《乘风时代1992》栖戊

78、第 78 章 只要能赚钱

　　李副县长自觉已经做通了陈晋的工作。

　　接下来，就只需要搞定江路就行了。

　　李副县长皱了眉头。

　　江路可比陈晋难搞多了。

　　人虽然在陈晋这件事上拉拉扯扯，但是其他的事，那是心里门清。

　　这种真让她出人出力的事，估计没那么容易。

　　所以一开始他就想着让陈晋去跟江路说。

　　或者打着陈晋的幌子办这事。

　　可谁知道，那个一向拎不清的陈晋在这件事上居然这么开窍。

　　可能一个人等真的被身边所有人都抛弃了，才醒的过来吧。

　　李副县长扶着自行车，回了单位。

　　江路那儿，唉，他亲自去省城接人还不成吗！

　　不过李副县长也不是能说走就走的。

　　正值月初月末，一大堆事呢。

　　等他抽出时间来，已经是十月中旬了。

　　而江路呢，则在岭南省带着斐斐过了一段神仙难求的日子。

　　每日盯着新店装修，有点时间就在外面散散步，逛逛街，还和周围店铺的老板都熟了。

　　只等10月21这天，新店开业，冬款上新，大办特办。

　　10月20日晚上，江路领着斐斐在岭南声的步行商业街溜达。

　　到如今，娘俩已经对这一带熟得不得了了。

　　不过来岭南省第一天遇到的那个人力三轮车夫依旧留在身边，出行也能方便点。

　　踏三轮的男人名叫钱高峰。

　　也是下岗之后开始骑人力三轮赚钱的。

　　现在误打误撞遇到江路包了自己的车，工钱虽然比自己不停地在外面拉客低点，但是在江路这里做活那可轻松太多了。

　　就这一个多月来，他老婆都说自己脸色好看起来了。

　　要不是知道这活是临时的，钱高峰真的想就给江路当车夫算了。

　　一个月两百，够他一家过日子了，还能攒下一点。

　　老婆也说，在外面拉客生意好的时候确实一个月能赚到四五百，甚至辛苦一点六百多也是有的。

　　可是那多累啊。

　　最累的时候，他都没人形了。

　　儿子的学费在早年已经攒齐了，不需要那么拼命了。

　　前几天他老婆还说呢，要不要跟江老板提一提，看看能不能在她身边当个长期车夫。

　　总归离开岭南市，去了其他地方她也要坐车不是。

　　钱高峰纠结了很久，有点不好意思开口。

　　他实在拉不下这个脸。

　　而且江老板是林州人，他真的要留下妻子儿子一个跑去那么远的地方赚两百块钱吗？

　　他和老婆说这件事的时候，他老婆说：江老板在岭南市开店呢，后面估计还要来的，说不定等江老板做大了，就在岭南市定居了？

　　钱高峰当时应下了，可是之后一直在心里打鼓。

　　直到今晚，江路带着斐斐上了三轮，钱高峰在心里给自己鼓劲。

　　今天必须说了。

　　听说江老板的店明天就要开业了。

　　再不说就没机会了。

　　钱高峰吃力地骑着三轮，一脚一脚地往前。

　　江路看着前方，突然开口，说：“钱师傅啊，我大概七天后就走了，你就帮我做到七天后行么？十月份我按整月的工资给你结。”

　　钱高峰听着江路的话，心里拔凉拔凉的。

　　他还没说他的想法呢。

　　但钱高峰要是江路说了这话之后，他还能主动提出想跟着江路的想法的人，这件事就不会拖那么久了。

　　钱高峰“嗯嗯”了几声，保证接下来几天一定好好干，又连声感谢。

　　这一天就算过完了。

　　10月21日，钱高峰照常载着江路母女到岭南市的商业步行街一端。

　　大琰商场就在步行街对面。

　　一大早，商场大门口已经排好了花篮，装上了气拱门，还有鞭炮。

　　江路特地换了他们寇舒秋季最后一批款式中的一套职业装，再复刻一下活字招牌。

　　至于斐斐，则穿的是大琰商场里随便一家的童装，也得七八十呢。

　　总之钱高峰只看了一眼，就移开视线了。

　　这个价格的衣服，只有老婆生日的时候，他会买一件给她。

　　江路穿过两排花篮，直直地走进商场。

　　新雇的两个店员已经在商场里等着她了。

　　只等时间一到，正式开业！

　　钱高峰坐在自己的三轮上，远远地看见自己老婆过来，便朝她招手，示意过来。

　　一个精心收拾过的小女人蹑手蹑脚地过来。

　　“怎么样，不给你丢人吧。”

