《摆摊之九零年代》他山之石芋

17、卖出了？

　　“我现在确实没有实体店，信任方面确实是个问题，我正在积极寻找实体店铺，在解决这个问题，现在我出售的VCD的价格，比现在很多实体店的价格划算很多，以实惠的价格享受大品牌的服务，我觉得还是很划算的，另外，这些后续服务，都是会保证的，首先，我会给您我的电话，您对使用方面有任何问题都可以打电话来找我，我会在空闲时间及时回复和解决，其次呢，万一这个产品方面在保质期内，出现任何问题的话，我们都会积极地找寻厂家解决这个事情。v2000也是国内大厂家大品牌，这方面的售后服务还是很有保障的。”涂优一时之间，也想不到别的回答方案，只得老老实实一五一十的把问题都回答了一遍。
　　着桃红色套装的女士夹着烟，吸了一口，脸上的表情没有变化。见旁边西装男人的表情像是有些不赞成的样子，涂优的心也提了上来。
　　芳芳女士吐了口烟出来，涂优在茶几下边拿了个烟灰缸出来，放到桌上，虽然很想做成这笔生意，但不知道怎么的，“吸烟有害健康。”这句话还是秃噜着冒了出来，涂优看着这位女士在烟灰缸里点了点烟灰，听到她的话笑了笑，顿了下，又在烟灰缸里捻灭了。
　　“这些都是虚的。”她笑了笑，涂着红色口红的她唇形很美。
　　涂优之前一直在天桥上，厂区里，大排档区，厂区门口从卖衬衣，卖布匹，到卖磁带CD光碟这些生活日用品，有的光碟价格稍微高一点，可都不是大买卖，目前为止，唯一一笔大买卖，也是因为高年一可能是急需，又暂时没有找到价格合适品牌合适的货，所以委托涂优帮她找，相当于是私人订制，也由此引出了涂优的这一次大批量进货，虽然在涂优看来，高年一很聪明有一定的社会阅历，但毕竟还是一个高中生，对涂优也比较信任，再加上家境问题，试错成本高，所以这笔交易是完成的相对轻松。
　　而这样实打实的做一笔金额较大的买卖，买家所要注意考虑的问题，就不是有没有，是不是这样简单了，这倒不是涂优预期的，涂优之前一直做得算是小买卖，第一笔交易也属于代购，完成的也比较顺利，她有考虑过之后买卖的难度，也想过不会这么简单，所以很早之前逛集市的时候，就想过做个有固定点的买卖，之前一直没有想好做什么，又正好赶上高年一的这笔买卖，所以那天在羊蝎子店里喝完羊肉汤之后，就委托方正帮她找门面，找搬家的房子。
　　这段时间，她也每天转悠在百货店门口，不放过每一个有可能的机会，也是因为卖的是大额商品，总不能在百货门口，或者找个街角地面，就随便抖落VCD给别人看，所以她在转悠的期间，找到岚姐这家店铺，跟岚姐谈好，给岚姐些许租金，并且许诺有单子坦诚后，给一定的提成的代价，有客时临时租借这个店铺的会客厅。
　　然而芳芳女士提出的这些问题，是她暂时解决不了的。毕竟她和芳芳女士现在也只是一面之缘，也谈不上信任和其他。
　　在商言商，她这些方面确有不足。
　　她沉吟了一会儿。
　　“您说的那些问题是确确实实存在的，您说的实体店铺这个问题，我现在暂时确实也是解决不了，但我想您对这个VCD肯定是有兴趣的，”否则您也不会在可能赶时间的情况下，还跟我来看货，涂优暂停了一下，看到芳芳女士表情没有其他变化，于是继续说了下去。“不如您来说个解决办法，我看看咱们之间能不能达成一致？”
　　听到这里，芳芳女士挑了挑眉，“你倒是有几分聪明。”
　　涂优心说，现阶段，哪儿比得上您呀，几句话，不动声色的，现在主动权不都在您那边吗？
