《人力资源总监》一城花开

294、第二十一章 人力资源资源管理的另一种境界（6） “白总，你

　　第二十一章 人力资源资源管理的另一种境界（6）
　　“梅总，您在重庆已经五天了，是不是也来成都看看，我们急需您指导工作……”一大早梅丽就接到了成都城市经理王雨帆的电话。。
　　“雨帆，这件事你应该找你们的白总。”梅丽说。
　　“领导，我给白总打电话了，打了好几次，都被他拒绝了，没办法我只好直接打给您了。”王雨帆说。
　　“白总说不给你指导工作？”梅丽问。
　　“不是，白总说他没有权力安排您去成都指导工作，所以我才直接给您打电话的，这不算越级汇报吧？”城市经理说。
　　“可是我去成都指导你的工作是越级指挥。”梅丽说。
　　“领导，那怎么办呀？我负责的区域业绩可不能排在后面，我要与重庆一争高低，求求您就来成都一次吧。”城市经理说。
　　“雨帆，上海总代理黄总给我打电话了，明天我要去上海。”梅丽听到王雨帆孩子气的口吻，不得不说出实情，如果没有黄清扬的电话，她下一个要去的城市就是成都，毕竟两座城市离得比较近。
　　“梅总，是不是成都代理商给您打电话您就会来成都？”城市经理问。
　　“不用成都代理商给我打电话我也会去的，不过要过几天。我想你一定知道我在饭店送客人啤酒的消息了，因为去年在上海酒博会上我的演讲在网上曾有一定热度，这次因为重庆的消息网友把上海的事又翻出来了，黄总认为可以借机进行一次促销，因此我必须去上海……”梅丽耐心地向王雨帆解释她去上海的原因。
　　“领导，我明白了，成都也有糖酒会，可惜您没来。梅总，成都欢迎您，希望您光临成都。”城市经理说。
　　“好的，雨帆。”梅丽说。
　　“领导，要尽快哟。”听到城市经理这句奶声奶气的话，梅丽已经在电话一段笑开了，这个二十三岁的小姑娘怎么被白龙江任命为城市经理的，难道也是这般撒娇卖萌吗，梅丽连连说“好的”，王雨帆不情愿地挂断了电话，反倒梅丽感觉意犹未尽。这个年轻的团队给梅丽带来的不仅是担心，还有满是青春气息的快乐。
　　网上的消息传播速度之快是梅丽始料未及的，这些消息不因距离而迟到，重庆发生的事情上海网友也同步看到了，立刻有人考古出去年上海酒博会上的演讲视频，上海的代理商黄清扬也看到了这个消息，认为这是一次很好的促销机会，请梅丽也出现在上海的饭店里。梅丽和白龙江认可黄清扬的提议，三个人进行了详谈，制定了促销方案，决定明天梅丽就飞往上海。
　　梅丽和白龙江下午三点到达上海，他们直接来到黄清扬办公室确认行动的具体细节。
　　“梅总、白总，我挑选了两个饭店：临江宴、上海滩，你们看去哪个？”黄清扬说。
　　“黄总，这两个饭店都是上海的高档饭店，比我们的目标消费群体高。”梅丽说。
　　“梅总，我想高档消费群体我们也应该争取。”黄清扬说。
　　“白总，你有什么建议？”梅丽问。
　　“黄总、梅总，天池啤酒在上海还处在市场开发阶段，我们要开发的是中档消费群体，我做了网上的统计，数据表明，中档消费的网友占百分之七十三，消费低的网友占百分之二十二强，仅有百分之四点几的网友消费能力很好，这表明，关注天池啤酒的人群大部分是中档消费者。当然，如果能争取到高档消费群体那就更好了，那是在我们的产品已经有了一定的市场占有率，下一步进行市场深耕时可以考虑的事情。”白龙江说。
　　“梅总、白总，我再找两个中档饭店……”黄清扬说出两个饭店名字。
　　“黄总，饭店位置最好在餐饮聚集街区，一楼有用餐的大厅，临街玻璃橱窗更好。哪个饭店符合？”梅丽说。
　　“梅总，这么说要换另一个饭店了……”黄清扬又说出了一个饭店名字。
　　“梅总，这个饭店我去过，就在人民广场，离外滩很近，人超多。这家饭店是上海第一批卖天池啤酒的饭店之一，销量也排在前面。”白龙江说。
　　“黄总，就去这家饭店。”梅丽说。
　　“好的，先不通知老板，给他个惊喜。”黄清扬说。
　　“黄总，重庆是在饭店偶遇，不是摆拍的，才有这么好的效果。如果仅仅一天之隔，在上海也是偶遇，可能被网友质疑是故意制造的摆拍，连重庆的偶遇也会被怀疑是摆拍。我认为我们先与饭店老板沟通一下，我们像往常一样去饭店吃饭，如果现场有顾客或者网友问，我就说实话，就是特地来上海给消费者送啤酒的。”梅丽说。
　　“黄总，梅总说的对，如果我们装作偶遇，可能会被网友认为是营销行为，包括重庆饭店的偶遇。”白龙江说。
　　“梅总、白总，我们就是在营销呀。”黄清扬说。
　　“是的，黄总。可是如果把营销包装成偶遇，网友会觉得自己受到欺骗，一旦被怀疑，信任度就会降低，失去了信任其它的都不用谈了。如果直接就告诉大家我来上海就是给大家送天池啤酒的，反而容易被大家接受。”梅丽说。
　　“梅总，您的坦诚我都感动了。好吧，就按照您说的，我先和饭店老板沟通一下，如果老板另有安排，我们就换一家，也在人民广场。”黄清扬说。
　　“黄总放心吧，老板不会拒绝的，去饭店送啤酒不行，老板脑子坏掉了。黄总您要做个准备，一旦其它饭店知道您和梅总亲自到饭店送啤酒，一定有人给您打电话要求同等待遇的，您可要提前做好预案。”白龙江说。
　　“哈哈，我可不能每家饭店都送啤酒，我还是关机吧。”黄清扬说。
　　“黄总，关机倒是不用，毕竟您也不能一直不开机呀。如果有饭店老板给您电话要免费赠送天池啤酒，你就说这是生产商赠送的，与你们公司无关。”白龙江说。
　　“好吧，让他们去找你。”黄清扬说。
　　“他们找不到我的，可能在视频下留言，后期我们将视情况再看看接下来怎么办。梅总，这样可以吗？”白龙江说。
　　“可以，暂时这样，我可能会去其它城市的饭店送啤酒。”梅丽说。
　　“梅总，您就呆在上海吧，上海有好多好玩的地方，我当免费导游。”黄清扬说。
　　“多谢黄总了。黄总，您看我有这么好的命吗？已经有城市在排队了，我马不停蹄都跑不完。”梅丽说。
　　“梅总把上海排在前面这是我的荣幸，多谢梅总。”黄清扬说。
　　“按理来说应该先去成都，可是由于黄老板在上海的影响力太大、上海网友的呼声太高，我不得不跨越千里来上海。黄总，今天如果赠送的啤酒数量过多，我们将承担一部分，具体多少看实际赠送量。”梅丽说。
　　“梅总，我们要不要提前约定一下数量、或者比例？”黄清扬问。
　　“黄总，不用，因为我们都不知道现场会是怎样。不过请黄总放心，不会将你们代理商的赠品全部用完的。这样吧，今天这个饭店赠送的啤酒全部由天池公司承担。”梅丽说。
　　“谢谢梅总，我现在就给饭店老板打电话。”黄清扬说完拿起了手机。