《新贵先生的偏见》尘嫣

12、第12章 房子

　　“我建议步子不能迈太大，就是不能把之前的品牌优势给丢掉。您的品牌单品从不低于一百元，这个价格已经和现在几个洋连锁高街品牌的价格相当，要吸引客户，就要坚持质量水平。工薪阶层追求实用，您的衣服起码要在洗衣机甩几十次都不会烂才行。”

　　程烁也认同地点了一下头，说：“这个我非常同意，就算关渝现在对于衣服的理念有很多想法，我都在她后面把控着质量。如果质量不好，我的品牌会臭得很快。”

　　“我觉得您的品牌的目标群体是白领职业女性，她们注重衣服的实用性，而且也希望衣服有一些潮流因素，能让她们用一套衣服就满足一天所有的场合，就算下班穿着去约会也非常合适的那种。”

　　“嗯，这和我的构想差不多。”程烁终于愿意和我好好说话了，感动。

　　然后程烁又问我：“最近关渝希望我发展潮牌或者运动服饰，这个你怎么看？”

　　“我觉得暂且不要。”这个我回答的干脆。

　　“为什么？”

　　“首先，如果往新的方向发展，您之前的品牌优势就体现不出来了，而且可能没有现在市场上的已有品牌做得好。而且，现在您的店铺还属于上升期，深化受众用户的效率会大很多，也容易干出来成绩。等您现在的品牌发展成熟，然后再带动新的子品牌，会划算很多。”

　　“那你对关渝的直播有什么建议？”

　　“我觉得她的话术问题有待改善，她没有充分阐述商品的优势，光靠光鲜亮丽，打动不到客户。而且她的直播推广渠道不够好，如果推广买得好，观众量起码是十倍。”

　　“那你根据我的品牌优势，有没有一些好的点子呢？”

　　“我在你的店铺下面，会看到很多肥胖人群都在购买你的衣服，而且上身效果不差，这就是一个潜在的客户群。所以我建议关小姐的直播可以增加大码衣服的试衣，一件衣服胖的人和瘦的人都穿得好看，才体现品质。”

　　我明显看到程烁的眼睛亮了一下，他说：“没错，国外早就在发展大码女装，这是一个庞大的客户群体，而且客户粘性高。不是每个人都长得像竹竿一样才能有好看衣服，胖的人也可以通过衣服凸显她们的魅力。”

　　接下来我和程烁一起聊了很多，我越讲越深入，给了程烁很多有用的建议。我也明显感受到，程烁给予我的尊重越来越多，在这样平等的交流下，我的内心还是挺欢快的。

　　在晚餐的后半程，程烁甚至会跟我开玩笑，最后他觉得很有必要让我跟关渝谈一下，我能让关渝的直播更有竞争力，就直接约我周末跟关渝见面。

　　当然，这有一部分原因是因为我留了一手，有些话没有说尽，比如我手里有直播推广的渠道，但是我没在这里直接给程烁。

　　以程烁这种老江湖，我把资源给了他，他未必会念我的好，很大可能把我像狗一样打发。但是我如果我把渠道给关渝，她起码也跟她二哥关楚说一声吧，那我这个房子拿得也不理亏。

　　我要把信息输出的节奏把握好，以我的计划，程烁在跟我引荐关渝后，我就不会跟程烁见面了。毕竟一个刚开始就抗拒我的人，我没必要往他的这个冷屁股上凑。

　　到了周末，程烁约了我到另外一家餐厅见面，在那里，他把关渝介绍给我认识。

　　关渝是个挺漂亮的女生，打扮得非常前卫，全身上下价格不菲，而且表情和动作都比较活跃，一看就知道是个受宠的小公主，毕竟她有三个亲哥。

　　这个丫头有点古灵精怪，刚见面她的眼神就不停在我和程烁之间来回瞟，一脸好奇的样子，我也被看得有点不好意思。

　　直到我慢慢进入主题，指导她如何能在直播中更好地表述，她就立刻认真起来，可以明显感受到关渝在不断消化我的话。

　　看到关渝的学习态度不错，我又给她举例了几个方法来更好地演示衣服，其中包括建议找一个胖一点的女生试穿大码衣服。如果她的这个小伙伴有趣一些，她的整个直播的气氛就会活跃很多，毕竟直播还是要有观赏性的。

