了比之前画的更好一点了！
她看着手里的符箓，嘴角弯了弯，但没有欢呼，只是默默放到一边，继续画下一张。
院子里，二十七个人各据一方，有的低头苦画，有的闭目沉思，有的交头接耳讨论技巧。
其中不少有和周小满一样心浮气躁，想学更厉害的符箓，但都被夏怀真的带领给感染了，慢慢平和下来。
空气中弥漫着灵墨的淡淡香气，偶尔传来符纸报废的轻响，却不再有懊恼着急的声音了。
夏怀真画完第十张清洁符，停下来揉了揉手腕。
她环顾四周，看到大家虽然水平参差不齐，但每个人都在认真画，心态变的平稳了，产出似乎也提高了。
夏怀真对自己很满意，这是她教导方法的提高。
昨天看到大家心浮气躁，不耐烦绘制重复的符箓，她就在思考如何改变这样的情况。
口头上讲道理感觉作用不大，最好和大家一起干，以身作则的示范，现在看果然有用。
不知怎么的，夏怀真脑中突然出现一句话，领导力是大家跟我来，而不是我在后面看着，兄弟们快上。
现在她有时间，跟着大家一起生产，教导的同时还能多一些产品，一举两得。
不过领导力也是动员群众解决难题，她不能解决所有难题，所以也要动员群众来解决问题。
她看向院子角落。
宋念禾正坐在一堆符箓旁边，手里拿着一本账本，把大家画好的符箓分类整理。
“念禾，怎么样？”夏怀真走过去。
宋念禾抬起头，笑了笑：“还行。除尘符一共画了四十三张，其中成品三十一张。清洁符画了二十七张，成品……十二张。”
她顿了顿，有些不好意思：“清洁符太难了，好多人画到一半就废了，不过我看了，这个成品率每天都在提高，相信过几天就达到百分百了。”
夏怀真点点头，打开系统面板。系统里的数据比宋念禾的账本更详细——
【除尘符：成品31张，废品12张，成功率72%】【清洁符：成品12张，废品15张，成功率44%】【材料消耗：符纸81张，灵墨7瓶】
【材料成本：81张×0.5灵石=40.5灵石】
【预计收入：除尘符31张×3灵石=93灵石，清洁符12张×5灵石=60灵石，合计153灵石】
【毛利润：153-40.5=112.5灵石】
坊市上普通清洁符卖5到10块灵石，她了解过，这个卖价也不是看品质定的，而是供需，买的人多，品质差的也能到8块10块，买的人少货多，品质好的都可以用5块灵石买到。
虽然，这种捡便宜的情况几乎见不到，因为符箓小店垄断了市场，想怎么卖怎么卖，他们控制的很好。
符箓的客户主要是散修，五块灵石对他们来说不是小数目。
她想了想，做出了调整。
“除尘符3快灵石，清洁符1灵石。”
除尘符散修不会买，杂役一般会备个一两张，长春功里没有法术，简单的除尘清洁的法术都没有，所以，除尘符还是有一定销量的。至于云雾派的管事以及外门弟子，他们都是会法术的，看不上除尘符清洁符这些东西。
不过一般去野外也会备上一些，总有灵力用光的时候，但那些外门弟子一般在门派里购买，不会到散修坊市来。
清洁符对散修来说是刚需。
【预计收入：除尘符31张×3灵石=93灵石，清洁符12张×1灵石=12灵石，合计105灵石】【材料成本：81张×0.5灵石=40.5灵石】
【毛利润：105-40.5=64.5灵石】
宋念禾刚用市场价算盈利，看见能赚那么多，心中欢喜，听到夏怀真的话，她赶紧按照新的价格计算，然后愣了一下：“这么低？”
她已经按照最低市场价计算了，她以为怀真之前说的低价竞争，就是按照市场最低价竞争，她觉得这方法很好，她爹肯定是愿意在他们真符堂买的，质量相对较好，价格一直定在市场最低价，肯定很有竞争优势的。
没想到怀真打了骨折价，这...
