《人家 (种田)》往翘

19、第十九章 买卖

　　第十九章

　　这三月三，还有一个别名——春浴日，人们要在这天洗濯去垢，消除不祥，被称为祓禊。

　　农户没那么多讲究，这三月三又赶上春耕，正是农家人忙碌的时节。所以，村里面的上巳节过起来没那么多花样，但趁着这一天沐浴更衣的习俗，还是被保留了下来。

　　陈盛信和陈书茂明天天不亮就要出发去县里，估计要到天黑才回来，三月三当天肯定是没时间洗濯去垢了。

　　所以，赶在今晚提前沐浴，明天以干净整洁的形象到芦灵河畔做买卖。

　　陈书茂先洗完，正拿着干手巾擦头发。

　　陈青叶又趁机上前嘱咐几句：“哥，我之前和你说的那几句诗，你记住了吗？”

　　“记住了，记住了。”陈书茂无奈的点点头。

　　“你再给我背一遍。”陈青叶生怕陈书茂关键时刻掉链子。

　　“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。”

　　“袅袅城边柳，青青陌上桑。”

　　“渡头杨柳青青，枝枝叶叶离情。”

　　陈书茂好脾气的把这几句诗背了一遍，“怎么样？没背错吧？”

　　陈青叶点点头，竖起大拇指，表示他背得非常好。

　　“你确定四叔念过这几句诗？没听错吧。”陈书茂生怕妹妹年纪小，把诗记错或记岔了。

　　陈青叶才不知道陈盛学到底念没念过这几首诗，她就是找个借口给陈书茂说几句推广词。

　　毕竟她现在的人设是一个没念过书的农家姑娘，最多有几分聪明和机灵。托现代义务教育的福，她肚子里有不少诗词文墨，但也不敢随随便便出口成章，只好借陈盛学这个读书人的口说出来。

　　这几句诗词流传颇广，又都是关于柳树的，简单易懂，却也不失风雅文趣。

　　陈书茂吸引顾客、推销商品时念几句，想必能让摊子上的生意更好做些。

　　“你又不是不知道，我的记性好着呢。前几天，我偶然听见四叔背这几句诗，他念了好几遍，说都是写柳树的，我就留心记下了，肯定没错。”陈青叶面不改色，信誓旦旦的睁眼说瞎话。

　　不过，陈书茂也没怀疑。

　　一是陈青叶确实机灵，记性好，留心记下三两句诗一点也不奇怪；二是陈盛学就是一个爱卖弄的人，没事就好在家里念句诗、背句词，以彰显他读书人的身份。

　　因此，陈青叶以陈盛学为借口，给陈书茂讲几句应景的写柳树的诗词，三房没一人生出疑问，只觉是赶了个巧。

　　陈书茂听妹妹这样说，才算是定了定心神，但想到妹妹给花环定的价，又有些忧心，试探地说道：“叶子，咱这花环是不是定价有点高了呀？毕竟一个包子才卖三两文，咱这花环又不能吃不能穿的，就几条柳枝、几朵花，一个卖十五文是不是贵了点？”

　　他们这次准备卖四种货：柳编手环，五文一个，十文一对；基础款花环，十五文一个；后边垂着数条柳枝的新款花环，三十文一个；柳编心形挂饰，二十文一个。

　　此外，还有一个定制服务。两种花环都可以让顾客自行挑选柳枝和花朵，现选现编，自定风格。

　　这种现场定制的花环，每个需再加五文。

　　陈青叶在定价上非常坚持，她无视陈书茂的忧虑，认真的解释道：“不贵，定价不能再降了。来买咱们花环的人平时上街是不会花三两文去买包子吃的，他们只会花几十文甚至上百文去买一盒糕点。所以，咱们的花环定价五文还是十五文，在他们看来没差别，反正都不如一盒糕点贵。既然这样，咱们当然要定得高一点。价值决定价格，定价高，也意味着我们的花环质量好。反正我们的花环本来就够精致、够特别也够漂亮。”

