《摆摊之九零年代》他山之石芋

79、何去何从？

　　涂优和羽生在邮局填写好了地址、单据后，两人对视一眼，心里像是松了一口气。
　　终于卖出去了。
　　终于通过网络这个无形的链接把东西卖出去了。
　　网上销售，这条路其实是行得通的。
　　这个结论，比他们单纯成交的这个订单更让他们兴奋，原来他们真的找到了一条全新的路径。
　　那天，秋秋号收到了某个发来咨询电脑配件的信息后，涂优对对方要求的配件，做了详细的回复，还给了几个类似的性价比比较高的配件，给对方作参考。
　　几番交流之下，对方定了一个固态硬盘和一个电源线。
　　涂优给对方发了相应的汇款账号。
　　“涂老板，你来看看这个。”小赵盯着电脑。
　　她在回复顾客的咨询的时候，小赵他们还一直在论坛上打广告，发消息。
　　涂优回复完秋秋上的事情后，去了小赵电脑旁看了一眼。
　　电脑正在打开的是一个论坛的页面，也没有什么特别的消息。
　　不对，涂优又仔细看了一眼，发现了版主发了一句平平无奇的话。
　　这家店还行，我在他们店买了四年光碟，磁盘，目前为止，还没有买到假货，华科研院所好像以前也在他们店里采购过。
　　后边显示着鲜明的版主logo后缀，在论坛的一面密密麻麻的评论页面中，在涂优几人看来，这句话简直是在闪闪发光。
　　而这句话也像是在平静的热油锅里滴进了一滴水，瞬间引得论坛沸腾起来了。
　　“华科研院所还在他们店铺采购过？”
　　“这店铺来头这么大？”
　　“华科研院所居然在他们店买过？”
　　“难道只有我在乎斑竹四年间连光盘都没有买到一件假货，这件事吗？你们关注到哪里去了？”
　　“这家店来头不小啊。”
　　“华科研院所？是我想的那家吗？”
　　“我正好有想要的，我试个水，回头给你们反馈。”
　　滴滴滴滴。
　　正当涂优看着论坛里的热烈讨论，有点懵时，电脑秋秋的加好友的声音又响了，涂优过去一看，又是一个新的关于电脑配件的咨询的验证消息。
　　涂优通过验证，回复他们咨询的电脑配件类型。
　　后期涂优甚至让羽生去方正家里借了个卡片相机来拍摄产品细节图来上传到秋秋里。
　　几个人也轮流着在论坛里发广告不断刷新，又交替着在秋秋里回复网友的电脑配件，光碟的咨询问题。
　　甚至也还有一些网友纯粹是对他们店有些好奇，来咨询他们店的，你们怎么拿到华科研所的订单的？
　　“斑竹我们业界的大拿都在你们店里买光碟啊，你们店也太幸运了吧。”
　　这，涂优表示他们斑竹什么的，她也不知道怎么回事啊，她都不知道还有这么个人。。。
　　还有人在聊配件的时候，跟她们八卦曾经有店家曾经在论坛卖假配件的事情，被斑竹挂首页置顶半年云云。
　　不管怎么样的问题问出来，好歹他们店现在是有了关注度，也有了信任度了，这已经比以前好了太多太多了。
　　大家分工合作，涂优和羽生轮流蹲守秋秋，小赵他们不停地刷广告招新，然后轮流着找配件，打包东西。
　　方正则负责汇款结算的核查。
　　大家找到活干了，不再无所事事的等待，手里头有事情做，心里就轻松多了 。
　　电脑有了销量了，资金也开始流转了，涂优也不由得放松许多了。
　　心里有了即使店铺柜台不开，他们仍然有继续生存下去的能力这样的预期，比现阶段赚到的资金，更能让他们兴奋。
　　有时候，信心和希望才是最好的激励。
　　“咱们店还有D200的主机板吗？”
　　“我看看。”
　　羽生扭头问涂优，涂优拿出之前的进货单出货单和库存单，翻找对比了起来。
　　这几天，热销的主机板出了不少，不知道还有多少库存，他们也得自己计算一下剩余的库存，得做到心里有数才行。
　　要不然，其他人咨询的时候，他们没有办法马上回应对方的问题，这样子就显不出他们专门做电脑销售这一行的专业了。
　　“还有5个。”涂优算出来具体的数字后，想着晚上没有顾客咨询的时候，重新再清点一下各电脑配件的数量，最好也再去一趟仓库，实际盘点一下剩下的库存。
　　看到网上销售这条真的有走通的可能性的时候，涂优心里才算是真的松了一口气。
　　不论如何，这也是一条全新的路了。
　　从前，她心里隐隐有预期，这种大卖场式的密集店铺摊位，这样粗放式的发展。
　　在现在电脑销量爆发式增长的阶段，销售额还是上升阶段，可能还不太能显现出太多弊端，毕竟大家只要能价格适宜的买上就行，但可能持续不了太长时间，一旦销售量增长放缓，竞争过程中，服务、售后等等种种问题都会显现出来。
　　但她以前设想的是五年后人们的消费模式，可能是买家电选择去连锁电器店或者大型商场商超，门店更多，产品、服务和售后相对更正规一些，所以她一直尝试着跟商超或者商业综合体合作。
　　然而因为现在的特殊状况，而误打误撞走上了网络销售这个途径后，她在思考一件事，如果以十年，甚至十五、二十年为限，去思考未来人们的消费习惯的话，网络销售可能是符合人们的消费习惯。
　　然而，有几个值得思考的问题是，现阶段是不是入局的好时机？
　　太过前沿的消费方式，现阶段能不能被消费者接受？
　　公司的财务状况能不能支撑的起后续起码两至三年内公司万一没有收入时的正常经营运转？
　　后续网络销售带来的现金流能不能持续到维持公司支撑到十年二十年后？
　　涂优在思考问题时，总会异常安静。
　　她坐在阳台上的藤椅上，这是赵姨放给大家工作累了时，休闲坐的。
　　涂优从早上起床后，一直做客服，回答网络客户咨询的问题，快到吃晚饭的时候。
　　小赵换岗去做客服，涂优得以坐在阳台上思考一下公司的未来发展方式。
　　站在抉择的十字路口，一边是不确定的风险较大的但可能未来十年前景巨大的新方向，一个是过去多年的经验被无数人实践确定了的固定的现金流，但这一切都在这次的大家都宅在家不能出门做生意的特殊情况下，而被摆在了平衡的天平两端。
　　“羽生、小赵、小罗，咱们晚上盘一下货，看看哪种型号还剩多少？”涂优一时不知道怎么样处理，眼下只能看一步走一步了。
　　多个网络渠道，至少多了一个方向，知道他们即使之后一段时间都在家里，也仍然会有现金流，这已经很好了。
　　涂优决定这个战略问题，可以先放一放，根据后续发展再来计划，也是可行的。
　　涂优去了厨房，给赵阿姨打下手。
　　赵阿姨做了土豆炖排骨，已经炖了一会儿了，肉的香味不断地飘了出来，涂优在旁边都有些馋了。
　　香香更是闻着味道就进来了，“赵姨，您今天做了什么好吃的呀，怎么这么香啊。”说着还使劲的闻了两下，口水更是狠狠地吞了几下，眼睛亮晶晶的看着赵姨。
　　赵姨也看乐呵了，“炖了排骨了，炖了一小时了，要不，你帮我尝尝味？”
　　“好呀好呀，赵姨，我最乐于助人了。”香香忙不迭地点头，这一下，可把赵姨和涂优乐坏了。两人忍不住的笑了起来，又担心伤到小孩子的颜面，又收敛了笑意，憋得十分辛苦。