《人家 (种田)》往翘

20、第二十章 开张了

　　第二十章

　　这八-九岁的小姑娘拿了一个缀满粉白色小山花的基础款花环，稀奇地看了看，问道：“能戴上试一试吗？”

　　陈盛信还没从有人来了的惊讶中回过神来，陈书茂也有些懵，不过他还是下意识地接道：“当然可以，随便试，这还有手环，也能试戴。”

　　他们父子俩出发前，陈青叶还特意给他们强调了：做买卖服务态度一定要好。

　　顾客要试一试、看一看，也不是什么过分的要求，一定不能反驳人家。

　　总之，要给人如沐春风般的购物体验。

　　陈书茂谨记陈青叶的叮嘱，对这第一个顾客更是足够耐心、足够温和。

　　这个小姑娘还在试戴摊子上几款不同配色的花环，一个十五六岁的少女也到了摊子前，拿起了造型更复杂的新款花环。

　　“哇，这后面还有柳枝和花朵垂着，好精巧呀。大姐，你头发又密又长，戴这种肯定很好看。”小姑娘看到她姐姐手里拿得新款花环，发出由衷的赞叹。

　　被小姑娘称为大姐的少女显然也很喜欢她手里的花环，当即让身边的丫鬟帮她戴上试试。

　　这位少女今天穿得是一身紫色衣裙，配上粉紫色系的花环，相当和谐，受到了她妹妹和几个丫鬟的一致夸赞。

　　“咦，这是什么？”少女看到摊子上的柳编挂件，有些好奇的问道。

　　面对这第一波顾客，陈书茂虽说还有些紧张，但也不像刚开始那样张不开嘴了。

　　听到顾客发问，他赶紧解释道：“这...这个形状我们称之为心...心形，代表着一片真心。这挂件也...也是用柳条编得，上面有留一个小开口，可以放字条，作为礼物赠送他人；也可以放一些干花、香料，作为配饰挂在腰间，或...或是作为香包挂在屋里。”

　　这少女听罢点点头，显然很喜欢这柳编的小挂件，说道：“有几分野趣。”

　　“大姐，你快挑一个，送给我准姐夫。”小姑娘性子活泼，很是促狭。

　　少女一看就是个正在备嫁的准新娘，今天肯定也和未婚夫约好了。现听到妹妹的打趣，一下子羞红了脸，笑骂道：“多嘴，不知羞。”

　　小姑娘一看就不怕她这个性子温柔的姐姐，继续促狭道：“快选快选。”

　　少女虽然有些害羞，但还是挑了一个配着靛蓝色络子的心形柳编挂件，一看就是要送给年轻男子的。

　　这让她妹妹笑得更欢快了。

　　少女虽有些羞恼，但显然是个好姐姐，又给妹妹挑了一对手环。

　　“没一会儿姑母家的两个表妹就要到了，给她们也挑一套花环、手环。”少女很有长姐风范，连两个小表妹也考虑到了。

　　小姑娘点点头表示知道了，和几个丫鬟一起挑挑看看，又给两个表妹各选了一套花环、手环。

　　估计因为两个表妹和她一样都还在梳着双丫髻，后面没有留头发，所以选得都是基础款的花环，一个黄色系的，一个粉色系的。

　　选好后，少女先帮她妹妹把花环、手环戴上，又帮妹妹理理头发，眼神示意随身的丫鬟去付钱。

　　“总价几何？”丫鬟心领神会，掏出钱袋前去问价。

　　陈书茂闻言心都提到了嗓子口。

　　这两个富家小姐一到摊子前，连价都不问，直接开始选，让他很是心慌。

　　就怕一会儿一报价，就把人吓跑了。

　　他惴惴不安，小心翼翼地说：“这三个普通花环每个十五文，三个一共四十五文；四对手环，每对十文，总共四十文；一个垂柳型花环，三十文；一个心形柳编挂件，二十文。合计，一百三十五文。”

　　听他报完价，这丫鬟面不改色，直接从钱袋里掏出了一钱银子，又数了三十五个铜板交给陈书茂。

　　陈书茂没想到这丫鬟对定价毫无疑问，给钱一点都不犹豫。

　　他接过银钱，对这第一波买家微微颔首鞠躬，说道：“谢谢惠顾，祝您玩得愉快。”

　　这也是陈青叶和他反复强调的，收钱后一定要礼貌道谢并送上祝福。

　　送走这一对姐妹，陈书茂把收到的银钱特意给陈盛信看了看，激动地说：“爹，开张了，真的有人买我们编得花环。叶子是对的，平常花几十文甚至几百文买一盒糕点的人，丝毫不觉得十五文一个花环贵。”

　　陈盛信也很兴奋，终于开张了，今天来这芦灵河畔真是来对了。

　　他连说三声：“好！好！好！我再继续多编点。”

