下一章 上一章 目录 设置
125、市场竞争谁怕谁（4） ...
-
其实李复这次的营销活动真要说起来也不难理解。且主要针对的是一些中小型成品。毕竟年关将至，各家忙里忙外，也没工夫找他定制大件的物什。反倒更需要些走亲访友可馈赠的礼品。哪怕李复嘴上常说那些都是“不值钱的零碎玩意儿”，可真要细算起来，利润率那也是不容小觑的。
首先，李复便是以“新品到货”的由头吸引了一批新老贵客前来光顾。世人都有好奇心，乌木本就是个今年才出现的新鲜玩意儿，又有新品上架，谁还不先来尝个新鲜，看李复又捣鼓出了什么时兴花样。世家贵族有钱有闲，追赶潮流谁也不会让着谁。
因着马上就是新年，正是各家采买年礼的时候。所以李复便将乌珍奇园从里到外张灯结彩，他就是要做到无论是上门的贵客，还是行过的路人，都能被喜庆的氛围所感染。等贵客都进园子之后便还是同往常一样由专人带领，介绍这满园的“新品”。
这次的新品并非单纯以螺钿嵌为题，而是应景地讨了个“恭贺新禧，福禄到家”的好彩头。李复在仔细盘点过库房之后，选出了一批带有吉祥图案或者寓意美好的物什，其中不乏有才到的螺钿嵌成品，亦有此前还没来得及上架的东西。小到筷子果盘，大到箱笼屏风，还真有不少。这时候的人做东西本就喜欢花团锦簇，只要寓意与福禄喜乐大差不差，就都能算作其中。
因此，“销售人员”在李复的授意下于介绍时也会比平时更加着重地体现产品美好的含义，让客人们选购的时候怀揣新年愿景，讨个如意回家。
当然，营销活动到此时还不算完。李复在同曾师傅商量过之后，还决定给来年的生意再加加码。毕竟隔壁街的金楠雅阁虎视眈眈，他不得不在此时未雨绸缪。
此前他便从姜怀恩处得知了此时的世家贵族们也追捧名人字画或是一些知名手艺工匠打造的稀有藏品，那他何不把这些都利用起来，做一批“联名”的限量珍品，届时拍卖也好，展销也罢，都能成为极好的营销噱头。
李复最先想到的还是得仰仗赫连太守手上的资源人脉，虽说此时还不讲“IP授权”这回事，但却不妨碍他以此去寻求与“当代大艺术家”们的合作，事在人为嘛，不试试又怎知人家愿不愿意。他都想好了，书画一类结合刺绣或雕刻再做成屏风、扇面、摆件等等，艺术性与观赏性兼具，又是大师手笔，想不出彩都难。关于此事他已经去信叙州询问，估计不日就能收到回复。
二来，此时籍籍无名的“艺术工作者”众多，李复也想借此机会去挖掘一批新的手艺匠人，只有持续不断地技艺磨练与创新才更能保障品牌的长期经营。他觉得自己可以给他们提供展示的平台，他借助这些匠人的手艺推陈出新，匠人们也能借乌珍奇园的名号向世人展示技艺。互利共赢，何乐而不为。
而且他也想一定程度上尝试突破此时传统木制品创作的思维边界。潇旖就曾说过，乌木质地坚硬，若试着做成古琴也未尝不可。这倒是给了李复一些新思路，乌木不仅能做家具摆件，做成乐器也是可以的。
所以，在有了这诸多想法的加持之后，李复便决定要在来年好好地搞搞更高层次，更具创新的产品营销活动。而此时他要做的，就是要继续抬升参与这些活动的客户门槛，识别并培养一批忠实的VIP客户，再营造一种物以稀为贵的观感。
李复让“销售人员”告诉贵客们，若是想要受邀参与乌珍奇园来年的“限量珍品展”，便需在那之前于园中消费累计达到五百两。五百两这个数目说多不多说少不少，若只买小件，如何也凑不齐五百之数，可若买中型的东西，三五件说不得就能凑够这个数目了。
而且这五百两也并非是要凭空收取，东西就摆在那里，明码实价，全凭自愿。但凡是真心喜爱的，有没有这条规则都会购买；可若是心有犹疑，却又想参与来年活动的，就会于此时提升些购买意愿。说到底，李复不过是给这些人增加了些消费动机，也在有意地筛选真正有实力参加“限量珍品展”之人。
当然，也有故意拿此事打趣李复之人，说他是在故弄玄虚，请君入瓮。李复对此只是笑笑，说好东西毕竟有限，可人人垂涎他又谁都不想得罪，才只得出此下策，愿觅得一些真爱之人，也算两相欢喜了。
如此，李复便将这整个销售流程形成了一个完整的闭环，大大提升了眼下生意的成交率，也算是为来年的活动提前造势了。
李复这番操作确实一改此前受金楠雅阁开业影响造成的颓势，进园消费的贵客数不胜数，每日进账如同流水，乐得李复喜笑颜开。他预计趁热打铁，将活动搞到正月结束为止，只除夕与元正这两日关门给大家放个假轻松一下。
也不是李复要“剥削”员工，这时候行情如此，皇帝过年都歇不了几日，百姓为了生计更是何谈休息。李复便想着倒不如忙的时候大家干脆就多赚钱，闲的时候再轮番地给员工们放假。
