《在八零年代做首富》乐知明

21、第 21 章

　　第21章

　　决心坚决成这样，苏燕容都忍不住扶额。

　　她是想弄个加盟店给自己挣一笔，同时呢也给自己留个退路，但是万万没想到还给自己找上了麻烦事出来，这一出这么一闹，苏燕容还真是跑不了，只能把这事儿算到自己身上，帮他们妥善处理了才行，不然加盟店没弄成，保不齐还再弄出一身血来。

　　“这样吧，你跟他们约个时间，把这三家约一起，就说我请他们吃饭，给他们商量个解决的办法。”

　　时间就约在了第二天，三家是一家比一家急，都不愿意耽误，一听苏燕容要请他们吃饭，恨不得当天晚上端着碗就跑苏燕容家去吃，挨到第二天已经很不容易了。

　　苏燕容到包间的时候，那三家已经到齐，秦英作陪在活络气氛，但显然包间里的气氛并不是太友善，偌大一个圆桌，三个人各坐各的，除掉秦英正好能连出来一个正三角形，一见苏燕容进来，每一个人都非常主动积极想请苏燕容坐在他们身边。

　　“哎哎，可别拉扯了，再拉扯下来，我衣服都让你们扯坏了，我就坐这儿。”苏燕容找了一个位置坐下来，并且让其他三个人也坐：“你们也别隔那么远，一会儿还说话呢，离那么远说话都听不见。”

　　既然苏燕容开了口，再加上秦英一个劲的劝和，那三个人脸上也都堆出了笑脸，赵五姐先开口：“听秦英说苏老板要请我们，这不马上就来了，菜都已经点上，也不知道合不合苏老板的口味。”

　　苏燕容笑：“菜合不合口味不重要，咱要是谈好了，吃什么都合口味。”

　　“那是，那是，苏老板说的是。”王二马上跟着说道：“我今天带了一瓶好酒来，苏老板一会儿可得尝尝。”

　　他旁边的李二姑瞥了瞥嘴：“二哥呀，你看你自己好酒也就算了，今天是请苏老板吃饭，我们一桌女的你拎瓶酒来，合适吗？”

　　他俩之前为了加盟的事儿没少闹别扭，这会儿就是坐在一张桌子上，话也难免带刺。

　　“谈好了也能喝一点。”苏燕容赶紧把话题打开：“是这样的，今天把三位都请过来，就是想开诚布公咱好好谈谈，我跟秦英以后是打算往外走，但我们俩的根儿就在这儿，苏映的根儿也在这儿，我们琢磨来琢磨去，最后才想出来这个加盟店的主意出来，没想到还惹得大家伤了和气，都是我们考虑不周了。”

　　这一番自谦的话说出来，那几个人也都纷纷表示了自己的诚意：“苏老板，我们确实是想跟着苏映干，都是自己人也不说那些虚头巴脑的，我们就是看中了苏映有前途，这才不愿意放手，你看看能不能我们三家都跟你干？”

　　苏燕容：“当然可以。”

　　这么一说倒是让秦英不明白了，询问道：“可你之前不是说咱镇子小，加盟店只能开一家吗？”

　　“是呀。”苏燕容点头：“咱这地方小，店开太多没有意义，反而挤兑生意，谁也赚不到钱。”

　　赵五姐跟着问：“那苏老板这话是什么意思？又让我们一块儿跟你干，又不让我们多加盟，这，怎么干呀？”

　　“加盟店只能有一家。”苏燕容看了看三人，缓着语气说道：“你们三家都想干，与其在这里争执不下，不如听听我的建议怎么样？”

　　“苏老板你快说。”

　　“大妹子别卖关子你就快说吧。”

　　苏燕容：“不如你们三家合伙干。加盟的费用你们已经知道是三万，我相信这三万不管是对哪一家来说都不是小钱，甚至需要你们伤筋动骨，为了这三万块钱动了筋骨不值得。而且这还只是开始，后期你们还要进货要付货款，店面根据“苏映”的要求来重新装修，起码门头你得换换吧？杂七杂八的费用算出来，这加盟店开起来，还没等你们出货我估计就得先破产。”

　　秦英也顺着往下说道：“是这个理。”

　　这是实话，虽然实话有点难听难接受，但实话就是实话。这几个人的家底如何大家心里面也差不多有数，为了吃下眼前的这块肥肉不惜大动筋骨说白了还是没有经营的经验，把事情想得太简单了。

