《我靠撑船在冥界当首富》缔约帝

117、周一

　　和孑想的一样，周一的会议现场简直就是修罗场。但其实主要是市道协那边在闹。目前这个项目中，市道协的加入是非常关键的，因为他们承担着最重的技术任务。

　　虽然他们是直接生产人，但所占的分成比例确实不大，除了直接在他们手头订购的产品他们可以拿到大部分的利润之外，从其他销售渠道过来的单子他们都还得再分一部分的利润给对方。
　　最终真正落到他们手上的其实没有多少。之前说好的八个点，再刨除他们本身成本的50%，最后真正盈利的可能也就5到6个点。

　　而现在槐渠县那边却能够轻轻松松得到50个点，谁看了不眼红？

　　余游抿了抿唇，想要反驳市道协那边的想法，但是她插不上嘴。
　　她今天是作为特灵部的代表人来的，她们瞿队忙得很，抽不开身，刚好她最近又在这，赶巧了。按着她现在的身份，她只能当一个旁观者。

　　不过李浩和孙铭都不是吃素的，尤其是孙铭。孙铭和市道协没什么交情，更不会为了给谁面子而说那些违心的话。

　　“守心道人是吧？”孙铭冷着一张脸，“你说你们出工出力还得出成本，但是我想问你一下，在座的谁不需要出成本？我们槐渠县整个县就拿五十个点的收益，多吗？你怕是没有好好看过这份方案吧？”

　　孙铭接过孑手里的遥控器，把PPT调到写了相应分成比例的那一页，“麻烦你睁大眼睛看清楚了，这五十个点里到底包括什么。你说你们提供技术，行，李浩和周一两个家里就是做这个的，在你们的技术提供过来之前我们用的是他们两家提供的技术！他们不需要利润吗？谁现在还大白天的什么都不要的做慈善啊。不缺钱啊？”

　　“再有，我们槐渠跟你们市里面的不一样，交通到发达程度都比不上你们大城市。更别说什么生产不生产的了，材料费我们不要自己出啊？合作商不用我们自己去联系啊？你们这么大个市道协就出了两个人在市场组里装装样子，我们槐渠县满打满算干活的就四个人，谁亏啊？”

　　守心道人听完脸色更难看了，“那是你们槐渠县自己的事，我说的是我们市道协利润点少的事。孑你自己摸着良心说，这么多个合作方里面，我们市道协最后拿的是不是最少的？啊？当初我们加入这个项目是为了什么，为的是给市道协开源！现在的情况是什么？我们这么劳心劳力的，你也看到了现在的订单量了，我们这边的利润占比上不去我们就不干了，爱谁谁吧。他们那个什么，那个什么周一的不是能吗？让他们在槐渠县生产好了给你们送过来吧！”

　　孙铭重新坐回去，懒得再看守心道人一眼。

　　其实孑早就猜到了守心道人会拿利润点来说事。他昨天跟汤举一起复盘的时候就发现了，也就是现在手工定制品不多，要是多的话，从材料费到人工费，光是这两项的成本就够市道协赔个底儿掉的，哪怕有归一中介所承担着50%的成本。

　　所以他们想了，再给市道协这边提高六个点，当然这不是上限，会根据项目的第二期定制款的销售量来对未来的销售走势进行预测，好为之后提高利润点提供理论依据。
　　如果定制的需求量很多，那么他们可以再给市道协这边提高一点利润点，但如果需求量稳定，市道协这边想要更多的收入的话，那就给槐渠县那边提供技术援助。

　　目前他们批量生产的产品也都是市道协这边提供的配方，包括可以使用的符箓等等。槐渠县进行自己的生产的时候也要和他们使用同样的配方，在这一点上，槐渠县这边是要给市道协提供一定的回报的。

　　孑顺着守真道人的话，把当前的一个规划和决定仔仔细细地说了，PPT上也有展示。
　　不过有一点非常明确，这槐阳市的项目二期、槐渠县的项目一期开始之前，市道协这边只能在原有的基础上再加六个利润点，等到槐渠县的项目一期结果出来之后，再从他们的分成中拿出两个点分给市道协。

　　孑：“余游，回去你跟瞿周说一声，和市道协这边一样，槐渠县的项目一期还没结束之前，属于槐渠县这部分的两个利润点由我们中介所来出，等到一期的结果出来之后，再由槐渠县这边支出那两个点的回报。”

　　余游：“行，我回去就跟瞿队说。瞿队应该没有什么意见。”

　　孙铭一听，又有话要说了，但孑先一步截了孙铭的话头，“等一等，我还没说完。和市道协这边一样，槐渠县拿的收益点也不是一成不变的，最高你们可以拿到八十个点。看看这个。”

　　PPT换了新的一页，上面清楚地写明了之后槐渠县所拿的八十个点的收益具体会用在什么地方。
　　这八十个点是槐阳市这边帮槐渠县拿到的创收，由于后续都是槐渠县自己运营——洽淡合作、生产量、市场规划、组员扩张、人员招聘等等都由他们自己负责，而他们的资金则来源于这八十个点。