　　我跟关渝谈的时候，虽然我没专门看程烁，但是我知道程烁的目光都没有离开过我，可能他在监视我的工作吧。

　　谈到了后面，程烁也开始加入聊天，他想让关渝可以推迟发展潮牌，程烁一开口我就懂了。

　　我只能认命地跟从程烁，使劲对关渝一顿忽悠，而关渝因为方才向我学习到那么多干货，所以特别听得进去我的话，最后她甚至觉得我们说得非常有道理，愿意先把原来的方向弄好。

　　最后我当然把直播推广的渠道给了关渝，其实之前他们的店也有买推广，但是渠道不同效果也会差很远。我手里的渠道比他们现在的直接，这是当年我专门帮怪兽打探出来的，想不到现在还有其他用处。

　　今天的饭局我主动提前一点去结账了，虽然这顿中餐是没有相亲那顿法餐贵，但是人也不能一直占着便宜。我这顿结了账，也是不想再跟程烁见面的意思。

　　道别的时候关渝还特别兴奋，和我挥手再见，嘴里喊着我们下次再聊，让我心里也高兴，我又攻克一个小公主了。

　　而程烁，我一见他心脏就觉得麻麻的，很奇怪的感觉，但是我也明白，他应该不想跟我纠缠下去吧。他一开始就讨厌这个相亲，现在要见我，也是看在我手里有信息的份上，以后有关渝和我接头，就没他什么事了。

　　我潇洒地跟程烁说拜拜，然后自己转身离开，终于结束了和这个人来往，心里真有一些感慨，不过人生就是这样。

　　“陈晓唐！”就在我走进停车场的时候，突然听到我身后有一个人叫我。

　　程烁追了上来，到了我的跟前。我们四目相对的时候，我的脑子又光荣地死机了，我呆呆地站在那里。

　　“对不起！”程烁突然这么说，我像一个傻瓜，不知道怎么接。

　　不过很快程烁又继续说：“我之前很抵触相亲，一开始，我是打算气走你的，所以我说了很多不尊重你的话，请你不要放在心里。”

　　我吸了一下鼻子，然后故作轻松地说：“没关系，我都忘记了。”

　　不管怎么样，我们今天之后应该不会见面了，之前的一切，又有什么关系呢！

　　程烁还愣在那里，直勾勾地看着我，好像嘴里有话要说。我笑了笑，轻轻拍了一下他的肩膀，然后说：“拜拜了。”

　　我转过身走到我的车子旁，打开车门跨了进去，没再看程烁一眼。

　　在相亲的第二天关楚就发了资料来给我挑户型，本来我打算直接买一个最大的套间，但是看了规划图我很喜欢一个看花园的南向户型，就定了一个中楼层的，建面180平方。

　　逸景一号这个楼盘以实用性为主，配套花园和学位，没有太大的户型，适合家庭居住。我想呀，我这个Gay注定没有后代的，以后上了年纪在阳台看着楼下花园里的小朋友跑来跑去，心里应该没有那么寂寞。

　　就在我和关渝见面没多久，就有人通知我去签约，好家伙，关家那边给我的单价才十万出头一平，简直白菜价。

　　然后签约前几天晚上，我的胃常常不争气地痛，让我睡不着，就不安地在床上翻来翻去。

　　这房子本来打算贷款的，突然心头一动去看一下我手里的现钱，还真的有那么多，让我非常纠结。

　　最近大哥在退出H市的部分投资，让我的也跟着退，现在收到第一笔退出的钱，大概一千万，再加上我手里一些基金股票，已经赚得差不多，退出来也的话，加起来刚刚好够。

　　怎么说，以资本的角度，不贷款来买我就是笨蛋，剩下的钱我随便弄一下就可以产生更好的收益。但是我最近身体不好，怕是不能肝几年了，直接增加固定资产对我以后的生活更有保障。

　　所以我直接全款买房了，需要一千九百万，刚好掏空了口袋最后一点钱。

　　就在我内心唏嘘不已的时候，关楚过来照顾了我几句，无非就是来帮程烁道个歉，而且感谢我照顾关渝。我当然也表示感谢，有他帮忙才能买上房子，而且替我问候一下李夫人。

　　反正就一顿客套，关楚就去忙了。

　　签约完我直接去了一个江边的小酒馆喝酒，时隔三年，我国内的第二套房子回来了，当年我义无反顾地卖了我爸给我留下的房子，来支持怪兽创业，很难说得与失。现在那些钱依然压在怪兽公司，我还是在赌怪兽这个人的赚钱能力。

　　刚好今天就是怪兽公司的股东大会，我妈在开会后给我来电话，表示她已经顺利进入董事会了。我和怪兽已经分手，我必然不能全信他，派我妈去做我的眼睛最合适。

　　我扬了一下头，任由江风把我的头发吹散，一时间很多事涌上心头，我又把威士忌倒进嘴里，酒的烈性让我的身体暖起来，我得到甘之如饴的快感。