《我的暖炉》梅之用

46、套取地址 你们住哪里

　　许洁前脚掌还没落地，肖玉就已经将许洁全身不动声色的打量了个遍。

　　穿戴名牌，保养得当；举手投足是读过书的，但并不低调，应该不是官太太——很有可能是家里做生意的阔太太。

　　点了名要的桑黎阳，肖玉说什么也不能让她再去进别的店。退一万步讲，只要落在SD，落在自己的店面，就可以。

　　许小曼一走，这个“代”字便落在了她的头上。有人不服又能怎样？业绩能让自己头上多个代字，进一步，也能将代字摘掉。

　　肖玉连忙从抽屉里找出来一本宣传册，上面满是桑黎阳的作品：“姐，您看，这都是我们桑总的作品。御河湾，星汇国际，晨晟苑，这都是汉城顶高端的别墅小区了……”

　　苏棫朴早早就让人印好了宣传册，只等到时机成熟，就大力推进。

　　许洁一页一页的翻着，又看似漫不经心地问了一句：“你们家怎么收费啊？”

　　还没等刘洋开口，肖玉就先开口回答：“装修嘛，主要还是要看您的预算，您要经济实惠的，我们也有，您要轻奢雅致的，我们也有。100来平的房子最实惠的现在我们正在做的套餐活动，198000，保证您所有的使用需求。”

　　许洁看着活动单页上写的“十九万八”，心里冷哼一声，桑黎阳不是说她没有十万吗？她可不信。她表面上不动声色，心里已然有了盘算。

　　“行，我知道了。”许洁起身就要走。

　　刘洋连忙跟在身后：“我送您。”

　　许洁突然又停了下来，又一次确认道：“你们这是免费量尺吧？”

　　“是的，是的。”

　　“这样吧，明天能来量尺吗？”

　　“可以，当然可以。”

　　“你们住哪里？我看顺路的话，可以去接你们。等量完尺，再送你们回来。”

　　刘洋咧嘴一笑：“这怎么好意思。”

　　“不用客气，这样节约时间，我们都省事。”

　　“我住金河里……”

　　“桑总呢？”

　　“桑总啊……”刘洋转头看看肖玉，“桑总家在哪里？”

　　“锦江别墅苑11-A。”

　　许洁点点头：“那明天见。”

　　刘洋连忙跟上许洁，先她一步按下了电梯。他左右环顾了一下四周，看见周围没人，刘洋又压低了声音对许洁说：“姐，您要有需要，其实可以来找我。我这边比桑总监那边便宜五到十个点。”

　　许洁一脸好奇：“是吗？”

　　“这仅限于咱俩知道，我跟您投缘，所以才……”刘洋适时地递上他的名片。

　　许洁接过名片看了一眼：“刘洋——好的，我记住了。”

　　电梯门合上，刘洋兴奋的乐开了花。

　　风水终于要轮流转了。

　　刘洋最近的渠道业务开展的不太顺利。秦至方请了假以后，好像他这张脸也跟着失灵了。

　　那些装修公司的设计师，哼，没有一个是好东西。

　　可是他还是要陪着笑脸贴着钱，去维护自己这些关系网。

　　喝酒吃饭的时候，一个两个嘴上“刘总”“刘总”喊的热情，拍起胸脯做起保证来，一个比一个厉害——

　　“放心吧刘总，我这有单子，肯定给你推……”

　　“你还信不过我么，我让顾客买你们家的，他绝对不会买别人家的！”

　　“返点到位，一切好说！”

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　　可酒一醒，一个两个又化身成一条条鱼，七秒钟的记忆溜的比谁都快。

　　“刘总啊，不是我不推，你们家SD的东西，也太贵了吧！”

　　“刘总，那顾客不喜欢，我也没有办法啊！”

　　“刘总，你们家返点太少了，才10个点。别人家给我20个，你说这……是不是，很为难啊……”

　　说辞真是千奇百怪。

　　可是公司又不是他的，价格返点是他能决定的吗？

　　他决定不了。

　　都说否极泰来，今天这一单，算是他撞了大运。一百万啊一百万，刘洋哼着小曲，走到肖玉面前嘚瑟了一下：“啧啧，一百万。”

