《在八零年代做首富》乐知明

20、第 20 章

　　第20章

　　苏燕容可不仅仅只是心眼多，她今天逛了一圈想的可不仅仅只是压价。

　　如果只是想要个低租金的位置，外面多的是，没必要非得跑到国贸大厦来，她既然来了，那就得把这个局面盘活，苏燕容还有别的要求。

　　她给周经理续上茶水，慢悠悠往下说：“只是折扣还不太行，周哥，咱也算是自己人，你看我这小本买卖确实不容易，自己人不说瞎话，我租那个位置我的生意就别想干了，往后每一天都在往里面赔钱，我不至于。”

　　“那你想怎么样？”周经理也很无奈。

　　那位置不好是个死局，没有办法的事儿，不然国贸这种寸土寸金的地方能让它空半年吗？早之前那几家也是因为位置不好干不下去才走的，说心里话周经理还是很想留住苏燕容的，这人脑子灵活心眼多，一看就是个做生意的料子，能赚钱！

　　“周哥，我今天在楼下溜达了一圈，我有个想法。”

　　苏燕容慢悠悠把自己的要求跟周经理说了一遍：“首先就是国贸外面的大玻璃展厅，那位置你们现在放的是架钢琴摆了几瓶子的假花，怪有格调的，可惜没什么用处，就是图个好看，我今天逛的时候就琢磨着这么好的位置，不如直接一块打包租给我，我要用那个位置做一个模特展厅，里面挂上我的品牌，给我打广告。”

　　“你的算盘打得灵。”周经理没说好也没说不好，继续问：“还有呢？要是只这一点，你不会跟我到家里来。”

　　“确实还有。”苏燕容笑笑继续说道：“一楼楼梯口转角处那地方有点空，我也要，拿来放模特展示新品。还有一楼楼梯开始，得有个指示牌子，我看咱国贸连个指示牌子都没有，全都让顾客自己瞎逛瞎找，那多不方便，我出资赞助你们做个指示牌子，牌子上面得是我们苏映的标，我要打个广告。”

　　“哦，对了还有最重要的一点，我那个位置已经到头了，路尽头就是个死路啥也没有，一般没人往那去，我想在那儿由国贸出面搞一个售后专区，平时大家买的衣服要裁个裤脚订个扣子缝个拉链熨烫个衣服什么的全都免费。”

　　周经理一阵无奈：“你还有别的吗？”

　　苏燕容：“暂时也没想到了，脑子木得很，剩下的只能往后再想想。”

　　“这么多要求，你还让我租金给你打折扣，今天是在家里，你给我说句实话，租金你打算给多少？”

　　苏燕容笑嘻嘻地说道：“那肯定是不能让周哥您难做，我打听过了，那个位置上一年度的租金是一千八，因为我是打包一楼的大玻璃展厅一块儿租，所以我打算出两千，您看成吗？”

　　周经理摇头叹气：“你确实是会做生意的，明天到办公室来签合同吧。”

　　虽然没有拿到最想要的位置，但苏燕容已经尽自己所能把劣势往优势上转化，占下一楼的大展示厅，那就是一个绝佳的宣传位置，也算是另辟蹊径。

　　这边把合同的事情都落实完，苏燕容就直接找了装修队开始准备装修工作，她这边预备的开业时间肯定是要比周红早，周红虽然高价拿下了好位置，但人家上一家还没有到租期，她就是再着急也得慢慢等才行，苏燕容想的是趁着这个时间差，先打一波热度出来。

　　不过这事儿她准备交给秦英来办，苏燕容还有更重要的事情要做，苏映的供货商还没有解决，苏燕容打算把镇子里的事情收一个尾，就往南方去一趟。

　　对于苏燕容准备从小镇子转移到临江市的事儿，镇子里面做服装生意的人基本上都听说了，有人羡慕有人眼红，自然也有人跟着悄悄松一口气，走了一个苏燕容就是等于是走了一个最大的竞争对手，那谁能不高兴？

　　可没想到，苏燕容人是还没走，马上就又搞了新的事情出来。

　　她放出了要招加盟商的消息，说什么，加盟以后店面就直接挂“苏映”的牌子，以后的供货全都由苏燕容来负责，加盟店只负责卖货就行，至于进货的价钱苏燕容那边能给打七折优惠，加盟店的零售价由“苏映”统一定价销售，除此之外自负盈亏。

　　这条件乍一听十分苛刻，很多人听完都嗤之以鼻，觉得苏燕容这个女人简直疯了，谁家吃饱了闲得慌跑去加盟她？加盟她除了拿货有点优惠之外，还有什么好处？连定价都得听她们安排，人家说买多少钱就卖多少钱，还得自负盈亏，那万一要是压货卖不出去怎么办？