　　说着，编花环的手动作更快乐，嘴边的笑意藏也藏不住。

　　***

　　自从开张后，这买卖就更好做了。

　　才开始，多是一些富家小姐过来买。姑娘们、少女们，没人逃得过花环的诱惑，而且基本上一买就是一套，手环也会配齐。

　　但这心形挂件，多是感兴趣才会问两句，听过解释后，基本上也都觉得有几分野趣，大多会买一个把玩。

　　渐渐地，在这芦灵河畔戴花环的女子越来越多，一些公子少爷们也都注意到了这个小摊位。

　　因此，也有不少男子会来摊前看一看，多是见之精致有趣，带给家里的姐姐妹妹，或是有那已经定亲的，给未婚妻捎带一个。

　　陈书茂招待的买家多了，也就不再紧张了，已经能够落落大方地用陈青叶教给他的那些话术推销不同的商品。

　　“这是嫩柳枝编得。所谓‘昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。’ 这杨柳，代表的就是思念和情意。而这个形状，我们称之为心形或者是爱心，代表着一片真心真情。在这里面放上写着诗文的小字条送给心上人，就连带着将一片真心和思念送了出去。”

　　这正是陈书茂在向几个富家公子推销心形挂件。

　　他不过是个十岁出头的少年，穿着粗布短衫，虽然面容温和周正，衣着也干净利落，但一看就是个农家小子。

　　却仪态大方，神色自若，侃侃而谈，语间还提到了《诗经》中的句子，不禁让人有些惊叹。

　　他说得详细，也激起了几个公子对这心形挂件的兴趣，纷纷都说要拿一个。

　　其中有一个公子显然定过亲了，其他几个都在冲他起哄，让他现在就写两句诗放进去，送给他的未婚妻。

　　这一波公子少爷不仅买了心形挂件，有几个还挑了花环送人。

　　最后结账时给的都是碎银，好几个给的银子算下来，都比应收的多了一二十文。

　　陈书茂要找给他们，但他们摆摆手说不要了，算是赏钱。

　　听罢，陈书茂也没再推拒，倒是给他们认真得鞠了躬，道了谢，还说了好几句吉祥话。

　　这摊子上的生意越来越红火，让附近卖吃食得都很好奇。

　　过来一看，才发现不过是些花环、手环。

　　这可把那些小摊贩们气笑了：什么人呀？随便搞了点树枝野花也敢来做买卖？更气人的是，这东西还真有人买，比他们卖吃食的生意还好。这算什么道理？

　　有人过来阴阳怪气地说风凉话，陈盛信父子俩也不恼、不多争辩、不和人起冲突，只是专注地做着买卖。

　　那些小商贩见他这摊位前有不少衣着光鲜的贵人，也不敢闹事，刺了两句后也只得讪讪地走开。

　　两人从巳时忙到未时，摊子前人来人往，几乎一直没歇过。

　　中间，陈盛信还看了一会儿摊，让陈书茂去再折些柳枝，顺便歇歇嘴。

　　未时末，两人带来的花还有折的柳枝就都用完了，提前编好的心形挂件也早已售罄。

　　即使这样，还有不少人慕名过来问有没有花环卖。

　　两人只得抱歉地摇摇头，说尽了吉祥话，才算是安抚住这些求而不得的买家。

　　***

　　芦灵河畔边父子俩的生意做得红火，但丰柏村里等待的陈家三房对此却是一无所知。

　　因此，不免感到担忧。当然，这不包括陈青叶，她相当有自信。

　　再说了，在她看来：这基本算是无本生意。就算赚不了多少钱，但也不会赔呀。

　　乔氏就不行了，她表面上看着和平常没甚两样，但手里的活儿做着做着就停了，明显是心神不宁。

　　就连陈书泽这小人儿，也隐约意识到爹和大哥似乎去县里做大事了，过一会儿就要去门边看看他们回来没。

　　申时初，去镇上学堂参加文会的陈书恒回来了，乔氏当即有些焦虑。

　　“叶子，书恒不也是去过上巳节，搞什么曲水流觞的吗？怎么他都回来了，你爹和你哥还没动静呀？”乔氏眉头紧皱，拉着陈青叶问道。

　　陈青叶一阵无奈，知道乔氏这是关心则乱了，开解道：“娘，别担心，这是两码事。大哥是去镇上学堂参加文会的，他们最多在镇外找条小河办曲水流觞。我爹和我哥是去县里，去芦灵河畔做买卖的。来回得四个时辰呢，就算他们现今收摊往回赶，也得戌时才能到家呀。”

　　陈青叶知道陈书恒的学堂要在三月三办文会后心中一紧，只怕他们也要到芦灵河畔去。

　　要真是这样，三房这买卖就别想做了。就算是做了，也迟早被陈书恒捅到吕氏面前去，那他们就一个铜板都拿不到了。

　　于是，她特意让陈书茂去找陈书含旁敲侧击的打听了。得知他们学堂这文会就在镇上办，在镇外的一条小河曲水流觞，不会往县里去，这才安下心。

　　乔氏其实也知道这是两码事，但看见陈书恒早早回来了，还是不由自主的忧心：“也不知道你爹和你哥这买卖做得顺不顺？”

　　“爹又不是第一次去县里卖东西，之前不也去卖过筐篓、木雕嘛，也帮你去销过络子。”陈青叶还是对她爹很有信心的。

　　乔氏叹了口气：“这不一样，那都是小打小闹，打交道的也多是一些货商。这次不一样，听说三月三芦灵河畔热闹极了，都是贵人去游玩的，就怕你爹和你哥一时不察，惹了麻烦。”

　　陈青叶摆摆手，让她放宽心，“不会的，我哥我爹都老实又治事儿，能惹什么麻烦？”

　　乔氏还是没放下心，只说道：“但愿如此。”

　　“娘，水烧好没，我准备沐浴了。”陈青叶决定给她娘找点事儿，转移一下注意力，省得她想七想八。

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