“薄利多销。”夏怀真解释道，“材料成本上，我们是在王氏采购的，不算最优惠价，但这几种符箓，都是入门初阶的符箓，用的是最便宜的符纸符墨，材料成本都是一样的。成本上和竞争对手拉开差距的地方，是材料损耗率以及人工成本。
符箓店学徒在入门阶段都是免费劳动力，材料都是自费，他们是被符箓店剥削的存在，但是他们产出也很低，忽略不记。符箓店主要劳动力，除店主自家人，外姓人绘制成功的符箓卖出后才能得到分成，损耗的材料也是自己承担，这部分对店主来说成本不高。
主要就是自家人，分给自家人的灵石肯定不能少，还有他们自家人的材料损耗，我打听过他们的成符率在30%左右。
而我们通过现在的方法训练，成符率会稳步提升，最终达到100%成符，材料耗损接近为0，材料成本大幅降低，我们有底气卖低价。”
更关键的是他们制符效率很高，好功法让修炼变块，他们比其他人更快恢复灵气，然后绘制符箓，成符又是100%。
而制符小店同样修为，灵气水平差不多，能绘制的符箓数量也差不多，但是，他们成符率普遍只有30%，只要绘制，不管中途是否报废，也是会消耗绘制成功差不多的灵气，灵气恢复圆满要一整天，效率产出都低了很多。
至于制符小店李个别人成符率有50%、60%，这是极有天赋的人才能做到，是真的极个别的人，影响并不大。
这就是传承好坏的差别，顶级传承最差天赋的，通过正确方法训练，都能将炼气期符箓成符率提升到100%。
而制符小店都是最差传承，就是天赋绝佳的人，也很难在短时间里提升成符率，除非花更多更多的时间，对于便宜的低阶符箓来说，不值得花那么多时间，这种做法其实影响了他们对制符的感悟，对后续学习更高阶符箓有一定影响。
而天赋差的人，成符率就更加的低，学习成本直线上升，制符小店对天赋低的自家人都不怎么培养，更别说外姓人了，那些人自己也会放弃，投入产出比太小，也不得不放弃。
总的来说，制符小店的人才也很少，产出很低。
这些方面他们就有很大的优势了，传承好，人多，制符效率高，产量大，成本低。
其实，制符小店虽然垄断了制符市场，对符箓的定价很高，但最终算起来也没有赚很超额的利润，也是底层的一员，不过是底层中的上层。
比散修和绝大部分杂役过得轻松体面许多。
宋念禾似懂非懂地点点头，在账本上把新定价记了下来。
夏怀真继续说，“你忙着，我去把炎阳和林汐叫来。”
不多时，炎阳和林汐到了真符堂的议事厅。
两人这几天一直在坊市转悠，打探消息、招揽人手。
“符箓要开始卖了。”夏怀真把整理好的符箓推到他们面前，“你们直接联系散修售卖，没问题吧？”
炎阳拿起一张清洁符看了看，又看了看定价表，惊呼道：“这个价格？你确定？”
“确定。”
夏怀真也不瞒着，清楚明白的讲述了他们的优势，让他们不用担心赚不到钱。
炎阳认真的听着，林汐一脸迷茫。
“你控制好成本就行，赚钱....这价格太低了，大家的分成比预期少很多，确定这么卖吗？”
夏怀真非常确定的点头，“薄利多销，市场打开了，我们赚的并不会少。”
炎阳迟疑的点点头：“价格这么便宜，卖出去应该很容易，至于其他，我会尽力。”
林汐没明白这里面的道理，她就负责跑腿，对这件事她很有信心，就算出问题也有炎阳帮她，于是很自信的拍着胸脯保证：“放心交给我们！”
两人揣着符箓，兴冲冲地走了。
低价不是内卷，是有原因的，后面会解释
作者有话说
第14章 第 14 章
，还差 