　　苏燕容这一番话直接戳破了他们虚假的幻想，让他们可以真正的直面现实，直面自己以后会面临的处境。

　　然后她才继续往下说：“我也只是给你们个建议，其实你们完全可以合伙干，股份制的那种，谁出的份额多谁占大头多分钱，这样也能平衡风险，不至于自己全担，万一要是担不住难道要让家里老小都去喝西北风吗？做生意是有风险的，可千万别太冲动。”

　　“三家合伙干，盘子就能做大，重新选一个好位置，就你们现在的店面位置说实话并不占优势，一点儿也不像是个大店应该有的样子，既然做了加盟店那就做出来点样子看看，总不能还像以前那样小打小闹不是？”苏燕容一点点给他们分析：“而这些都不是一个人能负担得起的，如果你们可以合作，那这事儿就好办多了。”

　　这一顿饭基本上就是苏燕容给他们分析了一下利弊，剩下的话也没有说太大，想不想合作能不能合作都是他们自己的事情，而且就算最后要合作，也得他们三个自己内部商量好具体怎么个合作法，但那就不是苏燕容能操心的事儿了。

　　“那行，今天就先这样吧，你们商量商量，尽快做个决定。”苏燕容给了一个期限：“就一周，我订了下个礼拜去深圳的车票，那边现在可热闹得很，一天一个样的，我想赶紧过去找找商机，时间也是耽误不起。”

　　苏燕容没有等多久，那一顿饭之后没两天三家就已经商量好了，具体怎么商量那就是他们的事儿，苏燕容只负责跟他们签加盟合同，合同签完收了加盟费这事儿就算是告一段落，剩下的具体流程还有培训的事情就由秦英来主要负责，苏燕容收拾了一下秦英的画稿就准备南下找工厂去。

　　本来这事儿还得秦英跟她一块儿去才稳妥，很多设计理念需要用到什么料子之类的秦英比她更专业，但家里还有一摊子的事儿，俩人只能分头去做，要是捆绑到一块儿，那国贸的新店开业就得耽误，加盟店的一堆琐事也得耽误，而且外出谈生意搞业务这事儿秦英确实不太行，只能苏燕容自己去。

　　为了让苏燕容能更直观的了解行情，秦英也费了好些功夫，连着熬了几个通宵，给所有画册上的款式都做了相当详细的具体描述，甚至还在上面贴上了用料的选择，就怕有什么不周到的地方。

　　“你到了那边自己要小心一点儿，有什么事儿你就给我打电话，知道吗？”秦英给苏燕容收拾行动，把钱小心地给她放好：“这是一万块钱，你拿着留着用，剩下需要用钱的地方你就跟我联系，到时候我给你汇过去。你一个女孩子自己出门在外，要千万小心，财不外漏知道吗？另外我再给你装点在身上，还有你这衣裳也是，那几件时髦的别穿了，我找几件我以前的旧衣服你路上穿，能低调点就低调点。”

　　看着秦英这么操心的样子，苏燕容有点眼热，又赶紧把情绪调整好：“知道啦知道啦，我又不是三岁的小孩儿，也不是没有出过门的样子，好姐姐你就放心吧，我都知道的。”

　　苏燕容是在外面跑惯了的，上辈子天南海北到处出差，是个能把酒店住成家的主，平时来来回回也没个人关心，没想到现在到了这里反倒了结交了个好姐妹，懂了人情的冷暖，也越发让苏燕容有了干劲。

　　“别担心，那边现在发展得很快，我去看看有没有别的商机，等回来给你和玲玲带礼物。”

　　秦英：“你照顾好自己就行，我跟玲玲什么都不缺。”

　　这年头坐飞机还是非常奢侈的事情，苏燕容也没有搞那一套，就老老实实坐了火车，这一趟火车给她坐得那叫一个腰酸背疼，虽然以前天南海北出差是习惯，可老实说这么长时间的硬卧苏燕容还真是没有坐过，从火车上下来的时候感觉四肢都不是自己的，活动了好半天都缓不过来那个僵硬的劲儿。

　　她现在火车站买了一张地图，拿着看了半天最后无奈仰天。

　　真是科技改变命运，她那个年代已经习惯了电子地图还带导航，去哪儿随手点点就能告诉你应该怎么走，非常方便，现在还要自己一条街一条街去翻去看，累得眼睛都是疼的。

　　但眼下也不是气馁的时候，苏燕容先找了个宾馆安顿下来，然后从地图上找到了自己要去的工业园区，又计划了好半天的路线，最后决定还是第二天赶早吧，不然等她到地方天也黑了，何必白折腾自己。