40、第 40 章 怕 ...
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年过得快，一眨眼就到了初七。孙家诚从初五就开始往霍厌家跑，一天跑三趟。
“厌哥，王经理那边有消息没？”初五他来问。霍厌说没有。初六他又来了，神情是掩饰不住的着急，“厌哥，你说王经理会不会是年前那么说的，年后就不认了？他那批货是不是已经找别人收了？他要是突然说不要了，咱们那些白及怎么办？”
霍厌正蹲在院子里检查年前收上来的最后一批白及，抓起一把对着光看，没抬头，“不会。”
孙家诚张了张嘴，又闭上了。他信霍厌，但这段时间太难熬了。年前王经理说得好好的，年后他上门收货。结果一过年，消息全断了。打电话不接，发短信不回，孙家诚心里那根弦一天比一天绷得紧。
这批白及不是小数目，全村那么多户人家的货都压在手里，钱是霍厌垫的，本钱搭进去了，要是王经理突然说不要了，他们上哪儿找下家？这批货砸在手里，别说赚钱，本钱都收不回来。孙家诚翻来覆去地想，想得晚上都睡不着，连翻个身都忍不住叹气。
下午的时候，霍厌才把年前剩下的药材整理好，口袋里的手机就震动起来。他放下手里的袋子，掏出手机，屏幕上显示的是一个熟悉的号码——王经理。他接起来，把手机贴在耳边。
“小霍，是我。”王经理的声音从听筒里传过来，有些疲惫，“不好意思啊，年前事情太多，走不开。明天初八开工，你把货送到陈老板那里。我过去看。”
“好的，王经理。”霍厌眉眼舒展，站起身来。
“货都准备好了？”王经理又问。
“准备好了。”
王经理又跟霍厌说一些药材的事，才挂了电话。霍厌把手机收进口袋，拍了拍膝盖上的土。他没有急着去找孙家诚，而是把明天要送去的药材又重新检查了一遍，确认品相没有问题，才把袋口扎紧，码好。
晚点。孙家诚又来找霍厌的时候，就看到霍厌正蹲在地上扎袋口，动作不紧不慢，心里那根弦又绷紧了，忍不住发问：“厌哥，是不是有消息了？”
“嗯。”
孙家诚紧张道：“怎么说？”
“明天送货。”
听到这句话，孙家诚终于松了口气。那从年前一直绷到现在的神经，在这一刻松了一半，剩下的那一半要等到明天钱拿到手才能彻底放松。他蹲在地上，看着霍厌把最后一袋药材扎好口，每一代都堆放得整整齐齐。
“明天早上五点，我去找你。”霍厌站起来，拍了拍手上的灰。
孙家诚点了点头，站起来，转身往回走。走了几步，又回头，“厌哥，你说王经理明天不会变卦吧？”
“不会。”
孙家诚看着他，霍厌的表情很平静，但眼神清亮明确。孙家诚点了点头，走了。
第二天，天还没亮。
凌晨四点半，霍厌就起来了。井水冰得扎手，他掬了一捧泼在脸上，整个人清醒过来。他把年前准备好的那批药材一袋一袋搬上三轮车，码整齐，用绳子勒紧。孙家诚到的时候，霍厌已经把最后一袋搬上去了。
两人一个蹬一个推，出了村口。天边只有一线灰白，到镇上收购站的时候，天才刚亮透。陈建平正在开门，卷帘门哗啦啦地推上去，看到三轮车，他把门推到顶，转过身来。
“来了？这么早。”陈建平拍了拍手上的灰。
“王经理说今天来。”霍厌把三轮车停好，开始卸货。
陈建平帮着把袋子搬进屋里，码在墙角。他看了一眼那些袋子，又看了一眼霍厌，“初一你来拜年，我跟你提王经理的事，你一句都没问。”他顿了顿，不知想到什么，感慨道，“小小年纪，沉得住气。是干大事的苗子。”
霍厌把袋子码好，直起身，对他的话不置可否，只问：“王经理什么时候到？”
陈建平看了一眼墙上的钟，“他说九点左右。”
他知道霍厌哪里不是不着急，只是没把着急写在脸上。也不是不担心，他知道是担心也没用，不如把该做的事情做好，等着。
