《属于我的与你相关的事》身边世界

25、第一次投稿

　　录音室比杨奕想象的要小得多，满满的摆放了各种设备，麻雀虽小五脏俱全，这些宝贝都价值不菲。杨奕是第一次进录音室，什么都不懂，也不敢乱动，怕碰到什么重要的设备或线路。

　　控制室门后面挨着墙根摆放了一张长沙发，疏浚把包放在上面，杨奕也就坐在那里看着他们行动。疏浚和林木柏进了录音室，一人一个麦。控制室就秦歌帮他们控制录音设备。杨奕想了想，掏出手机来摆在架子上，找了个还行角度，准备录个视频。

　　这首歌两人第二次合作，原本也唱得熟，所以并没有花太多时间，中午前就录好了。午饭是在秦歌家吃的，他的工作室就开在自己家小区临街的楼下。

　　“我刚刚给你俩录歌拍了视频，要不这首歌就直接发在你的账号上吧？个人账号也要运营的，不能让粉丝关注了你，但视频没得看，歌也没得听吧，怎么样？”杨奕把录的视频给疏浚看，问到。

　　疏浚还没打开就先答应了，“没问题，这些你帮我看着办吧。我还没熟悉堰塞湖这个身份和角色，很多事情想不起来，还是你可靠。”

　　“哦哟~”林木柏在旁边听了一耳朵，酸得直打抖，把牙磨得嘎吱响。

　　“噗。”疏浚看了看他，又给杨奕补充到，“为了四木学习和隐私着想，还是给他码严实点吧。”

　　“嗯嗯。”杨奕直接答应，“我都想好了，直接给你俩脖子以上的位置全部码住。把上半部分全部做成隔着磨砂玻璃的效果，雾里看花那种朦胧美！”光想象那个成品效果，她都佩服自己的创意。

　　林木柏撇嘴，“把脸码住了还怎么让人看见我的神颜啊？”

　　杨奕白眼，“可是你和你浚哥站一起啊，他暂时团队公开之前是不能颜出的，要不专门不给你码？”

　　林木柏眼睛滴溜溜一转，“不用不用不用，都码住，挺好的……和他站一起都颜出还有我什么事。”

　　他后面的嘀嘀咕咕两人都听在耳朵里，无奈笑了。林木柏本身也是耀眼boy，天天就会吹疏浚，小孩子的乐趣让人摸不着头脑。

　　下午回了学校，疏浚把歌发给纪元，两人去沟通新歌了，杨奕就在宿舍剪视频。

　　这次的视频比较简单，剪辑起来还不如漫展上社团那个视频麻烦，晚上杨奕就剪好了，本来想发给疏浚让他自己上传，结果竟然收到他一串字符回复。

　　【？？？？？】杨奕敲过去。
　　【我账号密码，你直接给我上传吧。】

　　这……还能这样？他还真是能甩手就甩手啊，看来这助理工资自己不拿是真的不行了！但是疏浚这么信任自己就把账号密码给了，杨奕还是有点偷乐。毕竟寝室谈过恋爱的几位，哪个不是都掌控着男朋友的账号密码呢。

　　把视频上传了，等了会儿审核通过，杨奕喜滋滋地看了几遍，想想好像还差点什么。对了，还没分享，于是又把链接直接分享到破站粉丝群和□□粉丝群。啊，应该晚点再看，会有很多一键三连吧！那应该自己先一键三连一下才对。

　　“我K……”差点一个爆粗，长按之后收到的提示是“UP不能给自己投币”。她忘记切回自己的账号了，刚刚她登了疏浚的账号就一直没退出来，所以分享也是直接用他的账号分享的，现在估计炸锅了吧……

　　果然匆匆去了□□粉丝群，里面一片的捕捉、同框打卡、码住再听，还有数不尽的@……确实非常热闹，不过热闹是她的，没疏浚什么事。杨奕这才想起破站和□□是两个系统，不管账号。还好就算是疏浚自己发消息，群公告也已经写了，不能擅自私聊和艾特堰塞湖本人。但杨奕这种管理没关系，要不是是堰塞湖的管理，也没粉丝会理她啊，所以这一波她遭了殃。

　　回了几个嘻嘻笑的表情和让大家趁热听的话，杨奕点开和疏浚的对话框。

　　【嘿嘿……我刚刚上传视频忘记退出账号了，自己一激动就直接给你分享了，你第一次没了】

　　第一次没了？杨奕手忙脚乱撤回。

　　【刚刚我上传视频忘记退出你的账号了，现在群里粉丝可激动了，你要不说点啥？】
　　【……】
　　【好。】

　　“谢谢大家的支持。就这？”杨奕看着群消息里疏浚一闪而过的发言。行吧，虽然就这，也是他难得一发言，如果有激情度测试，现在一定是个峰值。

　　*
　　周一这天，科利机械的合同款到了，下班后何总再次召集了会议，给杨奕发了500块奖金。这次何总也没有再问她是否有信心拿到下一笔奖金了，因为奖金取消了。

　　杨奕寻思，难道是何总觉得这个奖金员工太容易拿到了吗？不过二部目前还没有人约到创新基金和高新技术企业的客户。而一部，除了杨奕，包括小陈在内的好几个人已经约到客户了，可是能签单合作的或者有较大合作意向的，似乎却没有。