就连他自己这些天也是忙得脚不沾地，除了要看顾园子，还得周旋在各家贵子的宴饮之中。连带得白无虞都快与各家侍卫混熟了，家长里短在背后给李复科普了不少八卦，李复哭笑不得，也算意外收获了。
而此时的朱睿就明显没有李复那般的好心情了。金楠雅阁虽也有顾客上门，但给他的感觉总透露着这些人都是被乌珍奇园筛剩下的味儿，让他心里属实难安。连同在交际应酬时碰上李复也不由地带了些阴阳怪气，惹得李复一头雾水。
朱启看得分明，只觉得自己这大兄终是缺了些当家人的沉稳与气度，为个区区李复如此魔怔，到底是老爷子看走了眼。
“再过几日便是元正，不若咱们也学乌珍奇园的手段招揽些客人如何？”朱启一面翻着金楠雅阁的账簿一面对朱睿道。
这园子并不在朱启名下，本也不归他管，但朱睿要处理的朱家诸事更多，便将金楠雅阁的琐碎扔给了他。朱启不想沾手，怕以后老太爷面前说不清，所以平日里就由得金楠雅阁的掌柜自己打理，得空了才过来看顾一二。此时他与朱睿二人正在园中议事，便不得不做出些诚心帮忙的样子来。
“你这话什么意思？要我学那李复的讨巧伎俩，岂不是堕了咱朱家多年积累起来的正经名声？”
朱睿对李复的营销手段嗤之以鼻，觉得他那都是在蓄意讨巧，不是为商之道。朱启不动声色地抻了下眼皮，他大兄改换门楣这才几日，就忘记商贾投机取巧，唯利是图的本性了，硬要在此给他做出道貌岸然的姿态来，也不知究竟想给谁看。
“那……不知大兄想如何应对？”朱启恭眉顺目，一副洗耳恭听的模样。
“……”朱睿哑然。看向一旁的陶掌柜。
陶掌柜本就在朱睿手底下办差，此前打理的是朱家开在元州的衣料铺子，后被朱睿抽调过来，安置在了金楠雅阁。
这种来自于东家的“死亡凝视”令陶掌柜打了个寒颤，却还得小心应对。他略一思忖道：“东家可要考虑削价或是趁着过年，给各家送些‘红票’？”红票若放到现世，便和优惠券是一个意思。
陶掌柜此前打理的衣料铺子就时常如此，或是生意淡时，或是陈货积压，他都会考虑以这种“降价”的方式来促成买卖。
“削价？那乌珍奇园尚且未削，咱们又何故如此？没得自贬身价，此议不好……”朱睿端杯自饮的手上一顿，当即就把陶掌柜的建议打了回去。
其实，他不愿意削价还有一个原因，便是他这园子张罗得匆忙，又为了能和李复的乌珍奇园一争高下，所以挑来出售的东西都是精品，甚至很多是从他处临时收购，并非自行生产，所以成本要高出寻常许多。若再降价，则利润更薄，朱睿当然不愿。
“可还有其他法子？”朱睿沉着声问陶掌柜。
陶掌柜一脸苦相。这园子从装潢到奴仆，从选品到服务，都透着乌珍奇园的影子。可瞧东家眼下的模样，对人家的手段又很是不屑。那他还能如何？唯独削价这一点乌珍奇园还没用过，不试试又怎知无用呢……
而且陶掌柜也是纵贯商场的老人了，自是看得明白，金楠雅阁这几日生意消退其实并非就全是因乌珍奇园的手段，其间也有其他对家商铺的原由。
楠木虽好，可东境本就产这个，自然不是他们独一家的生意。他们当初为了自抬身价与乌木争锋所以定价高昂，起初还能因着朱家的面子与开业的势头博些热闹生意，可待新鲜散去，来买东西的谁都不是傻子，差不多的楠木别家七八十两就能拿下，又何必花费百多两到金楠雅阁来买，自然而然生意也就淡了。说到底还是东家太操之过急，才落得如今骑虎难下，进退不得的窘境。
可是这话他能和朱睿明说么？自是不能。他跟着朱睿不是一天两天了，朱睿是个什么性子他还是知晓得比较透彻，哪怕是为了自己的饭碗，有些话，他该烂在肚子里的，就得烂在肚子里。
“大兄可愿听我一言？”朱启适时搭腔。
“怎么？”朱睿抬眼看他。
朱启并未答话，而是用眼神示意了下一旁杵着的陶掌柜。朱睿会意，抬抬手，让陶掌柜先退到外间，才沉声道：“说吧……”
“大兄莫不是忘了，咱们与李复对上的目的可不是真的要从他手里抢生意……”
朱启一语点醒朱睿，确实，他们是要吞了乌珍奇园，才不是要和对方商场竞技。
“而且，大兄也该清楚，咱们用这些买卖的寻常手段都不过是扬汤止沸而已，要想以绝后患，大兄何不考虑釜底抽薪呢？”朱启眼神闪烁，朝朱睿扬起一抹耐人寻味的笑意。
“那你是想……”朱睿皱眉。
“大兄且听我细细说来……”
作者有话要说： 感谢在2023-02-17 22:06:18~2023-02-20 14:54:04期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：36007853 100瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
