《穿回古代直播探店》也逢春

4、偶遇

　　凌冰柔原先想得美，既然进了茶楼，就默认能让商家加这几文钱。若是不想付或者付不起，自然就不会进店，同时这也是一种很好的筛选优质客户的方式。

　　可这书生虽然看起来狼狈，但也绝没到山穷水尽的地步，怎么就非要这一口喝的不可？

　　真付不起钱，对角茶摊两文钱就可以无限续杯的大碗茶汤，依他这个纸板似的身量，够喝到他撑的了。

　　掌柜的本想三两句打发了人走，但回头见凌冰柔放下茶点托颌眯眼，静静听他掰扯的样子，只好听那书生再多几句嘴。

　　只见书生擦了擦脸上的汗渍，躬身行礼：
　　“掌柜的且听我言，这戏台子就一个，茶座却是远近不同，长此以往，必有贪便宜的人与您争辩，到时候损了您的商誉不说，被迫调价，伤了您的进账才是要紧。”

　　这时候，直播间的观众刚刚见识过古代茶楼、点心与戏曲文化的盛况，跟着光脑屏幕都被眼前的书生吸引了目光。

　　【不懂就问，这人是来拆台的吗？】
　　【好耶好耶，就知道这么莽的主播肯定会栽跟头，哪儿那么容易随便支个招就能收获很多客人？不然谁都能开店了！】
　　【楼上不会说可以不说！先看看这人什么目的再下定论不迟啊！】
　　【怎么这就有腿毛过来护主啦？都是探店就你家蒸煮要创业，还不让人说咯！？】

　　凌冰柔向来是雷厉风行的性子，得了锦囊见到茶楼就是一通整治，行事过于迅猛的确容易出现纰漏，于是听这书生分析过几句，凌冰柔当即闪过灵光。

　　“公子有理！”
　　凌冰柔快步到门口，先向书生行过礼仪，接着开口道：
　　“那依公子之言，该如何亡羊补牢呢？”

　　书生原本在跟掌柜的说话，冷不丁过来个年轻貌美的姑娘，见凌冰柔装扮华贵，掌柜的又对她毕恭毕敬，难道她已经是这间茶楼的东家了？

　　“姑娘过奖，”
　　书生暗自咋舌，面上却不显，
　　“既是开店做生意，疏漏自然在所难免。且姑娘这茶楼确实别出心裁，这问题倒也不难解，只消按座次远近分区，价格递减即可。”

　　话说一半，书生又深鞠一躬，
　　“我知姑娘以为进店喝茶的顾客必定能够付得起钱，可姑娘细想，百姓之中，劳苦者过半，也得为他们留一席地。”

　　凌冰柔望着眼前有些狼狈的书生，一时五味杂陈，不知怎么回答。

　　她原先只想着挣钱，所以绞尽脑汁帮掌柜的提价，却忘了在农耕时代，大部分百姓都勒紧裤腰带过日子，虽然他们不一定真能进茶楼喝茶听曲，但留与不留，却在店家。

　　任何时候，商家都应该留一分善意。

　　“公子大义，”
　　凌冰柔回了礼，转身向掌柜的建议：
　　“掌柜的，原先我考虑不周，这位公子所言极是，您可依言划分座区，按区收费，这样的确更合理。”

　　掌柜的这一天一个贵人，都有点招待不过来，只见他满脸笑道：
　　“多谢公子建言，姑娘莫过谦，我这便吩咐下去，明日整理出新的价目单，劳二位过目！”
　　说完便先行离开前去布置。

　　【突然觉得我家楼下那家店很没人性】
　　直播间里，因为短短几句对话瞬间爆发了一系列思考。
　　【还以为这人衣衫褴褛是来找茬的，没想到竟然真心为店家提意见】
　　【对啊对啊，主播也马上汲取了意见，有一丝丝嗑到】
　　【楼上可别嗑拉了，随便来个人都能嗑】

　　当凌冰柔听到嗑cp的时候，她也是有点问号三连的，但随即她转念一想，男女之间的关系难道只剩情仇爱恨了吗？

　　这不还有合作关系！？

　　“不嫌弃的话，我请公子喝杯茶如何？”
　　“当真？”

　　听见凌冰柔邀请，书生瞬间拔了音量，他刚过山路被匪贼劫财，好容易保了条命，现下水米未进，确实不是单纯为掌柜的献计，私心其实想借此讨杯茶喝。

　　“姑娘莫怪，”
　　话脱口，书生也觉得自己太过失礼，
　　“实在是路遇山匪，被洗劫一空，今日姑娘杯水之恩，小生日后必当涌泉以报！”

　　凌冰柔心说何必等来日，今日就是你的报恩之时，边堆起笑脸相迎。
　　“公子客气，那便请进吧！”

　　两人来到座位，凌冰柔将点心尽数推向书生。
　　“先吃点东西吧。”

　　见到五花八门的糕点，书生最后一丝读书人的矜持也顾不上了，匆匆谢过拿起便啃。凌冰柔没忍住笑了声，抬手给书生斟茶。

　　“公子不急，这桌上的糕点都是你的。”
　　“咳咳——”
　　囫囵吞了两三块，勉强算是果腹，书生喝了口茶，再次向凌冰柔拱手。

　　“小生尹玄圃，还未请教姑娘如何称呼？”
　　“我啊，我姓凌。”
　　“多谢凌姑娘！”

　　“慢着——”
　　凌冰柔虚虚按下书生抬起的手，
　　“公子刚说日后报答，不知我今日能否请公子帮个忙？”