　　说预算是一百万，实际上每家下来的具体支出都会超过预算。刘洋心里已经盘算好了，他一定要咬住这口肉，不能让它飞了。

　　刘洋得意之处尽在脸上，仿佛这个月的绩效奖金，已经在对着他招手了。

　　肖玉看不下去，直接吐槽：“瞧你那样儿，也不怕咧着嘴。”

　　“害，你这话我就不耐听。我的，桑总的，不都是SD的吗？再说了，钱，你们门店也不少拿啊，对不对。”

　　肖玉白了他一眼，端着许洁刚刚的杯子去了茶水间。

　　刘洋的话说的其实并无错处，渠道、设计、门店销售的提成互相独立互不干涉，但是，她就是不喜欢他。说好听点，他是跑渠道的，替店面拓展客流；说难听点，他就是貔貅，干吃不吐。

　　他月月出去拿着经费请那些设计师胡吃海喝，到头来却还是要靠门店客流给自己业绩表上打红勾。

　　量尺、设计、报价、沟通，前端销售与设计师都做好了工作，等到顾客交完钱，他却过来横叉一杠：“肖玉啊，这家设计师我认识，一会把客户信息给我，我需要申请报备。”

　　她曾经无意之中看见过刘洋的请款单，五万、十万，甚至更多。说不眼红是假的，空手套白狼就能顶自己大半年的工资。

　　想到这里，肖玉无奈地叹口气：“真是皇帝不急太监急。”

　　上面都不着急自己在这瞎操什么心。刘洋背靠秦至方，楼上压阵的“SAN”都还在屹立不倒，自己又有什么资格在这里眼红抱怨。

　　这个世道，唯有不公平才是真实。

　　从医院出来，桑黎阳的心情才有所放松。苏棫朴本想让桑黎阳在医院住一段时间，但她拒绝了。

　　“彭主任不是说了嘛，我这就是支气管炎，你不要担心了，没事的。彭主任的床位本就一床难求，还是留给别人吧。”

　　苏棫朴见桑黎阳坚决，也便不再坚持。

　　索性结果没有那么坏，搞了好多天的紧张，才发现是一场乌龙。各项检查数据表明，桑黎阳先前的治疗效果很不错，目前钙化病灶表现稳定，体内也并没有结核杆菌活动的迹象。

　　彭主任开了药，听说桑黎阳得病以后一直有坚持戴口罩的习惯，他还特意表扬了一番：“这个习惯很好，要继续保持。其实口罩不止是为了阻挡病人传播病菌，也是为了保护健康人不被病菌感染嘛。”

　　然后叮嘱她以后一定要放松心情，增强营养，提高免疫力。

　　既然病的不严重，那么请假就显得矫情，她与苏棫朴便一道回了店面。

　　刘洋正坐在沙发上一脸地痴笑，听见迎面传来苏棫朴的声音：“都忙完了？”

　　苏棫朴吓了他一跳，讲起话来都有些气息不稳：“小苏总。”

　　“嗯。”苏棫朴只简单的作了回答，转头就对桑黎阳说，“我想了想，今天还是要早点回家。正好我也没什么事，买点菜，晚上给你们做饭。”

　　“这不太好吧？”

　　“我也想看看邴越。”

　　看着苏棫朴抱歉的神色，桑黎阳明白了他的意思，也没说什么，只是乖乖点了点头。

　　说完两人朝楼上走去，看着苏棫朴与桑黎阳离去的背影，刘洋陷入了沉思：这俩人，要这么看的话，好像是有些不对劲。他听文墨讲过一些，如今看来，那个传言十有八九是真的。

　　想起文墨，他一拍脑袋：“哎呀，我怎么把正事给忘了。”浓浓的忧愁袭上心头，刘洋不知道接下来要怎么跟苏棫朴开口。

　　这个事情还要从前几天说起。

　　文墨在店面接了一个自然客流，单值不错，初步预计折后能达到将近五十万。

　　一切谈妥，到交钱的节骨眼了，家装公司设计师也不知道从哪得到的消息，找到了刘洋。

　　他说：“刘总啊，聚芙新苑的业主找到我，说他看上了你们SD的产品，找我看能不能走个关系再给个优惠。这不，有这种好事我自然想起了您——我这个人你也知道，懂得克制也并不贪心。您卖我个薄面，订单交上去，走设计师渠道，提点返我十个二十个，我好给业主便宜五个八个。到时候业主高兴，你们成单，刘总您有业绩，这便是一石三鸟的大好事。”

