《星芒》羽舟

18、星芒

　　纪承屿带她一起来的目的，就是为了让她以专业的角度和明蓝谈，想办法劝她回到蓝尔，帮助蓝尔一起度过难关。

　　谁知道她还没来得及和明蓝说什么，他就放弃了这个念头。

　　他是许君尔的儿子，是最有资格，也最应该为了蓝尔旗袍努力拼命的人，如果连他都认命的话，那自己这个外人干着急又有什么用呢？

　　魏繁星肚子里憋着火，却也没再多说什么，只是失望地盯着他看了一会儿，转身大步离开。

　　中午的饭菜是民宿为顾客提供的，都是现成的。

　　上了饭桌后，明蓝说了句“没什么好菜，随便吃点”，就没再管他们，专心照顾着小宝吃饭，耐心的教他怎么用左手使用筷子。

　　刚刚小宝抱着玩具没发现，魏繁星和纪承屿这才看到他的右胳膊比左边的要细小很多，手掌弯曲成一个不自然的形状，除了食指和大拇指是直的，剩下的几根手指全部蜷在手心，呈现出一个畸形的状态。

　　所有久别重逢后该有的寒暄，因为这一幕卡在了喉咙里。

　　他们安静地吃着饭，目光却落在小宝的手上，看着他用右手夹着菜喂进嘴里。

　　笨拙又努力。

　　饭桌上除了明蓝轻言慢语的教导声，只剩下筷子轻轻触碰碗盘发出的声响。

　　过了良久，纪承屿终于还是开了口：“小宝的手怎么了？”

　　明蓝面无表情地回他：“小儿手心畸形综合征。”

　　纪承屿顿了下，又问：“能治吗？”

　　“能，等医院通知，准备手术。”

　　“要不这样吧，江宁毕竟是个大城市，医疗方面肯定比黎州要发达，您带着小宝去江宁，我找个这方面的权威专家给他看看。”

　　“不用，不是什么大问题，在黎州就能做。”

　　两人之间的对话因为她冷漠的拒绝而画上句号。

　　小宝也许是怕生，整个吃饭过程都很安静，好奇的视线偶尔在他们俩身上打量，与他们对上视线又立刻胆怯地躲闪开。

　　一顿饭在略显沉闷的氛围中结束。

　　饭后，明蓝让服务员给他们开了两个房间让他们休息，便带着小宝去午睡了。

　　因为亲眼目睹了小宝畸形的手而受到了震撼，魏繁星在床上躺了半天也没酝酿出一点睡意来。

　　辗转反侧了小半个小时，她起身来到了阳台。

　　他们俩的房间是连着的，阳台也是共用的，她出来的时候，纪承屿正好坐在阳台的竹制靠椅上，目光怔怔地眺望着远方。

　　听到身后的动静，他回头看过来，“没睡？”

　　“睡不着。”魏繁星走到围栏边，双手的胳膊撑在围栏上，跟着望向远方。

　　简单的招呼以后，两人之间陷入了沉默。

　　阳台面向小山，视野开阔，景色清幽。一阵阵微暖的风吹过来，带着些潮湿的花香，沁人心脾。远处时不时传来各种家畜的叫声，还有持续不断的蝉鸣声。

　　整个民宿满是乡村午后的慵懒和惬意。

　　阳台上的两人，隔着不远不近的距离，一站一坐，没有任何交流，看着同一个方向的画面却出奇的和谐，充满了某种说不清道不明氛围感。

　　沉默了良久，魏繁星侧过身去面对纪承屿，“对不起。”

　　纪承屿微微蹙眉，似乎没明白她道歉的意义。

　　“我对明蓝老师没有什么感情，很多地方考虑得不够周全。”她低声说，语气诚恳，“因为太担心蓝尔旗袍的未来，所以刚刚有些着急了，语气不是很好。”

　　“没关系，我理解。”纪承屿说。

　　魏繁星望着他的眼睛，弯唇浅笑了下，然后转身走到角落的秋千架上坐下，抓着两边的麻绳轻轻摇荡着，“有一点你说得对，蓝尔旗袍始终要靠我们自己，明蓝老师有自己的生活，我们不应该为了一己之私勉强她跟我们回蓝尔。”

　　微风吹拂而过，扬起了她耳边细碎的发丝，在空气中轻轻飘扬着。

　　纪承屿并未出声，只是静静地看着她的侧脸。

　　“其实能争取到这多一年的时间，已经是上天对我们的眷顾了。”魏繁星没有注意到他的视线，继续说：“只要肯努力、肯用心，我相信我们一定可以改变蓝尔旗袍的现状，阻止它被撤掉的命运。”