　　“奕奕，你是怎么和客户聊的啊，怎么那么快那么容易就签单了，我的客户都是推脱。上次去见过的那个，现在还基本不回复我消息了。”

　　周二一早，打了一个多小时电话却没几个好语气，小陈泄气地问杨奕。

　　杨奕也刚挂了一个，正准备拨打下一个电话号码，这时候也停下了手。瞥了下刘曦，发现她靠在椅子里刷手机没看大家。电话销售压力大，还要接受很多客户的负面情绪，偶尔适当的闲聊并不会被领导责备。

　　“总的来说客户还是拒绝的多。但每天拨出去的量要够大，可能性才会高，以及话术确实挺重要的。”杨奕没有什么藏私的想法，就直说了。

　　公司规定坐班时一天70个15秒以上的通话是达标，杨奕能满足这样条件的电话量在100-120个。但就算是70个也有不少人完不成。往往接近下班时间，为了达标，他们会打相熟的人的电话，然后不说话或者故意装作在长篇大论介绍产品，时间过了15秒就挂掉。这个还是小陈给她支的招儿，说这个办法大家基本都会用。

　　其实这个通话要求领导并不会每天查，比如出外勤。领导在的话，看心情会突击检查。当天下班的点，每个人都在电脑上一个个数自己的座机通话监测结果，达到70个就行。如果不幸被查到还没达标，就会当天加班打到达标值。事实上，就算检查，领导也并不会要确切多少个数值，毕竟最重要的还是质量，达标只是基础。哪怕不达标，有比较多的意向客户，聊得深入聊得久会耽误拨出数量，情有可原。

　　领导没要求一定要数出有效通话个数，但杨奕只要坐班都会做好记录，自己心里有底才行。现在她的拨出量没有刚开始那么多了，那会儿刚来没有客户，她只能打更多争取再更多，才能和周立群刘海洋这样优秀的老员工竞争。

　　小陈点点头，“嗯嗯。不过你的话术真的好棒，我有时候听你和客户沟通，真的好顺畅啊！”

　　杨奕笑笑，“就自己琢磨出来的，也是要让客户愿意听下去，能听明白才行，不然哪怕约了见面，也不一定能谈妥。”

　　说到这个，小陈噗嗤一笑，“是的。我想起来上周我们一起去见的那个创新基金的客户，电话里根本没说什么，他就说可以见面谈了……唉，现在就都不回消息。”

　　杨奕也笑了，小陈不知道是不是她自己有些迷迷糊糊的，还好她脾气温柔嗓子够甜，倒也真的能约到不少客户。自己和她一起顺路去见过两次客户，但一次是被鸽了，一次就是刚刚说的这个客户。坐下来聊，客户完全是一副我不知道你们在说什么，这个我又不做你们为什么要来谈的样子。

　　“但那个客户还挺大方的，居然请我们吃了一顿午饭，菜都好好吃，我见客户的时候也有吃饭，但还从来没有这样纯粹地吃过一次饭。”这个是杨奕印象最深刻的。

　　小陈的那个客户虽然明显是撞大运约的，但午饭他请了一众朋友一起吃饭，小陈杨奕还有刘曦三人也在客户的热烈邀请下去了。客户和他的朋友聊得火热，她们三人在席上仿佛是陪吃。但杨奕不介意这些，不用谈客户也不用说话更不用做场面敬酒陪酒，杨奕就认认真真吃了一顿老板待客的当地“农家菜”。除了贵和不“农家”，不得不说味道不错。

　　杨奕昨天又拿了奖金，照例中午还是要请客。上次奶茶大家都喝过了，这次响应众议，请了K记。大家纷纷吃过午饭后，两个全家桶送到了。

　　“哎哟，杨奕你还真的请了，其实我们是给你开玩笑的。”刘海洋刚从卫生间抽烟回来，跟着外卖员进的门。

　　杨奕马上堆起笑，离他远了点装作去拆包装袋，“没事，刚好我也想吃了，大家一起吃。”

　　她心里也庆幸不是要请到吃饱，每个人能分到点尝个味儿就行，不然怕是点五个全家桶都不够。

　　“奕奕，你太傻了，其实大家都只请第一单的。他们怂你别理就行，你看他们故意怂你，等看你真的买了，他们还说跟你开玩笑没想到你真的会请。”在大楼里走走消消食，小陈小声给杨奕说。

　　其实她也知道这个情况的，但是耐不住大家的确怂恿得很真诚，里面或多或少还有对她一连先后拿下两个项目的酸味。

　　“没关系，也就请这次了。我也穷，要不是这两次都是现金立即发，我都拿不出这么多钱请客呢。下次也不会有奖金了，提成要等发工资再一起，难不成那时候他们还来怂我吗，那他们也拿提成了我也要去怂他们的。”

