下一章 上一章 目录 设置
20、开业前的大准备 ...
-
人到位了，铺子也到位了，正常人都会立马装点开张。可周月满偏不，她手持地图，带着孙福儿在汴梁城整整逛了两日。从大街小巷到府衙皇城门口，一处不落的逛了个遍。周月满对这件事，美其名曰提前熟悉熟悉，好和汴梁建立点深厚的感情。
第三日时，她在后院屋内的方桌上铺展开一张白宣，沾了墨，写了四五行之后才找到合适的力度。前面那几行练手的简直就如同狗刨，让人不忍直视。就连周月满自己也是这样认为，还想着，要是小时候报兴趣班的时候学学毛笔字，现在就省事多了。写完后，她又唤来倚在铺子门口，一直好奇的打量来往路人的孙福儿。一板一眼道：“我们不日就要筹备布庄的事，以后要福儿多忙些。就今日，你我立个字据，这盈利如何分也要有个凭证。莫不要以后闹得不痛快。”
孙福儿见到周月满如此认真的神情，当即收了从门口带回来的笑容，声音低了不少还参杂着些局促：“阿……，阿满，这是为何？”
还开业就把钱分的明明白白，孙福儿也是受了不少惊。
“阿满不必紧张，我们奉行的是亲兄弟明算账，以后能少不少麻烦。”
孙福儿点点头。
周月满把字据递给她，细心的给她解释道：“因为这铺子的本钱是我出的，我想多占点分成，铺子收益六、四分可成？”
孙福儿收了字据并没有看，她心里比谁都明白，在汴梁城找个伙计还不容易，若不是周月满想与她共同经营这个铺子，别说银钱的事，就是留在汴梁都是个问题。想到这，她道： “此事全凭阿满做主。”
周月满在心里想的是，虽然自己是帮了孙福儿一把，但是也不能那这个要挟别人。抬手道：“这话不对，以后我们一同经营你受累也不比我少，快仔细看看。”
孙福儿不再推辞，复点点头，应下了。
午饭她们随便凑合了一口，就打算去深入敌方阵营，去姜氏布行与碧落布庄观察模仿一下。入了姜氏布行，真是富丽堂皇，珠光宝气。店里的伙计见到周月满和孙福儿这样的穿着打扮，言语里多有不屑，不难看出伙计想要把他们撵出去的意思。看别人脸色行事着实窝火，两个人没一会儿就出来了。
“这家不行。“周月满走在大街上，打算转移阵地去碧落布庄。
“里面伙计的眼神都要把我给生吞活剥了，仿若我要是稍有不慎惹他不快，他就能立马把我扔出去。“孙福儿也是愤然。
还是青泥村人心质朴，她长这么大乡里乡亲的都没这样对过她，就算是镇子上的铺子也不及这姜氏布庄的伙计更让人气愤。
周月满深以为然，想到韩昌曾经提到过姜氏布庄背后势力，她碎念道：“小人得势，若是哪天他家背后势力倒台了，看他还怎么张狂。”
碧落布庄不在常乐坊，而是再平康里。因此去碧落布庄要穿过一整条街，她们二人又被这街上叫卖的各种商家吸引，东瞅瞅西瞧瞧的就走的慢些，费了有一阵才到碧落布庄。
碧落布庄占地不大，旁边就是青楼“醉红颜”。进了屋，里面的伙计十分热情，周月满逛了几步，里面布置小巧，布料架子也是精致。最后两人出来后决定就照碧落布庄的架子来制作。
日头渐晚，两人回到铺子后院坐下，就听后门传来咚咚的敲门声。
周月满按住孙福儿叫她多谢一会儿，自己起身去看来人，木门一打开，原是附近店铺糕饼铺子的陶娘子。
周月满微微福身，道了句：“陶娘子好。”
陶娘子打眼一瞧，见着周月满略微凌乱的头发，便知她最近为了铺子开张的事颇忙。便道：“忙着新铺开张着实累人，瞧姑娘这起色，是多久没睡个好觉了。”
周月满扶着陶娘子道：“这种大事总要事无巨细的好，今日多费心，等到日后便能少操一份心。”
...... .......
