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8、第 8 章 艰难的起步 ...
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公社回来挺晚了，林念安只能次日再去族长家。
见到族长，林念安没有寒暄，直接开门见山道，“顾衍之答应了。”完了又补充了一句，“他下周会亲自来考察茶叶。”
族长将信将疑地看着林念安，“他真的答应了？”
“千真万确。”
这次族长没立马开口，而是吧嗒吧嗒地猛抽手上的旱烟。
一边抽一边上下打量眼前瘦弱的小姑娘，仿佛在重新认识她一样。
“顾同志离开前，找过我。”族长缓缓地说道，“他说凭借你那口流利的英语，去北京都有饭吃。他愿意给你安排工作？”
难怪她说找顾衍之担保，族长只稍微质疑了一下，“是。”
“你拒绝了？”
林念安点头。
“你知不知道，你错过了什么？”族长满脸惋惜道，“多少人家砸锅卖铁，都换不来一个进城的名额，你却……”
“我知道。”林念安平静地接过族长的未尽之语，“还没变成白天鹅的丑小鸭，走到哪里都不受待见。我想在我长大的地方，先变成白天鹅后，再选择飞向何处。”
听完林念安的话，族长又吧嗒吧嗒地抽他的旱烟。
直到一管旱烟抽完，把烟斗在鞋底嗑了嗑，才缓缓开口，“我家的茶叶你先拿去用。”
“族里其他人，我会替你说一说，他们听不听，我不保证。”
“这就够了。”林念安深深地朝族长鞠了一个躬。
前些天还因为她愿意给村里的娃补习英语，表示愿意当她娘家人，保她将来不受婆家人欺负的邻居，听说她要赊茶叶后给钱，一个个恨不得从来没跟她表示过亲近。
人就是这么现实，算不上失望，却多少有些受挫。好在上辈子作为一个品牌策划师，常年都是乙方，她已经习惯甲方的刁难，倒是很快调整好自己的心态。
只是没想到，家里竟然有个意外惊喜等着她。
这惊喜不是别的，而是原主的好朋友林巧儿。
按说这个时间，林巧儿应该在地里干活才是，“这时候找我？是发生什么事了吗？”
“没有。”林巧儿摇头，“我特意来告诉你，属于我的那份茶叶，我都留给你，你想做什么尽管去做。”
“什么叫属于你的那份茶叶？”林念安不解。
“你让族长代问族人的事，我知道了。”她劝丈夫跟族长一样，先将茶叶奢给林念安，“我劝不动大壮支持你，只能将属于我的那份拿来支持你。”
林念安完全被林巧儿的操作惊呆了，“还能这样做？大壮哥没意见？”大壮是林巧儿的丈夫，也是村里人，林念安对他们的称呼，各论各的。
“被我劝服了。”说到这里，林巧儿有点小得意，“我说族长是族里最有智慧的人，既然他相信你，那就说明你肯定有办法让茶叶更值钱。大壮觉得有道理，却还是犹豫不决。我就说把家里的茶叶一分为二，一半照旧，一半拿来支持你。”
“亏了，起码还有一半保底。挣了，也不用挠心后悔。”
“这叫分散风险。”林念安赞赏地说道，“巧儿，你好聪明。”
林巧儿确实摇头，实话实说，“随着改革开放的深入，脑子好的人，都在想办法赚钱。我跟大壮看着眼热，可我们脑袋瓜子没那么好使，胆子也小，不敢像别人那样大迈脚步往外走，却也希望日子能有点盼头。”
“你是阿婆手把手养大的人，我相信跟着你干不会错的。”
林阿婆曾经在大户人家干过活，眼界宽见识多，是他们这一代比较厉害的人。
这一点从原主早早就开始做生意，可见一斑。
原来又是借了阿嬷的光。
林念安再次在心里感谢那个养育原主长大的老太太。
林念安没多余的话，她只承诺道，“哪怕我的事情最终没做成，也绝不让你这批茶叶连原有的价格都卖不上。”
“你不用觉得有压力。”林巧儿却是摆摆手，“我早说过，虽然阿嬷不在，但你从来不是一个人。”
林巧儿的话，让林念安心头一热。
她想起六年前，阿嬷去世时，林巧儿对原主说的，“以后我就是你的亲人了。”
想起原主被亲生父母扔回这里，周遭人都看她笑话，林巧儿替她出的头，并告诉所有人，“只要有我林巧儿在，就不准你们欺负她。”
想到这些，林念安越发觉得自己拒绝顾衍之，留在土楼的决定是对的，“我一直知道巧儿姐是除阿嬷外，对我最好的人。”
明明是很正常的话，林巧儿却觉得不好意思，留下一句，“什么时候摘？怎么摘？你回头告诉我，我先去忙了。”就匆匆离开。
惊蛰才过，茶树开始萌芽，这时候的茶叶最鲜、最嫩，适合做顶级产品。
林念安打算用这头春茶做敲门砖，敲开广达茶场的大门。
这广达茶场是塔下村张姓侨商回书洋投资的茶场，产品专销东南亚一带，有现成的销售渠道。她打听过，茶场创办时间不短，但受整个大环境影响，规模还不大。
接下来应该是它高速扩张的时期，她想要抓住这个机会，跟对方谈合作。
要跟人谈合作，自然得有拿得出手的产品。
于是，接下来林念安开始采摘林巧儿和族长家的茶叶。
一芽只摘两叶。
所有人都说她糟蹋好东西，连族长都顶不住家里的压力，来问她，“你这样采摘，茶叶的产量不止少一半，你确定没问题？！”
林念安没直接回答族长的问题，而是反问他，“改革开放前，物质匮乏，但凡供销社新上的布料、罐头、糖之类的，都很快就被哄抢玩。现在物质的供应，慢慢比较充足，哄抢东西的事是不是比较少了？”
这点不用林念安说，族长也知道，“这跟你一芽只摘两叶有什么关系？”
“物以稀为贵。”见他没将两件事联系起来，林念安直接说道，“以往咱们的茶都拖到谷雨前后才摘，产量确实高，可做出来的茶叶，粗制滥造的，一看就是劣质货，只能统卖给供销社。”
“我要做的是打破粗制滥造，做出高端茶，高价卖，所以第一关必须得把关好。”
族长沉默了一会儿，“你说的事，不是没人做过。可他们最后得出的结果是，折腾一通下来，还不如统卖给供销社的好。”
说完，他嗑了嗑烟斗，站起身，“我来找你，只是想告诉你，不要把事情想得太简单。”想到她找上自己的原因，族长最后补充了一句，“你爹娘那边我暂时只能给你挡三个月。”
，还差 