　　“凌姑娘请讲！”

　　“实不相瞒，我最近想为各种潦倒铺子制定方案，助他们成为网——远近闻名的铺子。我见公子于商贾之道颇有见地，不知公子可愿祝我一臂之力？”

　　凌冰柔差点把网红两个字吐噜出口，她将自己的目的讲了个大概，但不知身为古代人的尹玄圃是否能够理解。只见尹玄圃闻言皱起眉头，沉思片刻。

　　“公子若是不便——”
　　见尹玄圃为难的样子，凌冰柔心凉了一半，正打算不合作就拉倒，突然听见对面开口。

　　“倒不是，只是小生不过略懂而已，凌姑娘如此高看，小生恐有负姑娘重托。”

　　这是什么意思？

　　凌冰柔刚刚忘了说报酬，本想跟尹玄圃商量，所以他这是不想帮自己？还是怕自己太抠？

　　“公子不必过谦，我确实诚心想请公子助我，若是顾及报酬，日后翻新所得，你我五五开可好？”

　　她自认为这报酬已经开到了顶，却见尹玄圃还是有些为难的样子。随即凌冰柔心一横：
　　“或者□□？七三？”

　　【主播这是不是有点过分礼贤下士了？】
　　【对啊对啊，小心被男人骗！】
　　【我看这个书生就不像什么老实人，主播选合作伙伴可要慎重啊！】
　　【爱咋咋地，反正我就爱看主播作死】

　　直播间里各种声音都有，基本都在劝退凌冰柔结识面前这个书生，但她都一概屏蔽。

　　她自问在做生意这块不是好料子，不过既然选择了这条路，总靠积分换锦囊也不是办法，而且按照公司的尿性，很有可能后面所需积分会越来越高，到时候她进退两难，岂不是得不偿失？
　　好容易天降奇才，凌冰柔定要抓住这个机会！

　　“凌姑娘诚意小生心领，那便七三如何？”
　　谈到生意，尹玄圃下意识就想砍砍价。而且他身无分文，回家路途也艰险，既然有个白捡的活计，凌冰柔看起来也是好相处的样子——这买卖他很愿意做。

　　“一言为定！”

　　【这都什么东西啊，这买卖谈得我大跌眼镜，主播你不如白送人家吧！】
　　【对啊对啊，枉我看上一期主播还很厉害的样子，不会是个外貌协会超级vip，被这人的皮相蛊惑了吧？】
　　【哎哟主播不会还想拓展古代恋综节目吧，但我们是正儿八经来看探店的啊，你搞经营也就算了，现在再给我整个合伙人是几个意思？】
　　【是说，然后还要三七分，主播你是认真的吗？我半只脚已经在直播间外了哦！】

　　凌冰柔两次顶风作案，直播间人数瞬间砍了一半多，大家都被她的迷惑操作骚到去隔壁看吃播缓解心情。

　　但凌冰柔一向直觉准，既然尹玄圃三言两语就能挑出漏洞，她有信心找个合作伙伴会比花钱买锦囊划算！

　　隔壁Vivian直播间，主播正准备给观众展示古代版的锅包肉，却突然发现后台数据涨了很多。

　　【还是老老实实看吃播比较爽，隔壁不知道什么骚操作，看得我都快没胃口了！】
　　【是啊是啊，还结盟，上梁山吗？】
　　【不懂就问，楼上在说哪家主播啊？】
　　【还能有谁，搞经营的那位吧，刚听说高价收了个合作伙伴，不知道她想干嘛。不会拿着公司的钱直接在古代扎根开店了吧？】

　　Vivian瞄了眼，心下一沉，昨天才跟凌冰柔结盟，怎么今天这人又找了个合作伙伴？

　　“大家看哦，”
　　但他什么都没说，只是唇角略微勾起，
　　“古代的锅包肉……”

　　而那边成盟的两人此刻出了茶楼，想在街上寻找下一个改造目标。

　　凌冰柔偷偷瞄了眼尹玄圃，心想既然自己花了大价钱，要不先试试这人的本事。刚才她要人的时候心志坚定，等真谈成了，反射弧绵长的她倒被直播间的弹幕给动摇了。

　　还是得先试试，不行就及时止损。

　　“尹公子，你说我们去改造布料店怎么样？”
　　“布料？”
　　凌冰柔昨天路过那家布料店，就没想出来该怎么快速且低成本地收获更多老客户——而且，凌冰柔转念一想，不如拿他和光脑程序比比，看谁出的点子会更好！？

　　想到这凌冰柔眼眸一亮，三下五除二就输入布料店的营销方式，边忍痛割肉两万大洋，边问尹玄圃：
　　“我昨天路过一家布料店，见老板娘布料上乘，价格实惠，老主顾却不多，”

　　凌冰柔见尹玄圃不像本地人，大概跟他说了昨天的事情，然后接着问他：
　　“你说这布料穿在身上面面相传，效果虽好，但不见得能收获大量客流，依公子之见，布料店可以如何宣传？”

　　闻言尹玄圃陷入沉思，过了好一会儿，他才缓缓开口：
　　“那就尽快让初到店的客人成为老主顾。”

　　“哦？”
　　凌冰柔没听懂，接着她点开后台发送的第二条锦囊。

　　“换言之，就是激励客人再次光顾店铺，甚至激励他们帮忙拉客。”
　　随着尹玄圃娓娓道来，似乎正与系统发送的锦囊——忠诚奖励机制，不谋而合。