　　有人提出异议之后，苏燕容也立马跟进。

　　“那就跟他们说，只要是从我们这儿进的货，当季款式这一季卖不掉压货的全部都原价退回，由我们总店负责。”

　　秦英一听就不乐意：“那怎么行，那要是都卖不出去不都得找我们的事儿？而且哪有进完了货卖不出去还要人给负责的，要真是这样，我们不就赔大了？”

　　“好姐姐，咱这小镇子你还打算弄几家加盟店？”苏燕容翻着账本认真给秦英解释：“现在放风声就是让他们都蠢蠢欲动一下，咱们苏映的货好卖大家都知道，我们走了但苏映的牌子还在，谁接了这个牌子以后谁就在这个镇子上吃香的喝辣的，但要是干得人太多了，苏映的牌子满大街都是，那还能吃香喝辣吗？”

　　秦英：“那肯定不行了。”

　　苏燕容：“所以，镇上的加盟店只有一家，价高者得。”

　　这一招还是苏燕容从国贸那边学来的，她把消息放出去就是钓鱼，看看哪条鱼最肥，到时候就直接逮最肥的那一条！

　　秦英跟着点了点头：“如果只有一家加盟店的话，照你那样说好像也能行。”

　　苏燕容：“一时有一时的做法，咱这是第一家加盟店，大家伙儿心里面也都是忐忑得跟，等以后我们做出来了，加盟店也跟着赚了钱，到时候就不是这个条件了。”

　　“那是什么条件？”秦英追着问。

　　苏燕容摇头笑：“那我哪儿能知道，那得到时候才知道。不过有一点我得先跟你说清楚，咱这个加盟店不能随便乱开，万一弄不好砸的是我们自己的口碑，有两个要求你必须现在就记住记牢了，万一以后有人找你说情想加盟什么的，你心里面也有点数。”

　　“你说，我都听你的。”听话这一点上，秦英贯彻得十分到位。

　　苏燕容：“第一，加盟店的密度是一个非常大的问题，就像我们这个小镇子，人口密度不够大一家店足矣，绝对不能出现自己的加盟店跟自己打擂台的情况。”

　　“第二呢？”

　　“第二就靠感觉了，加盟店的人品不能太差，但这一点上不好把握，小镇子上人都熟悉，我们选第一家加盟的时候还能自己挑挑人品，往后就得搞加盟培训才行，这一个你也记一下，不仅店主要培训，店里面的营业员也要一起培训，这样才能规避风险，尽量避免出现加盟店砸我们招牌的情况出现。”

　　秦英一听立马说道：“那也别等什么以后了，咱这第一家就正式做起来，你放心，培训这个事儿我来负责，别的方面我不行，顾客就是上帝这一点上我行得很！”

　　这上面秦英确实没有说大话。从一开始她自己维系老顾客，到后面开店看店负责运营售后所有这些繁琐的事情，秦英就是主打一个伸手不打笑脸人，以真诚待万人，总能做到让顾客宾至如归，这一点上连苏燕容都佩服得很，时常感慨自己当初选人还真是选对了，她跟秦英搭档确实非常互补。

　　“那就按你说得来办。”

　　“苏映”选加盟的消息在小镇子上已经飞了好几天，这几天里苏燕容也见了好几拨人，可到最后也没有拿下主意来。本来想的是就价高者得，可加盟费用已经加到了三万，这个费用已经相当高了，可这还不到顶，眼看着还有人想继续往上加，苏燕容就有点发愁起来。

　　“我听说王二哥放了话，他就是卖了房子也得搭上咱这趟车，还有东边的李三姑也是，听说她已经在到处借钱了。”都是街里街坊的，难免有人会找到秦英这里来，诉苦的也有不少，秦英心软，听到一些消息就都跑来跟苏燕容谈谈：“容，我觉得这样不行呀。”

　　这一点苏燕容也没有想到。“苏映”这两年的生意确实做得好，在镇子上已经是有口皆碑大家伙儿都知道，本来想着价钱要高一点总有会放弃的人，就比如她自己，跟周红抢铺面的时候就是这样，超过了心理预期苏燕容自己就放弃了，还留有余地摆了周红一道，可并不是人人都像她这么理智。

　　眼看着一块儿大肥肉放在眼前，那真是谁都想吃上这块肉，甚至不惜为此卖房子。

　　可如果真的卖了房子吃上了这块肉，结果发现这块肉太过油腻并不合胃口呢？那到时候要怎么收场？

　　“秦姐，目前有意向加盟的有几家？”

　　秦英：“王二哥，李三姑还有赵五姐三家，来找我好几次了，说什么都不愿意松口，而且他们三家是比着往上加价，都放了话一定要拿下咱的加盟，砸锅卖铁都不放弃。”