《山石与森林》无柿泡茶

20、第 20 章 跃时论坛

　　从观景台回来后，陶盈和韩飞时的关系又近了些。
　　微信上聊天分享的频率变高了，会互相给对方的朋友圈点赞或是评论。
　　接送李初浩上下课期间，只要没别的事陶盈都会多待一会儿，渐渐也跟画室其他人的关系熟络起来。
　　假期总是过得飞快，转眼浩浩也即将迎来开学。
　　李洲夫妇在一个周末驱车来到安城，但因为时间的缘故并没有久留，只是简单吃顿饭之后就载着儿子告别陶盈一行人回淮宁去了。

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　　跃时论坛，是近年来在国内热度很高的一个综合性论坛。
　　论坛最初是由当时还在国外念书的Jumping和Flying创立的，一开始是以分享交流美术、摄影等艺术类作品为主。其中Flying拍摄的作品又多是在些小众甚至不知名地点完成的，吸引到不少户外爱好者前来观赏。
　　问地点路线的人越来越多，Flying索性在论坛另行开辟了户外板块，并拉来同为好友兼户外爱好者的Firing做管理。
　　分享攻略、交流经验、约伴出游……
　　跃时论坛的户外板块诞生过许多大神级人物，但将这个炙手可热的论坛的知名度推向顶峰的，却是一则社会新闻。

　　没错，Flying就是那个风头浪尖的“X大探险事故”中的社团校外顾问。
　　当年他删掉自己署名的所有文章后，论坛曾沉寂过一段时间。
　　许多人离开，但因为找不到可以取代的地方，最后还是又回到这里。
　　现在的跃时论坛，虽然不复最鼎盛时期的热闹，但依旧是户外爱好者首选的分享交流之地。

　　这天晚上，韩飞时在论坛的交流区看到一个帖子。
　　【闲聊】有在安城的无人机飞友吗？
　　1L 不晋则退（楼主）：本人无人机刚入门，有同在安城的飞友吗？
　　2L 不晋则退（楼主）：dd
　　3L 不晋则退（楼主）：给自己dd
　　4L：好冷清，不认识安城的飞友，给楼主dd
　　5L：安城啊，可能玩无人机的比较少
　　6L不晋则退（楼主）：同事说不久前在安城森林公园见过，所以想来问问
　　7L：现在暑假，说不定是来旅游的（没有泼楼主冷水的意思
　　8L：楼上不要打击新人积极性，既然有见过楼主可以试试去公园蹲守，是本地人的话应该会经常去的吧
　　9L 不晋则退（楼主）：去过公园好几次了都没碰上，抱着最后希望来这里试试QAQ
　　10L：怜爱楼主，帮dd
　　11L：找不到同城飞友没关系的，楼主刚入门有疑问的话也可以在这里发帖问
　　12L：对啊这里有很多大神，欢迎楼主常来
　　13L 不晋则退（楼主）：谢谢大家，会常来的。之前同事遇到的那位，说是用无人机帮人把被挂断在树上的风筝弄下来，看操作应该也是大神来着
　　14L：论坛里有住安城的大神吗，不认识
　　15L：可能是来安城旅游的大神+1
　　16L Flying（管理员）：欢迎新人，有问题可以私信我

　　韩飞时刚回复完没多久，原本还有些冷清的帖子瞬间翻页。
　　17L：我去，楼上是谁，我没眼花吧
　　18L：火速前排围观大神
　　……
　　56L：上次Flying回帖还是给狼大报测试数据吧，活久见
　　……
　　71L：这不科学，我也想要Flying私信
　　……
　　76L Flying（管理员）：就……新手保护期
　　……
　　89L：新号，人在南极，请问我去开贴大神能私信我吗/狗头
　　90L：谢邀，我是来自火星的新人/狗头
　　91L：你们别把楼主吓跑了……

　　看到帖子逐渐歪成了玩梗楼，韩飞时无奈地笑笑，点开和“不晋则退”的私信页面。
　　Flying的ID设置是互关才能发私信，他刚通过了对方的好友申请。
　　不晋则退：大神好！
　　Flying：大家互相交流学习，不用这么客气。无人机的教程在论坛有很多帖子，你可以看看。有什么不懂的可以私信我，也可以在论坛问其他人。
　　不晋则退：好的！
　　韩飞时给他解答了一些关于无人机的问题，交谈中，也得知对方是极途的员工。
　　看来自己没猜错，他果然是陶盈的同事。

