《穿回古代直播探店》也逢春

3、“金”点子

　　虽然凌冰柔并不想看人脸色，但是积分值是实打实的，她在星际没什么人脉，现在去拉人头已经来不及了，所以只能试着问问前面的六位嘉宾能不能借一点给自己。

　　抱着试试看的态度，她小心翼翼地个六位嘉宾分别发了私信——有几个还算善良的马上就回复凌冰柔，然后坚决婉拒她的请求。剩下的——凌冰柔等了将近半个小时，还是迟迟没有结果。

　　其实这也算是善意的拒绝了，要不然两个人还得尴尬地来上那么两段对话以示友好，那其实也没什么意思。不过凌冰柔本来抱的希望就不高，现在得到这样的结果也不算出乎意料。
　　既然这条路注定走不通——

　　叮——

　　凌冰柔心一惊，这个点的信息，不会是有嘉宾回复她吧？

　　过了大半个小时才回复，兴许是在想怎么拒绝会不伤了面子，凌冰柔在心底先感谢这嘉宾一波，然后打开对话页面。

　　“你想要使用积分吗？”
　　信息发送人——Vivian。

　　Vivian是之前凌冰柔研究的吃播型嘉宾，他是有名的大胃王，一口就能塞下整只手枪腿，但是同时又具有很好的观赏性，还在星际的时候凌冰柔就经常看这位主播的视频。

　　“你好，是的，我想搜索一些信息，可是节目规定需要使用积分换取。”
　　说罢凌冰柔怕Vivian以为自己是来白嫖的，又加了句，“这积分算借的，我刚才联系过节目组了，节目组说同意以这种形式的积分交换，之后积分够了我就还你。”

　　凌冰柔也不知道自己怎么这么有自信，还说给对方还。
　　她刚看了下要搜商业策略，即便是最浅显的商业知识，怎么也得花费一万积分，虽然说三十天的时间才刚开始，万一今天就是她积分的巅峰呢？
　　毕竟她是因为和古人冲突才吸引了一部分流量啊，总不能以后天天去大街上和人吵架吧？

　　“我可以送你。”
　　很快终端又发来一条信息。

　　送积分？凌冰柔自忖但凡能借，她都已经谢天谢地了，而且平白无故的Vivian为什么要送自己这么多积分？

　　“但是我希望我们资源共享。”
　　没等凌冰柔想明白对方的目的呢，Vivian接着又是一条。
　　“你别误会，我不是要抢资源，你应该也清楚，我这种类型的主播并不占优势，既然你开了头，那我就顺水推舟，想邀你和我同盟，如果最后真拿到大奖，同样和你共享，以信息为证，你可以保留当作证据。”

　　这下凌冰柔懵了，这是什么掉馅饼的好事，Vivian好歹也是排名第四的嘉宾，就因为自己先发出请求，他就想和自己这个倒数第一结盟，这到底是结盟还是扶贫啊？

　　“我能冒昧问一句吗？”虽然感觉不太礼貌，凌冰柔还是提出了自己的疑问，“就因为我先发出友好信息，所以就不介意和我这个倒数第一结盟？”

　　“其实还有一点。”Vivian话说了一半。
　　看到这里凌冰柔下意识松了口气，果然还是有别的理由，不然无功不受禄的，她真的很忐忑啊。

　　“我第一眼就觉得咱们俩会成为很好的搭档。”

　　没想到居然是这么鬼迷日眼的理由，这难道是俗称的合眼缘？

　　大网红不愧是大网红，给的理由都那么别出心裁，凌冰柔觉得再问人家就不礼貌了，随即点到即止，接受了Vivian的好意。

　　用着Vivian的积分，然后她就得到了第一条宝贵的商业策略：增值服务。

　　增值服务的大概内容就是：根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。

　　简单来讲，就是客户要a，商家提供a+b+…

　　这其实是非常不符合这个时代的策略，其自损效果不亚于分发试用装。但正在此时，凌冰柔突然看见刚才与自己里应外合的壮士。

　　“您是这间茶楼的掌柜？”凌冰柔瞥了眼，这间茶楼虽然算不上气派，但也独具典雅风格。

　　“是是是！姑娘请进！”掌柜的没等她话说完，就笑脸相迎将她迎进门，“我也是受那杨捕头欺压久了，所以想出口恶气，姑娘聪慧伶俐，可为我们这片的商家做了天大的好事啊！”