　　杨奕还有另外一个考虑，那就是，马上9月1号开学了，她要辞职了。这次请了大家也算是好好结束。但辞职这个事情还要想想怎么给经理说。她当时面试可是撒谎说自己大四了来实习的。

　　虽然公司并不要求销售要本科学历，她入职时确实也抱着来看看社会人工作是什么样子顺便拿点工资的想法，但是撒谎是真的，现在时间到了也要有个双方都能接受的理由吧。幸好她没在这个暑假瞎糊弄，签了单子也创造了自己的价值。

　　*
　　临近下班，天色也近黄昏。进入八月下旬，有丝丝凉意了，杨奕把挂在椅背上的防晒服套上顺便动动醒醒神。大家也都开始无心工作，整个办公室都有些昏昏沉沉的感觉，电话声是闷闷的，和客户聊天的人也蔫蔫的。

　　“喂，是姚总吗？”刘海洋激情的声音响起来，倒是很提神。

　　“姚总您好！我是HB知识产权的刘海洋。给您来电话呢，是想给您介绍我们正在申报的创新基金项目，这个项目只要申请通过，就能获得国家免费发放的资助金五十万到两百万元，您看您公司考虑申报一下吗？”他声音放得很大，一句一句抑扬顿挫的，大家的目光都忍不住集中在他的那边。

　　“是的，我们这个创新基金是国家对中小企业的免费资助项目，只要您的企业有科研实力，有足够的专利证明，科研人员占员工总数的30%，研发费用占销售额的5%，就可以申请……”

　　二部经理王宇不知道对成员训了句什么，那边也有人开始拨打电话，用这样激情又抑扬顿挫的声音开始讲话。

　　杨奕低头憋了笑，捡了笔在A4纸上随意划划。要不是知道这个时候差不多到了要凑达标通话个数的时间了，还真的会当他打了个意向客户呢。毕竟这个时间点，没意向的客户，怎么可能听到这么大长篇的话还不挂电话呢。

　　杨奕正准备拨出新的电话，刘曦看刘海洋那边挂了电话，也拍拍手示意大家有事通知。

　　“今天下班练半小时话术。”刘曦站起来说。

　　“啊……？”一部的反应多多少少一致。说起来好像这两个新项目开始之后，加上也没怎么招聘新人，确实有些时候没练话术了。但是今天怎么突然要练话术了呢？

　　“你们的话术都还是好久之前打的那些，客户不烦我都听烦了，应该要更新一下了。上次新项目开始让你们写新话术，你们一个个倒是写了，但是打着打着又回到最开始入职培训教的那些老话上，这样下去不行。创新基金和高新技术企业这两个新项目很好做也来得快，你们都看到了杨奕开单的速度，我们必须抓紧改进，把握机会。”

　　刘曦说着看向杨奕，“杨奕，你把你自己的话术写下来，一会儿我和你对练。你来告诉他们，你每一句话为什么这么说，你对客户的预判是什么，又怎么解决这些问题。”

　　突然被点名，杨奕还慌了下，听到这里安心了，写下自己的话术，这没多麻烦。刚好她也打电话打到脑袋要爆炸了，到下班之前就不打了。扒拉一张A4纸，开始写话术。

　　六点一过，二部开始查通话达标数然后三三两两相继下班，一部则全体到了会议室，准备话术对练。

　　杨奕原本以为会耽误很久，以往话术对练都在半小时以上。毕竟成员分组两两对练给刘曦听就要费不少时间。结果居然只是她和刘曦对练，然后刘曦问了写诸如为什么这么问为什么这么答的问题，杨奕一一回答了就完了，她也没有让大家一一对练给她听。

　　解散前，刘曦看向大家做总结，“今天的对练你们也看了也学习了，都有好好做记录吧。杨奕的这套话术，我之前也和何总聊过，我们都觉得这是最高效最简洁的沟通话术，何总评价很高。可以这么说，你们能学习到再融合成自己的话术，肯定就会有效果。实在不行的，原原本本记下来，和客户打电话的时候照着念，你们找到意向客户的可能性要比现在高好几倍！”

　　“行了，我希望明天开始，你们的话术都能提到一个新的水平，不想再听到谁念经一样对客户说一堆废话了。今天就到这里，都回去好好琢磨。”

　　大家有些颓丧地出了会议室，收拾东西的时候杨奕就被一群人围住了，纷纷问她借写着话术的笔记。杨奕有些尴尬，本想说刚刚不是都做了记录，想想还是止住了。

　　“我找找。”说着重新放下包，准备把笔记本拿出来。

　　刘曦已经拎包准备走了，看大家找杨奕，这时把会议出来后随手放在文件架里的A4纸拿出来，冲大家扬了扬，“杨奕刚刚写的话术在我这里，你们去复印人手一份，今晚上就给我背熟。”

　　在大家的欢呼声中，终于顺利下了班。