两人边走边说，数步后落坐在院内的石桌旁。
孙福儿俨然是起身良久，福身向陶娘子行礼问好。此时陶娘子手里拎着的大盒糕饼放在了石桌上，便与孙福儿回了礼。
孙福儿又一福身，道：“娘子与阿满慢聊，我去给娘子泡壶热茶来。”说着，便回了屋。
“有劳姑娘了。”陶娘子为人和善，从不会倚老卖老，更不会摆谱。
周月满在张家裁缝铺做工时，偶尔会去陶娘子的糕饼铺子购买吃食，买的最多的便是这蜜糕，每次来，总要对这蜜糕赞不绝口一番，由此，这陶娘子便记心里了。
“这盒子蜜糕你且拿去，平日里忙着，无暇生火煮饭，这还能垫一垫。”陶娘子徐徐与她言语。
“娘子心好，时刻念着我。”周月满微笑道。“若世间多些娘子般的人，上哪里会有鸡鸣狗盗之事。如今倚着娘子，邻里之间，分外和睦，倒有些世外桃源仙境之意。”
听着夸赞，陶娘子心里格外舒坦，婉言道：“我不过与姑娘些糕饼，称不上什么大恩大德的。”
孙福儿奉上了热茶，斟好一杯递与陶娘子：“娘子慢用。”
陶娘子仔细瞧着这可人的孙福儿，满心欢喜的接过茶杯，抿了一小口，道：“姑娘泡茶的手艺真好。”
孙福儿复坐到石凳上，“娘子谬赞了。福儿自小给爹爹泡茶，只是熟练些。”
陶娘子闻言，流露出慈爱的目光：“姑娘是个孝顺的女儿，是多少父母都求不来的。”
孙福儿被夸，想着谦虚一下反夸回去，可平日里她也不喜欢听写家长里短的八卦，自然也不知道
陶娘子是否有子女，便一时默不作声了。
周月满见状，替孙福儿反夸回去，“娘子家大郎如今在太学里潜心苦读，加官进爵是指日可待。这么看啊，娘子才是有福气的人，也不枉娘子前半生劳累。”
陶娘子早年丧夫全靠一个人拉扯长子师泓长大，孤儿寡母的亦是没少受欺负和白眼。“我呀，不指望他能大富大贵，一生平安顺遂，喜乐无忧罢了。”
“娘子用心，你家大郎定是明白的。”周月满道。
陶娘子坐了会儿，扯了些其余的家常，临走时又道：“这常乐坊商铺林立，经商之人多聚集于此，少不了混进多少地痞流氓。两位姑娘独自经营铺子，要锁好门窗，寻些武器防身才好。官衙据此也不远，街角处在行个百十来步便是了。若遇见穷凶恶徒，径自报官也有些用处。”
“娘子的话我们都记下了。”周月满和孙福儿在门口送陶娘子时，齐声道。
送走陶娘子后，她们忍不住先吃了两三块蜜糕才开始办正事。先整个铺子的长宽高都量了一遍，然后周月满执笔，结合自己和孙福儿的观点和想法，七手八脚的画了张设计图。
****** ******
次日一早，满心欢喜的去了城内的木匠铺子定制木架。临走时，周月满突发奇想，比划着道：“老师傅，您看能不能做一个台阶型的木柜子？“
木匠师傅年岁较长，做了几十年的平常木柜、木桌、木椅子……，被她这么一说有点反应不过来。
周月满继续她的比划，用左手在左面高中低的划了三下，同样用右手在右边高中低的划了三下，然后双手往中间一合，解释道：“就是这种打开左右两边打开后可以铺展开许多的小格子，合并在一起的时候就只是个普通的木柜。”
她在描述的一瞬间觉着自己的表达能力真的很有问题，现在要是有淘宝就好了，她可以找张图片个木匠师傅当作借鉴。
木匠师傅好像明白了一点，表情不似刚在那样一头雾水。
亏的今日拿设计图来的时候，里面还装着昨日用过的笔墨。她麻溜的将东西翻出来，在白宣上画出了那种阶梯型的化妆盒，递给木匠师傅看。
老师傅点点头，这种类型的木柜子他琢磨一下应该会做。便道：“若姑娘信得过，不如多等几日。”
开布庄还有很多事情做，其余的木柜子、椅子也还没到，周月满自然是不着急的。她对木匠师傅一笑，回道：“自然信得过。”