　　“也得靠掌柜的你去敲那登闻鼓，我才能借机真正将他绳之于法，掌柜的，我也得谢你！”凌冰柔客气道。

　　随即掌柜的邀请凌冰柔上座，还亲自为她斟茶，清香扑鼻的热气飘散，一扫她方才的灼热干渴。

　　“谢掌柜的。”然后她见店里的人似乎还挺多的，又问道，“掌柜的，我见你这店里客人不少啊？”

　　“哪有今日这般多。”掌柜的在临侧的位子坐下，笑得合不拢嘴，“是那茶楼的客人来了一部分到我这儿罢了。”

　　“掌柜这茶好喝，价格也实惠，没了杨捕头，日后生意自会好起来。”
　　凌冰柔本只是想安慰掌柜的，但她随即心念电转，何不就选这家茶楼，来量身定做呢？

　　但一旦真正考虑，凌冰柔又犯了难，这增值服务，又该如何运用到茶楼里来呢？

　　凌冰柔有一搭没一搭地和掌柜的闲聊，无意间扫了眼窗外街上，正见一行戏班子经过。

　　戏班子，凌冰柔脑瓜一拍，以前她看的后世年代剧，里面就有听戏喝茶的讲究，听到高潮迭起，买什么都更加痛快，这个时代文化发展还没有出现这个潮流，何不借机运用到此地，这样肯定能吸引来一波客流！

　　“掌柜的，若你想这茶楼日日高朋满座，不如请个戏班子来唱戏？”，凌冰柔如此提议。

　　掌柜的似乎没有听懂，“姑娘的意思是？”

　　“掌柜的你想，光是喝茶多无趣，若是三两好友相坐交谈也许还好些，可终究比不上喝酒吃肉来得痛快，你可知其中少了点什么？”凌冰柔故意卖了个关子，闻言真勾起了掌柜的兴趣：

　　“姑娘可愿明言？”

　　“其实也简单。”凌冰柔指向外面即将走过的戏班子，“因为喝茶没个乐子，常人进来不过是渴了或者有事相谈，所以草草喝了也就走了，您瞧那菜单后面的甜品果子，是否鲜少人买？”

　　“果真如此！”掌柜的恍然大悟，随即皱起眉头，“那姑娘，你可是有好办法？”

　　“就比如方才经过的戏班子，”凌冰柔接着说，“掌柜的大可以请个卖艺的戏班子坐镇，这喝茶的人有戏听，听戏的人有茶喝，岂不是两全其美？而且您完全可以茶水免费！”

　　“茶水免费？”一听免费掌柜的就急了，他这也不过小本生意，进账的主要来源给抹了零，那他还靠什么支撑下去？
　　“姑娘莫要玩笑，这茶水免费还如何进账呀？”

　　“掌柜的莫急！”凌冰柔这就掰开手指给掌柜的算账，“与甜点果子相比，您这茶水的进出差价应该不高吧？”

　　“那确实如此。”掌柜的点头。
　　凌冰柔见状接着劝诱，“既然如此，您就该把主要的盈利转向高差价的品类，这样不至于有的种类长期无人问津，而热销的品类却盈利不多。”

