《山石与森林》无柿泡茶

41、第 41 章

　　为配合“双十一”购物节活动，许多品牌会选择在11月初做新品发布。
　　极途自然也不例外。
　　作为前哨产品，极途分别和梦众、萤火联名的露营帐篷，推出后都取得了不错的成绩。
　　特别是与萤火联名的两款，由陈均培负责外观设计，取名为“碧落”、“红尘”，主打新国风元素的设计，用色大胆而不失美感，一经面世便牢牢虏获了广大消费者的心。
　　随后极途于11月1日正式发布的精致露营系列“陌遇”，其中的天幕帐也同样由陈均培亲自操刀，分为四款以季节“春、夏、秋、冬”命名，油画风的故事感强烈，预售数据也是十分可观。
　　应用与美学结合的理想状态，便是在你不用时，它就是艺术品。

　　据说攀岩节那天萤火在现场共备了400顶“碧落”和“红尘”，原推算展厅销售量不大，就又增加开放线上官网销售渠道，同时设置数量限购。结果实物图一出官网就被挤爆了，等恢复过来时展厅这边已经把货卖得七七八八，线上库存反而少得可怜。
　　事后萤火接到许多投诉说活动设置有失公平，应该线上线下渠道平分库存，倒让人有些哭笑不得。
　　至于那幅价值五十万的水墨涂鸦作品，悦舍“正好”在攀岩节集市里设有展位，竞拍结束后就直接派人来萤火提货，还顺带从现场引流了不少路人到自家这边。

　　11月11日零点，名为过节实为卖货的销售大战正式打响。
　　感恩于精致露营的热潮，极途的线上销量，仅前半个小时就超过去年全天的总量。
　　分管销售的副总大半夜的还在公司群里发了好几波红包庆贺。
　　“今天双十一在周四，周末再发酵一下，整体的销售数据会更好看。”
　　运营部的部门例会上，对今年还剩下的不到两个月时间，大家都秉持乐观的态度。
　　韦景也赞同，“经济指标考核这块应该没问题了。”
　　“精致露营真的太火了，”陶盈附和，“以往传统的专业露营从11月到次年3月都是淡季，现在的精致露营即使在冬季也很受欢迎。”
　　“我刚才去问了下，陌遇系列目前大概占到总销量的七成。单品销量最高的天幕排全站同类产品第二名，只看国内牌子的话我们就是第一。然后卖得第二好的你们猜是什么？”
　　常瀚一脸你们肯定猜不到的表情。
　　众人七嘴八舌地说了一堆答案，最后被林彤彤蒙对了。
　　“没错就是月亮椅，目前占总销量的一成左右。”
　　“卖这么好？”林彤彤有些意外，“不过也很正常，陶经理当时说对了，小件物品在大差不差的前提下，大家就会选择为颜值买单。”

　　考虑到精致露营面对的客群跟以往有所差别，“陌遇”系列在筹备新品时，曾经在公司内部做过调查收集意见。
　　陶盈以前在森博看过不少消费级体育用品的市场调研报告，综合极途的情况，她提出的观点是极途从户外露营装备做起，以往的客群即专业露营玩家里面男性比例要大于女性，一定原因是露营中的大件装备涉及到搭建、回收之类的手工体力活，相对而言男性更占优势。但到了精致露营，场景扩展至户外家居、炊具等消费品的使用时，女性对于此类小件物品的购买需求，则有更高的决策权。
　　说直白点，“精致露营”里露营是必须的，但精致是要分享给朋友圈看的。
　　所以即使极途的专业能起到品牌背书的作用，但在不需要太专业的露营品类面前，颜值才是王道，也是利润率最高的商家必争之地。

　　不仅在极途，这个观点在萤火的新系列里同样适用。
　　出乎所有人的意料，卖得最好的断层第一，竟然是攀岩用品中几乎没有技术含量的——镁粉袋。
　　粉袋确实是好看的，外观设计创意来源于京剧脸谱生旦净末丑。但真正出圈的起因是有时尚播主在社交平台上po出自己的改造视频，播放量在很短时间内破了百万，之后这款镁粉袋便被大家相继玩成了各种街头潮品。

　　“可惜我们三季度海外营收的数据不太好看。”
　　宋子晋的话把陶盈的思绪拉了回来。
　　“极途今年三季度的产额突破历史新高，要知道以往全年里都是二季度最旺。这次自主品牌内销数量远超预期，已经成功转换成营收和利润。但海外代工这块比去年同期还差，想想就憋屈。”
　　“没办法，计划赶不上变化，”韦景也很无奈，虽然提前做了海运价格过高的预案，但谁知道这么久还降不下来，“OEM/ODM外销业务跟海运价格息息相关，要按照现在的价格，这块利润大概率要减少20%甚至更多。”
　　“所以现在只能先把海外代工货物存仓库，等什么时候海运价格崩盘了再拉走。”
　　陶盈问韦景，“也不能光等吧，之前听说要签长协是真的吗？”
　　“有在谈，但是具体进度不清楚，”韦景摇头，“领导这边现在很看好极途自主品牌的内销行情，后面可能会考虑把部分海外生产线转过来给国内用。”
　　“也不是不可以。自营毛利率是34%，高于代工的23%。外销代工本来图的就是稳定现金流和相对比内销高的利润，现在海运价格居高不下，别忘了还有贸易战这个定时炸弹，早做准备也好。”
　　例会又被这群理性大脑带向了居安思危的方向……

