《如愿》乌陈

2、崭露头角

　　会议室安静了下来，只留下大家翻阅资料的沙沙声。
　　“我到觉得代理权限的取得是其次，有苍州前两年的销售业绩，相信对方是很愿意将A区的代理给我们，我想对方应该更加看重我们对将来的经营规划”郑文福一边翻阅手中的资料一边说道。
　　穆明康说：“你说的很对，这也是我们这次的重点，对此你的看法是什么”
　　郑文福没有回答，转身问道身旁的穆庚：“小穆总觉得呢”，穆庚听到有人叫自己便抬起头来，他正看的头晕脑胀，这些一个接一个的图表让他觉得很费劲，倒还不如去谈两个客户来的轻松。
　　穆庚又低头翻了翻阅了手中的资料，说道：“A区的发展比不得苍州，之前的渠道太过单一，老客户占到了客户来源的80%，我觉得接下来的重点应该在拓宽客户来源上，我们代理的家具本身属于中高端家具，受众人群有限，如果渠道再单一，就会像这家老店一样难以支撑”
　　穆明康示意他接着说，穆庚接着说，“我认为可以将电商打造成A区将来的重点销售渠道，首先A区家具行业竞争激烈，电商能让我们的店更快的被人看见，让我们的客户不局限在A区，只要客户在线上有意我们的产品，我们就能邀请他来现场看实际的样品，不但让客户省事也省了我们自己的宣传费；其次，电商已经成为现在的新兴销售方式，快，有效率，如果还是用往常的销售策略会损失一大批潜在客户。”
　　郑文福赞赏的看了眼穆庚，这与他的想法不谋而合，心想，穆庚年纪虽小，对局势到是洞若观火，便接着穆庚的话说道，“我同意小穆总的看法，A区这几年的报表我也看了，前两年所有盈利都在下降的情况下，唯独依靠电商的这部分盈利在增长，到去年年末相比于老客户带来的盈利虽算不得多却是持续上涨的，只是当时的老板嫌弃增长的太少便放弃了这条渠道，现在看来这会是A区重要的销售渠道。”
　　“我不这么觉得”，郑文福话音刚落，对面传来了一句低沉的声音，那人三十七八的年纪，一根根粗黑的头发被修剪的极短，眼看他手里还拿着手机，依稀可见还没刷完的视频。
　　“孟总有什么高见”谭砚问道，
　　“现在的确有很多线上销售的店，尤其是一些网红直播后，确实能短时期提高销量，但是你们有没有考虑过我们的产品是家具，就算我们的产品被带红，周围的店肯定会争相模仿，这时候我们应该怎么保证我们的质量和竞争力度，红过之后我们又该怎么保证我们的客户，或者说这部分天南地北的客户能为我们带来更多的资源吗，我认为电商可以发展但不能作为主流，我还是更倾向于线下销售。”孟总回答道。
　　这位孟总名叫孟戴，是苍州的负责人，苍州的店在他手中渐渐成为了销量最好的两个店。这位孟总尽管年近不惑，但是有些叛逆在骨子里的，以仗剑江湖打抱不平为己任，经常因为护短和老板娘针锋相对。某次穆庚来总部报销时，听见隔壁一男一女争吵不休，本着好奇过去看看，原来是自己老娘和孟戴不知为了什么挣的面红耳赤，那也是他第一次看见自己温柔的老母亲脸上这么有杀气。
　　孟戴发表完意见后，大家就分成了两部分，一部分同意以线下为主，一部分同意以线上为主发展零售，而说服对方最简单粗暴的方法就是在声音上覆盖对方。穆庚看着这兵荒马乱的局面微微皱眉，原来意见不一致时都是这么得到支持的，抬头正好和穆庚的眼神对上，他似乎没有怎么发表意见，好像胸有成竹的样子。
　　经过一阵的“激烈讨论”，谭研又问郑文福的意见，穆庚扶了扶额，心想又要僵持一个小时了，只见郑文福看着孟戴缓缓开口：
　　“这样吧，你我各用一种方式管理门店，2年为期，如果南阳分店的业绩高于沧州20%以上，接下来你就参考南阳的管理方式如何？”
　　这话看似说的委婉，却是赤裸裸的宣战了，有人窃窃私语，想这郑文福真是胆大，还没上任就和孟戴定下挑战书，要是没到两年就铩羽而归恐怕都没脸在京都待下去了吧！
　　孟戴放下了手中的手机，也看着郑文福干净利落的说了句：“好！”，没有想象中的剑拔弩张，这场会议也由此落下帷幕。
　　散会后鲜琳江整理着会议纪要，对也在做会议收尾的Lisa和谭砚说道：“咱们这位南阳的经理可真高调，这还没正式上任就和孟总比上了”
　　Lisa回答说：“这位郑总看着年轻，却是老板娘花高价钱挖过来的，他之前的经历估计你们也了解，眼光多毒辣”，边说边看向微微点头的谭砚，“正好孟戴那小子嚣张的很，有人能杀杀他的威风也不错。”
　　“可是我看孟总最后好像更加兴奋了，一点都没有压迫感和紧张感”
　　“小鲜，你还小，这是男人奇奇怪怪的胜负感”谭砚悠悠的插话。
　　30岁的小鲜表示：“.......”
　　其实南阳的分店与总部并不远，开车也就一个小时，起初林玉君并不愿意让穆庚去南阳租房，打算让穆康明在总部为穆庚设个职位，或者直接让他负责穆康明手下的中型项目，不论那种都比独自在南阳从头开始的好。不过穆康明认为穆庚到底太年轻了，尽管有些天分但经历的太少，之前负责的项目总归还是在自己的羽翼下，很多残酷的事情他都没有经历过，而父母不能庇护他一辈子，只有让他自己去体验，这样将来无论是自立门户还是继承家业，他都能独自面对。
　　林玉君也明白这个道理，不过还是因为让穆庚去南阳与穆康明闹了好一阵，想到自己与穆康明创业时，自己得了感冒，又心疼看病要钱，硬生生拖成肺炎落下病根，虽然穆庚相比他们那时候已经好了太多，但林玉君还是非常不放心，担心穆庚管不住下面的人，担心郑文福会给穆庚使绊子，担心穆庚在客户面前吃亏.....
　　大概天下的父母都是如此，自己吃过苦便希望孩子能路途顺遂一些，再顺遂一些！