《我在九零当女神》水木土土

18、第十八章

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　　吃完早饭，两母女穿戴好，便一起去了商贸街。本以为和老妈来的挺早，却没想到小姨和姨夫早就到了。。
　　“小姨,小姨夫。”
　　“二姐和暖暖过来了？吃早饭没？”
　　“吃了，吃了。这是要架棚子吗，来，咱仨一起弄。”
　　三个大人自动忽略郑暖暖，在摊子上忙活的热火朝天。
　　这会儿商贸街人烟稀少，零零星星的三两个早餐摊子，倒是坐满了人。不远处一位满头银丝清洁工，一铲一铲用铁锹往三轮推车里铲垃圾。
　　郑暖暖站在小姨的摊位前环顾了一圈，像爸爸说的那样位置确实不太好。
　　这条91年建成的商贸街，全长将近五百米，道路两边都是密密麻麻的小摊位。每一个摊位大概7、8平方，被商贩用防雨布搭成了各种颜色的棚子，棚子大概2米高，里面空空荡荡的。这会儿才七点多，大家还没有过来出摊。也看不出每一个摊位是卖什么东西的。
　　“小姨，咱们那边这一片儿是卖什么的？”
　　“卖鞋的，那边连着□□家都是卖鞋的。”
　　“那卖服装的在什么位置？”
　　“这条街大部分都是卖服装的。”
　　“也就是说，卖服装的摊位基本上都在南边，这边都是卖鞋的？”
　　“可不是吗。就这还是托了熟人给搞的地方。”
　　“位置太靠里了，过来这边的客人，一般都是专程买鞋子，或者闲逛逛过来的。”
　　“唉，我也有点愁。”
　　“小姨，您有没有想过，在南边入口那拉拉客人，发发传单？”
　　“还用拉人？人家肯定以为咱们是骗子呢！”严彩霞一脸的勉强。
　　“妈妈，您看看这摊子，位置太靠里啦！你不告诉想买衣服的人这里有一家卖女装的，谁知道呢？从南入口走到这里得将近三百多米，人家走走停停路过多少家店，走到这边还买不到衣服的几率太小了。就算买不到，大家印象里在往里走就是卖鞋的区域，不想买鞋的，人家直接就转头了。您想想，是不是这样？”
　　三个大人听到郑暖暖的分析，都代入想要是自己买东西，是不是这样。还真是如此。尤其是小姨夫，他要是买衣服，恨不得第一家店就买好。
　　“那咱这衣服还卖不出去了？”小姨满脸愁容的说道。
　　“肯定也能卖，尤其是马上过年了，逛街的人多。”
　　“那就行。”郑妈松了口气。
　　“妈，您和小姨可是来挣钱的，当然不能等人家上门啊！您得主动出击。”
　　小姨眉头紧锁，疑惑的问，“像你说的去南口拉人？”
　　“也不一定非得硬拉。我昨天晚上想了两种方法，小姨你听听，看行不行。”
　　“你说说。”
　　“第一种就是您站南入口，看到人就和他们说，北边出口有女装店开张，优惠大酬宾，让他们知道这里有个新开的店。第二种是您或者我妈，去南入口那发传单。”
　　“咱还用印传单？”
　　“就印那种很简单的就行，上面要写清楚咱的位置和咱的优惠活动。”
　　三个大人一边整理棚子，一边思考，都没有说话。快到十点，整个摊位才差不多弄好，只差挂衣服了。
　　“暖暖，你来看看小姨这次从彭市进的衣服。我之前考察市场，发现年龄在十五到二十五岁的需求最大。这个年纪都是爱美的时候，有条件的恨不得天天穿新衣服。这次进的差不多都是这个年龄段的。”
　　三大编织袋子衣服，塞得满满当当。郑暖暖一件件拿出来，发现小姨的眼光是真的好。怪不得上一世，她能把服装生意做那么大。就是拿她后世的眼光看，这些衣服搭配好的话，都是挺经典款。
　　三个女人分工合作，郑妈拿衣服出来整理，现在上面喷一层薄薄的水，把衣服褶皱扥平，再把多余的线头剪掉。郑暖暖看老妈整理好后，把外套和毛衫挂在一起，裤子和裙子挂在一起，每一个款式都差不多都挂齐后，她才开始搭配。
　　亮红色的宽松面包服，下面搭配一条修身的黑色灯芯绒裤子，再挑出一件黑色的高领平纹毛衣。递给小姨，让小姨再过过眼，做最后的审查。
　　严采采觉得暖暖这姑娘还挺会搭衣服，直接就挂在架子上。
　　一件驼色的呢子大衣，里面配了件白色粗线毛衫，下边是一件黑色的大喇叭裤，既时尚又保暖。郑暖暖在货架边上来来回回配出来七八套，才算结束。剩下的毛衣和裤子整整齐齐的挂在单杆儿挂衣架上，如果有客人过来，可以直接自己翻看。
　　用了半天多的时间，他们把该挂起来的，模特身上的，全都整理好了。小姨夫把印好的宣传单也送了过来。纸张用的最便宜的那种，薄薄的一层，大概有A4纸一半大，最上面打着采彩女装，下面写着他们的优惠活动。郑暖暖从十几年后回来，早就熟悉了商家的那一套，换汤不换药。她这次搭配的都是成套的衣服，都是为了能走上量。优惠活动也是这个核心，买两件送一件，满50元送一条丝巾。
　　传单送过来后，严彩霞主动跑去南入口发传单。没想到，还挺有效果，没一会儿就成群结队的过来好几拨人。因为是过跟儿，又赶上周六，逛街的人特别多。来他们家买衣服的，有高中生有刚上班的年轻女孩儿，也有年纪大些的给孩子买的大妈。
　　虽然下午三四点才把摊位布置好，但人流就没断过。才一个小时已经卖出去十几件衣服。卖的最多得是模特身上穿的那一套，黑色的PU机车棉服，下面一条小脚裤。据说拿来搭配衣服的那双马丁靴，也有五六个人预定了。靴子其实是郑暖暖上午翻看款式后，让小姨去几公里外的青年商厦买的。这附近的摊位也有类似的，但肯定不能这么干，那不是给人家送钱吗？赠送的衣服，大部分人选择了那件白色的高领毛衣。
　　忙到晚上8点多人流下去，大家才有时间喘口气儿。
　　“二姐，咱们赶紧收摊，一会儿我请大家去吃涮锅。”
　　“吃啥吃，这还没挣钱呢就想着花钱。都去我家，我让老郑做好饭了。”
　　“哎呀，二姐，你怎么能麻烦姐夫呢，他上了一天的班，哪里还有精力做饭。”
　　“没事儿。赶紧，咱收摊。”
　　三个大人加上郑暖暖，一起把挂在外面的衣服整齐叠起来，放在三轮车上，最后把两个模型垒在上面。一切收拾停当，结束了一天的忙碌。