等货全部都卸完，霍厌才终于坐下歇了口气，从口袋里掏出手机，点进短信，手指在手机键盘上动了动，屏幕显示短信发送成功，才不紧不慢地把手机收回去，靠在椅背上，目光落在窗外的街道上。
快到九点，王经理一直不来。孙家诚在屋里转了两圈，坐到椅子上，又站起来，走到门口张望，又回来坐下。
霍厌看了他一眼，“别着急。”
孙家诚“嗯”了一声，坐下来了，但目光一直向外张望。
九点过十分，一辆黑色的面包车停在收购站门口。王经理从车上下来，手里夹着公文包，步子很快。孙家诚第一个冲出去，在门口站定，叫了一声“王经理”，声音有些紧。王经理朝他点了个头，大步走进来。
“抱歉抱歉，年前实在走不开。”王经理把公文包放在柜台上，转向霍厌，“小霍，货都带来了？”
“带来了。”霍厌站起来，带他到墙角那堆袋子前，解开最上面一袋的扎口。
王经理蹲下来验货，一袋一袋打开，抓起底下的柴胡对着光看，捏干度，闻味道。他看得很仔细，孙家诚站在旁边，手心全是汗，攥着裤腿擦了又擦。
王经理看了十来分钟，把最后一袋的袋口扎好，站起来，拍了拍手上的土，“这批货品相不错，全要了。”
孙家诚听到这句话，胸口那口气长长地呼出来。他看了一眼霍厌，霍厌的表情还是那样，没什么变化，但神情明显放松了不少。
陈建平过秤、算账，王经理当场结了款。钱点清了，厚厚一沓，陈建平递过来的时候，孙家诚看着那沓钱，眼眶忽然有些发热。
要是王经理真的放了他们鸽子，这批药材砸在手里，他都不知道该怎么办。钱是霍厌垫的，货是一家一家收上来的，时间搭进去了，本钱也搭进去了，要是找不到下家，也找不到人接手那么多药材。他们哭都找不到地方哭。
好在没有。王经理来了，货收了，钱给了。
现在看着一脸平静淡然的霍厌，只觉得他厌哥果然是做大事的料，心态是真的稳。
王经理让人把药材装进面包车，盖上后备箱，临走之前再次说道，“下次有好货，直接打电话。”
霍厌点头，“好。”
陈建平把钱递过来的时候，在霍厌手背上拍了一下，“好好干。”
“我知道的，陈叔，你放心。”
霍厌毕竟还年轻，眼里是藏不住的野心，陈建平笑了声，“你真的不怕那些药材全都砸手里吗？”
霍厌薄唇微抿，直接承认：“怕。”
陈建平还没来得及说话，就听他说：“但我更怕失去这次机会。”
他深知风险和利益共存，要多少收益，就要担多少风险。
陈建平又开口了：“你知道的，我一直很欣赏你。读完书，和我一起干怎么样？”
霍厌没立即回答，他感觉口袋里的手机震动了下。他拿出手机，是一条最新的短信。
眠眠：【我要吃校门口那家糯米饭，不要折耳根！】
垂眸间，霍厌唇角微微上扬，冷厉的面容也在这一瞬间变得柔和，手指在手机上动了动。
【我知道了，今天早上冷，记得穿厚一点。】
两分钟后，他收起手机，再抬眼时，嘴角的笑意不在了，已经是那副沉郁的模样。
“不行，我还要读书。”霍厌毫不犹豫地拒绝了。
在他对面的陈建平一时间噎住了，没想到这小子变脸那么快。他不是说，让他读完书和他一起干，又不是让他现在就和他干。他也知道，过完年，这小子就要高考了。
“我知道，这不是说读完书吗？你小子是个做生意的好苗子，和我一起干，总比你一个人单干强。你想是不是这个理，我什么人，这么多年，你还不清楚。”陈建平不死心道。
霍厌顿了下，这次没有直接拒绝：“我考虑一下。”
“好。”陈建平笑了，忍不住拍了拍他的肩膀，“你好好读书，等考完试，我们再说。”
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开学前一周，王经理来了电话。