　　钱高峰笑了声，说：“要讲丢人，也是我这个骑三轮的给你丢人。真好看。”

　　小女人笑了笑，又看向大琰商场门口。

　　转回头，和钱高峰嘀咕起来，说：“真气派啊，大手笔啊，在这里开店，那得不少钱吧。”

　　钱高峰挠挠脑袋，说：“多少钱我也不知道，不过江老板和她女儿身上的衣服加起来五百多呢。”

　　女人后仰，“啧啧啧，我们两个月的工资，她就穿身上了。”

　　钱高峰手闲不住，摸了摸车把手，说：“要不然人家怎么会想着雇一个车夫专门接送她，唉，就是可惜了，越想越觉得这活好啊！”

　　女人瞪了钱高峰一眼，伸出手指指指点点，“让你早点说你不听，现在知道后悔了？”

　　钱高峰转过头，有点不愿意面对老婆。

　　女人说着，有点无奈，从身后掏出一袋熏腊肉，一袋腊肠。

　　“给你准备好了，等会儿你上去说几句好听的话，人家要回去了，我们送点土特产，正常往来，就想着能记住我们，下次来岭南市了有活还找我们。”

　　钱高峰无奈接过，说：“那我们也不能现在上去吧。”

　　女人横了钱高峰一眼，索性爬上车，坐在车后面，说：“我当然知道！就等老板下班的时候，再送给她！嘴巴甜一点，知道不！”

　　钱高峰不耐烦：“知道了知道了。”

　　两人这边躲在人群中，悄悄看着江路的开业。

　　开业仪式在商场门口，江路身边是商场的一个代表人员，另一边是斐斐，店里的工作人员则站在两边。

　　说了一些诸如感谢到场，欢迎光临之类的话，讲了一下寇舒这家店在上海的成绩，鞭炮劈里啪啦一放，江路和和商场工作人员走在最前面。

　　斐斐雄赳赳气昂昂跟在妈妈后面，后面是努力克制，但是不发明显加快的客人，两个店员则在一边维持秩序，顺便看看后面的客人。

　　一行人浩浩荡荡，就到了寇舒的店面。

　　周围的几家服装店已经有人上班了。

　　一边的圆脸妹妹就站在店前面，和江路迎面撞上。

　　圆脸妹妹打趣，“江姐，你家衣服这么好看，我们生意都要被你抢光了啦。”

　　江路掏出一早备好的红包，塞给圆脸妹妹。

　　“你家卖年轻小姑娘的衣服，我家是以职业风格为主，哪会抢你们生意啦！来来来，开业小红包拿一个，大家一起发财噢！”

　　圆脸妹妹本也是开个玩笑。

　　现在拿了红包，那更是喜笑颜开。

　　“谢谢江姐。江姐生意兴隆啊！”

　　“你也是！”

　　两句话的功夫，也没耽搁多久。

　　一边围观的客人哈哈笑起来。

　　其中有一个看着有点年纪的女士和圆脸妹妹还很熟，加入话题，“小方，你别急，我女儿的衣服还是在你这儿买，别担心！”

　　圆脸妹妹红了脸，但也还能接话，只不过知道今晚是江路的主场，便说：“唉我知道了啦，王姐今天在寇舒逛完了可得记得我啊！”

　　王姐连声说：“记得记得！”

　　几人便三三两两地进了寇舒。

　　另一边，两个店员加商场工作人员已经带着其他客人看了起来。

　　王姐这批跟在江路身边的反倒成了后进来的。

　　没走几步，王姐突然说：“江老板，你这么大方给隔壁的小姑娘都有开业红包，那我们有没有的啦！”