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　　又到了运营部的例会时间，本次是全员到齐。
　　“按照惯例，OEM/ODM这块从下单到交货的周期在6个月左右，每年8月起就会陆续敲定次年上半年的订单。”发言的是休假归来的宋子晋，“虽然现在8月还没结束，按目前我这边拿到的数据，原有客户的订单比去年同期要多，加上还有新的意向客户在谈，销售额增长应该没问题。但是有一个隐患，就是最近海运价格涨了不少，如果海运价格保持上升趋势，那么我们外销这块的利润率受影响会比较大。”
　　“目前长途旅游和常规娱乐业受限，露营就变成了出游社交的最佳替代方案。”常翰说道，“露营相关用品在各个平台的搜索和发布都有爆发性的增长。天合是国内专业户外装备里的中高端品牌，市占率一直保持前列。这段时间帐篷天幕之类的卖得不错，之前我们还担心三季度增速不及预期，按目前来看自营这块估计能冲一把。”
　　“同自营不同命啊。”林彤彤吐槽，“星然定位大众出行服饰，但是我看一些平台上的反馈，不少人觉得星然的设计不够时尚，同等价位消费者有更多其他的选择，销量下滑算是比较严重的了。”

　　“看我这边拿到的渠道商的数据，同意常翰和彤彤。”严仪拉出图表做数据对比，“天合以线上直营和分销商渠道为主，星然则大部分是线下经营商。天合的销量在提速，光这个月到目前的线上销量就已经是上个月的两倍了。最近的直播带货，流量数据也很好看。一般来说户外运动春夏秋是旺季，但是我们还有个双十一，而且秋冬款的产品单价明显高于春夏款，所以三四季度也会是内销的销售旺季。星然的线下门店受疫情冲击比较大，销量不是很理想。我建议把营销重点放到线上来，主攻天合的销售。”
　　“之前极途已经通过赞助专业队伍，提供装备支援，强化露营品牌的专业性。”陶盈也说出自己的看法，“我看了企划部接下来的活动计划方案，有参与出品户外综艺的，还有一些国潮、音乐节之类年轻人集中的活动。这些除了能提升品牌的曝光率和影响力，也能加强和主流消费者的互动。像严仪说的那样，如果要主攻天合的销售，我觉得通过这些活动破圈，摸清楚他们的喜好，也是很有必要的。”

　　几番讨论下来，会议基本算是都有了结果。
　　韦景总结道：“外销这块根据下单情况提前备产和库存，发展都比较稳健。但是宋子晋说的海运价格要重视，如果考虑外销利润会受影响下降，那么扩大内销就要成为重中之重。严仪和陶盈的想法都不错，接下来主要就是调整营销策略和分配。大致就这样吧，具体的还要上运营会和其他部门讨论，你们把今天自己的部分发给严仪，严仪整理好再给我和陶盈。”

　　会议结束，众人边收拾边闲聊。
　　林彤彤瘫倒在桌面上，“什么时候才不下雨啊，我觉得我要发霉了。”
　　“也就周六晴了一天，我已经开始想念三亚的阳光。”宋子晋附和她。
　　“今年这雨确实是有点夸张，往年8月份也没下过这么久。”韦景话锋一转，“严仪这次的图表还是一如既往的漂亮。”
　　“拜托，严仪可是我们的大表姐，即使换赛道也没在怕的。”常翰起哄道。

　　林彤彤跟陶盈解释，严仪以前在极途财务部负责数据分析，财务部因为经常要做表，久而久之就有了“表哥表姐”的昵称，而其中又数严仪的图表水平最好，所以她虽然年纪小，但都被大家唤作“大表姐”。
　　“是陶经理先注意到渠道商的数据变化，才叫我跟进的。”严仪在极途工作两年了，是个有点腼腆的小姑娘。
　　陶盈笑着摆手，“我只是觉得可以看看渠道商的数据，具体如何分析都是你做的，这是你自己的工作成果。”

　　“好了好了，有人想喝下午茶吗？点个外卖，我请。”韦景提议。
　　“我要喝杨枝甘露，谢谢韦姐姐！”
　　宋子晋率先举双手应和，被旁边的林彤彤用纸卷敲头。
　　“不准乱拉关系，叫韦经理。”
　　大家笑了起来，开始七嘴八舌讨论要点些什么。

　　陶盈自然也加入其中。
　　不知不觉间，她已经喜欢上这个这群可爱的人了。