“小霍，新药上市了，反响不错。公司决定长期收。丹参、黄芪、白及，这些你那边有的，有多少要多少。”
霍厌握着手机，压抑住心中的兴奋，问：“量有多大？”
“稳定的话，一个月各两百公斤打底。品质还是老样子，不能降。”王经理说。
年前的时候，他也去各个市区收药材收过药材，收来收去还是榆桥镇药材的品质最好，而且霍厌给他的药材品质也是最好最稳定的，没有那些滥竽充数和故意压秤。
他去过那么多地方，也见过很多形形色色的人，但他对霍厌的印象是最深和最好的。小小年纪，做人做事甚至比一些成年人还有沉稳。所以在双方共赢的条件下，他不介意多帮他一下。
各两百公斤。丹参两百，黄芪两百，白及两百。一个月六百公斤。霍厌的手指在手机背面上轻轻叩了一下，没出声。年前他跑了多少村子才凑齐那批白及，他记得。现在一个月就要六百公斤，光靠他和孙家诚两个人跑，跑断腿也跑不出来。
霍厌想了下，没立即答应：“王经理，我考虑一下，明天给你回话。”
“行，你想想。价格不会让你吃亏，但品质一定要保证。”王经理又再次强调。
电话挂了。霍厌把手机攥在手里，站在原地没动。
刚刚打电话时，孙家庄就在旁边，等霍厌打完电话，知道是王经理就忍不住问道：“厌哥，王经理说什么了？”
霍厌转过身，把那通电话的内容复述了一遍。孙家诚听完，嘴巴张着，合不上了。他愣了好一会儿，才缓缓说道，声音有些发飘：“一个月六百公斤。咱们年前忙了那么久，才凑了五百公斤。现在一个月就要六百，咱们上哪儿弄去？”
霍厌没回答。他走回院子里，看不出在想什么。孙家诚跟在他身后，见他不说话，有些急了，但没催，等着。
以前是有货，愁卖不出去。现在是有渠道，又找不到那么多货。可要要放弃这生意，别说是霍厌了，就连他都舍不得。
机会就在眼前，就看把不把握的住了。
许久，霍厌终于开口，转身对孙家诚说：“这些货光靠咱们两个人，不够。得找更多的人，石门岭、大柳树、杨家沟，这些地方的散户，可以跟他们签收购协议，让他们种，咱们收。品相的标准定好，达不到的不要，达到了的按合同价收。这样量就能上来。”
孙家诚听着，问道;“那要是他们种出来，不给咱们呢？”
“签了合同就得给。”
孙家诚沉默了一会儿。片刻后，他抬起头，看着霍厌，不确定地开口：“厌哥，这摊子铺得是不是太大了？年前那批药材，咱们本钱压进去那么多，我连着好几天睡不着觉。现在又要签合同，又要扩规模，万一哪天王经理那边出了岔子，咱们可就真没地方哭了。”
霍厌没接话，走到院门口，“我出去一趟。”
孙家诚看着他的背影，张了张嘴，没叫住他。
秦意眠正坐在堂屋里剥橘，火盆烧着，屋里很暖和。她看到霍厌进来，把手里那瓣橘子塞进嘴里，汁水在舌尖上化开，酸的。她皱了皱眉头，把手中剩下的那半橘子顺手递给他。
霍厌接过，把橘子放入嘴中，像是不觉得酸似的。
秦意眠拿纸擦了擦手，见他神色不太对劲，问：“有事？”
霍厌把王经理的电话说了一遍还有他的一些想法。他说的时候没有看她，目光落在火盆里那几块快要熄灭的炭上，语速不快，但很清楚，每个环节都很具体，像是早就想好了。
他说完了，抬起眼看她。秦意眠靠在椅背上，没有立刻说话。
许久，她才开口问道：“你就不怕吗？”
霍厌看着她，“怕什么？”
“怕赔钱。怕收上来的货卖不出去。怕签了合同供不上货，赔违约金。怕摊子铺太大收不回来。”她一口气说了好几个“怕”，每一个都说得很清楚，把所有不确定都摆在桌面上，一件一件摊开。
霍厌沉默了很长时间。
陈建平也问过他同样的问题，他的答案依旧是一样的，
“怕。”他说，“但机会就这一次。错过了，以后可能不会再有了。”
秦意眠看着他。他的脸在昏暗的光线里看不太清，但那双眼睛却格外亮，比火盆里的火光还要亮。