　　江路挑眉。

　　别说，她还真准备新店福利。

　　只不过不是红包。

　　本来是打算只跟结账的客人说的，既然王姐提了，那她索性这会儿一块说了。

　　省的人群中有非要逮着点什么的，揪着开业红包不放。

　　王姐本人就是开个玩笑。

　　说完，就和身边的姐妹一起看衣服了。

　　刚看了一两件，就听见江路在一边说：“有的，当然有，这可是我们岭南店特有的，目前连上海的店都没上的活动。”

　　“我们寇舒现在引入了会员制度，因为今天是开业第一天，所以搞了个入会小活动。”

　　“只要成为会员，成为我们寇舒大家庭的一份子，就能获得一个十元的小红包。钱不多，大家沾沾喜气。”

　　在定金额的时候，江路还是考虑了他们寇舒的定位，选择这样一个“兰博基尼五元代金券”的金额。

　　王姐听完，第一反应是：这江路知道的还挺多。

　　身后，已经有人在问了，“怎么成为会员啊！”

　　会员这个事，在场的大部分其实也隐约听说过，但是现在这么做的品牌店铺到底是少数，具体的操作，还是不太了解。

　　王姐倒是真在岭南市的一家钢琴店办过会员。

　　第一步：充钱。充很多很多的钱。

　　王姐也不说话，就看着江路，想看看江路怎么说。

　　钢琴那边的会员，会定期举办音乐会，请名家演奏，提高音乐素养，认识的人也都是有一定社会地位的人。

　　她倒是不知道江路这服装店，引入会员模式能做什么。

　　这个时候的会员，也大部分还是身份的象征。

　　江路没想过要把这套体系拉下神坛。

　　她说：“我们正式的会员，需要充值两千。”

　　所有人听了，倒吸一口凉气。

　　他们买得起七八十块价位的衣服，不代表掏两千出来不肉疼啊！

　　“正式会员的活动相对比较丰富，参加我们的时装秀，设计师沙龙，等等，能让我们在审美、服装这块有更多的体悟。”

　　听到这里，王姐已经点头了。

　　听起来还像模像样的。

　　不过在场的客人群体里，王姐已经是相对更富裕的了。

　　其他大部分人，则是根本不考虑花这么多钱。

　　江路说的这些，也根本诱惑不到他们。

　　他们甚至没有耐心听江路剩下的话，齐齐切了一声。

　　甚至还有人想走了。

　　江路叹气。

　　她就知道。

　　这种话在这个点说出来，就是容易出事。

　　江路加快语速，赶紧说：“但是这个会员制度，上海也施行，肯定不是我说的我们岭南店特有的活动。昨天晚上我和我们寇舒的阮老板打了一晚上电话，特地上了一日会员活动。”

　　离开的人停下了脚步。

　　有些人问身边的人：“一日会员啥意思？”

　　心里有所猜测，但也不敢直接说。

　　旁边的人翻了个白眼：“你傻啊，就是当一天会员，说白了就给我们想了个法子发十块钱的开业红包。”

　　话说的直白。

　　但是很快安抚好了众人。

　　大部分又静下来，等着江路开口说怎么体验这个一日会员。

　　江路拔高音量，说：“一日会员只需要大家挑出现场觉得好看的衣服，并说说自己会在审美场合穿她，或者考虑送谁。不需要买衣服，更不需要充钱。”

　　“真的啊！”

　　接连不断的惊疑声响了起来。

　　真这么简单，那她可真的要拿这十块钱了啊！

　　江路一个一个肯定。很快就有人开始为赚这十块钱努力了。

　　一起站在衣服前，想象着自己穿上是什么样子。

　　觉得差不多了，就把服务员喊过来。

　　不过这些人里，哪怕收入偏低的，也是坐办公室的，要脸。

　　所以大部分人，最后都选择把自己挑出来的衣服买回家。

　　王姐和自己的姐妹们则显然对这十块钱不感兴趣。

　　李副县长满头大汗找到大琰商场的寇舒服装店的时候，店里异常热闹。

　　一个个进进出出，臂弯里扣着衣服包装袋，手上那种红艳艳的红包，三三两两说说笑笑离开。

　　每个人都对这样的购物非常满意。

　　这一刻，李副县长又觉得他这一趟跑得实在太值了。

　　只要能赚钱，这娘们的脑子就是好用！