　　吃完饭，小姨夫先告辞走了，他要去爹妈那里把两个崽子接回去。严家两姐妹在餐桌上认真的算账。郑暖暖没事儿干，坐在沙发上听广播。
　　在她昏昏欲睡时，突然被小姨的尖叫声吓醒。
　　“啊！二姐二姐，我是不是算错？”
　　“没算错，咱都算三遍了。”
　　“那我们真的挣了500块？”
　　“可不是，抛去成本，咱今天挣了500.”
　　“太意外了。咱下午三四点才开始卖，要是咱早晨就开始，那得挣多少钱。”
　　两姐妹兴致勃勃的商量明天怎么分工，怎么拉人。又把今天下午遇到的问题讨论了一遍，商量好解决办法才算结束。
　　“二姐，我回去了。老曹在下边等我了。”
　　“行，那你慢点，咱明天8点准时出摊。”
　　“行，二姐你赶紧休息吧！暖暖，小姨走了。”
　　“这丫头，估计睡着了。你赶紧回去吧！”
　　“行，走了。”
　　郑暖暖第二天醒来时，已经八点半了。昨天可能在沙发上睡着了，是被爸爸抱进来的。这个点父母早已出门工作，厨房里有给她留的早餐，小米粥，油条，咸菜。郑暖暖又给自己煮了两个鸡蛋。
　　昨天回来时听爸爸说，白天有同学来找她玩儿，可惜她不在家，说今天再过来。不用猜也知道，肯定是王馨悦那个丫头。昨天没等到自己，还不知道多失望呢。她本计划去姥姥家拿茉莉花，看来去不成了。只好拿出前天买回来的辅导书边看书边等人。

作者有话说

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