　　陈书茂听完，觉得妹妹说得有道理，也就不再多言。只是又听陈青叶重复了一遍定价，留心记了记她说到的几种推销话术。

　　是的，话术。

　　陈书茂以前从未听过这个说法，但这几天听陈青叶说得多了，也就理解了，并且记住了这个词。

　　后来，他发现：说话确实是门艺术。

　　小小话术，大有作用。

　　***

　　三月三，丑时末。陈盛信就带着长子陈书茂出发前往中周县外的芦灵河畔了。

　　父子俩趁着村里人还未起床劳作，先到村后的几片矮山上折柳摘花。

　　上巳节，正是山花烂漫、姹紫嫣红的好时候，也是柳树枝繁叶茂、嫩芽青青的好时节。

　　两人一个折柳，一个摘花，很快就装满了几个筐。

　　眼看着村里人要起了，父子俩赶紧踏上了前往中周县的路途。

　　他们决定走山路，不经易会镇，也不上官道。

　　附近的农户人家本就很少去县里，再加上这条山路崎岖不平、狭窄荒凉，还要经过一片容易迷路的密林，平时走得人就更少了。

　　不过，陈盛信却没少走这条山路。

　　他脚程快，方向感好，走山路不怕累，也不怕迷路。因此，每次去县里做工时，都是从山路走。

　　走得多了，路熟了，还发现了几段能抄的近路、小路，脚程就更快了。

　　一般人走这段路要两个时辰，而他能少个两三刻钟。

　　但今天带着儿子，两人还要边走边编花环，路上遇见野花还得挑挑拣拣地摘一些。

　　因此，最后用了两个时辰出头才走到县城外的芦灵河畔。

　　***

　　两人丑时末从家出发，辰时末才到地方。

　　因为时辰还早，芦灵河畔还没什么游客。但已有几个像他们一样的小商小贩，在为摆摊做准备了。

　　陈盛信不经意的瞅了两眼，发现这先到的三两小摊贩多是过来卖吃食的，有架茶摊的，有卖糕饼的，也有卖果子。

　　看完后，陈盛信就心里有数了。看来，每年这三月三，芦灵河畔是相当热闹的，小商小贩们也多闻风而动。

　　不过，这天最好做的应该是吃食生意。毕竟多是出来踏青游乐的公子小姐们，到地方后买点零嘴边吃边玩；或是玩累了，买点吃食，坐一起歇歇脚、斗斗嘴。

　　时间不等人，再过不久前来踏青、游玩的人就到了，其他商贩们都在忙忙碌碌地准备了。

　　陈盛信也没上前打扰人家，带着儿子找了块平地，就准备支上摊子了。

　　这芦灵河畔种满了垂柳，岸边也称得上水草丰茂，但没多少野花，只是偶尔能看见几簇。

　　陈盛信当即心中一喜：真是天助我也，河畔没花但他们有花呀。早起从村里的矮山上摘了一堆，走了两个时辰的山路，又捡好看地摘了不少，可谓是品种丰富、颜色多样。

　　两人把东西放下后分工合作：陈盛信支上摊子开编花环；陈书茂趁现在还没游人，去把河畔边少有的几簇野花摘了，再去多折一些柳枝备用。

　　父子俩个都是干活的好手，没一会儿陈盛信就编好了一堆花环，陈书茂也摘好花，又折了一大把柳枝回来了。

　　陈书茂想起妹妹的叮嘱，说是要保持摊子整洁，把不同的商品分类摆好。

　　于是，他赶紧把摊子理了理，给他爹留下一小片编花环的位置。剩下的地方分几片，分别摆了编好的手环、两类花环、还有提前做好的心形柳编挂件。

　　又想起他们走之前陈青叶被吵醒，睡眼迷糊还不忘提醒他记得带上能装水的小桶，不时给花上洒点水，保持花朵的新鲜和芳香。

　　因此，陈书茂理完摊子，立刻去河边打了一桶水，给做好的花环以及还没往柳枝上编的鲜花上都撒了点水，看起来果然更鲜亮了。

　　***

　　巳时三刻，芦灵河畔渐渐热闹起来，游人如织。有穿着长衫的文人学子，也有锦衣玉冠的公子少爷，更有绰约多彩、风姿各异的富家小姐。

　　河畔边也早已支起了一个又一个摊子，多是卖吃食的，也有一些卖风车、纸鸢等民间小耍货的，还有几个书墨摊子，显然是为今日曲水流觞的文人墨客们准备的。

　　这些平时多被规矩束缚着的公子小姐们果然对摊子上的吃食、耍货很感兴趣，一个个从马车上下来后，也都不往河边去，反而先到摊子上逛一圈。

　　那些小商贩们显然都是做惯买卖的，叫卖、招呼人、谈价格、收钱找钱一气呵成，很快就都一个个开了张。

　　陈盛信和陈书茂就不行了。

　　两人还是第一次在上巳节来芦灵河畔摆摊，也是第一次见到这么多文人贵人，当即就紧张的手脚不听使唤，嘴也张不开。

　　陈书茂想着陈青叶教给他的那些推销话术，想着学的那几句和杨柳有关的诗，一次次在心中打着草稿。

　　几次想开口招引客人，但每每话到嘴边，总是少点勇气。

　　陈盛信也不比他好多少。看着那么多衣着光鲜、满身贵气的公子小姐，他不由自主一阵紧张，手抖得不行，连做熟的花环都差点编不下去。

　　陈盛信余光瞟到那些富家小姐们头上插金戴玉的，甚至连她们身边的丫鬟都带着三两银簪，不禁有些丧气。

　　人家这些看惯富贵的小姐们，怎么会瞧得上野花野草呢？

　　他正在忧愁这一堆柳枝野花要怎么处理，就看见一个八-九岁，和他闺女差不多大，打扮得精致可爱的小姑娘跑到他们摊子前。

　　这小姑娘看到摊上满目鲜花就眼前一亮，立马回头冲后面喊道：“大姐，你快来看，这有卖花环的，好漂亮呀。”

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作者有话要说：　　注：1.昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。——《诗经》
2.袅袅城边柳，青青陌上桑。——《春闺思》张仲素
3.渡头杨柳青青，枝枝叶叶离情。——《清平乐·留人不住》晏几道