二人从木匠铺子回来时，着实有些恶的前胸贴后背。如今却是用钱的关键时候，去食谱吃些热食也要花费不少。本着省钱的原则，她们买了两袋子糯米团子，边吃边往回走。
走到铺子前面，透过敞开的门，周月满就能看见张普和韩昌在裁缝铺里面。张普在帐桌前算账，韩昌则在她这两天一直想和张普提一下去高林保那里拿货的想法。因为当初认识高林保是通过张普，知乎一声也是好的。起码是尊重。
她嚼着糕点，扔下一句：“福儿，我们去裁缝铺。”说着，三步并两步的窜到了裁缝铺。
下午黄昏时，客人少，谈事情方便。
孙福儿嗯了一声，也急忙的跟过去。
周月满走步速度加快，吃东西的速度也在加快。在进裁缝铺之前将嘴里的甜腻的糯米团子咽了进去。先是拱手与张普韩昌见过礼后就说明自己来意：“掌柜的，我打算高领头拿去购置些布料，您看这事是否可行？。”
张普会意周月满的想法，可周月满不去也会有别人去高林保那里购置布料。没的谁抢谁进货渠道的事，便笑道：“你放心去。高领头这个人心善，也是个正直之人。不讲究那些大店小店分别，一律平等待人。”
周月满闻言道：“多谢掌柜提点。”
“无妨。”张普兀自咳嗽了两声，也不打紧，大抵是这两天春日风大，整天里外跑吹伤风了。顿了顿，他继续说道：“阿满这布庄筹备的如何了？”
周月满下意识的伸手想扶一下，刚微动了下又瑟缩了回去。回道：“我临走前已将铺子清扫干净，今日又同福儿去城东的木匠铺子定了木架子等物，再就是布料入店。约莫着十天半月之内就能开业。”
“日后做事辛苦万分，你要切记不可灰心放弃。”张普虽然和周月满相处不久，但就凭周月满这拼命赚钱养活自己的劲儿上，他欣赏，自然也忍不住的提点她两句。“各行各业皆有自己苦处，熬的住，挺的过的，才能领先于人。”这些都是张普这些年积累下来的经验。
张普这个人，毫不夸张的说有架海擎天的能力，若不是有酗酒这个毛病，他的裁缝铺可能早在五六年前做大了，何至于拖到今年才扩成中等规模。
喝酒误事，这话用在张普身上一点都不假。
周月满凝神听张普这么郑重其事点拨自己，心里到底是有点发虚。别看她整日大张旗鼓，神神叨叨的，看似多厉害。可她本人知道，自己就是个纸上谈兵，从来没实践经验。她实话实说道：“我也是头开这布庄，里面种种，哪怕是件习以为常的小事对阿满来说也要学习谨记。掌柜不吝啬，愿意传授经验，阿满心存感激。”
今日是孙福儿头次见张普，她微微福身，行了个礼，就自动找韩昌去了。
因为两家店面就在斜对面，离得近，孙福儿来的第二日就已经同韩昌见过面了。汴梁城两日游韩昌也出谋划策的提供了不少建议。现下，孙、韩两人也算是认识，孙福儿去寻他也情有可原。
“韩大哥。”孙福儿同韩昌打招呼。
韩昌点头询问道：“今日事情办的还顺利？”
孙福儿虽然收起了糯米团子，但还在回味嘴里的甜味，心情也变得好多了，“嗯，顺利。阿满今日还同那木匠师傅定制了一种特别有意思的柜子。”
韩昌听到也不觉的奇怪，毕竟奇思妙想是周月满的常态。
因韩昌在成衣架子前整理衣裳襦裙，孙福儿自然而然的有机会近距离观看这批新制成的襦裙。
喜欢漂亮的衣裳是大多数女孩子的天性使然，孙福儿属于大众流派，故此她的注意力完全被吸引过去。
像孙福儿这种什么事都挂在脸上的人更容易被别人让察觉想法。韩昌韩昌察言观色有一套，他见状，细心同孙福儿介绍道：“这件襦裙面料是苏州宋锦，是以蓼蓝为原料浸染上色，采用缂丝技术，通经断纬印制花纹。襦裙一针一线是掌柜亲手缝制，做工精细，简洁大方。在汴梁颇受各家姑娘推崇。”
他讲的事无巨细，却丝毫不提让孙福儿买一件。
孙福儿听的认真，满是羡慕，韩昌所说之事都是她从未涉足过的。对方声音刚落，她下意识的瞄了眼自己的衣裳，便缓言道：“这襦裙定是极贵的吧!”