　　“姑娘所言在理！”说到这儿掌柜的似乎有点明白过来凌冰柔的意思，顿时有醍醐灌顶之感。

　　凌冰柔接着举那戏班子的例子。

　　“譬如您瞧那方才的戏班子，其实也可以请街边卖唱的艺人，所占地方不大为佳。然后再向他们收取一定的场地费用，最好以当天的客流为基数按比例抽成。要知道他们本就没有定所，所以难以积累熟客。可这有了固定场所就不同了，喝茶的客人必定会听到他们唱戏，这可比行色匆匆的路人要好得多。进店了自然要花钱，那么听得高兴，吃喝也高兴了，打赏的银钱就断不会少！然后您在最后跟客人算账的时候就可以加收几文银钱，这又是一笔进账。”

　　说在了兴头上，凌冰柔喝了口茶接着道，“再来说您这茶楼的进账，除了方才说的，您还可以和附近的糕点铺子合作，这样您的糕点品类就会比寻常茶楼多上整整一倍，如此一来，不仅可以提升您这茶楼的竞争力，还能省去自家做糕点的成本与风险。糕点铺子卖给您批发的价格，您再略高些卖出去，顾客见您茶水免费，自然不会计较，所以一来二去，这茶水的钱其实早就分摊进了糕点和戏班子的进账里头。”

　　做了这么多动作，带来的却是好几类客人的混合量，有喝茶的，有吃典型的，有听戏的，对于掌柜的来说，不论干什么，他都能赚一笔。至此，掌柜的也终于明白了凌冰柔的意思，当即拱手道谢，“姑娘大恩，我无以为报——”

　　“掌柜的且慢。”凌冰柔微微笑着，她能这么掏心掏肺的，自然不是活菩萨下凡拯救苍生的，经营类的游戏最自豪的那一刻，不过是见到所有努力得到的硕果累累。

　　“您明日请来戏班子，可容我过来免费吃喝半日？我想尝个鲜。”
　　这样她就可以顺便仔细介绍这茶楼的特色，还有这个时代特有的背景音乐作衬，听起来就很让人心动！

　　“姑娘客气，就是给您免费一年，我也甘愿！”随即掌柜的抬手作揖，“那我这就去办，明日一早，我便在此恭候姑娘光临！”

　　“多谢掌柜！”
　　直播间的观众们都惊呆了。
　　【这不是探店类的直播吗，怎么这个主播小姐姐好像偏题了啊。】
　　【不过我觉得挺有意思的，没想到古代的经营也有这么多策略，我还挺好奇她能不能让这家店赚大钱呢。】
　　【肯定可以的！】

　　第二天，凌冰柔早早从客栈出来去那茶楼，还没走近，就听见隐隐约约的戏曲，不断有人进茶楼，还有孩童聚在门口张望。
　　看来效果不错，她眉眼带笑，不禁加快了步伐向前。

　　“哎哟姑娘您来啦！”掌柜的正站在门口张望，见凌冰柔走过来，连忙跨出铺子相迎，“我给姑娘留了上座，还有糕点铺子刚做的果子，都是上好的，姑娘且随我来。”

　　“掌柜的有心了！”

　　进了门，绕过熙熙攘攘的人群，掌柜的给凌冰柔留的正对小戏台的位置，不远不近，唱腔入耳不会太重却也听得清清楚楚，而且位子并不显眼，也不会引来不必要的关注。

　　凌冰柔坐下就被大半桌的糕点吸引住了目光，糕点各式各样，有动物形状的，也有花瓣形状的，层次分明，看起来十分精致，而且每样一个，凌冰柔吃起来也不会有负担。

　　她拿起了其中一只特别精致的果子，状如盛开的莲花，接着就听掌柜的解释道，“姑娘手里的是荷花酥，用酥皮包裹中间的红豆沙或者冬瓜泥，中切十字小刀，用滚油慢慢浇制，才得的这盛开的形状。”

　　吃吃喝喝顺带介绍了半晌，曲子也听了不下三部，凌冰柔正准备点开后台看积分，就见门口突然来了个书生模样的青年。

　　“敢问，若是进店不听曲子，能否得一碗免费的茶汤？”