　　涂优是真的想做成这笔买卖，第一个是她刚刚接触VCD投影仪这行的买卖，金额大，利润非常可观，VCD做成一笔抵她卖好几星期光碟，更不提投影仪了，卖出一笔，利润是寻常普通人家难以想象的数字，有了这个利润，她以后做别的买卖，本钱也多了，第二个是现在大家都看到光碟成本低，又好卖，她常去的几个摊位已经有了不少竞争者了，能做多久还不清楚，第三个是这货算是黑哥赊给她的，她是真心想做好这笔买卖，不让黑哥的栽培之心白费，对她来说，也是新的机会。
　　“你拿一台给我试用下，好用的话，这一台的钱，我给你，另外我再多拿几台。”芳芳女士说完，看着涂优。
　　涂优顿了下。她记起刚刚在百货门口，看到的黑色大衣男士手里拎的女士包。这年头，国外进口的奢侈品包通过汇率换算下来合人民币都价格不菲，普通人家攒个好几年的储蓄，也未必能买上一个，更别提黑色大衣的男士手里拎的车钥匙了，这年头，一台车在华城可以在位置不错的地方，买正经的三居室买几套了。而她现在也的确需要做成这笔买卖，尤其是后期再多拿几台的提议，她确实很心动，她现在一直在找门店，后期做生意也需要本。免费先试用一下，也不是不可以，毕竟她已经卖出了一个电影机和VCD，手里的这点本还是有的。
　　“这样吧，老板，本身这v2000VCD店里哪怕批发商最低都得卖6200，我这边卖给您只要5900。这价格本身就实惠。不信您去其他各个地方都问问，我这价格确实很便宜。”但思来想去，涂优还是觉得不能这样子做，这个毕竟价格高昂，自己的产品也还是大品牌大厂家的正品，售后服务自己和厂家也是能提供的，价格也是实惠很多了，基本上利润已经很低了。
　　芳芳女士也没有说话，只是一手环胸，一手放在脖颈处，微笑着看着她。
　　见芳芳女士虽不置可否，但还是坐着没动。
　　涂优又给出个方案，“这样吧，您可以先付个8成，后期您用着不错，再把这两成给我，这VCD本来也是卖的比那些实体店价格便宜很多，利润微薄，也就是赚个跑腿的辛苦费，您看怎么样？”
　　“你这女孩子倒是有点意思，只是你这价格优惠了，但这个优惠，可不足以抵消在你这边买的这个风险了。”芳芳女士换了个姿势，倚在了沙发扶手上，一手托着下巴。
　　涂优有点为难，“这是我能给得最大的优惠了，价格上，确实是没办法再给您少，您看这样，厂家这边的质保是三年，我可以给您再加半年质保，这个质保当然厂家那边就是没有，我私人给您的，如果有问题，这个三年质保后的半年内，如果是质量上修理的费用我来承担。”
　　看着芳芳女士不为所动的表情，涂优想着看来可能是做不成这笔生意了，买家对她的这个价格和给的方案像是不太满意的样子，也没办法了，低于这个价格，她的成交也不合算，看来只能再找找其他买家了。涂优内心有点失望。
　　“明天下午送到这个地址安装。”芳芳女士拿了张写了地址的卡片给涂优。
　　听到这句话，涂优才猛地一下意识到自己可能已经成交了这笔生意。
　　“好的，您支付一些定金给我，明天我提前打这个电话给您过去安装。”涂优按捺着内心的雀跃，尽量不动声色的说出了给定金的要求。
　　“建宏，把包给我。”芳芳女士侧头跟旁边的男士说了句。
　　身着黑色大衣的男士把女士包递给芳芳女士，芳芳女士从包中拿出一个信封递给涂优。
　　涂优本已经准备就这个定金问题，二者讨价还价一番，没想到芳芳女士直接递给她了，于是涂优接过信封，点了一下数，也就没有就这个金额再做纠缠，拿了收据出来，写了个收据递给芳芳女士。
　　“姐姐卖出了一台VCD，厉不厉害？”涂优抱着从岚姐身后冲出来的香香，亲了一口。“姐姐好厉害啊。”香香满是星星眼的看着涂优，涂优也是内心雀跃非常，抱着香香，头在香香的棉袄上拱了拱，逗得香香哈哈大笑。
　　“谢谢岚姐。”涂优转头笑着跟岚姐说，能成交这笔单子，跟岚姐提供的会客室也是息息相关的。
　　岚姐笑的温婉又温柔，“你自己谈成的，怎么又跟我扯上关系了呢。”说着还俏皮的眨了眨眼睛。