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　　这天上班等电梯时遇到同事，聊着聊着对方突然来了句，“陈均培那边怎么样？”
　　陶盈以为又是有项目想找他之类，毕竟陈大师这阵子风头正劲，别的不清楚，极途这边就有蛮多人找过来让帮忙搭桥牵线谈合作的。
　　最近公司事情不少，加上韩飞时又在淮宁，陶盈倒没怎么跟陈均培联系，只依稀记得前几天他发了个朋友圈说手上事情多，“我也不大清楚，不过猜他估计也忙到飞起吧。”
　　“这倒是，”同事感同身受般点点头，“一般谁会去黑艺术工作室的网站啊，挑这时候下手，指不定是被哪个眼红的给盯上了。”

　　“等下，你说谁的网站被黑？”
　　“你不知道的吗？”
　　意识到两人没在同个频道上，他跟陶盈解释，似乎是有人通过入侵陈均培工作室网站，拿到了前段时间「纯白」限定展纪念品的获奖名单信息，进而电话骚扰获奖人。
　　“我也是听别人说了个大概，没想到你的消息比我还落后。”
　　回到办公室，陶盈找了个工作间隙去问宋子晋，结果他跟自己差不多，也是刚知道这事，并没有更多的有效信息。
　　两人商量一阵，决定中午去趟画室找陈均培。
　　陈均培得知两人来意，倒没说什么，只道既然大家都没吃午饭，不如边吃边聊，把见面地点定在了安城故事。

　　通过陈均培的讲述，两人终于得知了事情始末。
　　限定展「纯白」结束后，通过系统随机抽选，共有99人获得瓷砖纪念品。
　　「纯白」展的门票为不记名制，按照领奖流程，中奖人需要在规定时间内将门票寄回工作室以供核实，同时登录官网填写相关信息。而工作室收到门票确认无误后，再按照中奖人登记的信息，将纪念品和门票一并寄回。
　　起因是在一个艺术交流论坛，有人发帖说他抽中了「纯白」展的纪念品，但没有跟任何人或在何公共平台提起过，独居也不存在被家里人说漏嘴的情况。前几天突然收到陌生人来电说愿意出高价，问是否能把纪念品卖给自己。出于好奇他就多聊了两句，虽无出让的打算，但可能不小心给到对方有望能谈妥的错觉，最后连续拒绝了几天电话才消停。
　　更令他在意的是，整个通话过程中对方一直称呼他为A先生，但实际上他姓X，A是他随便写的，是第一次也是唯一一次用在这次领奖。
　　来论坛发帖，就是想问问除了他受否还有其他人遇到这种情况。

　　“朋友在论坛上看到这个帖子后就转发给了我。大抵也不是所有中奖人都会上这个论坛，帖子的热度并不高，其中有五六个回复说遇到过类似的情况，但他们都没少在社交圈里晒过图片或提起过相关的话题，拒绝后也没再被纠缠，就没有想那么多。”
　　包括陈均培自己，当时也觉得问题不大，但还是让朋友帮忙私下联系到发帖人，得知陈均培的身份，对方表示也没有跟谁追责的打算，只是好奇那人的消息来源。
　　最后陈均培要了两人的通话记录截图，并承诺要是查到结果会再联系他。
　　“我找人查过，那个号码是买来的通讯账户没多大用处。而且整个环节下来，能拿到个人信息的手段非常多，很难说是在哪个步骤出的错，毕竟现代社会的隐私已经不值一提。再次沟通后X先生也表示理解，随后删除了帖子。”

　　按理说到这一步，事情应该也就到此为止了。
　　“前天有网媒在平台上发了篇新闻稿，类似震惊部的标题党，除去那张帖子的截图，还发散了不少引导性内容。疑似官网被黑，泄露客户信息，受害者发帖却被删除捂嘴，主角还是最近炙手可热的当红设计师，简直叠满了各种喜闻乐见的黑料buff。”
　　陈均培顿了顿，无奈地摇头苦笑。
　　“最妙的是发稿时间在大半夜，要知道这个时间公司已经下班，但众多喜欢吃瓜的网友却不会睡那么早。最后还欲盖弥彰地写了至发稿前，陈均培工作室的相关负责人未就此事做出回应……太典了，你倒是联系我啊喂！”