韩昌道：“这样一件便是三贯钱。“他整理的差不多，转过头来，语气中颇有照顾孙福儿感受的想法，”襦裙虽华美，但不实用。我们这样忙着生活更适合穿些简约的衣裳，弄脏了刮坏了也不心疼。”
孙福儿听了这话，觉得有理，对于自己这身穿着没有那么自卑和排斥了。
这边刚聊到一半时周月满已经结束了张普的谈话。
走到二人面前的周月满也被那几件成衣吸引，脱口而出一句朴实无华的赞美：“这衣裳真好看，掌柜出的新款？”
韩昌听了周月满的话，道：“自颂雅大会后，这种样式的衣裳襦裙在汴梁城内大受欢迎，现下各家姑娘小姐的，起码人手一件。”歇了口气，韩昌弯腰将架子下面的木箱子打开，将堆在一旁的衣裳一件件折好往里面放。边放边道：“这襦裙不就是你给唐家大姑娘和官正家姑娘送去的样式，怎的你自己还不记得，如此惊讶？”
这襦裙对古代人来说，多缝了了个扣子、裙带换了花纹什么的能轻而易举的看出来。可对于周月满这样前既不混古风圈，又不追古装剧的现代人，在她眼里，所有的衣服统称古装，都是非物质文化遗产，当然好看。
让她细分就着实是为难她了。
她尴尬的咧了咧嘴，“我记性不好，失误失误。”话毕，她招呼身边的孙福儿：“要不我们先回去？”
孙福儿看了眼渐黑的天又摸了摸自己轻微作响的肚子，当即同意了。
与韩昌告别之后，两个人抬脚就往外走。
开门，进后院，点灯，接连完成之后，漆黑一片的小院才有了点光亮。周月满将买的糯米团子放在木桌上，找了个绳子将宽大的衣袖绑起来，出门去井边打水。
费劲了九牛二虎之力才将那小木桶水拉上来。
周月满刚来的时候对于古代的水真是万分嫌弃，总觉得自己是在喝雨水和灰尘的混合物。自从有了自己的水井，她特意去木匠铺子定制了个大圆盘盖住井口，又去铁匠铺定制了一个能在户外烧水的铁壶。
孙福儿夹来院角的柴禾，吹了火折子引火。
两人弄完这些，就从屋里面搬出了两张椅子和一张不大的木桌子，坐在火炉附近，边吃边烤火。
“阿满，你说我们真的会成功吗？”孙福儿就是稍微有点担心。
这个时候，就需要一个能咋呼的人稳住局势。周月满立马夸下海口：“当然。我们这事肯定能成功。汴梁城的百姓肯定要穿衣裳的，有人穿衣裳我们就能卖出去衣裳。”说到这，周月满突然想到了另一个问题，她们过几日要去进布料，可她还没想过进什么布料。
周月满询问孙福儿的建议：“福儿，你说我们要屯些什么布料才好？”
孙福儿将最后一口糯米团子塞入口中，起身去给铁壶添了柴禾。她回想到今日看的那件水蓝色的襦裙，真是颇贵。如此，她回道：“福儿也不知。不过，今日见的那襦裙着实贵重，三贯钱我定是要先吃饱在考虑那件衣裳。”
孙福儿这话对于周月满来讲就是醍醐灌顶，她啊了一声，主意顿时就有了。“我们布庄的定位就是中低端产品，物美价廉。”
这个定位歪打正着还真是一条可以长久发展的路子。
她们没势力，钱也就那点，高端产品既没稳定货源也没稳定的顾客渠道，所以是行不通的。
“我同意阿满的想法。”
“呜呜呜……呜呜呜……”铁壶发出一阵长鸣，是水开了。
兑了温热的水，两个人坐在床前泡脚。周月满道：“我们明早去上清河看布料去。”
“那我们去如何将布料运回来？”孙福儿总能给周月满提到她想不到的方面。
她眼神往左上方瞟，思索了好一会儿，才道：“去找谭姐姐租一辆马车。”
第二日她们去寻谭钰，提起这事时，谭钰听闻十分大方，当即决定要借给周月满一辆车，租金就算了。
周月满却不这样想，她与谭钰道：“谭姐姐这般襄助，总的数下来已是帮了阿满不少。不日阿满的铺子就能开起来，这租金定是要给姐姐的。”
谭钰笑道，“好。”
待到了高林保管理的小仓库，在高林保的推荐下，周月满进了些棉麻之类便宜实用的布料。除此之外还进了两匹苏州宋锦、五匹织金锦。这样下来，周月满手里的五十五两就剩下三分之一了。
将货物都装上车花了挺久。进城的时候正是晌午，街头巷尾人头攒动，马车行进的速度慢了不少。自从开了店，周月满遇见人不再先看脸，而是先看你穿什么衣裳，她又该进什么样的衣裳才能卖的出去。
回到店铺，两个人里里外外的搬了许多次才将布料都搬入后院的仓库。两人才能闲下来喝口水。
周月满的父母对她保护的太好了，平常也没做过什么脏活累活。刚到裁缝铺时，就是每天送送衣服，也不需要想的太多动脑子。但现在不行了，自己已经砸进去那么多钱，每日过的是“提心吊胆”，细碎又要动脑子的事情太多了，生怕有哪步忘记做了或是哪步做的不好影响店铺。
她心里自我催眠：“吃得苦中苦，方为人上人嘛！”