　　“魏繁星。”纪承屿忽然喊她。

　　“嗯。”魏繁星转头看他。

　　他懒懒地靠在椅背上，长腿随意的往地上一放，漆黑的眼眸直接向她望过来，含着极淡的笑意，却一瞬不瞬。

　　似欣赏，似深情。

　　似少年每一次心动时的欢喜。

　　时间在静默中流逝着。

　　魏繁星轻轻眨了下眼，问他：“怎么了？”

　　“你总是那么懂我。”纪承屿说：“如果没有你的话，该怎么办？”

　　他的嗓音低而沉，融化在微风里，像是会蛊人一般轻拂过耳畔，微痒难耐。

　　魏繁星抿了抿唇，努力调整好陡然凌乱的思绪，笑着装傻道：“纪总放心，只要蓝尔旗袍存在一天，我就不会离开。”

　　纪承屿凝视着她澄净的双眸，里面是一如既往的无辜和真诚。

　　忽然间，认命的笑容在他的脸上漾开，明明满是无奈，却依然如年少时那般灿若朝阳，耀眼夺目。

　　“看来，我必须想尽一切办法留下蓝尔旗袍了。”

　　-

　　两人最终达成一致，放弃了请明蓝回蓝尔的打算。

　　因为留给蓝尔旗袍的时间有限，魏繁星和纪承屿并未多做停留，在民宿待了一个晚上，第二天就准备离开。

　　临走前，纪承屿和明蓝互相留了联系方式，一再叮嘱她一定要和自己保持联系，说自己有时间就来看她，还表示小宝做手术的事也要及时跟他沟通，有什么需要的话，他一定会竭尽全力帮忙。

　　离开小镇，他们并没有马上回江宁，直接去了蓝尔在黎州开的门店。

　　这段时间，他们一直在江宁以及周边城镇的门店打转，也没时间去别的地方调研，完全不知道在远离江宁的其他城市里，大众是怎么看待旗袍的，这躺黎州之行倒是一个机会。

　　魏繁星和纪承屿走进店内的时候，并没有直接表明身份，而是以顾客的身份围着整个门店转了一圈。

　　和去江宁的门店时一样，店员首要推荐的永远都是时装，直到他们在旗袍区站定，才笑着说：“美女是对旗袍感兴趣吗？我们蓝尔旗袍的版型和面料都是极佳的，您可以上手摸摸看，手感特别好，特别柔软。”

　　她边说边挑了一件取下来递到她面前，“您看看这款抹茶绿的真丝薄纱旗袍，跟您的气质特别搭，也特别显白。这是她的内搭衬裙，也是用真丝面料做的，特别柔软，像水一样，穿在身上不仅舒服，还很显身材。而且以您这样气质和身材，穿上绝对比图片上的模特还要好看。”

　　“帅哥，你说是吧？”店员对着她一顿猛夸还不够，完了又看向纪承屿，继续吹着彩虹屁，“你女朋友不仅长得好看，身材也是一绝，简直就是行走的衣架，不管穿什么都好看。”

　　纪承屿没有解释什么，反而顺着她的话，摆出一副陪女朋友逛街的架势，用欣赏的眼神，将魏繁星从头到尾看了看，笑着点头，“确实好看。”

　　魏繁星：“……”

　　她始终谨记着自己来此的目的，闻言无语地看了纪承屿一眼，又给了店员一个敷衍的笑容，“我想问一下，你们店的旗袍卖得好吗？”

　　店员的眼珠子咕溜溜的转一下，忙道：“当然卖得好啊，我们蓝尔的旗袍算是国内少有的品牌了，做工和设计都是无可挑剔的，而且旗袍穿在身上又显身材，又有气质，像你这种身材好的美女都很喜欢穿。刚刚还有个美女还打包走了五件呢，说是要送闺蜜和朋友。你们要是早来一会儿，说不定就能碰上了。”

　　营业员的嘴皮子倒是溜，不过这话骗骗普通的顾客也就算了，她还不知道自家的旗袍买得好不好吗？

　　魏繁星明白，自己以顾客的身份和她攀谈套话，是套不出什么有效信息的，便直接从包里拿出了自己的工作证，出示给她看，“其实我是蓝尔旗袍设计部的设计师魏繁星，这位是设计总监纪总。”