　　其中，这八十个点之后还有四个点要以对半分的形式分别给市道协和特灵部作为回报，也就是说，最后槐渠县这边他们将实打实可以拥有七十六个点的收益。
　　当然，这个收益点看着很多，实际上再刨除他们的各种成本，除非本身赚得多，否则到手的钱也只比以前多一些。

　　但前期都是困难的。

　　孙铭是学市场的，当然知道收益点攥在自己手里和只拿利润点有什么区别。

　　如果是大项目，收益稳定，他们直接拿利润也能赚不少钱。可像现在这样的，项目还小，每一期的利润真的少得可怜，可能还不如他们在旺季的时候赚钱多，那不如直接把所有的收益都攥在手里，是盈是亏自己说了算。
　　总之，钱是实打实在手里的。

　　只要后期能拿到八十个点的收益，就算让出去四个点又怎么样？

　　想到这里，孙铭握紧了拳头，脸上隐隐出现了喜色。
　　孑和汤举对视一眼，知道孙铭已经听进去了。只要孙铭这边没什么问题，李浩那边也不再提出什么要求，基本上这个分红比例就算是稳了。

　　而原本意见最大的市道协那边也消了气焰，同意了现在的这个增加利润点的方式。
　　守心道人作为协会会长，想为他们协会创收无可厚非，现在已经争取到了一些利益，那么当然可以消停了。

　　黄炳泉已经在位置上打瞌睡了。这次的会几乎跟他没有关系，槐渠县那边的情况他管不到，所以也没有趁着这个时候跟孑提什么抬高分成比例的事。
　　况且，他们平时一条龙服务所也没少赚，这些分成也只是他们搭上接灵人这个特殊的工作人群的桥梁而已，多少无所谓。

　　会议结束的时候刚好是中午，汤举提议一起吃顿饭，就当是他们达成共识的一种友好聚会。
　　“放心，还是老规矩，聚餐的费用由我们中介所出。”汤举话音才落，余游飞快地举手赞同。

　　这顿饭吃得没什么硝烟味儿，刚才在办公室里的争锋相对已经完全散了。大家沉着脸走进餐厅，带着笑从餐厅出去。

　　孑把孙铭和李浩送到岸边。
　　“回头法务这边把项目合同拟好了之后就快递到分部，你们记得收一下。合同签好后回寄，我们这边收到后的三个工作日内会把启动资金打到账户上。”孑说，“为了以防万一，咱们用的是分部的对公账户，所有的支出都走分部的账户，也好方便分部的财务统计。”

　　李浩：“行嘞，我没什么问题。不过有一点，咱们分部这边知道这笔钱是给我们四个人打江山用的么？要是不知道，到时候这钱是打过来了，但是我们压根用不了，那怎么办？”

　　孑说：“放心吧，只要走正常的申请流程，或者拿着正规的□□去报销，财务那边都是认的。”

　　上船前，孙铭问：“我最后问一句，你在会上说的最后我们能拿到八十个点的收益是真的吗？”
　　“真的。”孑说，“都是打工人，我没必要溜你们。对了，还有一点明确一下，启动资金算是总部借给你们的，毕竟总部的情况也不乐观。咱们都是自家人，不收利息，之后你们看着把启动资金凑齐了打回总部的对公账户里就行。”

　　孙铭：“……就知道你没那么好心。”
　　孑笑了，“那没辙，那毕竟是总部的钱。”

　　等孙铭和李浩的船都走远了，孑才大大地松了口气。
　　行，这个周一他算是保住了。

　　汤举悄无声息地出现在孑后头，“劫后余生？咱们的学霸承受力不行啊。”

　　孑吓了一跳，差点一拳头砸在汤举身上，“你行，这项目转给你来做？”
　　“我是没问题，但你帮我带技术组么？”汤举和孑一起往回走。

　　一想到那满屏跳动的代码，孑就觉得脑壳疼，“算了，那个组还是你自己带吧。对了，准备旺季了啊，下个月有两件事，一是孑有期生日，二就是你的技术组要不要扩员？还有，之前你不是说服务器的问题难解决么，现在有思路了么？”

　　话题扯到自己身上，汤举就知道疼了。他头疼道：“现在的服务器是便宜了，但是难抢啊。我们现在用的都是古董中的古董了，日常处理没问题，一到旺季就掉链子。”

　　孑：“这几个月没找么？”
　　汤举：“找了啊，怎么没找。合适的是有了，还在排队呢，也不知道来不来得及。”

　　“……你加油。”孑忽然想到一个人，“哎对了，咱们市里的难抢，你找瞿周问问啊。”
　　汤举：“找他顶什么用？”
　　孑眉头一挑，“有句老话不是说得好么，有困难找警察。再说了，某个层面上咱们可是同事。一荣俱荣，一损俱损啊。”
　　汤举：“……损还是你损。”