《我开杂货铺那些年》芯苷

6、第 6 章

　　“那就谢谢牛婶了，”凉柚也不矫情，收了钱，从柜台里拿出一盒水果捞和一盒水果酸奶捞，“这水果捞是那位大姐的，这个是我今儿弄的新品酸奶捞，昨天送您的水果捞少了一盒，今儿给您补上。”

　　送是送的，帮忙卖是帮忙卖的，凉柚分的清楚。至于这水果捞，则是开店前，凉柚突然想到昨天卖的是奶汁水果捞，今天直接全部替换成酸奶捞，怕失了人气，又加制了20盒昨天的味道。

　　拿着两盒水果捞，牛婶笑开了颜，昨天剩下的一盒，因为太好吃大半进了她的肚子，丈夫没舍得吃几口。今天凉柚又给了一盒，牛婶自然不推辞，凉柚说的明白，这算是补上昨天送的那盒，小小年纪是个懂事的。

　　小姑娘懂事，牛婶高兴，“小凉，你这水果捞味道好，今天肯定不少回头客，婶子就先祝你大卖了。”

　　“也祝您生意兴隆，”凉柚笑眯眯的送走牛香梅，吉利话都爱听。

　　刚开业的时间过的很快，一转眼就到了中午人们出来吃饭的时间，有新的顾客被吸引，各自选了自己想吃的口味。还有昨天的回头客过来，有人尝试了推荐的新品酸奶捞，有人还是选择了昨天吃着好吃的奶汁水果捞。

　　椰子糖倒是有人问价，听说39一包，赶上一盒水果捞的价格，觉得不值，最后还是选择了带走一盒水果捞。

　　放学时间一到，昨天贡献了5盒销量的小姑娘又出现在了柜台前。

　　“咦，小姐姐你家出新品了。”季芸芸好奇的上下打量着柜台里。

　　以为她发现了水果捞的不同，凉柚笑着回答，“是呀，今天推出了新款水果酸奶捞，比昨天的味道多了一丝酸奶味儿，要不要尝尝？想要昨天的味道也有。”

　　季芸芸仔细一看，发现左右两边的水果捞模样确实有些不同，选择困难症纠结了，“那给我来两盒酸奶捞，六盒水果捞吧。”

　　“小姑娘买这么多是要跟别人分享么？”凉柚觉得八盒甜品都吃到一个肚子里，会很伤身体，但也不好直接说教，才试探着问了句。

　　季芸芸点头，“是呀，昨天我不是买了四盒嘛，本来想留两盒晚上回家跟妈妈吃，结果被同学瓜分了，我同学也觉得好吃，今天要我帮忙买回去呢。”

　　回想起昨天下午在学校里的夺食大战，季芸芸有些委屈，同学都是饿狼，她又没吃到几口！今天说什么也要多买些回去，中午在家和妈妈一人吃掉一盒，帮三个同学一人带一盒，自己留作下午甜点一盒，这就是六盒水果捞了。

　　至于两盒酸奶捞，出新品了嘛，她得尝尝新品！这次她学乖了，直接买两盒，和妈妈一人一盒。

　　知道八盒不是一个人吃，凉柚放心收了钱，四盒一袋的装进塑料袋里。

　　“小姐姐这个椰子糖怎么卖的？”季芸芸刚刚就看见新出了椰子糖，但是小姐姐说出了酸奶捞，把她的思路都带偏了，这会儿要走了才想起来。

　　“39一斤，一包一斤，”凉柚想了想，加了一句，“用椰果熬制，纯手工制作，不添加糖分和其他添加剂。”

　　凉柚在努力推销，试图解释自己为什么卖这么贵的原因。季芸芸直接转账买了一包。

　　出新品就要尝试！季芸芸把吃货原则履行彻底。

　　昨天的水果捞很好吃，椰子糖肯定不会差，虽然有些小贵，但想想没有添加剂的纯手工糖，再想想不二家棒棒糖什么的也不便宜，季芸芸还是买了一包打算尝尝。

　　店铺所在的街虽然不繁华，但人流也有不少，经过凉柚不懈的努力，零星有人买走了几包椰子糖。

　　糖这个东西能存放很久，凉柚也不着急。水果捞已经卖空，酸奶捞还有二十多盒，椰子糖也卖出去了七八包。

　　下午五点，凉柚再一次把现金和微信收款记录加了一遍，确定今天的营业额已经破了2000！

　　2000是什么概念，是自己要给高中生做家教时，不停的讲话六七个小时！而现在，忙碌一早上，静坐一天就可以获得！比当家教的时候轻松太多了。

　　顿时，凉柚看着柜台里剩下的二十盒酸奶捞也不着急了。开小吃店初衷本来就是为了度过求职的尴尬期，现在一天能赚2000，够她生活一个月的了。

　　要是每天都能保持这个营业额，凉柚打算攒点钱给卧室也装修一下，再给大门的锁头换一换，增加安全系数。

　　六点的时候，牛婶过来想着看看凉柚今天的销量怎么样，就看到柜台已经空了大半，但还是剩了不少留在柜台里。

　　牛婶是开饭馆的，加上昨天凉柚送的时候也说过，这水果捞就算卖不完，也不会第二天再卖。牛婶怕小姑娘剩下二十盒没卖亏本，提议，“要不小凉你这剩的酸奶捞放婶子店里吧，有人来吃饭的时候我帮你推推。”

