《如愿》乌陈

3、请多指教

　　穆庚回到家后，又自仔细回忆了一遍下午开会的情形，“没想到郑文福也看到了南阳发展电商的潜力，也是，他本身也是靠电商发家的，对这方面肯定是非常灵敏的，只是不知以他的经历为何会选择南阳那么一个门店，虽然华创不错，但是南阳毕竟只是其中一个分店.....”
　　一阵电话铃声将穆庚的思绪拉回现实，是叶帆打来的，那小子说什么要给他去南阳上任壮行，让他开完会直接去mit酒吧，不过自己忙着准备去南阳的东西确实忘了，一看时间已经8点多了。
　　“这都几点了，怎么还不过来，哥们可是等你好久了”
　　“正准备出门，你.....”话音未落，电话那边又传来了声音；
　　“出嫁呢，大家可都等你请客呢！”
　　穆庚忍不住翻了个白眼“.....嗯?我请客？不是为我送行吗？”
　　“对啊，我们贴心的很，等你来选酒”说完耳边传来了嘟嘟声，穆庚无奈的放下手机，估计这小子又被家里限制高消费了，否则还能等他去选酒，恐怕早就换了几个场所了。
　　穆庚看了眼谭砚发给他分店往年的数据微微叹了口气，随即便换了鞋出门去。
　　酒吧内灯光黄绿交错，远远便看见了叶凡拿着酒和两个小姑娘有说有笑，
　　“你终于来了，来，给你们介绍下，这是我哥们穆庚，看看是不是一表人才，和我是不是不相上下？”
　　穆庚拍掉叶钒在旁边比划的手，问道“不是说还有其他人吗，怎么就剩你了？”
　　“看看都几点了，那几个跑去别的酒吧了，只有我，对你不离不弃”
　　“是又被限高了吧”
　　“这次不是”叶钒的收起了嬉皮笑脸，一脸正色的回答道：“我不想出国了，准备去打职业赛，去追求我的梦想”
　　穆庚真适应不了一秒正经的叶钒，“你是在网球俱乐部，但是你的赛绩可真是，臭——不可言！”边说边拿起酒，“所以你是怎么说服你家老爷子的？”
　　叶钒挑了挑眉：“你看我这像是说服的样子吗，这不，卡全给我停了，还好哥哥有点存款，不然还真被拿捏了~”
　　“看来是对你动真格了，你真决定不出国了?”穆庚笑着说道。
　　“那当然，你有你的开始，我也要去追求我的梦想了，等我拿到奖金给他们看看小爷我不靠家里也能活！”
　　穆庚看着叶钒充满坚定和自信的眼睛，像黑暗中的火焰，两人拿起酒对饮，爽朗的笑声吸引了角落里的两人。
　　一人西装革履，好像这一池灯红酒绿和他没有关系，他拿着半杯酒微微回头，似乎在寻找那笑声的来源，阴影遮住了他的大半张脸，只看的见手腕的手表在灯光的照射下闪烁着光；对面的人穿着淡蓝色的卫衣，柔软的头发在额间蓬散开来，脸上还有没有退去的婴儿肥，那张脸秀气的很，一双乌黑乌黑的眼睛滴溜转着，笑起来时看着有些欠揍。
　　“哥，你认识他们？”
　　“嗯，你不是好奇我的新老板吗，左边那个就是”说抬了抬下巴示意方向。
　　“怪不得你愿意屈尊降贵去一个新开的分店，原来是看负责人好拿捏啊，哥，你是想做曹操还是赵高？”
　　对面的人没有否认，只是嘴上的笑意加深。
　　“不过，哥，他看着好拿捏，但他的父母可不是省油的灯，他们是白手起家一步一步走到现在，可不比上一家卖智能电器的那帮蠢货！”正说着，大约是对方察觉到他们的目光，也看了过来。
　　“那不是郑文福吗”穆庚说道，似乎疑惑他那样看着一本正经的人也会来这种嘈杂的地方。
　　叶钒顺着穆庚的眼神看了过去，“他就是你家高薪聘请的经理？看样子是个厉害角色，你可不一定能使唤的动他，你爸怎么考虑的，居然放心你和他一起做事？”
　　对面的人迎着他们的目光微微点了点头，然后转过头与对面的年轻人笑着不知交谈些什么.......