　　黎州是个小城市，除了分公司偶尔会安排人过来视察工作，总公司从来没派人来过他们这种小地方，今天总部的总监和设计师直接毫无预兆的杀了过来，又是因为什么？

　　店员是个二十出头的小姑娘，似乎没见过这样的阵势，灿烂的笑容一下子僵在了脸上，吓得半句话说不出来。

　　“别紧张。”魏繁星猜到大概是自己吓到她了，随后露出了亲切的微笑，“我们来黎州有别的事儿，只是顺便过来看看门店的销售情况。”

　　“没……没有，我不紧张。”店员结巴的解释。

　　“我们可以跟你了解一下旗袍在黎州的销售情况吗？”

　　“您稍等一下。”店员麻溜地跑到休息间叫来了一个短头发的女人，紧张的给他们介绍道：“这位是我们店长。这两位是总公司来的设计师和总监，他们说想了解一下旗袍的销售情况。”

　　店长是个三十多岁的女人，穿着工整笔挺的制服，化着精致的妆容，一看就是干练型的。

　　“你们好，我是这家店的店长，姓林。”店长虽然面带笑容，眼神却在不动声色的打量他们。

　　“林店长，你好，我是旗袍设计部的魏繁星。”魏繁星礼貌地微笑，再次出示自己的工作证，“抱歉，没有打招呼就过来了，我们主要是想跟你了解一下旗袍在这儿的销售情况。”

　　店长果然是见过市面的，从容不迫地看了眼工作证上的信息，又看向旁边默不作声的纪承屿，“这位是？”

　　“旗袍设计部总监，纪承屿。”纪承屿主动向她伸出了右手。

　　“纪总，你好。”林店长与他相握了一下，笑着道：“你们稍等一下。”

　　说完，她回到收银台，在电脑上打开了公司的网页，快速在后台搜索了旗袍设计部的相关信息。

　　看到两人标准的一寸照出现在屏幕上以后，她才放心地说：“纪总，魏设计，你们跟我来。”

　　林店长将他们引领到休息区，给他们倒了两杯茶以后，在他们对面坐了下来，“你们想了解什么？我一定知无不言。”

　　旗袍在每一个地区，每一家门店的销售情况，销售报表上就能直接看到，魏繁星也不多问了，直接进入了正题：“我第一次来黎州，对这儿不是很了解，你们是最直接接触到本地顾客的，我想了解一下这儿的人，对旗袍的看法和观念，或者说，对旗袍的兴趣有多大？”

　　林店长是个实在人，看了眼纪承屿，也没有见到老总时的紧张和谄媚，诚恳而直接地说：“你们大老远的跑来黎州调研，一定是想知道最真实的情况，我也就不跟你说那些虚的了。”

　　纪承屿点头，“当然，你如实说就行，不需要有任何顾忌。”

　　林店长轻轻叹气，“别的地方我不知道，黎州总共三家蓝尔门店，没有一家的旗袍是卖得动的。每次订货，我们都不敢多订旗袍，但公司要求每个款式每个尺码最少两件，我们只能按照最低标准来订。可即便是这么少的量，每次到了季末，至少有一半儿的旗袍要回收回公司，偶尔卖得好一点的时候，也要剩下差不多三分之一的货。我想这些不用我多说，你们应该也都知道。”

　　说到这儿，她又补充了一句：“当然，这不一定是你们设计的问题。说实话，我个人以前没接触过旗袍，也不了解，但自从来蓝尔上班以后，才发现咱家的旗袍是真好看，偶尔看到喜欢的还会自己买两件。”

　　“至于顾客，真正喜欢，肯花钱买的，真的不多。”

　　所有的内容，和他们在江宁那些门店了解到的差不多。

　　魏繁星在随身携带的笔记本上，简单记录了一些她说的重要信息，又问：“那跟据你们的经验，进店的顾客中，对旗袍感兴趣的，和最终买单的比例大概是多少。”

　　“大部分的顾客和逛时装区一样，看到旗袍，会好奇地拿起来看一下，不过大多数会挂回去，真正愿意试穿的要比时装少很多，其中试穿过后买单的更是寥寥无几，偶尔也会有顾客因为我们店员的推销买了单，但事后又后悔回来退货的。”

　　“那些试穿过后却没有买单的顾客，你们有试图了解过她们的顾虑吗？”