　　和凉柚的小店不同，小饭馆每天营业到晚上十点，这段时间也有不少人出来觅食。

　　这个提议让凉柚眼前一亮，直接从柜台里拿了十盒出来，“好呀牛婶，在你店里卖出去的，咱俩分成。我就收30，卖不出去的您和叔就当零嘴吃了吧。”

　　“不用给那么多分成，”牛香梅笑呵呵的接过酸奶捞，“昨天那个大妹子一会儿过来，她给了45，婶子就卖45，婶子就赚食客那6块钱就行。”

　　饭店里的东西比外面超市的贵一点是常识，像酒水饮料都是比超市贵了一倍，很多人仍然会购买，这酸奶捞自己只收6元，也还在合理范围。

　　而且有的食客，他可能路过甜品店的时候并不想喝奶茶，但进了饭店看到饮品有奶茶会想点一杯，酸奶捞这种甜品也是同理，所以牛婶还是有信心能帮着卖出去几份的。

　　“要是有人嫌我卖的比你贵，他自然就来你的店买了，”牛婶总结道，她卖酸奶捞本来就不是为了赚那几块钱，只是想帮帮小凉而已，如果食客嫌贵直接到凉柚的小店里买，也算是一种另类的推销方式吧。

　　感受到了牛婶真心实意的帮助，凉柚不知道说些什么，只从柜子里又拿出了两包椰子糖来，硬塞到牛婶怀里。

　　椰子糖的味道她尝过，甜而不腻，加上是纯椰肉制作，营养又健康，用来送人情也不错。

　　至于分成的事情，在凉柚的坚持下，两个人最终定了凉柚收35，老板娘收10元。

　　六点之后，偶尔有上班族们下班路过，看见小店亮着灯卖着甜品，会过来买一盒酸奶捞回家。

　　临近休息时间，凉柚没有像有些甜品店那样打折，打折销售看似能把今天的东西卖出去，但自家小店的消费人群多数都是住在这片的居民。

　　大多人都是有些贪小便宜心里的，如果大家知道这家店会在晚上打折销售白天剩下的东西，就会特意等到晚上打折再来买。

　　久而久之，恶性循环，会非常影响店铺经营。

　　七点一到，天色暗了下来，凉柚没有选择自毁长城的打折处理，而是直接关店锁门。

　　因为椰子糖的关系，这次凉柚没有给冷鲜柜断电，而是把柜子里的灯光关掉，带着剩下的两盒酸奶捞，回到卧室开始思考明天的销售。

　　凉柚认真回想自己学校附近小吃店，他们的生意为什么会那么火爆？学生的生意好做是其一，最重要的一点就是，大家走在路上的时候，能闻到这家店传出的味道！

　　炸鸡的炸鸡味，米线店的老汤味，甜品店蛋糕的奶油香，鸭脖店的香辣味。让人闻到就能想起曾经在店里吃过的美味！如果学生们正好饿了，会选择自己喜欢的味道进店。

　　而自己的小店呢！因为食物的制作都是在游戏里进行，在厨房里只需要切切水果就好，再拿到大堂去卖，封口严实的硬塑盒和自封袋封住了两种甜品的味道，让人只有在吃的时候才能品尝到美味。

　　路过的时候闻不到味道，自然不会被吸引！城市的节奏让人步履匆匆，哪有空转头看一眼这家店到底是卖什么的！

　　看来光在食物的外观上下功夫可不行，还要用味道吸引路人啊。

　　于是第二天早六点，凉柚做起了准备工作。

　　游戏里，凉柚打开合成物品栏，这次选择了电动酸奶机合成，电动酸奶机和第一次兑换的不同，这次是带电线的，可以在现实里使用。

　　凉柚再一次感叹游戏的神奇，然后把酸奶机放在柜台上，通上电等待六小时后的成品出炉，那会儿是中午十二点，正是人流最多的时候。

　　再是水果捞的奶汁，切好水果后，凉柚直接把电磁炉拿到了大堂来用，奶香慢慢弥漫开来，加入椰汁和炼乳，出锅待凉。

　　早上十点整，小店准备开门。

　　和以往不同的是，这次的小店不再是冷冰冰的柜台，增加了酸奶机的同时，还有椰奶的香味飘散开来。

　　牛婶进屋的时候闻着味道差点饿了，昨晚的酸奶捞剩了两份，她和史宏达也没客气都给吃了，现在嘴里还能想起那个香味儿。

　　牛婶这次是带了好消息来的，“小凉你猜我昨晚卖了几盒！”

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作者有话要说：　　恭喜椰子糖喜提第一个买家。
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