　　南阳相比京都来说，人没有那么多，交通没有那么拥挤，下过雨的街道上还能传来阵阵泥土的味道，总之，是个节奏没那么快的城市。
　　今天是穆庚和郑文福第一天到南阳分店上任的日子，也是分店新开业的日子，所以格外的热闹，除了南阳的员工，穆康明、林玉君等总部的各部门老大也来参加分店的开业典礼，相比当初苍州的开业，那是非常的隆重了。
　　南阳的人员配置非常齐全，无论是前端的销售，还是后端的内勤文员，都是穆康明让Lisa亲自招聘的，颇有给穆庚铺路的架势。
　　“各位，今天是我们店新开业，大家有缘从五湖四海聚集在这，今后我们要一起努力将我们店发展的更好”席间一位身着白色西装外套内搭蓝白相间碎花裙的女子站起来，金色的卷发悬于腰间，像细碎的金沙一样闪着光，“过去三个月一直是穆明康穆总带领着我们一起经营分店，但是我们不能永远依靠总部的支援，今天我们的队伍里迎来了两位新的同事，这两位，穆庚小穆总和郑文福郑总将会带领我们继续把分店经营的更好，也希望大家能一起见证。”
　　说完举起酒杯向穆康明和郑文福他们点头示意，随后一饮而尽，随后穆明康说了些对新店的期许，以及对有功人员的奖励，听的大家热血沸腾，势要与新店共存亡，就差歃血为盟，再吼上一句：洒家斟酒，干！
　　席间那位说话的女子就是新都的行政，叫做楚彤，起初店里只有店长、销售和设计时，她一人将店里的一切梳理的明明白白，无论是购置添置的物件，还是大家的福利工资等。店长林黛负责带领销售设计开发客户，楚彤整理店内各种考勤制度，后勤采买等，两人一内一外在开业前将店里打理的妥妥帖帖。
　　热闹过后，下午楚彤和林黛便带着开业前店里的经营情况资料向穆庚和郑文福汇报，郑文福翻看了前几月的营业额和支出，颇为赞赏的对穆庚说：
　　“不错，楚彤的制度完善的很好，从接手分店开始的每笔支出也都非常清晰，林店长能在短短几月固定住用户，并让他们带来新的客源，很难得，并且收的订金都在2万以上，这点做的很好；”
　　“穆庚，看来穆总是给了我们一支好队伍，咱们也得好好加油了”
　　穆庚也非常同意的点了点头，不是对他父亲眼光的同意，而是非常赞赏这些人的办事能力，楚彤和林黛汇报完后会议室便剩下了穆庚和郑文福。
　　“刚刚看了前几月的经营情况，对于没有总部介绍客源的前期来说确实不错，但是在开业后还是这种销量，不拓宽销售渠道咱们的店就只会是吃不饱，饿不死的状态”郑文福对穆庚说道，
　　“林店长将订金金额都定在了2万以上，这点值得推广，订金太低客户退定的成本也就太低，但是订金毕竟只是订金，没有收到全款就有退定的情况，不过我看有几项签单率很高，基本一次就定了下来，并且全额付款，你看，或许我们可以多采取这种模式销售”边说边将资料翻给郑文福看，郑文福顺着穆庚标记的地方看去，
　　“你是说让设计师给客户讲解家具功能，配合销售给客户讲解？”
　　“不错，相比销售，客户更加信任专业的设计师介绍，如果能让设计师配合销售讲解，他们就能大大提高签单的成功率，并且也按照合同金额单独给设计师算提成，相比之前的提成方式，这样让他们每月的工资空间更大，也更能提高大家签单的士气”穆庚的语速很慢，一字一句缓缓说道。
　　郑文福看着面前的这个年轻人，眼里露出了赞赏，年纪虽小，抓重点确抓的很准，只是从林黛登记的客户来源与签单人员就很快看出不同的人在其中起到的作用，倒真是个好苗子。
　　他接着穆庚的话说道“你说的方法可以推行，不过不能让设计师面临的机会相同，新增一个设计主管的职位你看怎么样，让他来分配下面设计师对应的销售。”
　　“可以，就按你说的办吧，至于设计师主管的人选便交给林店长决定。”
　　郑文福勾了勾嘴角，微微笑着说道：“好！”郑文福回到办公室后，笑意更深了，他的手指摩挲着桌面的纸张，活脱脱一个老谋深算的老狐狸，他本想借此机会试一试穆庚的深浅，没想到这个年轻小子还真让他刮目相看；而顺势提出设立设计师主管职位不过是想投石问路，一是想看看大家的态度，二是如果穆庚急于树立威望自行选拔设计主管人选，必然会引得大家不满，到时只需稍稍引导。。。只是没想到穆庚让林黛来定，这样一来也就不会产生矛盾，毕竟相比初到的他和穆庚，从一开始都带领大家的店长更有威望。
　　看来，得多花些心思了。。。。。。