　　话说的直白而露骨。

　　这对于刘洋来说，再自然不过了，可是一个很现实的问题摆在眼前，聚芙新苑订单本身折扣就很低。

　　其实设计师返点这件事在业内早就不是秘密，甚至有懂行的顾客来之前也会询问两句，有没有返点。

　　但是企业家并不是慈善家——羊毛出自羊身上，返点这笔钱最终还是要顾客掏腰包的。

　　他很为难的向对方表述了他的境地：“这个订单原本就是店面订单，走的聚芙新苑小区的团购活动，这个活动是没办法返点出来的。”

　　对方并没有因为刘洋这一番话而有任何不快：“那只能说，我们与SD有缘再继续合作了。”

　　今天一早，刘洋就接到店面消息，下午五六点左右，聚芙新苑的业主要过来退单，理由是SD产品与自己家风水不合。

　　刘洋在这个圈子里摸爬滚打了多年，风水是个什么概念他还是略知一二的。只要你信，设计师总能在这上面作出千万种花儿来。

　　不用想也知道，这里面到底发生了什么。

　　文墨不乐意，电话那头就开始哭上了。

　　一个二十多岁的不谙世事的小姑娘哭的梨花儿带雨，惹人怜爱。

　　在这个陌生的城市打拼，好不容易有个不错的订单，却要飞掉了。刘洋最见不得这样。

　　他一冲动，拍了胸脯，保证绝对给文墨解决好了这事情。

　　可真正到了关头，刘洋心里却有点发怵。他给自己做了做心里建设，然后上楼去找苏棫朴。

　　不知道怎么回事，尽管苏棫朴年纪比他小，可他每次见到苏棫朴，心底总会产生一股浓浓的敬畏。

　　细说起来，畏比敬竟然更多一点。

　　走到门口，他整理了下自己的衣衫，敲了敲门。

　　“进。”

　　刘洋小心进去，关上了门。

　　“一大早就说找我有事儿，什么事儿？”

　　苏棫朴看着刘洋，看的刘洋心里有些发毛。

　　他不是很喜欢刘洋这个人，从里到外散发着一股“聪明”。

　　刘洋就是太聪明了，以至于混到现在，可以说是“一无所有”。

　　人品没有。

　　人格没有。

　　刘洋清了清嗓子，将聚芙新苑的情况一五一十都跟苏棫朴汇报完了。

　　完事儿以后询问道：“小苏总，您看这事儿，应该怎么处理。”

　　“不如先说说你的想法。”

　　刘洋来之前，心里的确是已经思忖再三的。他甚至都想好了他说完这个建议，苏棫朴回答的可能性，以及他如何应对。

　　“我觉得五十万这个数也不小了，确实您看我这个月到现在业绩还挂着零呢，我又是您带起来的人，里子面子上都过不去......文墨那个小姑娘也不容易，这个月就靠这个单子过活呢......”

　　听着刘洋的滔滔不绝，苏棫朴突然打断：“刘总监，我与你，就是正常的上下属关系，并没有额外的师徒情谊。以后说话要注意一点，省的被人拿去做了话题，说我刚来不久就想着拉山头，这话不好听。”

　　“是，您说的对。”

　　“你继续。”

　　被苏棫朴这么一打断，刘洋意识到自己的废话有些多，于是省去了替文墨哭可怜的部分，直奔主题：“我来之前仔细的分析了一下，大概合算出聚芙新苑活动的折扣，最后应该在65折左右。”

　　“您看，我是这么想的，能不能您这边出面，把这张单子给批到55折左右，多出来的十个点让设计师拿五个点，给顾客让五个点……”

　　刘洋说到最后越来越没底气，声音也越说越小，眼神时不时得像苏棫朴瞟过去。

　　苏棫朴听完，没说答应，也没说不答应，他问：“这张单子谁的？”

　　“万珊店文墨。”

　　“行，我知道了。”

　　苏棫朴没有说好，也没有说不好，让刘洋的心一点一点沉下去。他有一股不太好的预感在心里慢慢滋生。

　　刘洋不知所措，还在等苏棫朴有没有别的话，却见他疑惑：“还有事儿吗？”

　　“啊，昂，没事儿了，您忙。”刘洋从没觉得这么尴尬过，此刻他所有的希望都寄托在了许洁身上，即使聚芙新苑飞了，那么许洁的订单是他最后的底气，至于销售，到时候就挂给文墨好了。