“那就要签合同。”秦意眠深吸了一口气，“签长期合同，把价格、数量、品质标准、交货时间、违约金，全部写清楚。不能口头说。他那边公司大，变数多，你这边本钱小，经不起折腾。合同是你的保障。”
霍厌听着，点了点头。他也是这么想的，最近他学习到了很多，合同才能真正地保障道双方的利益。
秦意眠继续说道：“还有，别一次性把所有本钱都压进去。分批供货，第一批量小一点，等货款到账了再用这笔钱去收第二批。这样就算中间出了岔子，你也不会血本无归。”
“我知道了。”
“霍厌。”
“嗯。”
“你要是觉得能行，就去做。”她顿了一下，“钱的事，我可以帮忙。”
霍厌摇了摇头，“不用。年前那批货赚的钱够周转。本钱的事，我自己能解决。”
秦意眠看了他一眼，没再说什么，只说：“那你去签合同的时候，我跟你一起去。”
“好。”
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第二天早上，霍厌给王经理回了电话。他说可以，但要签合同，第一批供货量不会太大，等后期稳定了再逐步增加。
王经理在电话那头沉默了几秒，说：“行，你什么时候来市里，我们商量一下，看完合同怎么定。”
简单沟通了下，霍厌挂了电话，站在院子里。孙家诚从屋里出来，迫不及待地问道：“厌哥，定了？”
“定了。”
孙家诚脸上是掩饰不住的喜意：“行。那我回头跟我爸说，让他帮我多育点苗。”
秦意眠在吃早饭的时候接到霍厌的电话。他说王经理那边同意了，合同条款可以商量，第一批供货量也能先定少一点。他的声音从听筒里传过来，比平时快了一些，带着一种压不住的、往外冒的劲儿。
秦意眠听着，站起身走到窗边。窗外的天灰蒙蒙的，远处的山还罩在晨雾里，看不太清楚，“什么时候去签合同？”
“这个星期五。”
“我和你跟我一起去。”秦意眠的语气不容拒绝。
“好。”
星期五，两人坐早班车去了市里。王经理给的地址在开发区一栋写字楼的七层，办公室明亮整洁，前台小姑娘给他们倒了水，让他们等一会儿。
王经理出来的时候，手里拿着一沓文件。他坐下来，看了一眼秦意眠，又看了一眼霍厌，“这位是？”
霍厌说：“我朋友。”
王经理没多问，把合同递给他，让他先自己看一下。秦意眠坐在他旁边，从包里拿出自己带的那支笔，把合同上几个地方用铅笔轻轻划了线。
每一条都看得很细，价格、数量、品质标准、交货时间、付款方式、违约金。秦意眠看着，手里的笔在本子上记了几行。
他们一边看，王经理一边展开详细说。在王经理说到付款方式的时候，秦意眠抬起眼，插了一句：“货款能不能按月结算，这样我们的资金流转压力不会那么大，也能保障后期供货稳定。”
王经理看了她一眼，沉默了两秒，“可以。改一下合同。”
霍厌坐在旁边，没有说话。他看着秦意眠低头专注看合同的样子，心中一阵滚烫。这时候的她，好像才是真正的她。
淡定从容，不卑不亢。
秦意眠翻到合同第三页的时候，手指在一条条款上点了点，“这个条款，您看一下，表述是否有歧义，我建议改一下。”
王经理闻言，凑过来看了一眼，皱了皱眉，“说你说得对，我这边改。”没想到这个小姑娘看着年纪不大，却还懂看合同，真是不简单。
合同谈完，王经理把修改后的版本重新打印了一份，递给霍厌，“你看是有回去再看一遍，还是现在就签。”
霍厌接过合同，看了一眼秦意眠。
秦意眠对他轻了下头，霍厌随后就说：“现在就签。”
合同一式两份，期限一年。
作者有话说
第40章 第 40 章
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