　　“当然有，大部分顾客觉得旗袍太考验身材，怕自己驾驭不了。有一些觉得旗袍束缚感太强，穿着不方便工作。还有一些单纯的觉得旗袍的款式大同小异，过于单一，图个新鲜买两件放在家里，偶尔在特定场合穿穿就够了，日常的着装，她们还是更青睐于时装的多样性。”

　　她继续说：“还有一点就是价格问题，咱家旗袍的做工和面料都没得话说，也正因为如此，价格比时装高了不少，真正愿意买旗袍的顾客，大多是家庭条件不错，或者收入不低的人，对于普通的工薪阶层来说，还是有点难以接受，想推销出去也比较困难。”

　　这些话都在魏繁星的意料之中，以往每一次调研得到的答案，基本上都是这些内容。

　　撇开价格不说，在对旗袍的认知和偏见上，全国大多数人的看法出奇的一致。

　　三、四十年代，是旗袍盛行并发展起来的时代。

　　那时候的旗袍，宽松、自然、得体，上至达官贵族的太太小姐，下到底层的贫穷百姓，从中老年妇女，到年轻的学生、小姑娘，各行各业的人都穿旗袍，也不会有什么不方便、束缚感。

　　那时候，旗袍如同今日的时装一样，是大众的日常着装。

　　可不知道从什么时候开始，一些酒店服务生、礼仪小姐的制服瞄准了旗袍，当它以服务行业工作制服的款式被推得越来越广时，也给了一些人，穿起来像“服务员”的感觉。

　　甚至现在有些人为了吸引眼球，将旗袍的叉开得很高，并且为了凸显身材，做得极其贴身、性感、暴露，给人一种低俗的廉价感。

　　当然，也有些人会在出席某些重要的场合时，穿上一件高规格的旗袍，以此来彰显自己气质和身份。

　　因为这诸多因素，给旗袍打上了许多莫须有的标签，也造就了不少难以磨灭的刻板印象，让大众对它抱有偏见，或者望而却步。

　　刚开始碰到有这些刻板印象的人时，魏繁星还会认真的给对方解释说明。

　　可时间一久，她也懒得再费唇舌了。

　　全中国有十四亿人，真正了解旗袍的人有几个？她不可能挨个儿的去跟他们解释，靠着自己一张嘴，来打破旗袍在他们心中的刻板印象。

　　她需要做的，是从旗袍本身出发，尽量去改变它被赋予的刻板印象，让大众重新认识到它的魅力。

　　可这又谈何容易。

　　旗袍曾经辉煌一时，也在很长的一段时间里，沦为了时代的弃儿。

　　不管它如何沉浮，始终是中国五千年文化历史传承下来的，骄傲而宝贵的财富。

　　虽然现在已经有越来越多热爱旗袍的年轻人，心怀理想的为它而努力，但它毕竟沉寂了太久，重新将它推广开来，回归到人民群众的日常中去，是一件任重而道远的事。

　　每次想到这些，魏繁星就忍不住心生惭愧。

　　在董事会决定撤掉旗袍设计部以前，她一直铭记着小时候许君尔跟她说的，对于旗袍的期望和理想，也心怀热血，誓要继承她的衣钵和理念，将旗袍重新发扬光大。

　　可现在，她已经被现实打碎了又重塑。

　　她不想再抱有那么远大的梦想，也没有精力再去承受那些自己施加给自己的责任和压力，她只想好好守护住蓝尔旗袍这一亩三分地，守护住许君尔最后留下的心血。

　　仅此而已。

　　魏繁星又和店长深入地聊了好一会儿。

　　林店长也是个有想法的人，一一回答了她的问题，还能从一些不同的角度切要点，侃侃而谈，表达了很多自己的观点和建议。

　　笔记本翻了一页又一页，关键信息记了满满的好几页纸。

　　结束以后，魏繁星真诚的跟她道谢：“林店长，今天谢谢你，我们收获了很多。”

　　林店长笑笑说：“不客气，应该的。”

　　魏繁星合上了笔记本，余光里终于出现了旁边一直沉默着的纪承屿，这才后知后觉的发现，自己刚刚聊得太投入，完全把他给忘记了，只好略显抱歉的把视线转到他身上，“纪总，你还有什么需要补充的吗？”

　　从魏繁星落座和店长开始交谈，纪承屿的视线几乎都停在她脸上，放肆而直接，带着浓浓的欣赏意味。

　　像是看着一块不可多得的，珍贵的美玉。

　　听到她喊自己，他才猛然回过神来，“你说什么？”